2.2 Markedsvurdering

Transkript

1 2.2 Markedsvurdering Målsetting med temaet: Analyse av potensiale i bransje og marked Analyse Bransje(r) Beskriv bransjen(e) (=type næringslivsvirksomhet) Analyse Markeder Beskriv markeder (=hvor det omsettes varer og tjenester i et samfunn) Analyse Kunder Beskriv kunder (=de som faktisk kjøper og betaler varer og tjenester) Analyse Konkurrenter Beskriv konkurrenter (=de som tilbyr å dekke samme behov hos kunden som dine varer og tjenester) Essensen av alle disse analysene inngår i kap. 4.1 i forretningsplanen 2 1

2 Hvilke(n) bransje(r) tilhører din forretningside? (jf. hjemmelekse mellom S1 og S2) Hvilken erfaring har du selv /dere fra denne bransjen? Hvordan tenker du å sikre deg nødvendig kunnskap om bransjen? Analysen over inngår i kap. 4.2 i forretningsplanen 3 Hovedretninger marked: A. Privat/person-marked B. Bedriftsmarkedet (- hvor er du i verdikjeden? ) Bedrifter Offentlige organisasjoner 4 2

3 Hvilke hovedmarkeder tilhører din forretningsidé? Hvilken erfaring har du selv /dere fra disse markedene? Hvordan tenker du å sikre deg nødvendig kunnskap om disse markedene? Analysen over inngår i kap. 4.2 i forretningsplanen 5 Hvordan definerer du dette markedet? Geografisk? Demografisk? (kjønn/alder/yrke/inntekt mv) Livsstil? (eks: miljøbevisst, teknologifrelste ) Hva er ditt potensial her? Hvor stort er dette markedet? Hvordan utvikler markedet seg? Vokser det eller minker det? Internasjonale trender? Antatt markedsandel 6 3

4 Hvordan definerer du dette markedet? Geografisk? Kundefokus: (hvor er de i verdikjeden?) Grossist/forhandler: hvem er de og hva er viktig for dem i kjøpssituasjon? Videreforedler hvem er de og hva er viktig for dem i egen verdikjede? Sluttbruker? (jf privatmarkedet!) Hva er ditt potensial her? Hvor stort er dette markedet? Hvordan utvikler markedet seg? Vokser det eller minker det? Internasjonale trender? Antatt markedsandel 7 Ved å undersøke, spørre og dokumentere: Bransjeorganisasjoner: (websider, fagtidsskrift, mv) disse samler og utgir verdifull informasjon Eget nettverk og dine kunder: NB! husk at dere er hverandres kunder + bruk nettverket ditt (Før kontakt direkte med nøkkelkunder, må du vite hva som er ditt produkt/din tjeneste og din ønskede posisjon i markedet!) Konkurrentene: sjekke websider, brosjyrer, annonser, reklame (+ evt. spørre) Leverandører, distributører og forhandlere Tilgjengelig statistikk (SSB) og offentlig informasjon: Purehelp, Brønnøysund-registrene (årsrapporter/-regnskap), mv. Annet? Kommunale planer, overordna rammevilkår, mv. Dokumentasjon/forankring for analysene inngår i kap. 4 i forretningsplanen 8 4

5 Ta utgangspunkt i to kundegrupper (evt. 2 ulike kunder) hver: Hvilke kjøpskriterier (behov) vektlegger disse to kundegruppene? Hvordan kan din forretningsidé møte disse kjøpskriteriene? Hvordan kan du å underbygge dine antagelser over? Analysen over inngår i kap. 4.3 i forretningsplanen 9 Identifiser de mest aktuelle kundene i dine markeder: Hvem er de og hva kjennetegner disse? Kan disse defineres i ulike kundegrupper hva er så karakteristisk for de ulike gruppene? Hva tilsier at akkurat disse er kjøpere av dine produkter/ tjenester? Hvorfor vil de kjøpe av deg? Hvordan dekker disse kundene sine behov i dag? Hva er ditt kundepotensial i antall? Kjøpekriterier (behov): Hva vektlegger disse ved kjøp? Hvor ofte og hvor mye kjøper de av dette produktet/tjenesten? Hva er betalingsviljen/økonomisk kapasitet/investeringsviljen til disse kundene? Analysene inngår i kap. 4.3 i forretningsplanen 10 5

6 (jf hjemmelekse mellom S1 og S2): Hvem er dine 3(-5) viktigste konkurrenter (navngi)? Hvorfor er akkurat disse viktigst? Hva kan du konkret gjøre for å møte konkurransen fra disse konkurrentene? Hvor sannsynlig tror du at det er at du vil kunne lykkes med tiltakene nevnt over? Hvem kan bli eventuelt nye konkurrenter - av eksisterende aktører eller potensielle nye? Hva finnes av relevante substitutter (som kan erstatte) til ditt produkt/tjeneste? Hva tilsier trendene i bransjen og hvordan kan du dra nytte av det? I hvilken grad er dine Konkurrenter en kritisk faktor? 11 Hvilke andre hendelser kan skape usikkerhet om det markedet du retter bedriften din mot? Lovendringer? Internasjonale konjunkturer? Ressurstilgang? Rettigheter? Teknologisk utviking? Annet? 12 6