HUBSPOT USER GROUP OSLO RAPPORT FRA INBOUND 2017 Handelshøyskolen BI 11. oktober 2017

Transkript

1 HUBSPOT USER GROUP OSLO RAPPORT FRA INBOUND 2017 Handelshøyskolen BI 11. oktober 2017

2 deltagere 250 foredragsholdere 25 forfattere

3 MEN LA OSS SNAKKE OM DEN INTELLEKTUELLE MATEN VI FIKK...

4 Topic Clusters ABM AI Messaging HubSpot Chatbots

5 ACCOUNT-BASED MARKETING

6 Account-based marketing (ABM), også kjent som key account marketing, er en strategisk tilnærming til B2B-markedsføring hvor marked og salg identifiserer og engasjerer et begrenset antall tydelige definerte accounts med høy grad av personalisering.

7 INBOUND VS. ABM

8 ABM à SNU TRAKTA PÅ HODET!

9 HVORDAN JOBBE MED ABM

10 4 TYPER ABM

11 1:1 ABM

12 ABM LITE

13 PROGRAMMATIC ABM

14 BOLT-ON ABM

15 DERE ER JO OVER ALT!

16 HVORFOR ABM + INBOUND I B2B-SETTINGER? Ren inbound tar tid ABM kan skape moment i salgsarbeidet Sales and marketing alignment allerede på plass, og forsterkes med ABM à 40 % større sannsynlighet for opplevd alignment) Allerede etablert kompetanse på innholdsproduksjon Ikke alle accounts er like egnet for tradisjonell inbound ( leser ikke blogg, attraktive kunder blir stadig kontaktet av dine konkurrenter, lavt kjøperinitiativ pga. ny kategori) Mindre univers, du har allerede god oversikt over aktørene ICP inbound-leads fortjener å komme i fast track (ABMtankegangen hjelper deg å prioritere) à raskere servet, med skreddersydd innhold 84 % sier ABM gir bedre ROI enn annen marketing (Forbes)

17 TOPIC CLUSTERS & PILLAR PAGES

18 EN NY MÅTE Å TENKE CONTENT OG SEO PÅ Ny tenkning fra HubSpot Fokuset dreies... FRA søkeord og fragmenterte bloggartikler TIL temasider (pillar pages) og emneklynger (topic clusters) Temasider er innholdsrike sider som lenker til undersider og relaterte blogginnlegg, som igjen lenker tilbake til temasiden Kongstanken er at siden skal være en ressursside folk vil lage bokmerke på og at Google skal rangere den høyt og gjerne hente snippets fra den En temaside skal gi tilsvarende verdi som en e-bok eller en guide og være tilgjengelig uten å kreve registrering (ungated) Den kan likevel ha et konverteringsmål for å sikre leadgen

19 TEMASIDER (PILLAR PAGES) FØR Blogging uten mål og mening. Mange duplikatinnlegg. Sprer SEO-juicen utover. NÅ Gir struktur til innholdsarbeidet. Page Rank ivaretas. Brukeropplevelse!

20 EKSEMPEL Passer en jakopapegøye for meg? Hva koster en jakopapegøye? Hvilket bur bør jeg velge til min jakopapegøye? Jakopapegøyer Hva spiser en jako? Osv... Hvor gammel blir en jako?

21 EKSEMPEL PÅ PILLAR PAGE

22 EKSEMPEL PÅ PILLAR PAGE: RESOURCE

23 EKSEMPEL PÅ PILLAR PAGE: 10X

24 EKSEMPEL PÅ PILLAR PAGE: 10X Hvorfor: organisk trafikk, bedre kvalitet på leads

25 HVORDAN LAGE EN 10X PILLAR PAGE 1. Velg et hovedtema (core topic): Term som består av 2-4 ord, bransjespesifikt, informativt Støtter opp om produkt eller tjeneste Bør ha et relativt høyt søkevolum Ha et evergreen-perspektiv 2. Identifiser ditt topic cluster Hvilke eide medier har du? Lag en liste over så mange relevante subtopics som mulig Velg 6-8 av de beste subtopics 3. Skriv blogginnlegg for subtopic-innhold 4. Repurpose subtopic-innhold til et nedlastbart innholdstilbud 79 % sier forsiden påvirker beslutning, så legg mye ressurser i en optimal forside

26 HVORDAN LAGE EN 10X PILLAR PAGE 5. Omform innholdstilbud til 10X-side Kort og bred URL (= core topic) Konverteringsfokusert landingsside Anker-linket innholdsfortegnelse Definisjon av hovedtema (core topic) pga. featured snippets Bilder hvor core topic er nevnt i alt text pga. featured snippets Linker til interne og eksterne ressurser Bruk beslektede termer gjennom hele teksten (synonymer, SEO) Tilbake til toppen -knapp 6. Link relevant innhold til din 10X-side 7. Lag en konverteringssti fra hjemmesiden din Fra toppmenyen (kun 1 eller 2 klikk) Se eksempel på 10x pillar page:

27 @forsund Takk for meg! J Vi blogger på: