Forretningskonseptet EiendomsMegler 1 Midt-Norge. Adm. Dir Kjetil Reinsberg 11.november 2014

Transkript

1 Forretningskonseptet EiendomsMegler 1 Midt-Norge Adm. Dir Kjetil Reinsberg 11.november 2014

2 EiendomsMegler 1 Midt-Norge er regionens ledende aktør innenfor eiendomsomsetning 215 ansatte 29 kontorer Eid av og samlokalisert med SpareBank1 Omsatte i 2013: boliger Over 800 nyboliger Salg og utleie av næringseiendom Jobber tett med lokale eiendomsbesittere, investorer og utbyggere for å realisere gode nyboligprosjekter

3 Nybygg, 60 % markedsandel Spesialister Nybyggsalg Inspirasjonssenter Rådgiver nybyggaktører Tomtesøk og akkvisisjon Bruktbolig, 40 % markedsandel Spesialister Fast eiendom Spesialister Borettslag Kontroll på 100 % interessenter Næringsbygg, salg/ utleie Spesialister Salg næring Spesialister Utleie næring Rådgiver næringsaktører Næringssøk og kjøpsmegling Analyse Dedikert kapasitet EM1 Markedsrapport Tomter Markedsleder Markedsavdeling Eget reklamebyrå Kun boligfokus Trykk, web, events Norges mest lønnsomme meglerforetak (2013) for våre: Kunder: Valgt av 4 av 10 kunder (tilsvarende neste 5 meglere) Eiere: Mest lønnsom (17% res.grad) og solid (69% EK-andel) Ansatte: Lønnsleder og Norges beste arbeidsplasser, GPTW Fritid Spesialister LeadSenter Profesjonelt callsenter 100 % boliginteressenter (30`/år) Bruktbolig, nybolig og bank 29 meglerkontorer samlokalisert med bank Nord-/ og Sør-Trøndelag, Møre og Romsdal Samlokalisert med eierbank på alle kontorer Meglere, tilretteleggere og finansieringsrådgivere Norges og Europas beste arbeidsplasser, GPTW, 2013 Fag og kompetanse Dedikerte fagavdelinger for alle forretningsområder Sentral Oppgjørsavdeling EM1 skole for alle ansatte, inkludert Traineeutdanning

4 Vi har 40 % markedsandel på bruktbolig og over halvparten av alle nybyggsalg i Midt-Norge

5 1) HVORFOR og HVORDAN vi gjør kontinuerlig forbedring 2) «De beste folka» - vårt viktigste konkurransefortrinn 5

6 1) HVORFOR og HVORDAN vi gjør kontinuerlig forbedring 2) «De beste folka» - vårt viktigste konkurransefortrinn 6

7 FINANSKRISE 7

8 Vi skal være Norges mest lønnsomme meglerforetak for våre kunder, ANSATTE og eiere Visjon EM1 MN

9 EM1 MN forretningskonsept veien til en ekte lærende organisasjon Norges mest lønnsomme meglerforetak for våre kunder, ANSATTE og eiere. Dette realiserer vi i et langt perspektiv ved å lever tjenester med maksimal nytteverdi med minst mulig tap av ressurser. Gjennom å fokusere på flyt, oversiktlige prosesser og kontinuerlig forbedring. Visjonen er forankret i en kulturell sterk tro på at det er folka som utgjør forskjellen, og det vi kan prestere når forholdene legges til rette.

10 Lean er for EM1 et strategisk verktøy for å skape et gjennombrudd, for å transformere EM1 til en ekte lærende organisasjon til evigheten.

11 Ulike strategier har gitt sterkt omsetningsvekst, og forretningskonseptet har gjort oss til mest lønnsom Total Driftsinntekter (i mill.) Årsresultat før skatt (i mill.) 45,6 50,8 75,6 76,1 60,6 20 6,9 8,3 10,4 10 4,711,8 6,3 1,7 6,6 0, Antall årsverk ,73,2 87, ,7 23, Antall solgte boliger Total Omsetningsverdi (i mrd.) Egenkapital (i mill) 13 18,322,7 21,5 29,

12 Markedsføringsdrevet fra 2000, økt fokus på prestasjonsutvikling fra 2006 og økt struktur i forbedringsarbeidet fra Nå står vi ovenfor en digital revolusjon som vil endre bransjen Det eneste som er konstant i EM1 er at vi alltid skal endre oss Markedsføringsdrevet Salgs- og prestasjonsutvikling Lean, Kontinuerlig forbedring og Great Place To Work

13 Vi var - og skal bli - Norges mest lønnsomme og solide eiendomsmegler Driftsmargin EM1MN og benchmark % 14% 14,4 % 12% 10% 10,6 % 9,5 % 8,5 % 8% 6% 4% 2% 2,0 % 0% EM1 Midt-Norge DNB Eiendom Krogsveen EM1 SR EM1 Oslo

14 1) HVORFOR og HVORDAN vi gjør kontinuerlig forbedring 2) «De beste folka» - vårt viktigste konkurransefortrinn 14

15 Å vinne i vår bransje handler om å kontinuerlig forbedre og differensiere seg! Ikke varige konkurransefortrinn: Produktutvikling Ny teknologi, utstyr, verktøy Bedre markedsføring De beste medarbeiderne og en kultur for Kontinuerlig Forbedring Kan ikke kopieres Er selvforsterkende Rekruttere utvikle - beholde

16 Mest lønnsom for kunder, ANSATTE og eiere. Alt starter og slutter med de ANSATTE 1 2 Mest lønnsom for ansatte Gjør oss i stand til å ha bransjen beste ANSATTE og være mest lønnsom for kundene (40 % velger EM1) 3 som gir best lønnsomhet for eierne...

17 Norges beste arbeidsplass er en kontinuerlig prosess. Siden 2012 har vi strukturert arbeidet gjennom GPTW Kåret til nr 2 i Norge i 2014! Nr 3 i Norge og 8 i Europa plass og Årets klatrer i 2012

18 Hoshin Kanri har erstattet budsjett med forretningsplaner. Hver enkelt ansatt setter egne mål og beslutter hvordan de skal bidra for at EM1 MN skal nå overordnet mål og visjon Bevisstgjøring Myndiggjøring Ansvarliggjøring 100% mestring for 100% ansatte Det er DEG det kommer an på!!

19 Vår bransje vil endres drastisk fremover. De beste folka, med kontinuerlig utvikling og kundefokus, blir vinnerne Det e bare dau fisk som flyt med strømmen!

20