Markedsplan. En lærebok om hvordan du skriver en markedsplan som er utledet av virksomhetens forretningsplan. Utgitt av: Kunnskapssenteret.
|
|
- Brynjar Arnesen
- 8 år siden
- Visninger:
Transkript
1 Markedsplan Mål Strategi Program - Kontroll En lærebok om hvordan du skriver en markedsplan som er utledet av virksomhetens forretningsplan. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om Revisjon: 1.1 (Des. 2015)
2 1 Innhold 1 Innhold Brukervilkår (terms of use) Hva er en markesplan? Innhold Hvem trenger en markedsplan? En videreutvikling av forretningsplanen Ansvarlig Situasjonsanalyse Markedsplan modell Planleggingsmodell Situasjonsanalyse SWOP analyse Markedsmål Målgruppe Vekstmål og -strategi: Konkurrentstrategi Markedsstrategi Markedsførings-miks Markedsprogram (handlingsplan) Markedsbudsjett Tidsplan Kontroll og evaluering Markedsmål Utledet fra forretningsmålet Hvordan angi markedsmålet? Markedsmål per segment / produkt Mål hierarki Omdømme mål: Rekrutteringsmål: Oppfølging mål: Del-mål til rekruttering- og oppfølgingsmålet Omsetningsmål: Vekstmål: Lønnsomhetsmål: Virkemiddelmål Målperioder Krav til markedsmålet SMART mål HD Cord Målkort (styringskort) Oppsummering Målgruppe Markeder Bransje Markedssegment Kunden Markedsstrategi...45 Skrevet av: Kjetil Sander Side 2 av 208 Kopiering ikke tillatt!
3 8.1 Hva er en markedsstrategi? Utledet av forretningstrategien Forutsetninger Skape og opprettholde kundeverdier og konkurransefortrinn Markedstrategi modell Konkurrentstrategi Grunnleggende konkurransestrategier Kostnadsleder strategi Differensieringstrategi Fokusering - nisjestrategier Hva bør konkurrentstrategien gi svar på? Fremtidige konkurrenter Kundestrategi Kundestrategi pyramide Kothler`s 4 - markedsposisjon strategier Markedlederstrategi Markedutfordrer strategi Markedfølger strategi Nisje strategi Kundestrategi Verditilbudet Har verditilbudet tilstrekkelig kundeverdier som er viktige? Beskriv alle 5-produktdimensjonene Omdømme strategien Hvorfor er et godt omdømme viktig? Hva skaper omdømme? Verdipyramiden...80 Omdømme stjernen Balmers ACID-test Aakers elements of a corporate brand Visuell profil Identietprogram Arbeidsmodell for den visuelle profilen Posisjoneringstrategi Intern merkevarebygging Employer branding Hva er meta-verdier? Gi kundene en grunn for å huske virksomheten Omdømmets betydning for rekruttering dimensjonen Omdømmets betydning for oppfølgingsdimensjonen Oppsummering Rekrutteringstrategien Hvorfor lavest mulig kostnad? Kjøpsprosessen avgjør rekrutteringsstrategien Krever et verditilbud med klare konkurransefortrinn Viktige arbeidsoppgaver i rekrutterings dimensjonen Virkemidler Direkte markedsføring Digital markedføring Viral- og geriljamarkedsføring Skrevet av: Kjetil Sander Side 3 av 208 Kopiering ikke tillatt!
4 9.7.1 Geriljamarkedsføring Viral markedsføring Oppfølgingstrategien Hvorfor er oppfølgingstrategien viktig? Hva er formålet? Skape en opplevelse og sluttresultat som overgår forventningene Starter med høyest mulig kundetilfredshet Avgjøres av kundelojaliteten Innsatsen må tilpasses kundens lønnsomhet Relasjonsmarkedsføring er hemmeligheten til suksess Markedsførings-miksen Mål hierarki Markedsførings-miksen må endres i takt med markedets forventninger Hvilke konkurransevirkemidler inngår? Produktstrategi Stadie i livssyklusen og produktutvikling Sortiment Produktvirkemiddelstrategi Distribusjonsstrategi Distribusjonsform Distribusjonskanaler Distribusjonstrategi Prisstrategi Markedsform Verdiskapningprinsipp Mål for prispolitikken Maksimere salget Markedsandel Maksimere fortjeneste Ønske om en viss fortjenestemargin Møte eller unngå konkurranse Stabilisere prisnivået Støtte andre produkter Valg av prismål Prisstrategi Prisprofil og prisnivå Høypris eller lavpris profil? Samme nivå Under markedspris Over markedspris Hvordan velge korrekt prisnivå? Aktiv eller passiv prispolitikk? Prisstrategi i ulike stadier av produktets livssyklus Introduksjonstadiet Vekstfasen Modning/metningfasen Tilbakegangfasen Prisdifferensiering Rabatter Skrevet av: Kjetil Sander Side 4 av 208 Kopiering ikke tillatt!
5 14.10 Priskalkulasjon metode Servicestrategi Kommunikasjonsstrategi og -miks Hva er et kommunikasjonvirkemiddel? Hva er en kommunikasjonskanal? Betalte og ikke-betalte kommunikasjonskanaler Hva er en kommunikasjonsoppgave? Hva er en kommunikasjonvirkemiddelstrategi? Hva er en kommunikasjonmiks? Anbefalt arbeidsmodell for kommunikasjonsvirkemiddel miksen Den sosiale spredningprosessen ("jungeltelegrafen" / "vareprat") Tradisjonelle kommunikasjonsvirkemidler Digitale kommunikasjonsvirkemidler Integrasjon og synergi mellom kanalene Markedsprogram (handlingsplan) Markedsføringsbudsjett Kontrollrettede metoder Prosent av salget eller et fast beløp pr. solgt enhet Konstant beløp metoden Sammenligningmetoden Alt hva man har råd til Konklusjon Målrettede metoder Resultatplanleggingmetoden: Målsetningmetoden (Mål - middel metoden) Tidsplan Implementeringstrategi Kontroll og evaluering grunnleggende styringsoppgaver Målsetninger Resultatmåling Avviksanslyse Korrigerende tiltak Skrevet av: Kjetil Sander Side 5 av 208 Kopiering ikke tillatt!
6 2 Brukervilkår (terms of use) Dette er en e-bok versjon av artikkelserier hentet fra: E-boken er lastet ned for personlig bruk. Det er ikke lov til å kopiere innholdet eller spre det til andre uten skriftlig samtykke på forhånd. Andre kan laste ned sin egen e-bok ved å bestille den her: Ønsker du å bruke artikkelserien som en del av et undvervisningsopplegg kan du inngå en klasse- eller partneravtale som gir deg muligheten til å distribuere kopier til alle dine elever og kursdeltakere. Nærmere informasjon finner du her: Kort om Kjetil Sander (f.1968) Etter at Kjetil ble uteksaminert fra NMH/BI i 1996 jobbet han først som markeds- og systemsjef i NorgesGruppen Servering ASA, før han kastet seg på.com-bølgen og ble grunder og forretningsutvikler. Siden slutten av 1990-tallet har han vært involvert i mer enn 10 selskapsetableringer og enda flere spin-off og konsepter. Selv om hovedvekten har vært IT relaterte selskaper og konsepter, har han også vært med på å etablere alt fra barer og klesforretning til konsulent-, telemarketing-, eiendoms- og reiselivsselskap. Noe som har gjort han til en ressursperson innen forretningsutvikling og drift generelt. På fritiden har han også bygd opp Kunnskapssenteret.com siden 2001, hvor han har fungert som ansvarlig redaktør og skrevet de drøye 2100 artiklene på høtskole- og universitetsnivå som ligger her (per nov. 2015). I tillegg driver han flere egenutviklede portaler og nettavis, ved siden av å jobbe som daglig leder for webbyrådet og hostingsselskapet OnNet AS i Oslo. Samtidig som han har styreverv i flere norske og utenlanske selskaper. Nettsider: Facebook: E-post: redaksjonen@kunnskapssenteret.com Skrevet av: Kjetil Sander Side 6 av 208 Kopiering ikke tillatt!
7 3 Hva er en markesplan? Markedplanen angir hvordan virksomheten har tenkt å markedsføre sitt verditilbud (produkter og tjenester) i tiden fremover ovenfor definerte markeder og målgrupper (kunder). Dette gjennom: 1. å trekke opp mål og strategier for markedsføringen 2. å angi hvilke konkurransevirkemidler som skal brukes 3. å angi hvordan konkurransevirkemidlene skal brukes ovenfor definerte målgrupper/segmenter og produkter/segmenter. Markedsplanens formål er: Å optimalisere bruken av virksomhetens konkurransevirkemidler, med det mål å skape kundeverdier og oppnå konkurransefortrinn i et marked. I tillegg er markedsplanen et viktig budsjettverktøy, da den gir en oversikt over planlagte markedsaktiviteter og markedsmål for det kommende året. Noe som gjør det mulig å estimere hvor mye det vil koste å gjennomføre planen og hvilken effekt aktivitetene vil gi i form av inntekter. En forutsetning for å kunne utvikle et fungerende budsjett. Ved at markedsplanen angir hvilke mål som skal oppnås for markedsføringen som helhet, og hvilke del-mål som må oppnås for virkemiddelbruken som støtter opp under markedsmålet, er markedsplanen også et viktig styringsverktøy for markedsansvarlig. Målene er i seg selv viktige styringsverktøy i markedsføringen, da de gjør det mulig å gjennomføre effekt- og resultatmålinger for å avgjøre i hvilken grad målene ble nådd, hvor stort avviket ble og hva som kan gjøres for å eliminere prestasjonsgapet. Skrevet av: Kjetil Sander Side 7 av 208 Kopiering ikke tillatt!
8 3.1 Innhold Markedsplanen skal inneholde en beskrive av: virksomhetens markeds- og konkurransesituasjon hvilke markedsmål og markedsstrategi som skal nås og følges i planperioden hvilke markedsaktiviteter virksomheten skal gjennomføre når aktivitetene skal gjennomføres hvordan aktivitetene skal samordnes hvor mye markedsaktivitetene skal koste hvilke mål disse aktivitetene skal nå eller føre til Skrevet av: Kjetil Sander Side 8 av 208 Kopiering ikke tillatt!
Markedsplan. En lærebok om hvordan du skriver en markedsplan som er utledet av virksomhetens forretningsplan. Utgitt av: Kunnskapssenteret.
Markedsplan Mål Strategi Program - Kontroll En lærebok om hvordan du skriver en markedsplan som er utledet av virksomhetens forretningsplan. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om Revisjon:
DetaljerIde & tekst. Hvordan skrive en selgende tekst? Lær å utform et budskap som når sine mål. Utgitt av: Kunnskapssenteret.om. Skrevet av: Kjetil Sander
Hvordan skrive en selgende tekst? Lær å utform et budskap som når sine mål. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om Revisjon: 1.1 (Jan. 2016) Innhold Innhold...2 Brukervilkår (terms of
DetaljerMiljø-Sikkerhet. En lærebok om hvordan du skal gå frem for at virksomheten skal oppfylle de lovpålagte bestemmelsene om Helse- Miljø og Sikkerhet.
HMS-håndbok Helse Helse-Miljø Miljø-Sikkerhet Sikkerhet En lærebok om hvordan du skal gå frem for at virksomheten skal oppfylle de lovpålagte bestemmelsene om Helse- Miljø og Sikkerhet. Skrevet av: Kjetil
DetaljerTeknologi. som kjerneprosess. Hvordan benytte teknologi som en 1 av 4 kjerneprosesser. for å skape vekst og økt lønnsomhet på kort og lang sikt?
Teknologi som kjerneprosess Hvordan benytte teknologi som en 1 av 4 kjerneprosesser i verdiskapningen og i organisasjonsutviklingen for å skape vekst og økt lønnsomhet på kort og lang sikt? Skrevet av:
DetaljerEndringsledelse. Hva er endringsledelse og hvordan gå frem for å gjennomføre endringer i en organisasjon? Utgitt av: Kunnskapssenteret.
Hva er endringsledelse og hvordan gå frem for å gjennomføre endringer i en organisasjon? Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om Revisjon: 1.1 (Des. 2015) Innhold Innhold...2 Brukervilkår
DetaljerStrategisk planlegging
Strategisk planlegging En lærebok om strategisk planlegging og hvordan du går frem for å organisere og gjennomføre den i din virksomhet. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om Revisjon:
DetaljerMoral & etikk. Hva er moralsk og etisk riktig? Hvilke former for moral og etikk finnes? Hvordan oppstår vår moral og kan den endres?
Moral & etikk Hva er moralsk og etisk riktig? Hvilke former for moral og etikk finnes? Hvordan oppstår vår moral og kan den endres? Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om Revisjon: 1.1
DetaljerØkonomiens utvikling de siste 2500 årene
Økonomiens utvikling de siste 2500 årene Fra pre-klassisk tenkning til moderne blandingsøkonomi. En gjennomgang av økonomiens historiske utvikling de siste 2500 årene. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt
DetaljerStudieteknikk. ...for dem som ønsker å bli nr.1
...for dem som ønsker å bli nr.1 Lær deg de mest anerkjente studieteknikk teoriene, modellene og rådene for å maksimere utbytte av studiene dine. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om
DetaljerMarked, segmentering & markedsystemet
Marked, segmentering & markedsystemet Hva er et marked, hvilke markedsformer finnes, hva styrer det og hvordan segmentere markedet det for å finne de mest lønnsomme kundene? 1 av 3 e-bøker for for dem
Detaljerdekningspunktanalyse
Kostnads-, inntekts- og dekningspunktanalyse En gjennomgang av kostnads og inntektsbegrepet, og hvordan du gjennomfører en tradisjonell kostnads-, inntekts- og dekningspunktanalyse. Skrevet av: Kjetil
DetaljerRessursledelse. En lærebok om ressursledelse, ressursforvaltning og hvordan ressursene bør brukes for å skape varige konkurransefortrinn.
En lærebok om ressursledelse, ressursforvaltning og hvordan ressursene bør brukes for å skape varige konkurransefortrinn. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om Revisjon: 1.1 (Feb. 2016)
DetaljerHelhetlig. markedsføring. En innføring i helhetlig markedsføring, hva begrepet omfatter og hvordan du skaper helhetlig markedføring i praksis.
Helhetlig markedsføring En innføring i helhetlig markedsføring, hva begrepet omfatter og hvordan du skaper helhetlig markedføring i praksis. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om Revisjon:
DetaljerKundeperspektivet. 1 av 6 perspektiver i Systemanalytisk Verdiledelse. Utgitt av: estudie.no. Skrevet av: Kjetil Sander. Revisjon: 2.0 (April.
1 av 6 perspektiver i Systemanalytisk Verdiledelse. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: estudie.no Revisjon: 2.0 (April. 2017) Innhold Innhold...2 Brukervilkår (terms of use)...7 Kundeperspektivet...8
DetaljerKonkurranse- virkemidlene
Konkurranse- virkemidlene Hva er et konkurransevirkemiddel og hvordan bruke dem for å oppnå konkurransefortrinn? Lær hvordan du lager en markedsførings-miks. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om
DetaljerMarkedsføring. En innføring i helhetlig markedsføring, hva begrepet omfatter og hvordan du skaper helhetlig markedføring i praksis.
Innføring i: Markedsføring En innføring i helhetlig markedsføring, hva begrepet omfatter og hvordan du skaper helhetlig markedføring i praksis. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om
DetaljerEget nettsted. Hvordan gå frem for å utvikle et profesjonelt nettsted til virksomheter med en tradisjonell-, hybrid- eller digital verdikjede?
Hvordan gå frem for å utvikle et profesjonelt nettsted til virksomheter med en tradisjonell-, hybrid- eller digital verdikjede? Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om Revisjon: 1.1 (Feb.
DetaljerCorporate Governance
Corporate Governance Hvilken selskapsform bør jeg velge, hvem skal sitte i styre, hvordan beskytte de immaterielle rettighetene og hvilket kjedesamarbeid er best? Corporate Governance er ikke bare viktig,
DetaljerE-postmarkedsføring. Utgitt av: Kunnskapssenteret.om. Skrevet av: Kjetil Sander. Revisjon: 1.1 (Jan. 2016)
En lærebok og håndbok om e-postmarkedsføring som inneholder alt du trenger å vite om praktisk e- postmarkedsføring for å oppnå suksess med dine egne nyhetsbrev og kampanjer. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt
DetaljerSosiale medier. Hva er et sosialt medium og hvordan bruke sosiale medier som en del av virksomhetens markedsføring? Utgitt av: Kunnskapssenteret.
Hva er et sosialt medium og hvordan bruke sosiale medier som en del av virksomhetens markedsføring? Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om Revisjon: 1.1 (Feb. 2016) Innhold Innhold...2
DetaljerBudsjettering ering & prognosering
Budsjettering ering & prognosering ring En lærebok om budsjettering og prognosering på høyskolenivå. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om Revisjon: 1.1 (Des. 2015) Innhold Innhold...2
DetaljerInnovasjon & produktutvikling
Innovasjon & produktutvikling Innovasjon er idag blitt et konkurransevirkemiddel og et middel til konkurransefortrinn. Jeg går her igjennom hva innovasjon og produktutvikling er og hvordan du bør gå frem
DetaljerKjøpsprosessen. Utgitt av: Kunnskapssenteret.om. Skrevet av: Kjetil Sander. Revisjon: 1.1 (Des. 2015)
Hvordan foregår prosessen fra en kunde har et behov eller problem til de kjøper et produkt eller tjeneste som kan dekke dette behovet eller løse problemet? Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om
DetaljerOrganisasjonstruktur
Organisasjonstruktur Tradisjonell og virtuell organisering Hvordan bygge opp en effektiv organisasjonsstruktur? En lærebok om tradisjonell og virtuell organisering, med vektlegging av gruppeorganisering
DetaljerVisuell profil & design
Visuell profil & design Hvordan utvikle en visuell profil som er integrert med omdømme strategien? En lærebok om layout, komposisjon og typografi i den visuelle profilen. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt
DetaljerPosisjonering. & merkevarebygging. Hva er merkevarebygging og hvordan posisjonere et merke i en ønsket posisjon i kundenes bevisthet?
Posisjonering & merkevarebygging Hva er merkevarebygging og hvordan posisjonere et merke i en ønsket posisjon i kundenes bevisthet? Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om Revisjon: 1.1
DetaljerKonkurransefortrinn. Utgitt av: estudie.no. Skrevet av: Kjetil Sander. Revisjon: 1.0 (Aug 2017)
Hva er et konkurransefortrinn? Hvordan finne dem og hvorfor er de viktige? Hvordan skape og opprettholde varige konkurransefortrinn? Hvilke konkurransfortrinn bør virksomheten satse på? Skrevet av: Kjetil
DetaljerE-handel. Utgitt av: Kunnskapssenteret.om. Skrevet av: Kjetil Sander. Revisjon: 1.1 (Feb. 2016)
Hva er e-handel og viktigere: - Hvordan utnytte de mulighetene e-handel gir og styre unna de fellene som finnes? Her lærer du alt du trenger for å utvikle en egen nettbutikk som er integrert med resten
DetaljerInformasjon & informasjonssystemer
Informasjon & informasjonssystemer Hva er informasjon, informasjonsstruktur og informasjonssystem? Hvilke trengs og hvordan optimalisere effekten av dem? Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om
DetaljerForretningsmodell. Utgitt av: estudie.no. Skrevet av: Kjetil Sander. Revisjon: 1.0 (Aug 2017)
Hva er en forretningsmodell og hvorfor er valg av forretningsmodellen ekstremt viktig for enhver virksomhet? Hvilken forretningsmodell bør virksomheten velge og hvorfor bør de velge akkurat denne forretningsmodellen?
DetaljerForretningsplan. En lærebok om hvordan du skriver og implementerer en forretningsplan for din virksomhet. Teori og praksis.
Forretningsplan En lærebok om hvordan du skriver og implementerer en forretningsplan for din virksomhet. Teori og praksis. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om Revisjon: 1.1 (Jan.
DetaljerMakroøkonomi. planlegging, styring & politikk. Hvordan planlegge og styre økonomien i et land gjennom bruk av økonomisk politikk?
Makroøkonomi konomi: planlegging, styring & politikk Hvordan planlegge og styre økonomien i et land gjennom bruk av økonomisk politikk? En innføring i det økonomiske system, prinsipper for organisering
DetaljerREKRUTTERING ANSETTELSE BELØNNINGSSYSTEMER OPPLÆRING
En lærebok om: REKRUTTERING ANSETTELSE BELØNNINGSSYSTEMER OPPLÆRING Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om Revisjon: 1.1 (Jan. 2016) Innhold Innhold...2 Brukervilkår (terms of use)...8
DetaljerKommunikasjonsteori. Et kompendium med de rådende teorier og modeller innen kommunikasjonsfaget. Utgitt av: Kunnskapssenteret.om
Et kompendium med de rådende teorier og modeller innen kommunikasjonsfaget Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om Revisjon: 1.1 (Jan. 2016) Innhold Innhold...2 Brukervilkår (terms of
DetaljerKonkurranse- virkemidlene
Konkurranse- virkemidlene Hva er et konkurransevirkemiddel og hvordan bruke dem for å oppnå konkurransefortrinn? Lær hvordan du lager en markedsførings-miks. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om
DetaljerSalgsplanlegging. Utgitt av: estudie.no. Skrevet av: Kjetil Sander. Revisjon: 2.0 (April. 2017)
En salgsplanlegging håndbok om hvordan organisasjonen og den enkelte selger bør legge opp sin planlegging for å være istand til å nå sine salgsmål. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: estudie.no Revisjon:
DetaljerCorporate Governance
Organisasjon & ledelse Corporate Governance En lærebok om eierstyring. Hvilken selskapsform bør velges, hvem bør sitte i styre, hvordan beskytte virksomhetens immaterielle rettighetene og hvilket kjedesamarbeid
Detaljer2.7 Egen markedsplan
2.7 Egen markedsplan Målsetting med temaet: Markedsmål og salgsmål Markedsstrategi Markedsføringstiltak Markedsplan er en konkret beskrivelse av de markedsaktiviteter som en virksomhet skal iverksette
DetaljerProsessledelse. 1 av 6 perspektiv i Systemanalytisk Verdiledelse
1 av 6 perspektiv i Systemanalytisk Verdiledelse Hva er en prosess, hvordan utvikle, lede og integrere dem med virsomhetens øvrige aktiviteter for å gjøre virksomheten i stand til å nå sine mål og følge
DetaljerE-handel. Hva er e-handel og viktigere: - Hvordan utnytte de mulighetene e-handel gir og styre unna de fellene som finnes?
Hva er e-handel og viktigere: - Hvordan utnytte de mulighetene e-handel gir og styre unna de fellene som finnes? Her lærer du alt du trenger for å utvikle en egen nettbutikk som er integrert med resten
DetaljerKommunikasjons- virkemidler
Kommunikasjons- virkemidler En gjennomgang av de tradisjonelle- og digitale kommunikasjonsvirkemidlene vi kan benytte for å løse våre kommunikasjonsoppgaver og nå våre mål. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt
DetaljerSystemanalytisk Verdiledelse
Systemanalytisk Verdiledelse En helhetlig ledelseteori som bygger bro medllom de øvrige ledelseteoriene. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: estudie.no Revisjon: 2.1 (April. 2017) Innhold Innhold... 2
DetaljerSalgsledelse. En håndbok om salgsledelse og hvordan du bør organisere salgsorganisasjonen for å få en effektiv salsorganisasjon som når sine salgsmål
En håndbok om salgsledelse og hvordan du bør organisere salgsorganisasjonen for å få en effektiv salsorganisasjon som når sine salgsmål Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: estudie.no Revisjon: 2.0 (April.
DetaljerBudsjett & prognose. Lær hva et budsjett og prognose er, og hvordan du setter opp et pålitelig budsjett eller prognose for noe. Utgitt av: estudie.
Lær hva et budsjett og prognose er, og hvordan du setter opp et pålitelig budsjett eller prognose for noe. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: estudie.no Revisjon: 1.2 (Feb. 2017) Innhold Innhold...1
DetaljerØkologi som konkurranse- fortrinn og forretningsmodell
Økologi som konkurranse- fortrinn og forretningsmodell I denne læreboken lærer du hvordan du kan bruke ØKOLOGI som konkurransefortrinn og forretningsmodell gjennom å ta i bruk ØKOmodellen. Skrevet av:
DetaljerHva skaper vår identitet, våre beslutninger & atferd?
Hva skaper vår identitet, våre beslutninger & atferd? En innføring i: - Psykologi, sosiologi & sosial-antropologi Lær hvordan mennesker tenker, handler og treffer sine beslutninger. Skrevet av: Kjetil
DetaljerTeknologi. som kjerneprosess. Hvordan benytte teknologi som en 1 av 4 kjerneprosesser. for å skape vekst og økt lønnsomhet på kort og lang sikt?
Teknologi som kjerneprosess Hvordan benytte teknologi som en 1 av 4 kjerneprosesser i verdiskapningen og i organisasjonsutvikling for å skape vekst og økt lønnsomhet på kort og lang sikt? Hvordan bygge
DetaljerVerdibasert ledelse & lærende organisasjoner
Verdibasert ledelse & lærende organisasjoner En lærebok om Verdibasert ledelse og hvordan du skal gå frem for å bygge opp en lærende organisasjon. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: Kunnskapssenteret.om
DetaljerRev.Dato Rev. Dokumentnr. 95-10-11 A FS948 Fakta Ansvarlig Kontroll Godkjent P. Holthe T. Andreassen P. Holthe 2.1 Utarbeidelse av Markedsplan
Fakta Ansvarlig Kontroll Godkjent P. Holthe T. Andreassen P. Holthe 1. INTRODUKSJON 1.1 Omgang Denne firmastandard omfatter utarbeidelse av markedsplan for. 1.2 Hensikt Hensikten med dette dokument er
Detaljerdekningspunktanalyse
Kostnads-, inntekts- og dekningspunktanalyse En gjennomgang av kostnads og inntektsbegrepet, og hvordan du gjennomfører en tradisjonell kostnads-, inntekts- og dekningspunktanalyse. Skrevet av: Kjetil
DetaljerIntroduksjon til - LEDELSE -
Introduksjon til - LEDELSE - Hva er ledelse og hva gjør ledelse så vanskelig? Hva er god ledelse og hvilke lederoppgaver står en leder ovenfor? Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: estudie.no Revisjon:
DetaljerLedelseteoriene... de siste 200 årene!
Ledelseteoriene... de siste 200 årene! Hva er en leder og hva gjør en leder dyktig? Synet har endret seg kraftig de siste 200 årene og må ses i sammenheng med samfunnsutviklingen. Her finner du en historisk
DetaljerLedelseteorienes historiske utvikling
Ledelseteorienes historiske utvikling En gjennomgang av ledelseteorienes historiske utvikling Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: estudie.no Revisjon: 2.0 (April. 2017) Innhold Innhold... 2 Brukervilkår
DetaljerSituasjonsanlyse. av markedssystemet
Situasjonsanlyse av markedssystemet Hva er en situasjonsanalyse og hvordan gjennomføre en situasjonsanalyse av markedsystemet for å kunne treffe en strategisk, taktisk og/eller operativ beslutning? Skrevet
DetaljerFred Selnes. markedsføringsledelse
Fred Selnes Innføring i markedsføringsledelse Oversatt fra engelsk av Bjørnar Magnussen, bearbeidet av forfatteren Akademika forlag 2012 Akademika forlag 2012 ISBN 978-82-3210-026-2 Originalens tittel:
DetaljerBarcheloroppgaven. Hva er en barcheloroppgave og hvordan gå frem for å skrive en utmerket barcheloroppgave? I denne e-boken finner du svarene.
Hva er en barcheloroppgave og hvordan gå frem for å skrive en utmerket barcheloroppgave? I denne e-boken finner du svarene. Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: estudie.no Revisjon: 1.0 (Aug 2017) 1 Innhold
DetaljerOptimalisering av bedriftens kundeportefølje
Optimalisering av bedriftens kundeportefølje DM Huset 25. mai 2005 Professor Fred Selnes Handelshøyskolen BI Bakgrunn På 90 tallet vokste det frem en bred forståelse for verdien av fornøyde og lojale kunder
DetaljerWhite Paper Plantasjen
White Paper Plantasjen Når man kommuniserer i mange kanaler samtidig er det avgjørende å møte kunden med det tilbudet de er på jakt etter. [ ]Utgangspunktet vårt har hele tiden vært å skape verdens mest
Detaljerestudie.no Norges ledende e-læringsportal - presenterer: Beslutninger Beslutningslære & -prosessen Skrevet av: Kjetil Sander Oktober 2017
estudie.no Norges ledende e-læringsportal - presenterer: Beslutninger Beslutningslære & -prosessen Skrevet av: Kjetil Sander Oktober 2017 Innhold Innhold... 2 Brukervilkår (terms of use)...6 Beslutninger...7
DetaljerStrategisk ledelse. Utgitt av: estudie.no. Skrevet av: Kjetil Sander. Revisjon: 2.0 (August 2017)
Strategisk ledelse Hva er strategisk ledelse og planlegging? Hvordan skape konkurransefortrinn og vekst i en virksomhet? Modell for strategisk ledelse Hvordan skrive en god forretningsplan? Skrevet av:
DetaljerBeslutninglære. og beslutningprosessen
Beslutninglære og beslutningprosessen Hva påvirker, styrer og former våre beslutninger? Hvordan foregår beslutningsprosessen som leder frem til en beslutning? Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: estudie.no
DetaljerEspen Grimmert. Slik bruker du SOSIALE MEDIER PÅ JOBBEN
Espen Grimmert Slik bruker du SOSIALE MEDIER PÅ JOBBEN Copyright 2015 by Fagbokforlaget Vigmostad & Bjørke AS All Rights Reserved ISBN: 978-82-450-1942-1 ISBN: 978-82-450-1744-1 (trykt) Tilrettelagt for
DetaljerStudieplan 2015/2016
Studieplan 2015/2016 Emnegruppe i markedsføring og kommunikasjon Studiepoeng: 15 Studiets varighet, omfang og nivå Studiet er en grunnutdanning på 15 studiepoeng og organiseres som et deltidsstudium over
DetaljerOm 8 minutter kommer du til å smile som disse gjør! De neste 8 minuttene vil forandre ditt liv!
Om 8 minutter kommer du til å smile som disse gjør! De neste 8 minuttene vil forandre ditt liv! Er du klar? Bruk de neste 8 minuttene til å lese denne presentasjonen nøye! 1 Vi vet alle at store tall alltid
DetaljerPraktisk info. Tidsramme Pause Toalett 1 til 1-veiledning Spør undervegs! Deltagerskjema
Velkommen! Praktisk info Tidsramme Pause Toalett 1 til 1-veiledning Spør undervegs! Deltagerskjema Mål for dagen Danne et godt utgangspunkt for å bruke digitale kanaler på en målrettet måte som skaper
DetaljerRiskManager Avvikshåndtering. Kurshefte for meldere
RiskManager Avvikshåndtering Kurshefte for meldere Innhold 1 INNLEDNING - MODUL FOR AVVIKSHÅNDTERING... 3 2 MIN PROFIL I AVVIKSMODULEN... 4 3 MELDE ET AVVIK... 5 3.1 Avviksskjema...6 3.1.1 Enhet meldingen
DetaljerEn veileder til Individuell Plan for Vadsø kommune
En veileder til Individuell Plan for Vadsø kommune Mal og veileder for. Dette er ment som et nyttig verktøy for alle som skal være i Vadsø kommune Her er det forsøkt gitt en enkel veileder i forhold til
DetaljerBli Ahlsell Partner!
Bli Ahlsell Partner! Med fokus på DEG! Behold din egen profil Som Ahlsell Partner er du med i et faglig og sosialt fellesskap, uten å måtte melde deg inn i en kjede. Du beholder din egen profil, som du
DetaljerKommunikasjonsmål: Strategier for å nå kommunikasjonsmålene:
Kommunikasjonsmål: Kommunikasjonsmålene er styrende for all ekstern og intern kommunikasjon ved HiST, både fra ledelsen, avdelingene, kommunikasjonsenheten og den enkelte medarbeider. Med utgangspunkt
DetaljerStyring & kontroll av virksomheten
av virksomheten 1 av 6 perspektiv i Systemanalytisk Verdiledelse En lærebok for ledere om hvordan de bør gå frem for å styre virksomheten mot ønskede mål og kontrollere måloppnåelsen. Skrevet av: Kjetil
DetaljerFORRETNINGSPLAN Hva skal forretningsplanen inneholde? Forside
FORRETNINGSPLAN I forretningsplanen skal dere bla. gi en beskrivelse av forretningsideen, mål for bedriften, hvilke markeder dere ønsker å få innpass på og hvem som er kundene/målgruppen deres. For å få
DetaljerRekruttering og merkevarebygging via sosiale medier
Rekruttering og merkevarebygging via sosiale medier 10/03/2014 1 Konfidensielt Litt om Steria og rekruttering Vi ansatte 300 personer i fjor Vi vil ansette like mange i år Mange vil tilby sine tjenester,
Detaljertenking de siste 2500 årene
Økonomisk tenking de siste 2500 årene Fra pre-klassisk tenkning til moderne blandingsøkonomi. En gjennomgang av hvordan den økonomiske tenkningen har utviklet seg de siste 2500 årene. Skrevet av: Kjetil
DetaljerFørste steg. Strategisk grunnlag. Strategisk analyse. Strategiske alternativer
Agenda Kl. 16.00 Kort presentasjon 1. gruppeoppgave Oppsummering Ca Kl. 17.00 Kort pause Kl. 17.10 2. gruppeoppgave Oppsummering Ca Kl. 18.00 Kort pause Kl. 18.10 3. gruppeoppgave Oppsummering Første steg
DetaljerKjære Stavanger borger!!
Kjære Stavanger borger Nok en gang ønsker vi DEG velkommen til din nye og etter hvert meget spennende by-portal på Facebook. Vi anbefaler deg nå til også å ta litt tid ut av din travle dag for å lese dette
DetaljerLørdag 16. januar kl. 13:25 og søndag 17. januar kl. 11:05, 11:45 og 12:25 Markedets beste selger! Morten Brandt, Euro Business School
Seminarbeskrivelse Markedets beste selger! Morten Brandt, Euro Business School Få inspirasjon, tips og råd til hvordan du kan gi kunden en salgsopplevelse utenom det vanlige. Morten Brandt vil fokusere
DetaljerHiBu s Næringslivsbarometer
HiBu s Næringslivsbarometer Oppsummering av resultater fra Ringerike 2010 Førstelektor Marit G. Engeset og Dekan Hans Anton Stubberud Høgskolen i Buskerud HiBu s næringslivsbarometer på Ringerike ik 2010
DetaljerKey Account Managment
Key Account Managment En innføring i Key Account Managment, med tilhørende oppgaver og utfordringer Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av: estudie.no Revisjon: 2.0 (Sept. 2017) Innhold 1 Key Account Management...
DetaljerBruk av it s learning
Bruk av it s learning Hva er it s learning? It's learning er en brukervennlig og kraftig nettbasert læringsplattform for undervisning i skolen. It s learning støtter læringsprosesser, nye læringsformer
DetaljerMarkedssimulator. I tillegg kommer 2 leverandører (Reisegrossisten as og Kontorsentret as) og 2 tjenesteleverandører (Banken as og Eiendom as).
Markedssimulator En effektiv, spennende læringsmetode i marked og økonomi Markedssimulator bygger på at inntil 8 reiselivsbedrifter tilbyr 3 ulike reiselivsprodukter til 3 ulike reisemål. Det er åpen priskonkurranse
DetaljerForretningsplan for. Dato/sted
Forretningsplan for Dato/sted INNHOLDSFORTEGNELSE: 1. Forretningsidé 2. Personopplysninger 3. Produkt/tjeneste og produksjon 4. Marked 5. Markeds- og salgsaktiviteter 6. Økonomi 7. Kapitalbehov og finansiering
DetaljerHasås AS når naturen skal foredles
Hasås AS når naturen skal foredles Hasås AS En produsent for store og små Yngvar Hasås Daglig leder - Når naturen skal foredles Vi skal se litt på: Hasås AS Historie Hvem er vi? Trelastmarkedet Innovasjon
DetaljerInnhold. Innhold Forord... 12
Forord............................................................ 12 1 Markedsføringens oppgaver og rolle... 14 1.1 Markedsføringens plass i samfunnet... 15 1.1.1 Markedsføringens betydning... 18 1.1.2
DetaljerMerk deg tilbudsfristen og andre frister, og gjør deg godt kjent med kunngjøringen og alle de vedlagte dokumentene.
1 Gi tilbud - hurtigveileder Nedenfor finner du en hurtigveileder for hvordan du skal levere elektroniske tilbud i Mercell. Husk at det er fri support for våre kunder i Mercell, så du må gjerne ta kontakt
DetaljerØnsker du hjelp vedrørende utfyllingen, så kan du ringe oss på 31 42 02 00 og avtale et møte. Vi utvikler for å begeistre. post@siteman.
Prosjektplanlegger Skap størst mulig grunnlag for suksess. Fyll ut vår prosjektplanlegger så nøye du kan! I Siteman har vi spesialisert oss på å bygge gode nettsteder, med god synlighet i søkemotorene,
DetaljerSpørreundersøkelse om informasjon fra Arkitektbedriftene
Spørreundersøkelse om informasjon fra Arkitektbedriftene Arkitektbedriftene opprettet i februar 2014 en undersøkelse med 13 spørsmål i verktøyet SnapQuest. Undersøkelsen ble sendt til alle de omtrent 560
DetaljerKPIer Hva er det? Hvordan finner vi de, og hvorfor er de så vik8ge? Kenneth Eriksen, INMA
KPIer Hva er det? Hvordan finner vi de, og hvorfor er de så vik8ge? Kenneth Eriksen, INMA Kenneth Baranyi Eriksen Leder av INMA Siviløkonom, fotballtrener Har jobbet med webanalyse siden 2000 i bl.a. ICA
DetaljerAdministrative oppgaver
Administrative oppgaver Ulike administrative oppgaver vil kunne være: Postbehandling Arkivering korrespondanse Telefon og/eller resepsjon Innkjøp og lagerstyring Salg-, service- og markedsføringsaktiviteter
DetaljerBli en bedre kursprodusent!
Bli en bedre kursprodusent! Kommunikasjon & Markedsføring! Kjetil Aukland BI Kristiansand Kjetil Aukland Faglig leder BI Kristiansand Høyskolelektor Markedsføring, Statistikk & Metode PhD kandidat Aalborg
DetaljerInnhold. Innhold. Forfatterne Forord... 14
Innhold Forfatterne........................................................ 5 Forord............................................................ 14 1 Markedsføringens oppgaver og rolle... 16 1.1 Markedsføringens
DetaljerAnsoffs vekstmatrise. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Stein Ræstad CEO i Virbie Software AS. Bedriftsrådgiver
Ansoffs vekstmatrise Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 23.04.2009 Ansoffs vekstmatrise er et verktøy som hjelper virksomheter til velge vekststrategi. Matrisen bygger på ideen om at du kan vokse ved
DetaljerIST Skole - Foresattepålogging Oktober 2010 versjon 1.0
IST Skole - Foresattepålogging Oktober 2010 versjon 1.0 Side 1 av 12 Velkommen til en ny skole! IST er den markedsledende leverandøren av IT-løsninger for utdanningssektoren. Vi tilbyr våre kunder en unik
DetaljerHvordan bruke inkedin.com, finn.no og det uannonserte arbeidsmarkedet for bygge egen merkevare? Econa 14. April 2016 Finn Roger Bråthen
Hvordan bruke inkedin.com, finn.no og det uannonserte arbeidsmarkedet for bygge egen merkevare? Econa 14. April 2016 Finn Roger Bråthen . og en av grunnene er.. Arbeidsmarkedet Uannonserte arbeidsmarkedet
DetaljerOppgradering av Handyman til siste tilgjengelige versjon
Oppgradering av Handyman til siste tilgjengelige versjon Innhold Kjekt å vite før oppgradering av Handyman... 1 Installasjonsveiledning... 2 Handyman Administrator... 2 Handyman Office... 3 FAQ.... 4 Hvorfor
DetaljerVerdiskapnings- prosessen & modeller. Hva inngår i verdiskapningsprosessen?
Verdiskapnings- prosessen & modeller Hva inngår i verdiskapningsprosessen? Hvilke verdiskapningmodeller finnes? Hvilken verdiskapningsmodell bør virksomheten velge? Skrevet av: Kjetil Sander Utgitt av:
DetaljerInnhold. 1 Grunnbok i markedsføring 15. 2 Mikromiljøet i bedriftene 47. Forord 11
Innhold Forord 11 1 Grunnbok i markedsføring 15 Markedsføring i hverdagslivet 16 Forandringer i samfunnet påvirker markedsføringen 18 Perspektiver på markedsføring 21 Definisjoner 21 Forskjellige kunder
DetaljerInnhold. Oversikt Over kompetansemålene... 14
Innhold Oversikt Over kompetansemålene... 14 Kapittel 1 entreprenørskap Og entreprenører... 17 1.1 Entreprenørskap... 20 1.1.1 Hva er entreprenørskap?... 20 1.1.2 Ulike former for entreprenørskap... 22
DetaljerVeileder for søknad om lisens for fiske i annet lands sone - Altinn
Veileder for søknad om lisens for fiske i annet lands sone - Altinn Innhold Hvordan finne skjema... 2 Hjelp til pålogging i Altinn... 2 Utfylling av skjema... 3 Hjelpetekster i skjemaet... 3 Data lagres
Detaljer(SBUJT FUBCMFSFSLVST J 3BLLFTUBE
(SBUJT FUBCMFSFSLVST J 3BLLFTUBE POTEBH TFQUFNCFS LMPLLB IWPSEBO TUBSUF FHFO CFESJGU )BS EV MZTU UJM Ì FUBCMFSF EJO FHFO CFESJGU -VSFS EV QÌ IWJMLFO TFMTLBQTGPSN TPN QBTTFS GPS EFH )WJMLF SFUUJHIFUFS PH
DetaljerLæreplan i markedsføring og ledelse - programfag i studiespesialiserende utdanningsprogram
Læreplan i markedsføring og ledelse - programfag i studiespesialiserende utdanningsprogram Fastsatt som forskrift av Utdanningsdirektoratet 27. februar 2006 etter delegasjon i brev 26. september 2005 fra
Detaljer