Hva gjør Würth? Vi gjør det enklere for fagfolk å gjøre en god jobb!

Transkript

1 1

2 Hva gjør Würth? Vi gjør det enklere for fagfolk å gjøre en god jobb!

3 Vårt mål er å bidra til økt inntjening hos kunden! Kundeverdi Würth Move 2020 Pris Totaløkonomi Produkt 3

4 Økt inntjening hos kunden! 4

5 OABF Bilbransjedag 2015 min tilnærming 1. Hvordan skape sult i Paradis? (Rasmus Ankersen) Oppgjør med makeligheten! 2. Hvilke veivalg står vi overfor? Ledelse som utgangspunkt alle må med! 3. Strategi vs. aktivitet? Heller aktivitet uten strategi enn strategi uten aktivitet! 4. Kompetanse liv eller død? Det handler mye om status! 5

6 Hvordan skape sult i paradis? 6

7 Hvordan skape sult i paradis? 1. Stol aldri på suksess! Avklar forholdet mellom flaks og ferdighet kun det siste kan gjentas (*) 7

8 Flaks Hvordan skape sult i paradis? Ferdighet Success by accident eller Success by strategic action? 8

9 Hvordan skape sult i paradis? 1. Stol aldri på suksess! Avklar forholdet mellom flaks og ferdighet kun det siste kan gjentas 2. Brenn trofeene! Vinnere har i sakens natur svarene taperne har spørsmålene. 3. Slå i stykker det som virker! Destruksjon kommer alltid før fornyelse. 4. Drep illusjonen om den perfekte sammenheng Med suksess følger overflod som gjør ledere intellektuelt dovne. 9

10 Hvilke veivalg står vi overfor? Hvem tar valget? (SE) 10

11 Ledelse er utgangspunktet! Tro Tro flytter fjell. Tro på individet, kolleger, bedrift, visjon, strategi, mål og våre evner. Trivsel Trivsel er selve grunnlaget for gode resultater. Sikrer et klima som kjennetegnes av utvikling, samarbeid og personlig vekst. Forutsetter gode ledere. Tydelighet Tydelighet unngår misforståelser, øker kvaliteten og tempoet. Gir kraft i strategiarbeidet fordi alle drar i samme retning. Muliggjør og forenkler fokus og prioritering. 11

12 Strategi vs. aktivitet 12

13 Tilbake til strategi, en god strategi 1. Bruker virksomhetens styrker til å utnytte de mulighetene som finnes i markedet! 2. Er godt koordinert, slik at de ressursene forsterker hverandre gjensidig! 3. Tilfører grep som har potensial til å redefinere konkurransesituasjonen til egen fordel! (*) 13

14 Forståelig strategi for alle! 1. Nær Nærmere Würth (Regionalisering) Ledelse 2. Sømløse kjøpskanaler Direktesalg nye verktøy, bedre planlegging! (*) Utvide butikknettet rask vs. stor! Utvikle kundesenteret E-Handel / App 3. Samlet KAM funksjon Større enhetlig trykk på bearbeiding av kunder med stort fritt potensial 4. Kompetanse E-læring, ny grunnopplæring, konsernprogrammer, talentutvikling, HMS/kvalitet og akkreditering Kundene stiller økende krav til oss som partner BKK 5. Logistikk GtP rask vs. stor! Move

15 Tid som IKKE brukes effektivt Det er egentlig ganske enkelt! Det dreier seg bare om å gjøre det!»wissensriesen vs. Realizierungszwerge» Tid som brukes effektivt Tid / Kapasitet

16 Tid som IKKE brukes effektivt Det er egentlig ganske enkelt! Vi må frigjøre tid til Tid som brukes effektivt Potensial Vekst Tid / Kapasitet

17 Forståelig strategi for alle! 1. Nær Nærmere Würth (Regionalisering) Ledelse 2. Sømløse kjøpskanaler Direktesalg nye verktøy, bedre planlegging! Utvide butikknettet rask vs. stor! Utvikle kundesenteret E-Handel / App (*) 3. Samlet KAM funksjon Større enhetlig trykk på bearbeiding av kunder med stort fritt potensial 4. Kompetanse E-læring, ny grunnopplæring, konsernprogrammer, talentutvikling, HMS/kvalitet og akkreditering Kundene stiller økende krav til oss som partner BKK 5. Logistikk GtP rask vs. stor! Move

18 Blockbuster valgte veil vei! 18

19 Blockbuster vs. Netflix 19

20 Forståelig strategi for alle! 1. Nær Nærmere Würth (Regionalisering) Ledelse 2. Sømløse kjøpskanaler Direktesalg nye verktøy, bedre planlegging! Utvide butikknettet rask vs. stor! Utvikle kundesenteret E-Handel / App 3. Samlet KAM funksjon Større enhetlig trykk på bearbeiding av kunder med stort fritt potensial 4. Kompetanse E-læring, ny grunnopplæring, konsernprogrammer, talentutvikling, HMS/kvalitet og akkreditering Kundene stiller økende krav til oss som partner BKK 5. Logistikk GtP rask vs. stor! (*) Move

21 Logistikk rask vs. stor! Receiving & Shipping 480m2 FR F Bulky goods warehouse 2544m2 GtP 480m2 AR A B X Receiving/Dispatch 21

22 KISS i den store sammenhengen Selger, multikanal og internasjonalisering som vekstmotorer skal fortsatt gi 10% årlig vekst Tredobling av omsetning i USA, + 1,6 mrd. En vekst tilsvarende 10 x Würth Norges omsetning Tidobling av omsetning i Asia, + 0,9 mrd. En vekst tilsvarende 6 x Würth Norges omsetning + 2,2 mrd. i Europa En vekst tilsvarende 15 x Würth Norges omsetning + 0,5 mrd. i resten av verden (AFR+SAM) En vekst tilsvarende 3 x Würth Norges omsetning 22

23 Kompetanse liv eller død? 23

24 Status Lege vs. bilmekaniker Alle toppidrettsutøvere kommer fra et miljø det er «poppis» å komme fra (NTG, Wang, Skiskolen på Oppdal osv.) Kom ikke inn på noe annet Kvalitet vs. kvantitet Alle synes det er noe dritt å levere bilen på verksted! «Gå ned i garasjen og sett på tenninga» Vi må skape gode opplevelser (*) 24

25 Skap gode opplevelser! «Før jul var vi enige om kursen videre og målet var klart! For å nå dette, skulle vi også bli den mest attraktive, med en Visjon om å skape gode opplevelser» Bilbransjen, nr Jarle Viuls Adm. dir. Bertel O. Steen Vare Last Buss 25

26

27 Status Lege vs. bilmekaniker Alle toppidrettsutøvere kommer fra et miljø det er «poppis» å komme fra (NTG, Wang, Skiskolen på Oppdal osv.) Kom ikke inn på noe annet Kvalitet vs. kvantitet Alle synes det er noe dritt å levere bilen på verksted! «Gå ned i garasjen og sett på tenninga» Vi må skape gode opplevelser Vi hører stadig at verksteder ikke har råd Spørsmålet er om vi har råd til å la være (*) 27

28 28

29 Takk for oppmerksomheten!