Røros-konferansen 2013 Direktør TINE Distribusjon Christian A. E. Andersen
Hva skal jeg snakke om.. TINE en kompleks verdikjede i kontinuerlig endring Kort om TINE Distribusjon Hvorfor egendistribusjon? 2
Kort om meg Siviløkonom fra Norges Handels Høyskole Startet i TINE som Direktør TINE Distribusjon mars 2012 Har jobbet i 16 år innen logistikk og distribusjons ledelse PwC Consulting Atea (Merkantildata) ICA Gresvig 3
Hva skal jeg snakke om.. TINE en kompleks verdikjede i kontinuerlig endring Kort om TINE Distribusjon Hvorfor egendistribusjon? 4
TINE et selskap i endring Etableringen av Rausjødalen Setermeieri i 1865 2011: Konsern med omsetning på 19 mrd. Resultat 1,1 mrd 700 meierier var eid av bøndene i 1905 200 meierier i Norske Meierier i 1980 120 meierier i 18 samvirke selskaper i 1990 38 meierier i 2014 i ett felles konsern 8 Meierier legges ned inneværende 24 måneder Høgset, Mysen, Namsos, Klepp, Nærbø, Fosheim, Odalen, Sarpsborg 5
TINE en kompleks verdikjede 6
TINE en kompleks verdikjede 230 000 kuer melkes 2x per dag Vi henter melk fra 10 000 + gårder i snitt 1,6 gang per uke 7
TINE en kompleks verdikjede Melken leveres inn til 40 meierier Her produserer vi 1500 ulike artikler 8
TINE en kompleks verdikjede Fra 16 av våre meierier distribuerer vi meierivarer ut til 23 000 ulike leverings adresser med frekvens på 2-6 ganger per uke 9
TINE en kompleks verdikjede Melk er en ferskvare med 12 dg holdbarhet Disse holdbarhetsdagene må vi gi til våre kunder og konsumentene Dette setter krav til hurtig logistikk med høye frekvenser 10
TINE en kompleks verdikjede 230 000 kuer 40 meierier 16 Distribusjons terminaler 23 000 leveringsadresser 2-6 leveranser per uke 11
TINE en kompleks verdikjede Derfor har vi 14 ulike Distribusjonspunkter -der vi og tapper fersk melk 12
TINE en kompleks verdikjede Men ikke all melk fra kuene ender i melkeglasset 13
TINE en kompleks verdikjede Melk er en fersk biologisk råvare Som benyttes til en rekke produkter Der alle produkter har «restprodukter» Som igjen benyttes i andre produkter Og kuene tar ikke fri på juleaften.. Videre må i og regulere mhp melke mengder og melkefett 14
Hva skal jeg snakke om.. TINE en kompleks verdikjede i kontinuerlig endring Kort om TINE Distribusjon Hvorfor egendistribusjon? 15
Kort om TINE Distribusjon Etablert 1 mai 2012 Ble en felles organisasjon, - ikke del av meieriet 1000 ansatte innen lager og transport Norges største kundebase innen dagligvare.. 24 000 kunder (Dagligvare, SHH, KBS, Institusjoner, Skole Barnehager, Offentlig ++) Våre oppgaver Flytende produkter (600 millioner ltr/kg distribueres årlig direkte til kundene Faste produkter går via grossist til dagligvare kundene Mellomtransport mellom våre 40 meierier med halvfabrikata og ferdigvarer Vi starter opp 14 leveranser hvert minutt innen normal arbeidstid 16
Kort om TINE Distribusjon Etablert 1 mai 2012 Ble en felles organisasjon, - ikke del av meieriet 1000 ansatte innen lager og transport Norges største kundebase innen dagligvare.. 24 000 kunder (Dagligvare, SHH, KBS, Institusjoner, Skole Barnehager, Offentlig ++) Våre oppgaver Flytende produkter (600 millioner ltr/kg distribueres årlig direkte til kundene Faste produkter går via grossist til dagligvare kundene Mellomtransport mellom våre 40 meierier med halvfabrikata og ferdigvarer Vi starter opp 14 leveranser hvert minutt innen normal arbeidstid 17
TINE Distribusjon sine kunder Vi distribuerer varer for 100+ ulike kunder Vi starter opp 14 leveranser hvert minutt innen normal arbeidstid 18
TINE er en verdsatt leverandør 19
Men DISTRIBUSJON er et hett tema.. 20
Hva skal jeg snakke om.. TINE en kompleks verdikjede i kontinuerlig endring Kort om TINE Distribusjon Hvorfor egendistribusjon? 21
Hvorfor egendistribusjon Egendistribusjon er ikke bare for å sikre at vi kjører bilene..nei den som distribuerer har og kontroll på Ergo Vi snakker om 2 ulike forretningsmodeller for TINE Selge varer til kundene (som igjen selger til forbrukerne) Selge varer til grossister (som igjen selger til kundene) 22
Hvorfor egendistribusjon? Sikrer kontroll med informasjons flyten Styringssignaler fra marked til produksjon Meget viktig mhp en holdbarhet på 12 dager på produktene F.eks.: Når ordre går via 32 grosisst lagre vil bullwip effekten ved bevegelige helligdager være betydelig Kunder Grossist lagre Meieri BULL- WIP 23
Hvorfor egendistribusjon? Sikrer kontroll med informasjons flyten Styringssignaler fra marked til produksjon Meget viktig mhp en holdbarhet på 12 dager på produktene F.eks.: Når ordre går via 32 grosisst lagre vil bullwip effekten ved bevegelige helligdager være betydelig Kunder Grossist lagre Meieri BULL- WIP 24
Hvorfor egendistribusjon? Sikrer kontroll med fysisk distribusjon Kostnadseffektivitet og miljø Korteste vei fra meieri til butikk En rute leverer til alle butikker i område Ikke kun til en grossist sine kunder Konsekvenser ved flere lagerpunkter 3 deling dato gir kortere produksjons serier Ekstremt viktig med våre korte holdbarheter (Bullwip effekt ) Leveringsfrekvens og sikkerhet Grossistlagring -> Lavere varetrykk / sikkerhetslager enn produsentlager Sortiments bredde All grossistovergang ender med reduksjon av sortiments bredde Vår merkevare Profilering av TINE gjennom våre biler Profilering av TINE gjennom våre sjåfører 25
Hvorfor egendistribusjon? Sikrer kontroll med fakturering og betaling Kontroll på innpris til kunde Unngå grossist sine interne kryss kalkuleringer Kunder Grossist lagre Meieri Kontroll på pengestrømmer fra dagligvarekjedene Spre kreditt risikoen Fortjeneste på distribusjons leddet Marginen flytter fra leverandørleddet til grossist, men ingen netto økt verdiskapning for forbruker tilføres heller det motsatte Produksjon Distribusjon Salg 26
Hvorfor egen distribusjon Sett fra detaljistleddet.. Hvorfor egendistribusjon? Sikre konkurranse i detaljistleddet Direktedistribusjon reduserer inngangsbarrierene for nye aktører Nå har vi fått «husmenn i bransjen» Bunnpris, Rimi og ICA Husmenn som er underlagt andre sine «storgårder Hvis nye skal inn, enten de heter Lime eller annet 100% Lukket (krever milliardinvesteringer) Sikre lavest mulig produksjon og distribusjons kostnader Trolig ikke fokus hos alle på dette Relativ konkurranse grossistene mellom er en sterkere driver enn absolutt kostnadseffektivitet Sikre jevn fordeling av stordriftsfordelene i bransjen Ved Grossist distribusjon vinner alltid den største grossisten Markedsandeler I dagligvare bransjen 27
Hvorfor egen distribusjon Sett fra forbrukerens ståsted Hvorfor egendistribusjon? Sikre konkurranse i detaljistleddet Skaper mangfold i kjedekonsepter Sikre innovasjon innen kategorier og produkter Lansering av nye produkter Sikre nyskapning i dagligvarebransjen 28
Hvorfor egendistribusjon? Oppsummering Hvorfor er da kjedene så opptatt av å overta distribusjonen? Dette dreier seg ikke om miljø Dette dreier seg ikke om økt absolutt effektivitet Dette dreier seg om makt i verdikjeden Økt omsetning i kjedehusene Økte marginer i kjedehusene Flyttet fra leverandørleddet, men ikke netto økt verdiskapning for forbruker Stenge potensielle nye aktører ute Og en av aktørene har mest å vinne Pga stordriftsfordeler vil den største aktøren ha relativt mest å vinne Og konsumenten vil oppleve Redusert mangfold, mhp antall kjeder Redusert mangold mhp bredde i sortiment Redusert innovasjon (Færre nylanseringer av produkter) Og en evt endring er ikke reversibel.. Røros konferansen 2013, Christian A. E. Andersen, Direktør TINE Distribusjon 29
Hva skal jeg snakke om.. Kort om meg og min bakgrunn TINE en kompleks verdikjede i kontinuerlig endring Kort om TINE Distribusjon Hvorfor egendistribusjon 30
Oppsummering Presentasjons tittel Presentasjons forfatter torsdag, 14. februar 2013 31
Oppsummering Presentasjons tittel Presentasjons forfatter torsdag, 14. februar 2013 32
Oppsummering Presentasjons tittel Presentasjons forfatter torsdag, 14. februar 2013 33
Oppsummering Presentasjons tittel Presentasjons forfatter torsdag, 14. februar 2013 34
Oppsummering Presentasjons tittel Presentasjons forfatter torsdag, 14. februar 2013 35
Oppsummering Presentasjons tittel Presentasjons forfatter torsdag, 14. februar 2013 36
TAKK FOR OPPMERKSOMHETEN 37