LUEN-seminar

Transkript

1 LUEN-seminar Odd Ståle Dalslåen INNOVASJONS- MILJØER

2 Bedriftssamarbeid - strategiske allianser og Joint Venture Bedriftssamarbeid vs alenegang Økt konkurransekraft/samarbeid som vekststrategi Leverandørutvikling/markedsrettet bedriftssamarbeid Samarbeid langs - og på tvers av verdikjeden Samarbeid på ulike nivå og ulik grad av forpliktelse Regionale næringsklynger (bedrift, FoU & off. aktører) Bedriftsnettverk (en mindre bedriftsgruppe) Kompetansenettverk/forretningsmessig samarbeid Strategiske allianser Joint Venture (fellesforetak) 2

3 Strategiske allianser Samarbeid mellom to eller flere parter Kan være både uformelle og formelle samarbeidsavtaler Kan bidra til å sikre fremtidig vekst Få tilgang på ressurser (teknologi, kompetanse, markedstilgang) Finne en god match der samarbeidspartnerne utfyller hverandre Tilføre hverandre komplementære og strategisk viktige ressurser er viktig suksessfaktor Investere i menneskelige ressurser/tilpasse seg endringsbehov over tid 3

4 Joint Venture (fellesforetak) Juridisk inngått økonomisk samarbeidsavtale Drives i fellesskap av to eller flere parter Partene skyter inn om lag like store midler, deler kostnadene og fortjeneste likt mellom seg Kontrollerer foretaket sammen Basert på et prosjekt (da kalles det også ofte konsortium) eller langsiktig samarbeid (strategisk allianse bygger ikke nødvendigvis på likhet mellom partene) 4

5 Innovasjon Norges bedriftsnettverkstjeneste Bakgrunn og hensikt Samarbeidsområder Hvem kan delta Krav til prosjektet Hva er tilbudet Sentrale spørsmål/suksessfaktorer Organisering Erfaringer så langt Spørsmål/diskusjon 5

6 Formålet med tjenesten: Stimulere til økt innovasjon, vekst og internasjonalisering gjennom samarbeid mellom små og mellomstore bedrifter 6

7 Sammenkobling av bedrifter Styrke bedriftenes: Samarbeidsevne Innovasjonsevne Konkurranseposisjon Lønnsomhet 7

8 Aktuelle samarbeidsområder Markedsdrevet innovasjon og markedsutvikling Internasjonalisering og eksport Produktutvikling, design og omdømmebygging Logistikk og distribusjon MITSloan,

9 Samarbeid muliggjør og realiserer MARKEDSPOTENSIAL 9

10 Samarbeid gir økt sjanse for å lykkes 1+1+1>3 10

11 Hvem prioriteres? WILLING ABLE READY 11

12 Hvem kan delta? Norske SMB er hoveddeltakere Etablerte nettverk som ønsker å utvikle samarbeidet KRAV: Minimum 3 bedrifter Utenlandske bedrifter og FoU-aktører kan være deltakere Nettverk med internasjonalt og langsiktig potensial Større bedrifter kan være med i nettverket Horisontale og vertikale nettverk 12

13 Krav til prosjektet Forankring i bedriftens strategiplaner Ledelsesengasjement Langsiktighet, strategisk forankring og kommersielt mål Støtten fra IN er utløsende for realisering og kvalitet Etablere prosjektstyring og forretningsplan Sunn økonomi i deltagerbedriften - økonomisk handlefrihet Koordiner forretningsmessig utvikling og samhandling 13

14 Anbefalt prosjektstyring Styringsgruppe Prosjektansvarlig - fra bedriftene Prosjektleder/rådgiver nøytral pådriver Nettverksbygging samspill Fremdrift Utfordre deltakerne Forretningsplan Forretningsmessige mål og veivalg Organisering Fremdrift, milepæler, aktiviteter og leveranser Rolle- og ansvarsbeskrivelse 14

15 Mulig prosjektstøtte i tre faser Egeninnsats dekkes gjennom egne timer og midler 1. Forstudie, ca 3 mnd, 100% av eksterne kostnader - inntil kr 2. Forprosjekt, ca 3-9 mnd, 50% av kostnadene inntil kr 3. Hovedprosjekt, inntil 3 år, 50% av kostnader inntil kr per år 15

16 Forstudie - muligheter og ambisjoner Konkretisere idéen Markedsundersøkelse Rekruttere deltakere Vurdere muligheter og ambisjoner 16

17 Forprosjekt utarbeide forretningsplan Konkretisere ambisjoner og samarbeidsområder Bygge nettverk Utvikle samarbeidsevne og skape tillit Enes om intensjonsavtale Utvikle felles strategi og forretningsplan 17

18 Hovedprosjekt - realisering Formalisere og forplikte utforme samarbeids- og driftsavtale Starte opp og gjennomføre hente gevinster Effektivisere samhandlingen og utvikle kompetansen Evaluere og justere 18

19 Avtaler sikrer samarbeid Hensikten er å unngå/løse eventuelle konflikter Bør være på plass tidlig avhengig av type prosjekt: - Intensjonsavtale på plass før hovedprosjekt - Samarbeids- og driftsavtale på plass i hovedprosjekt 19

20 Rapportering til Innovasjon Norge Så enkelt som mulig: Måloppnåelse i forhold til planer og budsjetter Gjennomførte aktiviteter Nettverkets vurdering av ikke-økonomiske effekter og erfaringer Eventuelle endringer nettverk og strategi Kunnskaps- og læringsrapportering råd til andre nettverk Hvor går veien videre og hva skal til? 20

21 Hvordan søke? Søker: En bedrift eller juridisk enhet Fase for fase: Separate søknadsprosesser for forstudie, forprosjekt og hovedprosjekt et år av gangen i hovedprosjekt Lav terskel for midler til forstudie: Hva skal utforskes? (idé) Mulige samarbeidspartnere Henvend dere til Innovasjon Norges distriktskontor! Se 21

22 Noen sentrale spørsmål Hvor gode er idéene forretningsmessig sett? Hvor gode er idéene ut fra et samarbeidsperspektiv? Er samarbeidsområdene tilstrekkelig strategiske (veivalg og med hvilke midler) Hvor klart er målbildet for den enkelte partner? Hvor gode er gjennomføringsstrategiene? Er det samsvar mellom felles strategi og de viktigste partnerbedriftene sine planer? Har nettverket de optimale (beste) partnerne? 22

23 Formell organisering Avtalebasert prosjekt, forening eller AS? Problemstillinger: Risiko ved samarbeidet Deltakernes ulike engasjement Behov for stram (økonomisk) styring Tillitsbasert eller sterkt kontrollbehov Individuell vs felles identifisering Kostnads eller profitsenter Start nøkternt og utvid når resultater og risiko krever det! 23

24 Suksessfaktorer Tydelige og omforente mål Må omfatte viktige problemstillinger for deltakerne Forpliktende ledelse Grundige rollediskusjoner Stram organisering på prosjektkritiske områder (framdrift) Ta relasjonsbyggingen alvorlig Noen straksgevinster og Vinn Vinn over tid Reforhandling, reorganisering, exit-løsning mulig 24

25 Bedriftsnettverk - erfaringer så langt Treffer et viktig behov hos bedriftene Enkel å forstå og nyttegjøre seg Enkel og generisk modell egnet for de fleste bransjer - og på tvers av bransjer og sektorer Nettverk er et middel for å nå et mål, ikke mål i seg selv Samarbeidsutvikling tar tid Konkrete resultater og effekter tar tid Vær tydelig på realistisk markedspotensial Vær tydelig på mål, strategi og tiltak Definér og følg opp enkle M&R indikatorer Erfaringsutveksling/trekke inn eksterne ved behov 25

26 26