Prising og markedsrespons Professor Nina Veflen
|
|
- Tonje Iversen
- 5 år siden
- Visninger:
Transkript
1
2 Prising og markedsrespons Professor Nina Veflen
3 Prof. Nina Veflen 20 års erfaring med forbrukerforskning på mat Professor i markedsføring og innovasjon på BI Tilknyttet senter for samvirkeforskning og senter for multisensory marketing Underviser i produktutvikling og prising på alle nivåer Nofima Senior forsker og leder for forskningsgruppe på matinnovasjon Aarhus University Stanford University D-School Jobbet tett med næringsmiddelindustrien i Norge
4 Agenda Prisens påvirkning på markedet er det så enkelt at vi bare kan ta den pris vi trenger for vårt produkt? Markedsanalyser modeller og teknikker for å finne riktig beslutningsgrunnlag (for prising) Beslutningsteori: Hvordan finner vi feilkildene og de svake punkt (ved prising)?
5 Hvordan prise dette produktet?
6
7 Hvordan prise et helt nytt produkt?
8
9 Det store bildet Kostnader Produksjonskost: Faste kostnader og variable kostnader Kundeverdi Mark-up (påslag) er enkelt. Fornuftig å ikke selge produktet billigere enn kostnadene for å produsere produktet. Oppfattet verdi Behov Konkurrentenes priser
10 Produkt Plass (Distribusjon) Skaper verdi for kundene Promosjon Pris «Kaprer» verdi vvvvvvvvvv = GGGGGGGGGG KKKKKKKKKKKKKKKKKK = FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF gggggggggg+eeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee gggggggggg PPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP+tttttttttttttttttttttttttt+eeeeeeeeeeee kkkkkkkkkkkkkkkkkk+pppppppppppppppp kkkkkkkkkkkkkkkkkk
11 Coca-cola automat, 1999
12 Faktorer som påvirker prisen Kostnader Kundeverdi Konkurrentenes priser Pris Strategi 12
13 Markedsstrategi og prising Posisjonering Segmenter
14 TINE Styrk
15 Prissetting Måle opplevd verdi og pris 1. Opplevd kvalitet > pris > variable kostnader 2. Pris > opplevd kvalitet > variable kostnader 3. Pris > variable kostnader > opplevd kvalitet Hva vil du gjøre? 15
16 En illustrasjon av gapet mellom kundeverdi og kostnad $ Customer Value Price (A) Price (B) 0 Cost
17 PRIS Kostnad betyr mye når det gjelder prissetting, men vurdering av «kundeverdi» for produktet/service relatert til pris betyr mer (Kunden kjenner ikke kostnader ved produktet, men hva produktet leverer av opplevd verdi) 17
18 Hvordan kan vi finne ut folks betalingsvillighet?
19 Betalingsvillighet
20 Spørreundersøkelse, Marbeau (1987) 1. Over hvilken pris vil du helt klart ikke kjøpe dette produktet, fordi du ikke har råd eller fordi du synes det er for mye penger? 2. Under hvilken pris vil du ikke kjøpe dette produktet, fordi du ville bli skeptisk til kvaliteten?
21 Conjoint 'Conjoint analyse' benyttes for å finne ut hvilke attributter (egenskaper, funksjoner, nytte) forbrukerne opplever som viktigst ved et produkt eller en tjeneste.
22 Auksjon: Hvor mye er du villig til å betale? A= Kr. 22 B=
23 Prissensitivitet Hvordan reagerer markedet når vi endrer prisen? Hva skjer med salget når vi endrer prisen?
24 1. Ekonomiske faktorer
25 Priselastisitet
26 2. Konkurransefaktorer
27 Game theory: Prisoners dilemma
28 Hva skjer med markedsandel og fortjeneste under disse situasjonene? Du kutter prisen Du holder samme pris Konkurrenten kutter prisen???? Konkurrenten holder prisen
29
30 3. Kognitive faktorer
31 Priskunnskap og prisens mening I tradisjonell økonomisk teori forutsettes det at kundene har detaljert og god kunnskap om priser. En kunde kan ikke respondere fornuftig til en endring i pris uten noe priskunnskap. Eksplisitt minne= Prisgjennkalling (kan huske prisen) Implisitt minne= Ingen bevisst gjenkalling av pris. Pris-mening: Hva kommuniserer prisen om produktet? Hva sier prisen oss?
32 Prislapper
33 Vi leser priser fra venstre mot høyre A: 79,- vs. 93,- B: 75,- vs. 89,-
34 Hva kommuniserer vi med disse Champagne prisene? 1000,30 999,-
35 Hva er en referansepris? To typer: Ekstern referansepris (ERP) Prisinformasjon synlig i det eksterne miljøet Butikkhylle, skjerm, annonse Intern referansepris (IRP) Informasjon inne i hodet til forbrukerne Minne fra tidligere handling, fremtidige forventninger, reservasjonspris (hva du er villig til å kjøpe produktet for), rettferdig pris, 35
36 Priskunnskap Vare Pris Eks. pris Service Pris Eks. pris Norvegia gulost (500g) 59,90 Hårklipp (dame) 690 Lettmelk (1l) 19,40 Tannlege sjekk 350 Appelsin juice(1 l) 24,10 Rens av dress 200 Kaffe (250g) 35,90 Vask leiligh (50m2) 2000 Bananer (1 kg) 15,90 Kaffe (espresso) 25 Intern referansepris Stor variasjon i internpris: a) Kundene har upresis og begrenset minne om prisene b) Service er vanskeligere å vurdere prisen på (større variasjon) c) Individuelle forbrukerbehov
37 Kjennskap til pris på kjøpte varer Nøyaktighetsnivå Andel av respondentene 100% 2% Innen 5% 19% Grov ide om prisnivå 65% «Pris uvitende» 14% Målt rett før kjøp!!! Vi vet at priskunnskapen er lavere for de som bruker kort enn de som betaler kontant- vil det bli enda «verre» med enda flere nye betalingsløsninger i fremtiden? Hva tror dere?
38
39
40 Den første prisen vi lærer, blir vår referansepris Eiendomsprisgjetting (når listeprisen varierte) Anchoring (sette den første prisen) påvirker også profesjoneller eiendomsmeglere!
41 Prismeningskunnskap Kunnskap knyttet til hva prisen kommuniserer om produktet, selgeren osv. Pris- kvalitet heuristikken Objektiv vs. subjektiv kvalitet 100,- 200,-
42 Prisimage
43 Sakset fra VGs matbørs 12.okt 2018
44 Hvordan kan Starbucks selge kaffe som er 3 ganger dyrere enn andre? Selger forskjellige opplevelser (ny kategori for kaffe) Bruker pris til å signalisere kvalitet
45 Dan Ariely
46
47 4. Emosjonelle SAGE Publications, 2011
48 Prospect Theory 48
49 Verdifunksjonen V(x) v + (x) - $500 Losses Gains x + $500 Reference point v - (x) (Kahneman & Tversky, 1979)
50 Hvordan reagerer vi på salg?
51 Prisrettferdighet
52 Framing Without breakfast Det er lettere å sammenligne to alternativer fra Paris enn å sammenligne Paris med Roma.
53 Hva valgte folk? $1,80 $2,50 $1,60 $1,80 $2,50 $1,80 $2,50 $3,40 20% 80% 80% 20% 5% 85% 10% Framing effects!
54 Hvordan vil dere prise dette produktet? Preferred price SEGMENT A SEGMENT B SEGMENT C
55 Typer av «price fences» Kundekarakteristika Kjøpskvantum Produktegenskaper Produktbundling Kjøpstidspunkt Kjøpslokalisering Kjøpssituasjoner
56 Vanskelig balanse mellom segmentering og diskriminering Bør overvektige betale en høyere pris?
57 Matrasisme!!!
58 Ariely (2008): Predictably Irrational Nov ol_of_our_own_decisions
59 Spørsmål?
60 Oppsummering Prising er viktig Prising er vanskelig Folk er irrasjonelle, ikke økonomiske roboter med full informasjon Viktig at dere som styremedlemmer stiller de riktige spørsmålene: Hvordan ser kostnadsbildet ut? Hva gjør konkurrentene dersom vi endrer prisen? Hvordan verdsetter kundene våre produkter?
61 For mer info kontakt: Prof. Nina Veflen Takk for oppmerksomheten!
Prissetting av høyteknologi marked
Prissetting av høyteknologi marked Asle Fagerstrøm, PhD i Markedsføring 16.04.2018 1 } Beslutningsrammeverk for markedsføring av høyteknologi Markedsføring 4P er (Kap. 8-12) Høyteknologibedrift Strategisk
DetaljerOpplevelser tilbud og prissetting
Opplevelser tilbud og prissetting Morten Stene Opplevelse Opplevelsesøkonomi økonomisk verdiskaping der opplevelser inngår som en del av verdiskapingen Opplevelser er viktig i dagens samfunn for å skape
DetaljerBli en bedre kursprodusent!
Bli en bedre kursprodusent! Kommunikasjon & Markedsføring! Kjetil Aukland BI Kristiansand Kjetil Aukland Faglig leder BI Kristiansand Høyskolelektor Markedsføring, Statistikk & Metode PhD kandidat Aalborg
DetaljerMARKEDSFØRING AV NORSK SJØMAT
BigBlue&Company We make successful business cases MARKEDSFØRING AV NORSK SJØMAT BIGBLUE & COMPANY Jan Hillesland Vise-president i Carlsberg med globalt ansvar for Marketing, Salg og Innovasjon Kommersielt
DetaljerHvordan vi gjør det vi ikke bør. Sverre Blandhol, Institutt for Privatrett, UiO. Hvordan var det mulig? Hvor var revisor?
Hvordan vi gjør det vi ikke bør Sverre Blandhol, Institutt for Privatrett, UiO Hvordan var det mulig? Hvor var revisor? 1 Kunnskapen om menneskets natur Bounded rationality Herbert Simon Rasjonaliteten
DetaljerOppgaver INEC1810 Marked, markedsføring og produktutvikling
Oppgaver INEC1810 Marked, markedsføring og Vår 2018 På den individuelle eksamen (teller 40%) får du 7 (syv) av oppgavene. Alle oppgavene skal besvares. Den gode besvarelsen er forankret i pensumlitteraturen
DetaljerFokus på KUNDEN. Jan Erik Korssjøen
Fokus på KUNDEN Jan Erik Korssjøen Fokus på KUNDEN Hvem er kunden din? Hva er kundeverdi? Hva kjennetegner din kunde? Hva er det som gjør at kunden velger ditt produkt/tjeneste? Relasjon og tillit. Hvem
Detaljer3.8 Markedsorientering
3.8 Markedsorientering Målsetting med modulen: Merkevare 3. Merkeløfte..handler om å identifisere kjernen i merkevaren og de emosjonelle tilleggsverdier, som gjør oss mer attraktive og synlige i markedet
DetaljerIntroduksjon til marked, markedsføring og produktutvikling
Introduksjon til marked, markedsføring og produktutvikling Asle Fagerstrøm, PhD i Markedsføring 13.02.2018 1 Hvilken funksjon har markedsføring? Støtteaktiviteter Primæraktiviteter (Porter, 1996) 13.02.2018
Detaljer2.7 Egen markedsplan
2.7 Egen markedsplan Målsetting med temaet: Markedsmål og salgsmål Markedsstrategi Markedsføringstiltak Markedsplan er en konkret beskrivelse av de markedsaktiviteter som en virksomhet skal iverksette
DetaljerOppgave uke 4 - Mikroøkonomi 1. Innledning
Ronny Johansen, student id.:0892264 rojo@lundbeck.com Oppgave uke 4 - Mikroøkonomi Innledning En bedrift som skal selge sitt produkt på forskjellige markeder står ovenfor flere utfordringer når de skal
DetaljerKjøpsatferd - det individuelle marked. Markedsføringsledelse Kapittel 7 Foreleser: Arne Stokke Johnsen
Kjøpsatferd - det individuelle marked Markedsføringsledelse Kapittel 7 Foreleser: Arne Stokke Johnsen Mål for kapitlet Få bedre innsikt i forbrukeres atferd ved kjøp av varer og tjenester Bli kjent med
DetaljerKapittel 5. Verdifastsettelse av merkevarer
Kapittel 5 Verdifastsettelse av merkevarer Læringsmål Hvorfor bør vi behandle merkevarer som investeringer p lik linje med andre investeringer i bedriften? Hvilke ulike metoder har vi for finansiell verdsettelse?
DetaljerFusjoner, nasjonal prising og avhjelpende tiltak
Fusjoner, nasjonal prising og avhjelpende tiltak Bjørn Olav Johansen UiB/BECCLE www.beccle.no post@beccle.uib.no Fusjoner og avhjelpende tiltak Når KT griper inn mot en fusjon, kan de enten forby fusjonen
DetaljerTeknologi og produktledelse
Teknologi og produktledelse Asle Fagerstrøm, PhD i Markedsføring 19.03.2018 1 } Beslutningsrammeverk for markedsføring av høyteknologi Markedsføring 4P er (Kap. 8-12) Høyteknologibedrift Strategisk planleggingsprosess
DetaljerInnhold. 1 Grunnbok i markedsføring 15. 2 Mikromiljøet i bedriftene 47. Forord 11
Innhold Forord 11 1 Grunnbok i markedsføring 15 Markedsføring i hverdagslivet 16 Forandringer i samfunnet påvirker markedsføringen 18 Perspektiver på markedsføring 21 Definisjoner 21 Forskjellige kunder
DetaljerMen som i så mye annet er det opp til deg hva du får ut. av det! Agenda
Agenda Møtebooking Men som i så mye annet er det opp til deg hva du får ut Salgsfunksjonen Nøkkelen til suksess R = A x K av det! Møtebooking Salgsteknikk Kortstokk Hvem har kontroll? Hvorfor korte samtaler?
DetaljerMarkedskommunikasjon i høyteknologi marked
Markedskommunikasjon i høyteknologi marked Asle Fagerstrøm, PhD i Markedsføring 17.04.2018 1 } Beslutningsrammeverk for markedsføring av høyteknologi Markedsføring 4P er (Kap. 8-12) Høyteknologibedrift
DetaljerMatvareportalen og forbrukervelferd fra et konkurranseperspektiv
Matvareportalen og forbrukervelferd fra et konkurranseperspektiv Tommy Staahl Gabrielsen BECCLE seminar 20 november 2015 www.beccle.no post@beccle.uib.no Konsumentvelferd Hva bryr kundene seg om? Pris,
DetaljerHVORDAN SKAPE STØRRE VERDIER GJENNOM MERKEVAREBYGGING I SJØMATNÆRINGA? Professor Magne Supphellen
HVORDAN SKAPE STØRRE VERDIER GJENNOM MERKEVAREBYGGING I SJØMATNÆRINGA? Professor Magne Supphellen Tsar Nikolai (Balik) Norsk røykelaks med russisk image solgt av sveitsere,- med ekstrem fortjeneste 2 Pris
DetaljerPraktisk info. Tidsramme Pause Toalett 1 til 1-veiledning Spør undervegs! Deltagerskjema
Velkommen! Praktisk info Tidsramme Pause Toalett 1 til 1-veiledning Spør undervegs! Deltagerskjema Mål for dagen Danne et godt utgangspunkt for å bruke digitale kanaler på en målrettet måte som skaper
DetaljerLogistikk og nettverk for produsenter av matspesialiteter
Logistikk og nettverk for produsenter av matspesialiteter Jorunn Grande Førsteamanuensis, HiNT Kompetansekafe landbruk HiNT, 21. januar 2015 Logimat prosjektet Mål: Bygge kunnskap om hvordan produsenter
Detaljer2.3 Valg av marked og kunde
2.3 Valg av marked og kunde Målsetting med temaet: Segmentering av marked og kunder Segmentering er en teknikk hvor man splitter en gruppe opp i mindre enheter: Individer med felles egenskaper eller særtrekk,
DetaljerEt felles merkevareløft!
Et felles merkevareløft! Hvordan betong- og murbransjen kan styrke sin konkurransekraft gjennom et ingredient brand. Styremøte Bygg Uten Grenser 18. juni 2013 Vår arbeidshypotese «Betong og mur som materiale
DetaljerKundeperspektivet. 1 av 6 perspektiver i Systemanalytisk Verdiledelse. Utgitt av: estudie.no. Skrevet av: Kjetil Sander. Revisjon: 2.0 (April.
1 av 6 perspektiver i Systemanalytisk Verdiledelse. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: estudie.no Revisjon: 2.0 (April. 2017) Innhold Innhold...2 Brukervilkår (terms of use)...7 Kundeperspektivet...8
DetaljerHvordan jobber dere for å nå bedriftens kundegruppe?
Intervjuguide Innledende spørsmål: Hvem er dere? Fortell litt om deres bedrift og hva dere jobber med. Spesialfelt? Hva slags virksomhet driver dere med? Hvem er deres hovedkunder? Tema Hovedspørsmål Oppfølgingsspørsmål
DetaljerModul: Produkt. Forever Living Products
Modul: Produkt Forever Living Products Mål: Søker skal sette seg inn i produkter av meget høy kvalitet, samt sette seg inn i produkt innholdet og fremstillings metodikk. Søker skal også tilegne seg kunnskaper
DetaljerMarkedsorientering blant industribedrifter i Nord-Trøndelag
Hva fremmer og hemmer Odd Arne Flasnes Executive Master of Management Resultater av en studie foretatt av Odd Arne Flasnes som avsluttende masteroppgave ved Handelshøyskolen BI 2014. Veiledere: Professor
DetaljerMarkedsbasert produktutvikling - Profesjonelle kjøpere og konsumenter
Markedsbasert produktutvikling - Profesjonelle kjøpere og konsumenter Ragnar Tveterås Lofoten, 17. april 2015 Markedsbasert produktutvikling Markedsbasert produktutvikling handler om mer systematisk å
DetaljerMarin functional food. Hva synes forbrukere? Pirjo Honkanen, Nofima
Marin functional food Hva synes forbrukere? Pirjo Honkanen, Nofima Oversikt Hva er (marin) funksjonell mat? Pådrivere og barrierer til aksept av funksjonell mat Hvordan oppfatter forbrukere (marin) funksjonell
Detaljer1,055 kg 1,5 kg 1,505 kg. Hverdagsmatte. Praktisk regning for voksne Del 4 Kjøp og salg
1,055 kg 1,5 kg 1,505 kg Hverdagsmatte Praktisk regning for voksne Del 4 Kjøp og salg Innhold Del 4, Kjøp og salg Overslag 1 Handle på tilbud 5 Handle frukt 8 Kassalapper 10 Salg 13 Moms 14 Spise ute 15
DetaljerTRUEFOOD. endret fettinnhold og fettsyresammensetning. Eksempler fra forbrukerstudier av ost med. Arnstein Ovrum, NILF
TRUEFOOD Eksempler fra forbrukerstudier av ost med endret fettinnhold og fettsyresammensetning Margrethe Hersleth og Valerie Lengard, Nofima Mat & Arnstein Ovrum, NILF Truefood min presentasjon idag Mål
DetaljerGrunnleggende om Evaluering av It-systemer
Grunnleggende om Evaluering av It-systemer Hva er å evaluere? Foreta en vurdering av systemet og avklare nytten det har for brukerne. En systematisk innsamling av data som gir informasjon om nytteverdien
DetaljerMerDesign. Spørreundersøkelse - bedrifter. Per Ødegård og Anne Kathrin Waage
MerDesign Spørreundersøkelse - bedrifter 25.10.2013 Per Ødegård og Anne Kathrin Waage MerDesign - spørreundersøkelse Questback-undersøkelse i samarbeid med Gjennomført i perioden 7-24 juni, 2013. Både
DetaljerGod kundeservice i kiosk FILM&KINO. Konsulent Fredd Olsen
God kundeservice i kiosk FILM&KINO Konsulent Fredd Olsen Film MAD TV Bon Qui Qui at King Burger BAD Customer Service Agenda: Film & Kino, Bergen 20.10 Hva er god kundeservice i kiosk, og hva det innebærer
DetaljerMarkedsanalyse Haldenkanalen Regionalpark
Markedsanalyse Haldenkanalen Regionalpark Børre Berglund, BBR AS 19.11.14 Hva selger 3 Noe som er verdt å stoppe for 2 Noe som er verdt å ta en omvei for 1 Noe som er verdt å komme for Side 2 Oppdraget
DetaljerInvesteringsfilosofi. Revidert april 2018
Investeringsfilosofi Revidert april 2018 Markedspsykologi Nødvendigheten av en konsistent filosofi over tid Historien har lært oss at økonomisk utvikling veksler mellom oppgangstider og perioder med nedgang.
DetaljerDel I Bedriftsmarkedsføringens rammer og omgivelser. 13
Innhold Innhold 5 Forord... 11 Del I Bedriftsmarkedsføringens rammer og omgivelser. 13 Kapittel 1 Introduksjon til markedsføring på bedriftsmarkedet.. 15 Hva er markedsføring?... 16 Bedriftens orientering
DetaljerAgenda. 1: Hva er design? 2: Hvorfor bruke penger på design? 3: Noen eksempler 4: Hva kan Innovasjon Norge bidra med?
Agenda 1: Hva er design? 2: Hvorfor bruke penger på design? 3: Noen eksempler 4: Hva kan Innovasjon Norge bidra med? 1 2 Hva er design? 3 Men også. 4 5 Bedriften har ca 40 ansatte 6 x Definisjoner på design
DetaljerBETALINGSFORMIDLING I VERDENSKLASSE HVORDAN SKAL DETTE VIDEREFØRES? Netsdagene 27.mars 2014 direktør Jan Digranes Finans Norge
BETALINGSFORMIDLING I VERDENSKLASSE HVORDAN SKAL DETTE VIDEREFØRES? Netsdagene 27.mars 2014 direktør Jan Digranes Finans Norge 27.03.2014 Fra forvaltning til forretning Bankene tar BankAxept videre det
DetaljerDM-Guiden. Tips: Lag en fremdriftsplan for DM-kampanjen som innbefatter punktene i DM-guiden fra 1 til 7
DM-Guiden En god DM-kampanje bygger på det samme tankesettet uavhengig av hvor stor kampanje du skal ha, hvem du skal nå eller i hvilken bransje du er. Følger du prinsippene ser du raskt hvor logisk det
DetaljerFra spørreundersøkelsen: Når det gjelder sysselsetting forventer 57 % at sin virksomhet vil ha like mange eller flere ansatte om 12 måneder enn nå.
1 2 Det er mer enn 1600 foretak registrert på næringskoder knyttet til finanssektoren Sysselsettingen i sektoren skjer i de 165 foretakene De fleste ansatte jobber i storbyene. Finanssektoren utgjør 2.4%
DetaljerCoops satsning på økologisk mat
1 Coops satsning på økologisk mat - utvikling av økomarkedet - betraktninger fra Coop Norge Handel Økologisk fagdag Hamar 14.03.2012 Knut Lutnæs Miljøsjef Coop Norge Handel 2 Dagens tekst Kort om Coop
DetaljerForbruk som signal på velstand
Forbruk som signal på velstand En simuleringsmodell av Veblen-effekt, snobbeeffekt, saueflokkeffekt og prangende forbruk Statens institutt for forbruksforskning (SIFO) Oversikt Målsetning: Vise hvordan
DetaljerMarkedsmakt i Norge: Må få bedrifter gi svak konkurranse?
Markedsmakt i Norge: Må få bedrifter gi svak konkurranse? Januarkonferansen 2019 Tyra Merker Økonomisk institutt Markedsmakt i Norge Hva er markedsmakt og hvorfor er den problematisk? Hvor kommer den fra?
DetaljerOptimalisering av bedriftens kundeportefølje
Optimalisering av bedriftens kundeportefølje DM Huset 25. mai 2005 Professor Fred Selnes Handelshøyskolen BI Bakgrunn På 90 tallet vokste det frem en bred forståelse for verdien av fornøyde og lojale kunder
DetaljerDisposisjon forretningsplan
Disposisjon forretningsplan 1. Forside og innholdsfortegnelse Forsiden bør inneholde følgende informasjon: Ungdomsbedriftens navn Navnet på skolen ungdomsbedriften er tilknyttet Årstall for når ungdomsbedriften
DetaljerTrening ALENE er ikke nok. Ina Garthe 2009
Trening ALENE er ikke nok Ina Garthe 2009 Agenda Vektreduksjon Energiforbruk Energiinntak Kombinasjon Fysisk aktivitet og appetittregulering Styrketrening vs kondisjonstrening Energiinntak i forbindelse
Detaljer1.4 Markedsorientering
1.4 Markedsorientering Målsetting med modulen: Merkevaremodellen 1. Opprinnelse En markedsorientert bedrift er opptatt av å produsere det den kan selge (og mindre opptatt av å selge det den kan produsere)
DetaljerMarkedsføring. Markedsføring generelt, vinklet mot markedsføring av murhus Men aller først: en enkel markedsanalyse
Markedsføring Markedsføring generelt, vinklet mot markedsføring av murhus Men aller først: en enkel markedsanalyse Morten Müller Marketingsjef maxit as (tidligere Optiroc, tidligere Norsk Leca...) Hva
DetaljerRapport og undersøkelse utviklet av Future Foundation og Experian AS På vegne av: NORDMA
Forbrukerens erfaring med postkassereklame Rapport og undersøkelse utviklet av Future Foundation og Experian AS På vegne av: NORDMA Forbrukerundersøkelsen folks holdning til Direkte Markedsføring Gjennomført
DetaljerANVENDELSE AV NY DIGITAL TEKNOLOGI I SALG OG MARKEDSFØRING. Partnerkonferansen NCE Smart Stig Hammer 2. november 2016
ANVENDELSE AV NY DIGITAL TEKNOLOGI I SALG OG MARKEDSFØRING Partnerkonferansen 2016 - NCE Smart Stig Hammer 2. november 2016 ANVENDELSE AV NY DIGITAL TEKNOLOGI I SALG OG MARKEDSFØRING Partnerkonferansen
DetaljerResultater og erfaringer fra Norsk Kundebarometer. Norsk Kundebarometer. Hva kjennetegner de dyktigste bedriftene? Pål R. Silseth Prosjektleder
Resultater og erfaringer fra Norsk Kundebarometer Hva kjennetegner de dyktigste bedriftene? Pål R. Silseth Prosjektleder Norsk Kundebarometer Handelshøyskolen BI Agenda Bakgrunn Norsk Kundebarometer Kundetilfredshet
DetaljerUtvikling av distribusjonsløsninger Grunnlaget for reiselivsbedriftens distribusjon Gratispassasjerene i reiselivet...
Kapittel 1 Markedsføringens utvikling og bakgrunn... 13 Vi kan ikke unn gå å bli på vir ket... 16 Reiselivet som næring... 17 et i begrepet markedsføring... 23 Konseptet markedsføring («The marketing concept»)...
DetaljerInvesteringsfilosofi
Investeringsfilosofi Markedspsykologi Nødvendigheten av en konsistent filosofi over tid Historien har lært oss at økonomisk utvikling veksler mellom oppgangstider og perioder med nedgang. Økonomiske sykler
DetaljerErfaringer fra prosjektet Vekststrategier for lokale og regionale matspesialiteter
Erfaringer fra prosjektet Vekststrategier for lokale og regionale matspesialiteter Trine Magnus Norsk senter for bygdeforskning Kick-off Logimat 12.juni 2012 Nasjonal ambisjon om 20 prosent matspesialiteter
Detaljer7 TING du må huske på før du starter egen Coaching praksis!
1 of 12 7 TING du må huske på før du starter egen Coaching praksis! av Rachel Wilmann Starte egen Coachingpraksis! 2 of 12 Side 1. Ditt Business mål 2. Din Business modell 3. Finn din Nisje 4. Ha et nettverk
DetaljerFra observasjon til innovasjon
Fra observasjon til innovasjon En metode for innovasjon i næringsmiddelbransjen Britt Signe Granli, Morgendagens mat 12.01.11 18.01.2011 1 Hensikten med innovasjon/ nyskaping? Innovasjon er ideer som blir
DetaljerSide 1 av 6. Digital hjemmeeksamen/mappe på Inspera Assessment
Digital hjemmeeksamen/mappe på Inspera Assessment Emnekode/navn: MVB3103 Merkevarebygging Emneansvarlig: Adrian Peretz Utleveringsdato/tid: 18.09.2017 klokken 09.00 Innleveringsdato/tid: Innen 10.11.2017
DetaljerKvartalsrapport Q2 2018
Kvartalsrapport Q2 2018 God respons på Propr 2.0 Q2 ble kvartalet der oppdragsvolumet virkelig begynte å skyte fart. Det er et direkte resultat av at vi på tampen av april 2018 begynte vi å rulle ut den
DetaljerVekst tavler: VEKSTDRIVE
Vekst tavler: VEKSTDRIVE Vekst tavle: Samlet oversikt over resultater Ledelse Produkter og Produkt utvikling Salg og markedsføring Konkurranse Strategi Forretninger og produkter Generelt Konkurranseprofil
DetaljerEtablererkurs i Hedmark
Etablere i Hedmark Etablererkurs i Hedmark Ved AButvikling as AButvikling arrangerer kurset i oppdrag fra Hedmark Fylkeskommune Målsetninger for kurset Flere og bedre etableringer i Hedmark Et best mulig
DetaljerLOKAL SHOPPING. Store annonser til liten pris
LOKAL SHOPPING Store annonser til liten pris HAMMERFEST SHOPPING - VI TILBYR STORE ANNONSER TIL SMÅ PRISER I LOKAL TILBUDSKATALOG! - Helsidesannonse kun kr 2917,- med årsavtale, se prisoversikten vår.
DetaljerHUBSPOT USER GROUP OSLO RAPPORT FRA INBOUND 2017 Handelshøyskolen BI 11. oktober 2017
HUBSPOT USER GROUP OSLO RAPPORT FRA INBOUND 2017 Handelshøyskolen BI 11. oktober 2017 21 400 deltagere 250 foredragsholdere 25 forfattere MEN LA OSS SNAKKE OM DEN INTELLEKTUELLE MATEN VI FIKK... Topic
Detaljerdel i bedriftsmarkedsføringens rammer og omgivelser. 15
5 Forord... 11 del i bedriftsmarkedsføringens rammer og omgivelser. 15 Kapittel 1 Introduksjon... 17 Hva er markedsføring?... 18 Bedriftens orientering mot markedet... 19 Markedsføring på bedriftsmarkedet...
DetaljerReiselivstrender i innlandet
Reiselivstrender i innlandet A V H A N S H O L M E N G E N T R Y S I L 3 0. 0 9. 2 0 1 4 Hva dette er og hva det ikke er Det er: En grov oversikt over trendene generelt En oversikt over den faktiske utviklingen
DetaljerKortreist mat: Hva med småskalaprodusenten?
Kortreist mat: Hva med småskalaprodusenten? Den 39. Røros konferansen 8. 9. februar 2013 Heidi C. Dreyer, professor 1 2 3 Håndverksproduksjon Industriell produksjon 4 Industrialisert produksjon og logistikk
DetaljerKundestrategi - en forutsetning for å lykkes med investeringer i CRM. CIO Forum Computerworld 26.4. 2012 Professor Fred Selnes, BI
Kundestrategi - en forutsetning for å lykkes med investeringer i CRM CIO Forum Computerworld 26.4. 2012 Professor Fred Selnes, BI Pioneren John Wanamaker Wanamaker's then-revolutionary principle: "One
DetaljerPOSISJONERING STARTPUNKTET FOR VEKST. Kampanje Merkevaredagen. 23. Mai 2017.
POSISJONERING STARTPUNKTET FOR VEKST. Kampanje Merkevaredagen. 23. Mai 2017. TEMAER. 1. Kort om meg. 2. Misforståelser om merkevarebygging og reklame. 3. Hvordan få merkevarer til å vokse. Posisjonering
DetaljerFra holdning til handling:
Fra holdning til handling: Kreative virkemidler for varig endring Marit Gundersen Engeset Handelshøgskolen ved Høgskolen i Sørøst Norge Noter raskt det første du kommer på: Et brusmerke Et telefonmerke
DetaljerStiftelsen Soria Moria. siv.skard@nhh.no
Sosiosponsing Stiftelsen Soria Moria 28.10.2010 2010 siv.skard@nhh.no Meny DEL 1 Hva er sosiosponsing? Hvordan er det forskjellig fra andre typer sponsing (idrett) og veldedighet/gaver? DEL2 Vurdering
DetaljerLøsningsforslag kapittel 3
Løsningsforslag kapittel 3 Oppgave 1 Tilgangen på ressursene som brukes som innsatsfaktorer i produksjonen er viktig for å bestemme om tilbudet blir elastisk eller uelastisk. Dersom produksjonen krever
DetaljerFra 4P til kunde-, verdi- og merke- ledelse! Med fokus på relasjonsbygging. Kjetil Aukland Høyskolelektor, Faglig leder BI Kristiansand
Fra 4P til kunde-, verdi- og merke- ledelse! Med fokus på relasjonsbygging Kjetil Aukland Høyskolelektor, Faglig leder BI Kristiansand Kjetil Aukland Faglig leder BI Kristiansand PhD kandidat - Aalborg
DetaljerLæreplan i markedsføring og ledelse - programfag i studiespesialiserende utdanningsprogram
Læreplan i markedsføring og ledelse - programfag i studiespesialiserende utdanningsprogram Fastsatt som forskrift av Utdanningsdirektoratet 27. februar 2006 etter delegasjon i brev 26. september 2005 fra
DetaljerKundetilfredshet 2016
Kundetilfredshet 2016 Eiendom Norge 21.04.2016 Dag Andersen OPPDRAGSGIVER METODE Eiendom Norge Popup på www.finn.no/eiendom Christian Vammervold Dreyer FORMÅL Kundetilfredshets blant selgere av bolig 2016
DetaljerE 2019E 2020E
Investeringsvurdering ABB er et teknologisk ledende industriselskap som er sterkt posisjonert innen vekstområder som industriroboter og industriell automatisering. ABB har levert stabilt gode resultater
DetaljerBetalingsviljemetoden fin teori, trist empiri*
Fagdag i helseøkonomi, Oslo 22.04.2010 Betalingsviljemetoden fin teori, trist empiri* jan.abel.olsen@uit.no *In theory, there is no difference between theory and practice. In practice there is. Hva jeg
DetaljerInnhold. Innhold. Forfatterne Forord... 14
Innhold Forfatterne........................................................ 5 Forord............................................................ 14 1 Markedsføringens oppgaver og rolle... 16 1.1 Markedsføringens
DetaljerSalgssymposiet 29. november 2011
Salgssymposiet 29. november 2011 1 Agenda Kort om FINN og historien til Konsernkunde Salg Hva har jeg hatt fokus på i oppbyggingen av en sterk salgskultur? Medaljen har en bakside det er viktig å være
DetaljerMarkedsstrategier og forretningskrav. Nettverkssamling Logimat 6.11.2013 Trine Magnus Norsk senter for bygdeforskning
Markedsstrategier og forretningskrav Nettverkssamling Logimat 6.11.2013 Trine Magnus Norsk senter for bygdeforskning Bakgrunn for Logimat (2012-2014) Tverrfaglig prosjektsamarbeid mellom Sintef, NTNU,
DetaljerSamling 1 Verdiskaping og roller i styret 27. Oktober 2015
Samling 1 Verdiskaping og roller i styret 27. Oktober 2015 1 Hvem er vi? Ragny Bergesen Daglig leder og medeier i Advis AS Tidligere erfaring: Daglig leder innen bygg & anleggs bransjen, inkassovirksomhet,
DetaljerHvordan ta gode beslutninger?
Hvordan ta gode beslutninger? Foredraget vil avsløre vår egen feilbarlighet, og gjennomgå teknikker for å kunne ta bedre beslutninger. Høyskolelektor Morten William Knudsen vil bruke mange svært gjenkjennelige
DetaljerMarkedsplan. En lærebok om hvordan du skriver en markedsplan som er utledet av virksomhetens forretningsplan. Utgitt av: Kunnskapssenteret.
Markedsplan Mål Strategi Program - Kontroll En lærebok om hvordan du skriver en markedsplan som er utledet av virksomhetens forretningsplan. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om Revisjon:
DetaljerA-pressens kjøp av Edda media beregning av diversjonsrater
A-pressens kjøp av Edda media beregning av diversjonsrater BECCLE - Bergen Senter for Konkurransepolitikk 10. Oktober 2012 Oversikt Diversjon og tolkningen av diversjonstall Bruk av diversjonsanalyser
DetaljerBØK 2215 Strategisk Økonomistyring
Target Costing og Cost Management Target costing er en metode for å fastsette salgsprisen på produkter og samtidig sikre lønnsomhet ved lansering. BØK 2215 Strategisk Økonomistyring 2. Forelesning del
DetaljerInnhold. Oversikt Over kompetansemålene... 14
Innhold Oversikt Over kompetansemålene... 14 Kapittel 1 entreprenørskap Og entreprenører... 17 1.1 Entreprenørskap... 20 1.1.1 Hva er entreprenørskap?... 20 1.1.2 Ulike former for entreprenørskap... 22
DetaljerReferanse til kapittel 10
SWOT Referanse til kapittel 10 De fleste virksomheter utfører r (S = strongs/styrker, W = wrongs/svakheter, O = opportunities/muligheter og T = threats/trusler). En er en oppsummering av en større situasjonsanalyse.
DetaljerDel 2 Kapittel 6. Kjennskap
Del 2 Kapittel 6 Kjennskap Del 2 Å skape merkets posisjon Merkets posisjon Merket må bygges opp systematisk i kundenes bevissthet til dette arbeidet bruker vi merkepyramiden Vi bruker markedsprogrammet
DetaljerMulig å analysere produsentens beslutning uavhengig av andre selgere
Hva er markedsmakt? ulighet til å sette pris høyere enn marginalkostnadene. Vi skal se på monopol (eneselger ) ulig å analysere produsentens beslutning uavhengig av andre selgere Teorien kan også brukes
DetaljerE-postmarkedsføring BASIC
Reklamehuset Wera presenterer: E-postmarkedsføring BASIC Telemark Online AGENDA Velkommen og intro Hva er e-postmarkedsføring? Plan for å komme igang? 1. Adresselister 2. Segmentering 3. Mål med utsendelsen
DetaljerKonsumentens reaksjon på endringer i priser og inntekt
Kapittel 5 Konsumentens reaksjon på endringer i priser og inntekt Løsninger Oppgave 5.1 (a) Ved økt inntekt vil normalt etterspørselen øke. Goder som har denne egenskapen kalles normalgoder. Da går inntekt
DetaljerOpplæringsprogram for ledere i Re Næringsforening
Opplæringsprogram for ledere i Re Næringsforening Lederprogrammet del 1 Formålet med våre butikker: Vi ønsker å drive spennende, attraktive og lønnsomme butikker som blir foretrukket av kundene Hva driver
DetaljerMargit Tangen Visit Fredrikstad & Hvaler/ Visit Østfold. Hedda Takle
Tema Facebook Margit Tangen Visit Fredrikstad & Hvaler/ Visit Østfold Hedda Takle Visit Fredrikstad & Hvaler/ Visit Østfold Agenda 09.30 12:00 Facebook & Facebook Ads 12:00 13:00 Lunsj 13:00 14:30 Instagram
DetaljerMarkedsorientering og kryssfunksjonell
Markedsorientering og kryssfunksjonell interaksjon Asle Fagerstrøm, PhD i Markedsføring 13.02.2018 1 } Beslutningsrammeverk for markedsføring av høyteknologi Markedsføring 4P er (Kap. 8-12) Høyteknologibedrift
DetaljerMarkedsstrategi. Referanse til kapittel 4
Markedsstrategi Referanse til kapittel 4 Hensikten med dette verktøyet er å gi støtte i virksomhetens markedsstrategiske arbeid, slik at planlagte markedsstrategier blir så gode som mulig, og dermed skaper
DetaljerProdukt-/markedsmatrise
Idébank Sist redigert 22.06.2012 Produkt-/markedsmatrise Strategiarbeid handler om å velge: Hvor skal din bedrift satse, og med hvilke produkter og tjenester? Anders Thoresen Partner i DHT Corporate Services
Detaljer80 120 150 200 Kg korn
Løsningsforslag kapittel 4 Dette er løsningsforsag til de oppgavene i boka som er merket med stjerne (*). Oppgave 1 a) 1400 T 1100 800 500 80 120 150 200 Kg korn b) Likevektsprisen finner vi i skjæringspunktet
DetaljerBoligmeteret. Juni 2018 Gjennomført av Prognosesenteret AS for EiendomsMegler
Boligmeteret Juni 2018 Gjennomført av Prognosesenteret AS for EiendomsMegler 1 18.06.2018 Introduksjon Boligmarkedet er et langsiktig marked hvor utviklingen i husholdningenes økonomi og deres forventninger
DetaljerPRODUKTKALKYLER. Turid V Tveiten - Økonomi og administrasjon VG2 10/26/2015
PRODUKTKALKYLER Kompetansemål beregne pris på varer og tjenester til forbruker-, bedrifts- og institusjonsmarkedet, utarbeide tilbud og vurdere konsekvenser av prisendringer INNTEKTER OG PRIS Inntektene
DetaljerInnhold. Innhold Forord... 12
Forord............................................................ 12 1 Markedsføringens oppgaver og rolle... 14 1.1 Markedsføringens plass i samfunnet... 15 1.1.1 Markedsføringens betydning... 18 1.1.2
Detaljer