FYSIOLOGISKE BEHOV OG YTRE MOTIVASJON. Litteratur. Litteratur. Reeve, J. (2015). Understanding motivation and emotion 6th ed.

Transkript

1 FYSIOLOGISKE BEHOV OG YTRE MOTIVASJON PSYK109 Åge Diseth Litteratur Reeve, J. (2015). Understanding motivation and emotion 6th ed. Chapter 4 Physiological Needs Chapter 5 Extrinsic Motivation Litteratur Reeve, J. (2005, 4. utg.). Understanding motivation and emotion Reeve, J. (2009, 5. utg.). Understanding motivation and emotion PSYK109 - ÅD 3 1

2 Reeve, J. (2015, 6. utg.). Understanding motivation and emotion Chapter 1 Introduction Part I Needs Part II Cognitions Part III Emotions Part IV Applied Concerns PSYK109 - ÅD 4 Motivasjon Iverksetter Betingelser Motiv status Approach vs. Avoidance Energi og retning Atferd Engasjement Aktivering Behov (needs) Kognisjon forventning verdi mål Emosjoner affektive motiverende PSYK109 - ÅD 5 MOTIVASJON Hvorfor vi tenker/handler/føler Indre tilstand - Iverksetter og opprettholder atferd - Gir atferd retning og energi BEHOV MÅL ATFERD MOTIVASJON varierer MOTIVER er stabile prestasjon forventninger læring prestasjon studere studere jobbe fritid Motiverende EMOSJONER Personlighet Individuelle forskjeller Affektive PSYK109 - ÅD 6 2

3 Fysiologiske behov Kap. 4 PSYK109 - ÅD 7 Behov motiverer oss! Behov ( needs ) Fysiologiske -Tørst -Sult -Sex Psykologiske - Kompetanse -Autonomi - Relasjoner Implicit motives (sosiale behov) Prestasjon Makt affiliation / intimitet PSYK109 - ÅD 8 Fysiologiske behov: Mekanismer HOMEOSTASE Mekanismer YTRE: Fristelser, INDRE: Organer, lukt, glukose, vektreduksjon hypothalamus PSYK109 - ÅD 9 3

4 Homeostase (likevekt) Mange årsaker DRIFT ( DRIVE ) Psykologisk motivasjon Mange konsekvenser BEHOV fysiologisk negativ tilbakekobling ATFERD PSYK109 - ÅD 10 YTRE: Fristelser, lukt, smak Perhaps the most ironic aspectof thestrugglefor survival is how easily organismscanbe harmedby thatwhichtheydesire Kubey& Csikszentmihalyi (2002) 11 Motstå fristelser Fjell et al (2012): Selvregulering i anterior cingulate BEHOV (motivasjon) SELVREGULERING Hvorfor mislykkes vi i å regulere fysiologiske behov? Hvordan løse dette problemet? PSYK109 - ÅD 12 4

5 Selvregulering er viktig! Marsmellow eksperiment Utsette belønning 4 åringer senere skoleprestasjon PSYK109 - ÅD 13 INDRE mekanismer organer hypothalamus glukose PSYK109 - ÅD 14 TØRST Kroppen Vannreduksjon Mangel på vann 2/3 vann Intracellulær - 40% av kroppsvekt Extracellulær - 20% av kroppsvekt 2% gir tørst 3% gir dehydrering Både intra og extracellulær Fra munn, mage og celler Grunner til å drikke Vanndeprivasjon (fys. behov) Smak/avhengighet PSYK109 - ÅD 15 5

6 SULT Mat har mange funksjoner Ernæring, belønning, trøst, sosialt,. PSYK109 - ÅD 16 Regulering over kort tid: Appetitt og GLUKOSE (sukker) Lav glukose til lever ghrelin Lateral hypothalamus sult Høy glukose til lever leptin Leptin utløses av fettceller Ventromedial hypothalamus metthet Men: Kunstig administrert leptin produserer leptinresistens (Myers et al., 2008) dessverre PSYK109 - ÅD 17 - når for høy Sult Påvirkning fra omgivelser: Variasjon Situasjonspress Glukostatisk hypotese + når for lav Energibalanse Kortsiktig (glukostatisk) Langsiktig (lipostatisk) + Lipostatisk hypotese - + SELVREGULERING Spise (energi) Fettlager (kroppsvekt) Fysisk aktivitet (energiforbruk) TRENINGSMOTIVASJON PSYK109 - ÅD

7 Regulering over lang tid Lipostatisk hypotese Set-point «Fett-termostat» Genetisk eller tidlig barndom Arvelighet Fettceller Metabolisme Økt alder Set-point øker Metabolisme reduseres PSYK109 - ÅD 19 Lavere vekt: strategier Redusere inntak Men vanskelig å få bevisst kontroll over dette Øke aktivitet Enklere å få bevisst kontroll over PSYK109 - ÅD 20 YTRE mekanismer: Omgivelsene påvirker sult Tilgjengelighet Mengde (porsjoner) Variasjon Sosiale omstendigheter Å spise kan bevege seg fra fysiologisk regulering til uproduktiv ikke-fysiologisk regulering PSYK109 - ÅD 21 7

8 Utløsende og begrensende faktorer (Heatherton & Vohs, 1997) Presentert for fristende mat Depresjon / angst Restraint/ release «binging» + Diett = bryter diett Ikke på diett = påvirket ikke noe Konklusjon: selvkontroll er avgjørende + diett = vektøkning + Ikke diett = vektreduksjon «du klarer ikke spise bare en» PSYK109 - ÅD 22 Strategier for vektreduksjon Spis sakte, til faste tider, fra små tallerkener Begrens tilgjengelighet Spis sammen med andre Dersom alene: unngå TV Spis variert: unngå craving Kombiner diett med trening Øker metabolisme Gjør at kroppen bruker fett som energi, ikke muskler PSYK109 - ÅD 23 Sex og kjønnsforskjeller Fysiologisk (seksuell) aktivering Emosjonell intimitet menn kvinner kvinner Lyst (psykologisk) PSYK109 - ÅD 24 8

9 Sex-syklus MENN To modeller KVINNER 1. Intimitetsbehov Aktivering Tid 3. Mer aktivering Emosjonelt/fysiolo gisk utbytte Økt intimitet 2. Sex stimuli Aktivering Ønske om å fortsette Basson (2001) PSYK109 - ÅD 25 Attraktivitet Ansiktssymmetri Seksuell orientering Genetikk Hormonell påvirkning (prenatalt) Partnervalg Menn: vektlegger fysisk attraktivitet Kvinner: vektlegger sosial status / ressurser Begge: intelligens, vennlighet PSYK109 - ÅD 26 Attraktivitet: partnervalg Menn: preferanser for Yngre kvinne Fysisk attraktivitet Annen etnisk bakgrunn Kvinner: preferanser for Eldre mann Høyere inntekt og utdanning Mann som har barn PSYK109 - ÅD 27 9

10 Selvregulering: Hvorfor er det så vanskelig? Fysiologiske behov er sterke Egne standarder er urealistiske og motstridende Vanskelig å overvåke det vi gjør BEHOV Distraksjoner Overveldet Rus Selvregulering via mental kontroll Krever stor innsats Usikker strategi PSYK109 - ÅD 28 Men: Selvregulering vaner Rutine «Cue» nøkkel PSYK109 - ÅD 29 Kap. 4. Fysiologiske behov SELV- REGULERING Belønning ØVINGS- OPPGAVER 1.Hva er fysiologiske behov, og hvorfor er de motiverende? 2.Fysiologiske behov reguleres av indre/ytre faktorer og homeostase: forklar disse mekanismene. 3.Hvorfor er det vanskelig med selvregulering av fysiologiske behov? 30 10

11 Ytre (og indre) motivasjon Kap. 5 PSYK109 - ÅD 31 Ytre motivasjon: Kvasi-behov Ytre omstendigheter Situasjon som vekker et ønske og gir energi til å redusere et behov Penger, self-esteem, eiendeler. PSYK109 - ÅD 32 Ytre motivasjon insentiv respons konsekvens Øker sannsynlighet for respons Øker sannsynlighet for respons/atferd Reduserer/øker aktivering Er attraktivt PSYK109 - ÅD 33 11

12 Konsekvenser av atferd Introdusere Læringsprinsipper Fjerne Belønning Aversiv stimuli (noe ubehagelig) Positiv forsterker Øker atferd Straff Reduserer atferd Response cost Reduserer atferd Negativ forsterker Øker atferd PSYK109 - ÅD 34 Straff Hvorfor bruke straff? Hindre uønsket atferd Oppnå adlydelse Gjenopprette rettferdighet Frustrasjon og sinne Mangler annen strategi Hvorfor virker straff dårlig? Undertrykker atferd Gir ikke informasjon om ønsket atferd Gir forakt for den som straffer Dårlig modellæring PSYK109 - ÅD 35 Indre motivasjon og belønning Hvordan og hvorfor påvirker belønning indre motivasjon? 12

13 AUTONOMI INDRE Motivasjon YTRE KONTROLL Interesse Glede Mestring Indre tilbøyelighet til å utøve interesse og evner ved å mestre og søke optimale utfordringer (Deci & Ryan, 1985) Karakterer Ros/anerkjennelse Unngå straff ÅD 37 Indre motivasjon og psykologiske behov Autonomistøtte AUTONOMI Struktur KOMPETANSE ENGASJEMENT Involvering RELASJONER PSYK109 - ÅD 38 Belønning og indre motivasjon Hidden cost of reward Eksperiment: 3 grupper barn som tegner (Lepper, et al,1973) 1. Forventet belønning 2. Uventet belønning 3. Ingen belønning Hvilke av gruppene fikk lavere indre motivasjon for tegning? Meta-analyse av 128 studier negativ effekt av belønning på indre motivasjon (Deci et al., 1999) PSYK109 - ÅD 39 13

14 Lønnsnivå motivasjon - prestasjon Work performance, affectivecommitment, and work motivation: the roles of pay administration and pay level(kuvaas, 2006) Studie av to forretningsenheter i norsk, multinasjonalt selskap Nivå på fastlønn Indre motivasjon Arbeidsprestasjon (selvrapportert) og affektiv unit commitment Nivå på bonus Indre motivasjon Arbeidsprestasjon (selvrapportert) og affektiv unit commitment PSYK109 - ÅD 40 Prestasjonsbasert lønn: Syv fallgruver Prestasjonslønn virker på kvantitet, ikke kvalitet Virker bare på enkle, rutinepregede oppgaver som er enkle å måle Effekt på innsats, men ikke på kunnskap og ferdigheter Gir raskt utført arbeid med akseptabelt resultat Kan redusere kvalitet, innovasjon og nyskaping Kan virke alt for godt manipulering / uetisk atferd Kilde: Bård Kuvaas, Handelshøyskolen BI. Råd: Betal god / rettferdig / konkurransedyktig lønn Deretter: gjør alt for å få medarbeiderne til å glemme økonomiske incentiver Gode medarbeidere tenker ikke på lønn når de er på jobb. De tenker på tjenesten, produktet, kunden, klienten eller brukeren! Kilde: Bård Kuvaas, Handelshøyskolen BI. PSYK109 - ÅD 41 The extrinsic motivation bias (Heath, 1999) Vi overvurderer betydningen av indre motivasjon hos oss selv. og undervurderer betydningen av indre motivasjon hos andre PSYK109 - ÅD 42 14

15 Indre motivasjon er bra! Mer opplevd kompetanse og indre kontroll (Harter & Connell, 1984) Oppvurdering av egen kompetanse (Gottfried, 1990) Velger vanskeligere oppgaver og større glede ved suksess (Harter, 1981) Større innsats og utholdenhet Mer kreativitet Bedre forståelse og læring Sammenheng og integrasjon ikke pugg og reproduksjon Optimal fungering og velvære Mer selvaktualisering Bedre selvfølelse Mindre angst mindre TV. PSYK109 - ÅD 43 Hvorfor virker belønning negativt på indre motivasjon? Belønning undergraver Kvalitet, læringsprosess, autonomistøtte, langsiktig kapasitet for autonom selvregulering (Kohn, 1993) Salience betydning, hvor viktig belønningen er F. eks. å tenke på belønning reduserer indre motivasjon Overjustification Mer rettferdiggjøring enn nødvendig Kognitiv dissonans (Festinger, 1957) Selvpersepsjon (Bem, 1972) PSYK109 - ÅD 44 Men er belønning negativt for indre motivasjon? Eisenberger, R, & Cameron, J. (1996). Detrimental effects of reward: Reality or myth? American Psychologist Belønning reduserer ikke indre motivasjon materiell belønning som senere fjernes reduserer ikke aktivitet (!) Belønning for kreativ atferd øker generalisert kreativitet Ikke riktig at belønning for fullføring av oppgave reduserer indre motivasjon Men forventet materiell belønning reduserer indre motivasjon dersom uavhengig av fullført oppgave uavhengig av kvalitet på oppgave PSYK109 - ÅD 45 15

16 Meta-analyse om indre motivasjon og incentiver (ytre motivasjon) (Cerasoli, Nicklin, & Ford, 2014) Effekt på prestasjon Incentiver og indre motivasjon er ikke nødvendigvis motsetninger Fremtidig forskning Brukogsåandrekriterier: (f.eks. well-being, job satisfaction) Indre motivasjon Mindreviktigfor prestasjon når incentiver er direkte knyttet til prestasjon Merviktigfor prestasjon når incentiver er indirekte knyttet til prestasjon PSYK109 - ÅD 46 Effekt av belønning avhenger av Fullføre oppgave? Prestasjonsavhengig? Prestasjonsnivå? Kontrollerende? Kontrollplassering? Informativ? Materiell? Kortsiktig/ langsiktig effekt? Verbal? Forventet? Uventet? BETINGELSER FOR BELØNNING VERDI TYPE BELØNNING Prestasjon Oppgave Informasjon Kontroll Verbal Materiell INDRE MOTIVASJON YTRE MOTIVASJON PSYK109 - ÅD 47 EFFEKTER AV TILBAKEMELDING («praise») ØKER INDRE MOTIVASJON Henderlong & Lepper (2002) Adaptiv Prosess Kontrollerbare faktorer Attribusjon Ikke-adaptiv Enkel oppgaver Evner Øke autonomi Redusere ytre kontroll Autonomi Undergrave autonomi Kontrollerende Øke kompetanse Informativ Kompetanse og self-efficacy Undergrave kompetanse Sosial sammeligning Høy men realistisk Beskrivende Regulerer engasjement Standarder og forventninger Lav/urealistisk Lave forventninger/ for høye standarder REDUSERER INDRE MOTIVASJON PSYK109 - ÅD 48 16

17 Paradoksale effekter av positive tilbakemeldinger The most notable aspect of a positive judgment is not that it is positive but that it is a judgment Alfie Kohn (1993) Most of us... would rather be ruined by praise than saved by criticism Norman Vincent Peale ÅD 49 Fra ytre til indre motivasjon Hvordan utvikles indre motivasjon? Selvbestemmelsesteori - self-detemination theory Not self-determined Self-determined Amotivasjon Ytre motivasjon Indre motivasjon Ytre regulering Introjeksjon Identifikasjon Integrasjon Belønning/straff Adlyde/reagere jeg får belønning So that the teachers won t yell at me Egoinvolvert anerkjennelse jeg bør gjøre det Verdsetter aktivitet - setter mål fordi det er viktig for meg Målhierarki fordi det reflekterer mine verdier Because I want the Because I want to teacher to think I m PSYK109 - ÅD Because I enjoy 51 it a good student. understand the subject 17

18 Hvordan øke innsats? Grunn til å prøve Identifisere betydning Identifikasjon Mer viktig enn gøy! Innsats Selvbestemmelse Opplevd betydning Fremme interesse: -gjøre kjedelig oppgave til noe interessant (utfordring og variasjon) Fremme kompetanse og selvbestemmelse -Gi ytre belønning på en ikke-kontrollerende og informasjonell måte PSYK109 - ÅD 52 Utvikling av indre motivasjon hos elever Lepper, et al (2005) Indre motivasjon Ytre motivasjon Klassetrinn PSYK109 - ÅD 54 18

19 Norske elever (N=2.709): 8. og 10 klasse + 1. klasse vgs. 3,6 3,55 3,5 3,45 3,4 3,35 3,3 ytre indre 3,25 3,2 3,15 3,1 8th 10th 1st PSYK109 - ÅD 55 Indre motivasjon og utvikling: Longitudinelt studie (Gottfried, et al. 2001) Indre motivasjon redusert betydelig for matte og naturfag Indre motivasjon redusert litt for lesing og skole generelt Indre motivasjon uendret for samfunnsfag Fra middle elementary 6./7./8. klasse. til slutten av Ungdomsskole -VGS (highschool) (fra ca. 10. klasse) PSYK109 - ÅD 56 Indre motivasjon og utvikling Mulig forklaringer på redusert indre motivasjon Økt evne-relatert sosial sammenligning Økt bruk av normbasert evaluering Økt bruk av ytre belønning for prestasjon Ytre motivasjon Stabil (Lepper et al, 2005) Konklusjon Indre og ytre motivasjon kan være uavhengig Noe ytre motivasjon kan internaliseres PSYK109 - ÅD 57 19

20 OPPSUMMERING Fysiologiske behov vs. selvregulering..og psykologisk drive Mekanismer Ytre Indre Homeostase Ytre motivasjon «kvasi-behov» Effekt av beløninng Ytre vs indre motivasjon PSYK109 - ÅD 58 Kap. 5. Ytre (og indre) motivasjon ØVINGS- OPPGAVER 1. Hva er forholdet mellom indre og ytre motivasjon? 2.Hvordan og hvorfor kan belønning påvirke indre motivasjon? 3.Hvordan kan man øke indre motivasjon? 59 20