ProfileXT. Konfidensiell PLASSERINGSRAPPORT SALG (EKSEMPEL) Ole Olsen Salgsleder. Rare Relasjoner Magnus gate Skien

Transkript

1 Konfidensiell ProfileXT PLASSERINGSRAPPORT SALG (EKSEMPEL) Salgsleder Rare Relasjoner Magnus gate Skien Profiles Office Park 5205 Lake Shore Drive Waco, Texas USA

2 Imagine Great People Innledning Denne rapporten gir informasjon om presentert på en måte som vil hjelpe deg forstå Ole match med den aktuelle salgsposisjonen i din organisasjon. Denne rapporten reflekterer responsene gitt av når han fullførte Profile XT vurderingen. Resultatene illustreres på en skala fra 1 til 10. Det mørke område på skalaen representerer Jobbmønsteret valgt av bedriften. Den største boksen på skalaen viser hvor Ole scoret. Om den største boksen er mørk, er Ole innenfor jobbmønsteret for denne stillingen; om den er lys er han utenfor. Informasjon om Ole presenteres i disse seks delene: o Grafisk sammendrag viser scorene oppnådd av Ole, og disse i forhold til jobbmønsteret for denne stillingen. o Profil for tenkemåte Læringsindeks, Verbal ferdighet, Verbal resonnering, Numerisk ferdighet og Numerisk resonnering. o Profil for Atferdsmessige tendenser Energinivå, Gjennomslagskraft, Omgjengelighet, Medgjørlighet, Innstilling, Besluttsomhet, Imøtekommenhet, Uavhengighet og Objektiv vurdering. o Profil for Yrkesmessige interesser Salg/påvirkning, Økonomi/Admin, Personlig service, Kreativ/nyskapende, Teknologisk og Mekanisk. o Generell oversikt Tilleggsinformasjon i forhold til Ole og betydningen av Ole scoringer. o Intervjuguide Forslag til intervjuspørsmål som kan gi nyttig og utfyllende informasjon for å avgjøre om han er velegnet for denne salgsstillingen. Vennligst sjekk Brukerguiden for utfyllende informasjon om bruk av disse resultatene i arbeidet med Ole. 1

3 Imagine Great People Jobbmønster: Salgsleder Grafisk sammendrag Samlet jobbmatch 86% Læringsindeks Verbal ferdighet Verbal resonnering Numerisk ferdighet Numerisk resonnering Energinivå Gjennomslagskraft Omgjengelighet Medgjørlighet Innstilling Besluttsomhet Imøtekommenhet Uavhengighet Objektiv vurdering Tenkemåte Atferdsmessige tendenser Prosent jobbsamsvar 77% Prosent jobbsamsvar 95% and problem solving potential. Fordreining 9 Yrkesmessige interesser Rangering av interesser De tre mest relevante yrkesinteressene for denne stillingen Salg/påvirkning Økonomi/Admin. Personlig service Teknologisk Mekanisk Kreativ/nyskapende 4 5 De tre minst relevante yrkesinteressene for denne stillingen Merknad: De markerte scoringene viser de tre viktigste interessene for denne personen Prosent jobbsamsvar 85% Matching av jobbprofil for Yrkesinteresser fokuserer på de tre mest relevante interessene for dette Jobbmønster. Disse sammenlignes med kandidatens topp tre yrkesinteresser. Topp tre interessene for dette Jobbmønsteret er markert og rangert fra høyeste til laveste prioritet. 2

4 Imagine Great People Profil for tenkemåte Det mørkeste område representerer Jobbmønstert for den aktuelle stillingen. Den største boksen viser denne personens scoring. Læringsindeks En indeks over forventet læringsevne, resonneringsevne og problemløsningspotensial. Verbal ferdighet Et mål på muntlige ferdigheter basert på ordforråd. Verbal resonnering Bruk av ord som grunnlag for resonnering og problemløsning. Numerisk ferdighet Et mål på tallberegningsferdigheter. Numerisk resonnering Bruk av tall som grunnlag for resonnering og problemløsning. Det er 77 % match med jobbmønsteret for Tenkemåte i stillingen som Salgsleder. har en samlet match på 86 % for stillingen som Salgsleder. 3

5 Imagine Great People Profil for Atferdsmessige Energinivå Evne til å være utholdende og ha kapasitet til å tåle et høyt arbeidstempo. Gjennomslagskraft Tendens til å ta ledelsen, både over personer og situasjoner. Leder mer enn å følge andre. Omgjengelighet Tendens til å være utadvendt, personorientert og samarbeidsvillig overfor andre. Medgjørlighet Tendens til å følge instrukser, godta ekstern kontroll og jobbe innenfor regelverket. Innstilling Tendens til å ha en positiv innstilling til mennesker og resultater. Besluttsomhet Tendens til å bruke tilgjengelig informasjon for å kunne ta raske beslutninger. Imøtekommenhet Tendens til å være vennlig, samarbeidsvillig og behagelig. Har evnen til å jobbe i team. Uavhengighet Tendens til å være selvstendig, selvmotiverende og ta beslutninger på egen hånd. Objektiv vurdering Evne til å tenke klart og logisk og ta beslutninger på objektivt grunnlag. Det er 95 % match med jobbmønsteret for Atferdstendenser i stillingen som Salgsleder. har en samlet match på 86 % for stillingen som Salgsleder. Fordreiningsskalaen i denne vurderingen er på 9. Fordreiningsskalaen sier noe om hvor oppriktig og ærlig kandidaten har vært i sin besvarelse. Rangeringen er på en skala fra 1 til 10, og jo høyere score jo mer oppriktig har kandidaten vært. 4

6 Imagine Great People Profil for Yrkesmessige For det aktuelle Jobbmønsteret, er de tre Yrkesinteressene av størst relevans i fallende rekkefølge som følger: Salg/påvirkning, Økonomi/Admin. og Personlig service. De andre tre yrkesinteressene har ingen innvirkning på denne stillingen. De tre interessefeltene som Ole er mest opptatt av er som følger (også i fallende rekkefølge): Salg/påvirkning, Mekanisk og Personlig service. Olsen deler to av disse interesseområdene: Salg/påvirkning og Personlig service Topp tre yrkesinteressene for denne salgsstillingen Salg/påvirkning Indikerer interesser i aktiviteter som går ut på å overbevise andre og presentere prosjekter. Økonomi/Admin. Indikerer interesse for aktiviteter som for eksempel organisering av informasjon og prosedyrer i arbeidslivet. Personlig service Indikerer interesse for aktiviteter som å hjelpe mennesker og bidra til økt velferd hos andre. Ikke relevante yrkesinteresser for denne salgsstillingen Teknologisk Indikerer en interesse for vitenskapelige aktiviteter, teknisk data og forskning. Mekanisk Indikerer interesse for praktisk arbeid med verktøy, maskiner og utstyr. Kreativ/nyskapende Indikerer interesse for aktiviteter som å bruke fantasien, kreativitet og originale ideer. Når det tre prioriterte yrkesinteressene er felles, vil Jobbmatch prosenten være høyere enn om det var færre enn tre felles interesser. har 85 % match med jobbmønsteret for Yrkesinteresser i stillingen som Salgsleder. har en samlet match på 86 % for stillingen som Salgsleder. 5

7 Generell oversikt Tenkemåte Denne delen av rapporten diskuterer Oles resultater på hver av skalaene innenfor rapportens tre deler (Tenkemåte, Atferdsmessige tendenser og Yrkesmessige interesser). Læringsindeks En indeks over forventet læringsevne, resonneringsevne og problemløsningspotensial. Jobbmønster 5-7 Score 7 Olsen takler nokså vanskelige oppgaver relativt effektivt; han har gode problemløsningsferdigheter. Olsen lærer raskt i de fleste situasjoner. Ole lærer generelt ved å være oppmerksom på detaljer. Han tilegner seg ny salgsinformasjon bedre enn de fleste personer i den generelle befolkningen. Verbal ferdighet Et mål på muntlige ferdigheter basert på ordforråd. Jobbmønster 5-7 Score 6 Ole bør klare å lære å anvende grunnleggende kommunikasjonsprinsipper i nye, mer sammensatte salgspresentasjoner om nødvendig. Han viser et verbalt ferdighetsnivå som er likt nivået til de fleste i den generelle befolkningen. Olsen bør klare å forstå enkle kommunikasjonsprinsipper som gjelder i salgsprosessen. Olsen er komfortabel med å analysere grunnleggende skriftlig og muntlig informasjon. 6

8 Generell oversikt Verbal resonnering Bruk av ord som grunnlag for resonnering og problemløsning. Jobbmønster 5-7 Score 5 Olsen er dyktig til å bruke ord og språk. Olsen vil sannsynligvis være flink til å bearbeide ny informasjon, i samsvar med den generelle befolkningen. Han viser tilstrekkelige og, på noen områder, gode verbale ferdigheter. Han vil ha behov for trening i visse teknikker og kompleksiteter før han vil være komfortabel med å bruke dem i en salgspresentasjon. Det forventes at Ole ikke vil ha vanskeligheter med effektiv kommunikasjon av tanker og ideer til kunder eller prospekter. Numerisk ferdighet Et mål på tallberegningsferdigheter. Jobbmønster 5-7 Score 9 Olsen er i stand til presis tallmessig regnskapsføring selv under hardt tidspress. Ole er rask til å finne riktige matematiske løsninger på problemer i hodet. Han utmerker seg i en jobb som krever presis anvendelse av matematiske prosedyrer for å ta riktige avgjørelser. Analysen Ole av forretningsrelaterte tall bør være tydelig og presis. Numerisk resonnering Bruk av tall som grunnlag for resonnering og problemløsning. Jobbmønster 5-7 Score 9 Han vil sannsynligvis ha lett for å bearbeide ny tallmessig salgsinformasjon. Ole oppfatter raskt tallmessig informasjon. Olsen bør effektivt løse tallmessige problemer og matematiske anvendelser. Olsen er absolutt adaptiv når han håndterer sammensatte tallmessige avgjørelser. 7

9 Generell oversikt Energinivå Evne til å være utholdende og ha kapasitet til å tåle et høyt arbeidstempo. Jobbmønster 7-9 Score 8 Olsen er en selvstarter og en energisk selger med mye iherdighet. Han liker sannsynligvis salgsstillinger som krever et høyt energinivå, raskt arbeidstempo og evnen til å møte kritiske tidsfrister. Olsen liker å være energisk og jobbe i et salgsmiljø med høyt tempo. Han setter pris på spenningen med kritiske tidsfrister og å oppnå betimelige resultater for Ole salgsmål. Olsen har et usedvanlig høyt energinivå og vil sannsynligvis ikke like metodiske oppgaver like mye som spenningen med å være på farten, eller være engasjert i annet salgsarbeid med høyt tempo. Gjennomslagskraft Tendens til å ta ledelsen, både over personer og situasjoner. Leder mer enn å følge andre. Jobbmønster 7-9 Score 8 Han blir sterkt motivert av å ha innflytelse og autoritet. Olsen liker muligheten til å påvirke potensielle nye kunder og vinne salg. Han er ganske villig til energisk å lede en forhandling mot ønsket resultat. Det å lede et salgsteam og ha ansvaret for fremgangsmåten i en forhandling er ganske appellerende for Olsen. Olsen har et sterkt behov for å ha ansvar, lede andre og presse frem en avslutning. 8

10 Generell oversikt Omgjengelighet Tendens til å være utadvendt, personorientert og samarbeidsvillig overfor andre. Jobbmønster 5-7 Score 7 Han foretrekker å fremme lagorienterte salgsmål og prosesser for å opprettholde kontakt med kundene og følge med på sakene av felles interesse. Ole foretrekker sosialt samspill med kunder. I situasjoner med mye stress, kan han bli frustrert hvis samspillet med kunder blir for upersonlig. Olsen er nokså sosial. Han pleier å være klar over nødvendigheten av å holde kommunikasjonslinjene åpne med kunder. Olsen er generelt tilbøyelig til å fremme fordelene av teamarbeid ved å sosialisere med et salgsteam i prosessen for å nå salgsmål. Medgjørlighet Tendens til å følge instrukser, godta ekstern kontroll og jobbe innenfor regelverket. Jobbmønster 4-6 Score 6 Ole har en nokså positiv holdning i forhold til organisatoriske begrensninger og prosedyrer. Når Ole tillit til prosedyrer ikke fører til løsninger, kan Olsen imidlertid prøve å bruke en mer kreativ tilnærming til salg. Han bør være villig til å følge selskapets retningslinjer om salgsprosessen uten å føle tap av personlig frihet for ofte. Olsen er typisk villig til å akseptere veiledning og å følge prosedyrer gitt av salgslederen Ole. Bare av og til vil han føle at prosedyrene er for begrensende. Olsen foretrekker å være generelt medgjørlig og tradisjonell. Ole kan imidlertid tøye prosedyrer når salgsmål virkelig trenger et kreativt perspektiv. 9

11 Generell oversikt Innstilling Tendens til å ha en positiv innstilling til mennesker og resultater. Jobbmønster 6-8 Score 7 Olsen har en tendens til å stole på potensielle nye kunder og ha tro på utfallet av salget. Ole har en tendens til å uttrykke forventninger til utfallet av salgsforhandlinger og avtaleinngåelser. Olsen har en positiv holdning i forhold til utfallet av sin generelle salgsaktivitet, av og til på bekostning av pragmatisme. Han har vanligvis forhåpninger om positivt utfall som følge av en forhandling. Besluttsomhet Tendens til å bruke tilgjengelig informasjon for å kunne ta raske beslutninger. Jobbmønster 7-9 Score 8 Ole bruker ikke for mye tid på å analysere en salgsmulighet. Olsen handler formålstjenelig når han tar avgjørelser, og er ikke tilbøyelig til å nøle med å avslutte et salg. Han er typisk trygg på avgjørelsene sine. Olsen har ingen problemer med å være besluttsom og å handle raskt, og foretrekker salgsprioriteringer som krever øyeblikkelig handling. 10

12 Generell oversikt Imøtekommenhet Tendens til å være vennlig, samarbeidsvillig og behagelig. Har evnen til å jobbe i team. Jobbmønster 5-7 Score 6 Olsen ser typisk behovet for å samarbeide med andre. Han er vanligvis villig til å dele sine ressurser og informasjon så lenge det ikke går på bekostning av Ole primære mål om innbringende salg. Ole er generelt samarbeidsvillig med andre, inkludert kunder og kollegaer. Han er imidlertid ikke tilbøyelig til å ofte for mye av egen tid, penger eller innsats for et ulønnsomt eller overfladisk mål. Olsen har en tendens til å ha en samarbeidsvillig innstilling og generelt være forberedt på å hjelpe kunder og ivareta behovene deres, samtidig som han holder fast på sine konkurrerende salgsmål. Han er vanligvis ikke tilbøyelig til å konkurrere for å oppnå mål på bekostning av de generelle planene til salgsteamet. Ole holdning vil imidlertid ikke være så passiv eller imøtekommende at han overser sine primære ambisjoner. Uavhengighet Tendens til å være selvstendig, selvmotiverende og ta beslutninger på egen hånd. Jobbmønster 5-7 Score 5 Olsen er vanligvis komfortabel med rimelige restriksjoner som spesifiserer hvordan arbeid skal gjøres i et salgsmiljø. Han kan imidlertid kjøre en mer selvstendig stil for å få jobben gjort når han blir oppmuntret av salgslederen. Olsen er villig til å jobbe på en samkjørt, strukturert måte så lenge han av og til får den nødvendige friheten til å oppnå salgsmålene sine. Han er villig til å utføre salg på egne hånd, men setter mye mer pris på en strukturert salgskultur. Ole er vanligvis glad for å få råd og veiledning fra et salgsteam eller en veileder. Han er komfortabel med å jobbe innenfor systemet som er etablert av salgsorganisasjonen Ole så lenge systemet ikke er urimelig forstyrrende og kontrollerende. 11

13 Generell oversikt Objektiv vurdering Evne til å tenke klart og logisk og ta beslutninger på objektivt grunnlag. Jobbmønster 6-8 Score 7 Ole foretrekker generelt å selge på en faktabasert, undersøkende måte. Olsen kan bruke mesteparten av tiden på å vektlegge fakta i stedet for å bruke følelsesmessig tilnærming. Når Olsen diskuterer fordelene med et produkt med en potensiell ny kunde, bruker han logisk begrunnelse mer enn personlige, følelsesmessige anmodninger. Olsen vektlegger fordelene med et produkt ved å bruke sin undersøkelsesevne til å detaljere de objektive fordelene som han har funnet, men er åpen for å bruke en mer intuitiv tilnærming om nødvendig. Når Olsen skal finne måter å tilfredsstille en kundes behov på, bruker han en problemløsningsstil som reflekterer en balanse mellom intuisjon og objektivitet. 12

14 Generell oversikt Yrkesmessige interesser Seksjonen for Yrkesinteresser vurderer alle seks interessefeltene i forhold til hverandre. De tre Yrkesinteressene som rangeres høyest både hos Olsen og de tre som er mest interessante for stillingen som Salgsleder fremstilles her. Legg merke til at Ole deler TO av interesseområdene som er ønskelig i denne stillingen. TOPP TRE interesseområder for. TOPP TRE interesseområder for stillingen som Salgsleder. Salg/påvirkning Indikerer interesser i aktiviteter som går ut på å overbevise andre og presentere prosjekter. Salg/påvirkning Indikerer interesser i aktiviteter som går ut på å overbevise andre og presentere prosjekter. Mekanisk Indikerer interesse for praktisk arbeid med verktøy, maskiner og utstyr. Økonomi/Admin. Indikerer interesse for aktiviteter som for eksempel organisering av informasjon og prosedyrer i arbeidslivet. Personlig service Indikerer interesse for aktiviteter som å hjelpe mennesker og bidra til økt velferd hos andre. Personlig service Indikerer interesse for aktiviteter som å hjelpe mennesker og bidra til økt velferd hos andre. Olsens interesser fokuserer på Salg/påvirkning, Mekanisk og Personlig service temaene av ProfileXT. Han setter pris på det nyskapende aspektet ved varierende arbeidssituasjoner og han motiveres av å jobbe sammen med andre. Muligheten til å se håndfaste resultater ved arbeidsdagens slutt er med på å øke Ole prestasjoner. Med Salg/påvirkning som sitt hovedinteresseområde, er det sannsynlig at Olsen søker aktiviteter som involverer entreprenørvirksomhet og lederskap. Fokuset Ole er, fremfor alle andre interesser, på å oppnå salgsmål i et konkurransedyktig miljø. Disse typer aktiviteter motiverer salgsstilen Ole mest effektivt. For det andre blir han motivert av det praktiske i noen av salgene, noe som gjenspeiler seg i Ole interesse for det Mekaniske. Denne typen salg involverer ofte promotering av produkters nytteverdi, noe som bidrar til den generelle motivasjonen Ole. Til slutt gjør Ole interesse for Personlig serviceaktiviteter interesseprofilen Ole fullstendig. Dette er kanskje ikke hovedfokuset i interessene Ole, men det å hjelpe en kunde ved bruk av salgsrelaterte tjenester vil sannsynligvis forbedre salgsopplevelsen likevel. MERKNAD: Som omtalt i Brukerveiledningen til dette produktet, er denne tilnærmingen med å matche individer til en stilling via jobbmønster, en kilde til verdifull informasjon og bør være en viktig del av ansettelsesprosessen. Men uansett minner vi brukeren om at resultatene fra en hvilken som helst test, aldri bør vektlegges mer enn en tredjedel i den endelige avgjørelsen. 13

15 Intervjuguide scoret utenfor jobbmønsteret som passer for denne salgsstillingen. Når du intervjuer, bør du vurdere følgende informasjon: TENKEMÅTE Numerisk ferdighet Et mål på tallberegningsferdigheter. Jobbmønster 5-7 Score 9 På skalaen for Numerisk ferdighet er Olsen over jobbmønsteret som passer for denne salgsstillingen. Dette antyder at Ole evne til å beregne data er større enn stillingen vanligvis krever. Han blir kanskje ikke tilstrekkelig utfordret til å opprettholde interessen og/eller motivasjonen sin hvis dette område er en viktig for ham. 14

16 Intervjuguide Intervjuspørsmål Fortell om en opplevelse du har hatt da du ble bedt om et overslag på stående fot; klarte du det? Når du formidler numerisk data til potensielle kunder, hvilken metode har vært mest vellykket for deg, selv når noen av dem ikke er spesielt flinke tallmessig. Hvilke typer salgssituasjoner med mye stress har du opplevd der viktige beregninger var nødvendige? Bruker de andre menneskene du jobber med lenger tid på å beregne resultater eller forstå numerisk informasjon enn deg? Hvordan håndterer du dette? Hvis du vurderer å tilby en jobb, er det flere ting å ta i betraktning her: Han uttrykker kanskje frustrasjon over dem som ikke er like flinke til å løse numerisk data. Vær oppmerksom på følelsene Ole, men formidle nødvendigheten av å være grundig og forståelsesfull i forhold til kundens behov. Olsen er svært dyktig i numerisk beregning, og bør ikke ha vanskeligheter med salgspliktene sine. Følg med på potensialet for synkende motivasjon og om han trenger en utfordring på dette området. Olsen beregner numerisk informasjon nøyaktig og hurtig. Det kan imidlertid være nødvendig å oppmuntre til større tålmodighet med kunder som ikke er like flinke i matematikk som ham. Han er ganske dyktig i beregning av komplekse tall. Ole kan likevel trenge veiledning i bruk av kommunikasjonsmåter for å gi de potensielle nye kunder, som ikke er like flinke i matematikk, en klar forståelse av innholdet. 15

17 Intervjuguide Numerisk resonnering Bruk av tall som grunnlag for resonnering og problemløsning. Jobbmønster 5-7 Score 9 På skalaen for Numerisk resonnering er Olsen over jobbmønsteret som passer for denne salgsstillingen. Dette antyder at Ole evne til å analysere data som del av beslutningstakingsprosessen er større enn stillingen vanligvis krever og at han kanskje ikke blir tilstrekkelig utfordret til å opprettholde interessen og/eller prestasjonsnivået. Intervjuspørsmål Når du tar budsjettmessige avgjørelser, kan du raskt se hvor ressurser kan omplasseres eller fordeles på nytt? Virker det som at du forstår konklusjonene raskere enn andre personer involvert når dere diskuterer trender, produksjonsverdier eller økonomi? Beskriv en situasjon da dette har skjedd. Beskriv metodene dine for å formidle sammensatte tallmessige konsepter til andre med mindre trening; hvor frustrerende kan dette være for deg? Har du noen gang trukket konklusjoner basert på tall eller grafer som var nokså tydelige for deg, men som andre hadde vanskelig for å følge? Beskriv et eksempel. 16

18 Intervjuguide Hvis du vurderer å tilby en jobb, er det flere ting å ta i betraktning her: Når Ole tar budsjettavgjørelser, kan han raskt se hvor ressurser kan omplasseres eller fordeles på nytt, men kan trenge ekstra eller avanserte oppgaver for å kunne bruke denne evnen og unngå at motivasjonen avtar. For å unngå misforståelser når Ole uttrykker sammensatt tallmessig informasjon til potensielle kunder, oppmuntre ham til å bruke passende kommunikasjonsteknikker som vektlegger et felles forståelsesnivå for kunden og ham selv. Olsen er kanskje mye flinkere til å bearbeide tallmessig informasjon enn det som er nødvendig i denne salgsstillingen. Han kan oppleve frustrasjon hvis han ikke blir utfordret nok, men hvis det er få muligheter til å bruke denne evnen, kan det være hensiktsmessig å fokusere på motivasjonsnivået Ole. Olsen klarer svært godt å bearbeide tallmessig data for å ta salgsavgjørelser, men kan bli frustrert av mangelen på utfordring i denne salgsstillingen. Gjør noe med frustrasjonen og sørg for måter å utfordre ferdighetene Ole. YRKESMESSIGE INTERESSER Økonomi/Admin. Indikerer interesse for aktiviteter som for eksempel organisering av informasjon og prosedyrer i arbeidslivet. Administrative plikter foretrekkes av de som passer til jobbmønsteret for denne salgsstillingen. Aktivitetene forbundet med det Økonomiske/administrative temaet vil imidlertid kanskje ikke motivere Olsen så mye som de andre selgerne. Litt variasjon i oppgavene i jobben, i tillegg til de administrative, vil sannsynligvis være mer interessant for ham. 17

19 Intervjuguide Intervjuspørsmål Hvordan holder du fokus på selve salgsaktiviteten hvis du jobber i mange timer med detaljert papirarbeid? Hva er mest frustrerende for deg med å gjøre papirarbeid eller å holde salgsregistre organisert? Hva synes du om en salgsjobb som krever mange administrative detaljer? Hvordan oppmuntrer du deg selv til å holde deg interessert når du jobber med tall og data, spesielt når du gjør papirarbeid? Viktig Om du skulle bestemme deg for at Ole er en god match til din organisasjon og du ønsker å tilby han en salgsposisjon, husk å generere en Salgslederrapport. Denne rapporten vil gi meget gode coaching anbefalinger for å bistå Ole profesjonelle utvikling og øke Ole verdi for din organisasjon. Denne rapporten kan du motta uten ekstra kostnader. 18