Endringer i petroleumssektoren Kortsiktig og forbigående eller varig endring?

Endringer i petroleumssektoren Kortsiktig og forbigående eller varig endring? 22. januar 2015 Atle Sundøy Partner atle.sundoy@inventura.no

2010 2012 21. januar 2015 Side 2 www.inventura.no

Utfordring nr 1: Kostnadene stiger Mill Sm3 Produksjonskurve Kostnader i 2015 Estimerte kostnader ved produksjonsstart Tapt produksjon Tid 21. januar 2015 Side 3 www.inventura.no

Hva sier operatørene? Lønnsomheten er kraftig svekket Kostnadene har steget Produktiviteten har falt Konsekvens Det er åpenbart at vi må ta store grep Det blir store endringer i industrien Nytenking er nødvendig på sokkelen Forenkling og standardisering er nødvendig «Varige endringer gjennom lederskap og kultur.» 21. januar 2015 Side 4 www.inventura.no

Utfordring nr 2: Inntektene synker Step prosjektet introduseres 21. januar 2015 Side 5 www.inventura.no

21. januar 2015 Side 6 www.inventura.no Kilde: Rystad Energy

21. januar 2015 Side 7 www.inventura.no Kilde: Rystad Energy

Hva sier leverandørindustrien? Vi ble fortalt om vekst og nye oppdrag som sto i kø Vi la opp til fortsatt vekst Plutselig snudde oppgang til nedgang Det var vi ikke forberedt på 70 % av våre kostnader er lønnsrelaterte. Nå må vi redusere lønnskostnadene våre Vi må vente oss nye innstramminger Når kommer brevene fra operatørene med krav om prisreduksjoner? Budsjettet for 2015 ser ikke bra ut. Kostnadene vil fortsette å stige. Kostnadsreduksjon er egentlig bare en forbigående aktivitetsreduksjon og skvising av leverandørenes marginer. Vi har vært gjennom dette mange ganger før 21. januar 2015 Side 8 www.inventura.no

Resultatgrad Resultatutvikling for leverandørindustrien 10,0 % 9,0 % 8,0 % 7,0 % Trend 6,0 % 5,0 % 4,0 % Resultatgrad 3,0 % 2,0 % 1,0 % 0,0 % 2008 2009 2010 2011 2012 2013 21. januar 2015 Side 9 www.inventura.no

Bransjen trenger nye løsninger! Dagens løsninger er ikke gode nok i fremtiden. Vi må øke produktiviteten for å opprettholde lønnsomhet og konkurranseevne Fremtiden vil bli utformet av virksomheter og personer som ser muligheter og klarer å utnytte disse Miljøer som jakter på talenter, stimulerer og dyrker innovasjon vil vinne i konkurransen Miljøer som stivner i gamle bragder vil forsvinne 21. januar 2015 Side 10 www.inventura.no

Ikke alle trær vokser inn i himmelen. 21. januar 2015 Side 11 www.inventura.no

Hva sier dagens unge i bransjen? Arbeidslivet er langt mindre profesjonelt enn vi hadde tenkt på forhånd Overveldende byråkratisk og gammeldags Det meste er billig nok til å kjøpes på nytt når ting går i stykker. Slik kan man ikke lenger "lage ting" eller fikse på dem, som man antageligvis måtte før. Det påvirker evnen til å finne kreative løsninger Mange nyutdannede sivilingeniører blir også satt til å administrere/utarbeide prosjektdokumentasjon, fordi det er en arbeidsoppgave mer erfarne ingeniører helst unngår Ingeniørene er sultne på å lære, sultne på nye utfordringer, men for fort blir satt inn i et system hvor kreativitet og innovasjon ikke blir verdsatt Bransjen oppfatter seg selv som moden. Er det et godt eller dårlig tegn? 21. januar 2015 Side 12 www.inventura.no

Supply Chain Management Det handler om å se helheten i verdikjeden 21. januar 2015 Side 13 www.inventura.no

Leverandørens betydning for selskapets resultater Er alle leverandørrelasjoner like viktige? Makt Mange leverandører Standard produkter Strategiske leverandører Markedsledere Spesialkompetanse Rutineleverandører Mange transaksjoner, små beløp Mange leverandører Flaskehalsleverandører Teknologiledere Få eller ingen alternative leverandører Risiko ved leveransen (Supply Risk) 21. januar 2015 Side 14 www.inventura.no

Innkjøpsprosessen Planlegging og analyse Kontraktsprosess Implementering Steg 1: Mandat, plan og faktabase Steg 2: Behovsdefinering, markedsanalyse Steg 3: Strategi Steg 4: Spesifikasjon og forespørsel Steg 5: Evaluering og målsetting Steg 6: Forhandling og kontrakt Steg 7: Kontraktsoppfølging Steg 8: Måling og rapportering Steg 9: Erfaringsoverføring Her legges premissene: Tilbydere Kvalitet Total kostnad Verdiskapning 21. januar 2015 Side 15 www.inventura.no

Viktige strategiske vurderinger Kjøpe eller lage? Mange eller få kontrakter? Forespørsel eller single source Kjernebusiness som skal håndteres av egne ansatte Hva skal tildeles leverandørmarked? Kunderisiko? Få tverrfaglige leverandører med store kontrakter mange produkter/ tjenester Mange spesialiserte leverandører administrert av kunden Forespørselsprosesser Direkteforhandlinger med enkeltleverandører Krav til leverandør Kontraktvarighet Synergier Kriterier for valg av leverandør Service nivå Geografi Kort eller langvarig avtale? Opsjoner for utvidelser? Back-to-back kontrakter Synergier med andre kjøp internt Synergier med andre selskaper 21. januar 2015 Side 16 www.inventura.no

Innkjøpsprosessen Planlegging og analyse Kontraktsprosess Implementering Steg 1: Mandat, plan og faktabase Steg 2: Behovsdefinering, markedsanalyse Steg 3: Strategi Steg 4: Spesifikasjon og forespørsel Steg 5: Evaluering og målsetting Steg 6: Forhandling og kontrakt Steg 7: Kontraktsoppfølging Steg 8: Måling og rapportering Steg 9: Erfaringsoverføring Her skapes resultatene Kvalitet Kost Fortjeneste 21. januar 2015 Side 17 www.inventura.no

Fem trender i Supply Chain Management Fokus på hele verdiskapningskjeden konkurranse vs leverandørsamarbeid/outsourcing spesialisering vs koordinering Kundedrevet strategiutvikling Kundefokus = Skape verdi for kunde Differensierte leveringsprosesser Prosessorientering Prosessorienterte organisasjonsstrukturer Standardiserte arbeidsprosesser Videre utvikling av strategiske allianser Samspill i nettverk Leverandørsamarbeid Prosessorienterte målemetoder Prosessorientert måling av prestasjon og effektivitet Benchmarking 21. januar 2015 Side 18 www.inventura.no

Hvem vil overleve? De virksomheter som overlever har: Definert sin plass i verdikjeden Fokus på kjernevirksomheten Fjernet det som ikke er kjernevirksomhet Fokus på SCM Satset på produktivitet og innovasjon Nye samarbeidsrelasjoner Tatt vare på kjernekompetansen 21. januar 2015 Side 19 www.inventura.no

Bransjen vil kommer til å lykkes med omstillingen! 1. Markedet kommer tilbake og nye muligheter vil komme 2. Operatørene vil lykkes med å øke produktiviteten og redusere enhetskostnadene men det kommer til å ta tid 3. Leverandørindustrien vil omstille seg og finne nye løsninger 4. Bransjen må gjennom en kulturendring men det blir smertefullt 21. januar 2015 Side 20 www.inventura.no

Men... Oljebransjen må skape den samme nøysomhetskulturen som har preget resten av den norske industrien 21. januar 2015 Side 21 www.inventura.no

Inventura - anerkjent for å skape resultater Tverrfaglig kompetanse Teknikk Forretningsdrift Jus Økonomi Organisasjon og ledelse Forretningsområder Innkjøp og kontrakt Supply Chain Management Facilities Management Juridiske tjenester Prosjektstyring Opplæring 90 konsulenter står klar til å bistå deg! 21. januar 2015 Side 22 www.inventura.no