Boomerang 360 ID: 2. Ensize International AB (dev) Henrik Wigh Sofielundsvägen Sollentuna

Transkript

1 Boomerang 360 ID: 2 Totalt har 5 av 5 gjennomført analysen (100 %)_ Analysedato: Utskriftsdato: Ensize International AB (dev) Henrik Wigh Sofielundsvägen Sollentuna henrik@ensize.se

2 Innholdsfortegnelse 3 Innledning 4 Oversikt 5 Målsettinger 9 Tilbakemeldinger 12 Kommunikasjon 15 Motivasjon og forpliktelse 18 Makt til å handle 21 Ytelse 24 Problemløsing 27 Pålitelighet 30 Oppsummering

3 Innledning Salgslederskapsanalysen er basert på Lederskapsanalysen. Den fokuserer på lederskapssaker direkte relaterte til salg. Hvordan styrer du salgspersonalet ditt for tiden? I hvilken grad kan de få innflytelse på prosessen? Gode ledere innen salg skapes gjennom en kontinuerlig prosess av selvstudium, utdanning, opplæring og erfaring. De beste salgslederne er de som kontinuerlig utvikler lederskapsevnene sine. En bevisst og vel gjennomt salgslederskapsfilosofi er derfor en nøkkelfaktor til vellykket salg. For å skape en vellykket salgsavdeling må lederne kunne jobbe gjennom andre for å oppnå personlig suksess. Et selskap som kan skape et positivt og støttende miljø vil ha tilsatte som møter endringer med en positiv holdning. Ett essensielt vilkår er at salgspersonalet kan stole på lederne i avdelingen. Tillit krever effektiv kommunikasjon fra ledernes side innenfor tre kritiske områder: mål/visjoner, forretningsstrategi og statusinformasjon/tilbakemeldinger. Boomerang Salgslederskapsanalyse er en 360 analyse som fokuserer på mange viktige salgslederskapsfunksjoner. Salgsledere blir bedt om å evaluere seg selv i forhold til ulike arbeidsrelaterte aspekter. Liknende evalueringer utføres av deres overordnede, kolleger, salgspersonale og tilsatte. Disse evalueringene brukes til å lage en graf som viser forskjellen mellom hvordan salgsledere ser på seg selv og hvordan andre ser på dem. Tilbakemeldingene samlet gjennom denne analysen brukes til utvikling, planlegging og coaching. Forklaring på spørsmålspresentasjonen 1 Ditt svar 1 Svært mye lavere enn ditt svar 1 Mye lavere enn ditt svar 1 Lavere enn ditt svar 1 Høyere enn ditt svar 1 Mye høyere enn ditt svar 0 Ingen svar 3

4 Oversikt 4

5 Målsettinger Spørsmål i denne kategorien 1. Jeg lager salgsplaner sammen med salgsavdelingen. 2. Jeg sørger for at alle i salgsavdelingen forstår budsjettet og de målsettingene som er satt. 3. Jeg følger regelmessig opp salgspersonalets resultater i forhold til salgsplanen/budsjettet. 4. Jeg er nøye med å levere innen tidsfristene for budsjett og prosjekt. 5. Jeg passer på at salgspersonalet følges opp i henhold til det avtalte budsjettet/salgsplanen. 5

6 Målsettinger, fortsettelse... Jeg lager salgsplaner sammen med salgsavdelingen. Totalt ,20-0,80 7,12 Jeg sørger for at alle i salgsavdelingen forstår budsjettet og de målsettingene som er satt. Totalt ,40-0,60 7,12 6

7 Målsettinger, fortsettelse... Jeg følger regelmessig opp salgspersonalets resultater i forhold til salgsplanen/budsjettet. Totalt ,00-1,00 7,12 Jeg er nøye med å levere innen tidsfristene for budsjett og prosjekt. Totalt ,00-1,00 7,12 7

8 Målsettinger, fortsettelse... Jeg passer på at salgspersonalet følges opp i henhold til det avtalte budsjettet/salgsplanen. Totalt ,00 0,00 7,12 8

9 Tilbakemeldinger Spørsmål i denne kategorien 1. Jeg er en som folk gjerne henvender seg til for å få tilbakemeldinger på nye ideer og forslag. 2. Jeg kan gjerne endre synspunkter og meninger på bakgrunn av ny informasjon. 3. Jeg gir salgspersonalet konstruktive tilbakemeldinger. 4. Jeg legger merke til og belønner salgspersonalet for godt utført arbeid. 5. Jeg er nøye med å følge opp ting. 9

10 Tilbakemeldinger, fortsettelse... Jeg er en som folk gjerne henvender seg til for å få tilbakemeldinger på nye ideer og forslag. Totalt ,00 0,00 7,64 Jeg kan gjerne endre synspunkter og meninger på bakgrunn av ny informasjon. Totalt ,00 1,00 7,64 Jeg gir salgspersonalet konstruktive tilbakemeldinger. Totalt ,40 0,40 7,64 10

11 Tilbakemeldinger, fortsettelse... Jeg legger merke til og belønner salgspersonalet for godt utført arbeid. Totalt ,20 0,20 7,64 Jeg er nøye med å følge opp ting. Totalt ,60 1,60 7,64 11

12 Kommunikasjon Spørsmål i denne kategorien 1. Jeg er flink til å holde salgspersonalet informert om hva som skjer i avdelingen. 2. Jeg bidrar til samarbeid med og gode forhold til folk utenfor salgsavdelingen. 3. Jeg er tydelig og rett på sak når jeg kommuniserer med andre. 4. Jeg kan ha god kommunikasjon med salgspersonalet selv i stressede situasjoner. 5. Jeg setter av tid til å lytte til salgspersonalet. 12

13 Kommunikasjon, fortsettelse... Jeg er flink til å holde salgspersonalet informert om hva som skjer i avdelingen. Totalt ,80 0,80 7,20 Jeg bidrar til samarbeid med og gode forhold til folk utenfor salgsavdelingen. Totalt ,00-1,00 7,20 Jeg er tydelig og rett på sak når jeg kommuniserer med andre. Totalt ,60-0,40 7,20 13

14 Kommunikasjon, fortsettelse... Jeg kan ha god kommunikasjon med salgspersonalet selv i stressede situasjoner. Totalt ,20-0,80 7,20 Jeg setter av tid til å lytte til salgspersonalet. Totalt ,40-0,60 7,20 14

15 Motivasjon og forpliktelse Spørsmål i denne kategorien 1. Jeg er entusiastisk til og forpliktet i forhold til salgsarbeidet. 2. Jeg setter av tid til å personlig motivere salgspersonalet. 3. Jeg oppmuntrer salgspersonalet til selv å ta initiativet. 4. Jeg er i stand til å oppnå gode resultater gjennom salgspersonalet. 5. Jeg er i stand til å dra optimal nytte av salgspersonalets kompetanse. 15

16 Motivasjon og forpliktelse, fortsettelse... Jeg er entusiastisk til og forpliktet i forhold til salgsarbeidet. Totalt ,40 1,40 8,24 Jeg setter av tid til å personlig motivere salgspersonalet. Totalt ,60 0,60 8,24 Jeg oppmuntrer salgspersonalet til selv å ta initiativet. Totalt ,40 1,40 8,24 16

17 Motivasjon og forpliktelse, fortsettelse... Jeg er i stand til å oppnå gode resultater gjennom salgspersonalet. Totalt ,20-1,80 8,24 Jeg er i stand til å dra optimal nytte av salgspersonalets kompetanse. Totalt ,60-0,40 8,24 17

18 Makt til å handle Spørsmål i denne kategorien 1. Jeg kan ta gjennomtenkte beslutninger selv i stressede situasjoner. 2. Jeg kan delegere oppgaver. 3. Jeg kan delegere myndighet. 4. Jeg er forberedt på å prøve ut ny måter å utføre oppgaver og løse problemer. 5. Min holdning er at "ingenting er umulig". 18

19 Makt til å handle, fortsettelse... Jeg kan ta gjennomtenkte beslutninger selv i stressede situasjoner. Totalt ,20-0,80 7,84 Jeg kan delegere oppgaver. Totalt ,60-0,40 7,84 Jeg kan delegere myndighet. Totalt ,60-0,40 7,84 19

20 Makt til å handle, fortsettelse... Jeg er forberedt på å prøve ut ny måter å utføre oppgaver og løse problemer. Totalt ,40-0,60 7,84 Min holdning er at "ingenting er umulig". Totalt ,40 1,40 7,84 20

21 Ytelse Spørsmål i denne kategorien 1. Jeg stimuleres av utfordringer og problemer. 2. Jeg utfører min egen jobb på en effektiv måte. 3. Jeg har evnen til å prioritere arbeidsoppgaver ettersom hvor mye de haster eller hvor viktige de er. 4. Jeg er flink til å gjennomføre beslutninger. 5. Jeg oppnår vanligvis gode resultater. 21

22 Ytelse, fortsettelse... Jeg stimuleres av utfordringer og problemer. Totalt ,40-1,60 7,92 Jeg utfører min egen jobb på en effektiv måte. Totalt ,40-1,60 7,92 Jeg har evnen til å prioritere arbeidsoppgaver ettersom hvor mye de haster eller hvor viktige de er. Totalt ,60-1,40 7,92 22

23 Ytelse, fortsettelse... Jeg er flink til å gjennomføre beslutninger. Totalt ,20 0,20 7,92 Jeg oppnår vanligvis gode resultater. Totalt ,00-1,00 7,92 23

24 Problemløsing Spørsmål i denne kategorien 1. Jeg er flink til å finne måter å overvinne motstand på. 2. Jeg er flink til å løse vanskelige problemer. 3. Jeg tar alle involverte parter (f.eks. kunder, leverandører) i betraktning når problemer skal løses. 4. Jeg oppfordrer salgspersonalet til å jobbe sammen med kundene for å løse problemer og vanskeligheter. 5. Jeg er flink til å løse samarbeidsproblemer. 24

25 Problemløsing, fortsettelse... Jeg er flink til å finne måter å overvinne motstand på. Totalt ,20-1,80 7,68 Jeg er flink til å løse vanskelige problemer. Totalt ,00-1,00 7,68 Jeg tar alle involverte parter (f.eks. kunder, leverandører) i betraktning når problemer skal løses. Totalt ,60-0,40 7,68 25

26 Problemløsing, fortsettelse... Jeg oppfordrer salgspersonalet til å jobbe sammen med kundene for å løse problemer og vanskeligheter. Totalt ,40-0,60 7,68 Jeg er flink til å løse samarbeidsproblemer. Totalt ,20 1,20 7,68 26

27 Pålitelighet Spørsmål i denne kategorien 1. Min lederstil er i tråd med salgspersonalets forventninger. 2. Min lederstil er i tråd med firmaets forventninger. 3. Jeg er et godt eksempel for andre. 4. Jeg er rettferdig. 5. Jeg jobber for at salgsavdelingen skal ha godt ry både i og utenfor firmaet. 27

28 Pålitelighet, fortsettelse... Min lederstil er i tråd med salgspersonalets forventninger. Totalt ,20 1,20 8,36 Min lederstil er i tråd med firmaets forventninger. Totalt ,80-0,20 8,36 Jeg er et godt eksempel for andre. Totalt ,20 0,20 8,36 28

29 Pålitelighet, fortsettelse... Jeg er rettferdig. Totalt ,80-0,20 8,36 Jeg jobber for at salgsavdelingen skal ha godt ry både i og utenfor firmaet. Totalt ,80-0,20 8,36 29

30 Oppsummering Undervurdering Totalt Gruppens snitt er over ditt svar Spørsmål My opinion Evaluators Total Gap Jeg er nøye med å følge opp ting. 6,00 7,60-1,60 Jeg oppmuntrer salgspersonalet til selv å ta initiativet. 7,00 8,40-1,40 Min holdning er at "ingenting er umulig". 7,00 8,40-1,40 Jeg er entusiastisk til og forpliktet i forhold til salgsarbeidet. 7,00 8,40-1,40 Jeg er flink til å løse samarbeidsproblemer. 6,00 7,20-1,20 Min lederstil er i tråd med salgspersonalets forventninger. 7,00 8,20-1,20 Jeg kan gjerne endre synspunkter og meninger på bakgrunn av ny informasjon. 7,00 8,00-1,00 Jeg er flink til å holde salgspersonalet informert om hva som skjer i avdelingen. 6,00 6,80-0,80 Jeg setter av tid til å personlig motivere salgspersonalet. 8,00 8,60-0,60 Jeg gir salgspersonalet konstruktive tilbakemeldinger. 6,00 6,40-0,40 Jeg legger merke til og belønner salgspersonalet for godt utført arbeid. 8,00 8,20-0,20 Jeg er flink til å gjennomføre beslutninger. 8,00 8,20-0,20 Jeg er et godt eksempel for andre. 8,00 8,20-0,20 Overvurdering Totalt Ditt svar er over gruppens snitt Spørsmål My opinion Evaluators Total Gap Jeg er i stand til å oppnå gode resultater gjennom salgspersonalet. 10,00 8,20 1,80 Jeg er flink til å finne måter å overvinne motstand på. 10,00 8,20 1,80 Jeg utfører min egen jobb på en effektiv måte. 9,00 7,40 1,60 Jeg stimuleres av utfordringer og problemer. 10,00 8,40 1,60 Jeg har evnen til å prioritere arbeidsoppgaver ettersom hvor mye de haster eller hvor viktige 9,00 7,60 1,40 de er. Jeg bidrar til samarbeid med og gode forhold til folk utenfor salgsavdelingen. 8,00 7,00 1,00 Jeg følger regelmessig opp salgspersonalets resultater i forhold til salgsplanen/budsjettet. 8,00 7,00 1,00 Jeg oppnår vanligvis gode resultater. 9,00 8,00 1,00 Jeg er nøye med å levere innen tidsfristene for budsjett og prosjekt. 9,00 8,00 1,00 Jeg er flink til å løse vanskelige problemer. 10,00 9,00 1,00 Jeg kan ha god kommunikasjon med salgspersonalet selv i stressede situasjoner. 9,00 8,20 0,80 Jeg kan ta gjennomtenkte beslutninger selv i stressede situasjoner. 9,00 8,20 0,80 Jeg lager salgsplaner sammen med salgsavdelingen. 8,00 7,20 0,80 Jeg sørger for at alle i salgsavdelingen forstår budsjettet og de målsettingene som er satt. 7,00 6,40 0,60 Jeg setter av tid til å lytte til salgspersonalet. 8,00 7,40 0,60 30