Kontrahering og kontraktstrategi sett i et entreprenørperspektiv Entreprisedagen i Vest, Bergen 4. april 2019 Arne Giske, konsernsjef
Hvem, hva, hvor er Veidekke? Norges største og Skandinavias fjerde største entreprenør og eiendomsutvikler Kompetente medarbeidere 8 600 i tre land Årlig omsetning 35,6 NOK milliarder (2018) Norge % av omsetning 63% Sverige % av omsetning 31% Danmark % av omsetning 6% 2
Veidekkes posisjoner idag Omsetning 2018 Yrkesbygg 42% Boliger 23% Anlegg 20% Industri 15% 3
Megatrender som påvirker vår virksomhet Seriøsitet Produktivitet Digitalisering Sikkerhet Kontrahering Urbanisering Klima og miljøkrav Kompleksitet og størrelse 4
Megatrender som påvirker vår virksomhet Seriøsitet Produktivitet Digitalisering Sikkerhet Kontrahering Urbanisering Klima og miljøkrav Kompleksitet og størrelse 5
6
Et anleggsmarked i endring Et marked i vekst NOK milliard Satsing på samferdsel NOK milliard Mot større kontrakter NOK milliard 90 80 Samferdsel Industri og energi Anlegg annet 45 40 Veier Jernbane 40 35 NOK 1 000 m NOK 300 999 million NOK 0 299 million 70 35 30 60 30 25 50 25 40 20 20 30 15 15 20 10 10 10 5 5-2006 2008 2010 2012 2014 2016-2006 2008 2010 2012 2014 2016-2006 2008 2010 2012 2014 2016 7
Et anleggsmarked i endring Per kunde/byggherre NOK milliard Per entrepriseform NOK milliard Mot flere totalentrepriser Andel 50 45 40 Statens Vegvesen Nye Veier Fylkeskommuner Kommuner 50 45 40 Totalentrepriser Utførelsesentrepriser 70% 60% Andel totalentrepriser av kontrakter >1 milliard Andel totalentrepriser totalt 35 35 50% 30 30 40% 25 25 20 20 30% 15 15 20% 10 5 10 5 10% - 2017 2018 2019 2020 2021 2022-2017 2018 2019 2020 2021 2022 0% 2017 2018 2019 2020 2021 2022 8
Få kunder mange tilbydere 9
En bransje preget av konflikter Det er bred enighet om at konfliktsnivået i anleggsbransjen er for høyt Ressurskostnader Kapitalkostnader Følgevirkninger De samfunnsøkonomiske kostnadene av tvistesaker i anleggsbransjen er over NOK 2,2 milliarder per år 1 Samfunnet er taperen, som følge av at knappe ressurser i økonomien allokeres til ikke-produktiv virksomhet Tvistekostnader hos entreprenør Tvistekostnader hos byggherre Kostnader for domstolene Tapt avkastning på rettmessig utestående krav Tapt avkastning på innelåst mva. Forsinket leveranse Svekket konkurranse Konkurs av solvente selskaper 1 Beregninger gjort av EBA
STORE ENDRINGER FØRER TIL STORE TVISTER Store endringer i samferdselsprosjekter 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 45% 38% 33% 33% 29% 28% 26% 17% 83% 74% 71% 72% 67% 67% 62% 55% A B C D E F G H Verdi ved kontraktsinngåelse Mengderegulering Gjennomsnittlig kontrakt 31% 69% X Åtte ulike samferdselskontrakter de siste 10 årene Kjennetegnet med store endringer I gjennomsnitt er 31% av omsetningsprognosen endringsarbeider Endringene varierer fra 17% til 45% Entreprenørens arbeidsplikt ved omtvistede krav (hoppeplikt) øker likviditetsrisikoen 1 Man er sjelden enige om endringene 2 Store deler av endringsvolumene ender i uavklarte krav og senere tvister Syv av Norges største entreprenører var involvert i 37 tvistesaker i perioden 2015 2017 Samlet kontraktssum på disse sakene var NOK 16,5 milliarder Totalt omtvistet volum var NOK 5,1 milliarder kroner 93 prosent av tvistene er med offentlig byggherre Kilde: Veidekke ASA 1 Entreprenørene lider under «hoppeplikten», Kapital 8/17 2 Beregning av kostnader ved tviste-saker i anleggsbransjen, SA
Ubalanse i partenes forhold til hverandre Løpende konfliktløsning Plikt til å utføre (Hoppeplikt)
Helt nødvendig Balanserte kontrakter med effektive konfliktløsningsverktøy for å løse konflikter løpende i alle kontrakter Partene som deltar i forhandlinger må ha reell og nødvendig beslutningsmyndighet Partene må ha reell vilje til å løse konfliktene Alle parter må ha riktig kompetanse og kapasitet 13
Prinsipal Agent teori En klassisk utfordring Kontrakt Egeninteresse P A Prestasjon 14
Nye samarbeidsformer løsninger for økt produktivitet Kilde: McKinsey Global Institute: Reinventing construction: a route to higher productivity, Februar 2017
Var et viktig tema allerede i 2004 16
Påvirkningsrom Grad av påvirkning på opprinnelig risiko Skaffe Gjennomføre 1 Seleksjon 2 Kalkulasjon 3 Prosjektering 4 Produksjon 5 Drift og vedlikehold Mulighetsområdet for å påvirke sluttresultatet gjennom gode prosesser
KONTRAKTUELLE LEVERANSEMODELLER Skaffe Gjennomføre 1 Finansiering 2 Planlegging 3 Prosjektering 4 Produksjon 5 Drift og vedlikehold Utførelsesentrepriser Totalentrepriser Samspillsentrepriser OPS Byggherre finansierer OPS Leverandør finansierer
Hente inspirasjon fra andre bransjer
Seleksjonsstrategi Prosjekteiermodellen i Anlegg BP0 Aktuelt prosjekt? BP1 Utarbeide tilbud? BP2 Levere tilbud? Disse prosjektene får vi Porteføljen om 1-2 år Nåværende portefølje Markedet NOK ~ 80 milliarder NOK ~ 30 milliarder NOK ~ 15 milliarder NOK ~ 10 milliarder Ja / Nei Absolutt størrelse 20 Vurdere og hensynta porteføljen
Fra Veidekkes-strategier seleksjonsprinsipper 21
Vår danske inspirasjon Hoffmann 22
Veien videre nye samarbeidsformer Vi må søke løsninger som bidrar til et omforent målbilde Kontraktuelle forhold er en årsak til høyt konfliktnivå og manglende produktivitet Bransjen bør la seg inspirere av industrier med lignende problemstillinger Veidekke vil prioritere prosjekter som sikrer tidlig involvering, samhandling og et omforent målbilde 24
Takk for oppmerksomheten Entreprisedagen i Vest, Bergen 4. april 2019 Arne Giske, konsernsjef