Markedsføring. Markedsføring generelt, vinklet mot markedsføring av murhus Men aller først: en enkel markedsanalyse

Transkript

1 Markedsføring Markedsføring generelt, vinklet mot markedsføring av murhus Men aller først: en enkel markedsanalyse Morten Müller Marketingsjef maxit as (tidligere Optiroc, tidligere Norsk Leca...)

2 Hva er interessen for murhus for tiden? En liten prat for menigheten 59%: Jeg ville vurdere murhus dersom tilbudet var tilstede og prisen var konkurransedyktig markedsundersøkelse 2002 Markedsandel i dag: 41 av 2627 eneboliger i 2003 iflg. Dagbladet dvs 1,6% Kjempepotensiale!

3 U.S.P Unique Selling Proposition I en tid da alle produkter blir likere, må man jakte på det unike Murhus er nytt, spennende og unikt

4 Litt amatør-arkitekturologi

5 Markedet er på jakt etter det unike

6 Noen poenger fra markedsundersøkelse vår 2005 Dersom du skulle bygge enebolig i dag, hva slags materiale ville du foretrukket å benytte over grunnmuren? STØRRE INTERESSE FOR MUR ENN FOR TRE 3,8 3,7 3,6 3,5 3,4 3,3 3,2 3,1 Mur Tre Mur 3,72 *) Tre 3,35 *) *) 1= i svært liten grad, 5= i svært stor grad

7 Dersom du skulle bygge enebolig i dag, i hvilken grad ville følgende faktorer hatt betydning for deg? 5 4,5 4 3,5 3 2,5 2 1,5 1 0,5 0 1 Varmeisolasjon Lite vedlikehold Lydisolasjon Særegent utseende Arkitektoniske muligheter Egeninnsats-besparelse Kort byggetid Utvidelsesmuligheter Tilpasset norsk byggetradisjon

8 Trehus og murhus har signifikante forskjeller 1,5 1 0,5 0-0,5-1 1 Særegent utseende Arkitektoniske muligheter Lite vedlikehold Utvidelsesmuligheter Lydisolasjon Egeninnsats-besparelse Kort byggetid Varmeisolasjon Tilpasset norsk byggetradisjon -1,5 Skille seg ut

9 Murhuskundens profil Utdannelse Høy Lav Geografi By Land Inntekt Høy Lav Alder Ung Gammel Internasjonal innstilling Høy Lav = den innovative konsumentens profil Først med det siste

10 Hva er markedsføring egentlig? Kotlers 5 P er Price (Pris) Product (Produkt) Promotion (Reklame) Place (Distribusjon/ tilgjengelighet) People (Organisasjon, kompetanse, erfaring)

11 Price - Pris Vi har nå historisk høyt antall millionærer i Norge (Kilde: Lindorff Decision) På ett år har ti tusen flere nordmenn blitt millionærer. (Kilde Creditinform) lønnsmottakere har millioninntekt. (Kilde Lindorff Decision) har skattbar formue over en million kr. Norge går så det griner Vi har god råd Vi er villige til å bruke penger Vi anerkjenner at kvalitet koster Murhus er trolig noe dyrere enn trehus på kort sikt På lang sikt inkl. vedlikehold, er det trolig billigere Byggebransjen har et overdrevet fokus på pris

12 Product Produkt Produktegenskaper funksjonelle og emosjonelle Arkitektur Brannsikkerhet (87%) Norge er på branntoppen Vedlikehold (82%) Tid en knapphetsfaktor Økonomi på sikt (litt dyrere på kort sikt) Lyd (49 %) Styrke/ stabilitet Isolasjon Varmt om vinteren, svalt om sommeren Sunt inneklima Våtromsegenskaper Ikke utsatt for råte, sopp og skadedyr VEDLIKEHOLD

13 Assosiasjoner murhus Lyd- og varmeisolasjon Brannsikkerhet Økonomisk på sikt Dyrere enn trehus Vedlikeholdsvennlig I tiden Individualisme Utenlandske Store, flotte, eksklusive Estetiske kvaliteter Murhus har sterke, unike emosjonelle egenskaper

14 Promotion Reklame Oppmerksomhet og stoppeffekt

15 Leca-reklame i ryggen Kampanje Kjennskap rundt merkevaren Håndverksmur Profilering Håndverksmur vs Hans Hansen mur Katalogens betydning Håndverksmur -katalogen 21 Typehus i Leca CRM (Customer Relationship Management ) Utveksling av adresser Referanseprosjekter gode fotos av ferdige hus

16 TV-kampanje med kjemperespons Katalogbestillinger Ca bestillinger av huskatalogen 21 Typehus i Leca 39,9% har tomt og byggeplaner Internettbesøk Februar t.o.m.august Samme periode Indeks 272

17 Svein Olav Barikmo Johan Stieng Bjørn Åge Workinn Britt Aas Terje B. Fossheim Svein Korsen Kai Jevne Distriktsvis respons Jon Woxvold Magne Iversen Truls V. Vallentinsen Terje Engelkor Frank N. Skorstad Per Th. Stubberud Ola T. Sæter Svend Reidar Soelberg

18 Place - Distribusjon/ tilgjengelighet Murhus har vært vanskelig å oppdrive mange stedet Interessen har vært tilstede Synliggjøring av landsomfattende kjede er viktig

19 People - Organisasjon, kompetanse, erfaring Vi trenger deg! Vi har produktene Vi har kundene maxit markedsfører murhus vi produserer produktene vi skaper og utvikler murhusmarkedet vi skaffer leads Vi bygger ikke hus Vi kan ikke følge fra leads til kunde Der trenger vi Håndverksmur som samarbeidspartner

20 De tre viktigste tingene for Håndverksmur -medlemmer Oppfølging Oppfølging Oppfølging

21 Verdipapir

22 Takk for meg.