Distribusjon og salg gjennom egen grossist Rolf Sannes, Norske Spesialgrossister / Godt Lokalt

Transkript

1

2 Distribusjon og salg gjennom egen grossist Rolf Sannes, Norske Spesialgrossister / Godt Lokalt

3 Hvordan lykkes med nye produkter? Spesielle utfordringer knyttet til innovasjon, distribusjon og markedsadgang

4

5

6 Kunnskap om eget produkt i forhold til markedet Produkter, pakning, design osv. Produsenter Konkurrenter Priser Kjedenes krav: avtaler, listing,kalkyler, sporbarhet,deklarasjon,matsikkerhet butikkoppfølging, returkompensasjon, rutiner og struktur. Salgs og distribusjons alternativer og hva det koster. Suksess kriterier

7 Kunnskap hjelper deg til ågjøre de rette valgene og stille de rette kravene til samarbeidspartnere på veien til suksess.

8 Velge rolle og fokus! Gjøre alt selv eller? Produksjon og produktutvikling Salg og distribusjon Avhenger av ambisjoner og kapasitet.

9 Målsetning Være småskala- og andre lokale produsenters salgs og distribusjonsapparat, i en skala tilpasset produsentens kapasitets- og ambisjonsnivå. I nærmiljø, lokalt, regionalt og nasjonalt.

10 NSG en utfyllende salgsgrossist Som utfyllende salgsgrossist har NSG som intensjon å løse de utfordringer kjedene ikke ønsker å løse ved hjelp av egne grossister. Felles for disse varene er at de krever høyt fokus og tett oppfølging fra produsent til butikkhylle. Dette inkluderer blant annet logistikk, salg, distribusjon og eksponering. Lokalmat, ferskvarer, nisjevarer, sesongvarer og trendvarer favner mange varegrupper og er benevnelser som omhandler NSG sitt varesortiment.

11 Norske SpesialGrossister AS (NSG) er en frivillig grossistkjede som består av 15 lokalt forankrede salgsgrossister som samvirker for å utfylle dagligvarekjedenes egne distribusjonsapparat. NSG er solid forankret i alle landsdeler med medlemsgrossister i alle regioner. Gjennom medlemmenes lokale konkurransekraft, stordriftsfordeler og felles målsetninger fremstår NSG som en profesjonell partner til de store dagligvarekjedene. NSG har lang erfaring med salg og oppfølging i butikk, og er i kontinuerlig dialog med dagligvarekjedene lokalt, regionalt og nasjonalt. I 2007 hadde NSG en omsetning på kr 400 mill. 123 årsverk og 86 distribusjonsbiler. Norske SpesialGrossister AS har tilpasset seg kjedenes krav som utfyllende salgsgrossist. Felles administrasjon Hovedkontor i Larvik, hvor felles tjenester ovenfor kunder, leverandører og medlemmer blir tatt hånd om. Samlet online IT-system Felles plattform for rapportering og analyse. EDI Felles elektronisk fakturering. GTIN og EPD registrering Etablerte systemer for varedataregistrering for småskalaprodusenter Landsdekkende salgsdistribusjon 86 salgsdistribusjonsbiler, fra mindre varebiler til vogntog. Godkjente kjøle-, tørr-, og fryselagre samt distribusjonsbiler. Høy kompetanse NSG har mange år i bransjen og innehar høy kompetanse på salg og distribusjon. Kunde- og markedsorientering er styrende for vår virksomhet.

12 Åpne felt MÅ fylles ut for EPD registering. Norske Spesialgrossister AS Leverandør Navn PB 1024 Østre Halsen Telefon 3253 Larvik E-post Telefon Telefax E-post EAN Lokasjonsnummer Varetekst (maksimum 35 tegn) Antall F-pak i D Emb. (eske,pose,flaske,brett,boks) vekt (gr) Vekt betegnelse Gram Sett kryss Min temp M aks temp EAN/strekkode F-pak (Forbrukerpakning) TØRRVARE KJØLEVARE EAN/strekkode D-pak (Detaljistpakning) FERSKVARE Fylles ut hvis det foreligger FRYSEVARE Holdbarhetsmerking dager Totalt 0 Holdbarhetsmerking dager Produsent Faktura pris til NSG MÅL Holdbarhetsmerking dager Distributør & VEKT ENVA Nsg fyller ut F-pak (Forbrukerpakníng) Dybde (cm) Bredde (cm) Høyde Ingrediensliste: (cm) Brt.vekt (gr) Nto.vekt (gr) Fylles inn her Produktet Inneholder: Alle felt må fylles ut, velg fra rullegardin. Inneholder egg Inneholder fisk Inneholder glutenholdig korn Inneholder melk Inneholder nøtter Inneholder peanøtter Inneholder selleri Inneholder sennep Inneholder sesam Inneholder skalldyr Inneholder soya Inneholder sulfitt Inneholder bløtdyr Inneholder lupiner Næringsinnhold pr 100gr/100ml Nær.innh Fett Nær.innh Energi (KiloJoule) Nær.innh Energi (KCAL) Nær.innh Karbohydrater Nær.innh Protein

13 NorskeSpesialGrossister 15 lokalt forankrede, selvstendige bedrifter som samarbeider for å utfylle kjedenes egne grossister Høy kompetanse på salg og oppfølging i butikk Har god dialog med kjedene nasjonalt og regionalt