Schibsted Søk fremover Presentasjon for SEB Enskilda 20. November 2007
Agenda Søkeproduktet forenkles og redesignes, langsiktig løp for å bygge unikhet Annonsenettverk for søkeordsannonser strategisk viktig satsning for Schibsted Katalog representerer unik mulighet til å ta sterk posisjon for Schibsted i et nytt marked i Norge
Tøff prosess gjennomført innen søk Halvparten av ansatte borte Ca 70% av kostnadene fjernet i Norge Resultatforbedring på 130 MNOK budsjettert for 2008 for Schibsted Søk Kulturrevolusjon gjennomføres Bort fra trafikkfokus, inn med inntektsfokus Bort fra mange parallelle produktlanseringer, inn med konsolidering og utnytte de tjenestene vi har bedre Bort fra bredest mulig produktplattform, inn med fokusering på det unike over tid Bort fra søk for søkets skyld, inn med integrasjon i andre Schibsted siter og at Søk bidrar til å forbedre kjerneproduktene til Finn, VG, etc.
Indeksen outsources Mer krevende å bygge lokal indeks enn forutsatt Kostnader Kvalitet Kompetanse Planlegger bytte til Yahoo indeks i slutten av 2007 Kvaliteten økes målt i form av relevante søk Mulighetene for produktintegrasjon og tuning av indeks forringes Teknologien muliggjør at vi fremover kan bytte indeks uten av sluttbruker merker dette
Vi har et OK utgangspunkt på Søk 430,000 unike brukere ukentlig 61% hjulpen merkevarekjennskap Bredt tjenestespekter Norges beste nyhetsaggregator Mange nyttige og gode berikelser Kataloginformasjon integrert i søket Samlet sett Norges sterkeste nettposisjoner i ryggen Men, konkurrenten er global og verdens beste på søk
Hovedutfordring er å bygge et unikt produkt Kortsiktig redesign og fokusering på tre hovedtjenester (Søk, Katalog og Nyheter) Forenkling av tjenesten Inkludere fler annonser Langsiktig løp bygge det unike Sesam Utnytte Schibsted spesifikt innhold Historikk fra VG/Aftenposten Bilder fra Scanpix, etc Søk viktig for å bygge nye medieprodukter i Schibsted. Stort verdipotensial fremover ved å styrke tjenestetilbudet til andre Schibstedselskap ved hjelp av søk
Lokalnyheter i Oslo Aftenpostens superlokal-tjeneste har vært i drift siden august
Produktinformasjon Annen omtale Audi A6 Relevante nyheter
Samlesider Effektivisere redaksjonelt arbeid Flere annonseflater Komplementerende kilder
Eierskapet til Schibsteds datterselskaper forbedrer oddsene Finn og VG overtar henholdsvis 55% og 45% av Schibsted Søk AS (Søk og Annonsenettverk) Aftenposten overtar 25% av Sesam Media, Schibsted Søk beholder 75% Aftonbladet overtar 91% av Schibsted Søk AB, Schibsted Søk AS beholder 9% Virkning fra 1/1-08
Trafikken skal opp Samarbeid med Finn, VG og Aftenposten Kortsiktige tiltak skal gjøres nå fremover Bedre integrasjon på nettsidene til VG, Finn og Aftenposten Trafikk langsiktig må genereres på basis av godt produkt
Agenda Søkeproduktet forenkles og redesignes, langsiktig løp for å bygge unikhet Annonsenettverk for søkeordsannonser strategisk viktig satsning for Schibsted Katalog representerer unik mulighet til å ta sterk posisjon for Schibsted i et nytt marked i Norge
Bygge annonsenettverk for søkeord Beste måte å tjene penger på søk Strategisk viktig for Schibsted Kontroll på annonsørene Ligge i forkant av utviklingen av annonseformatene Schibsted bedre posisjonert for å lykkes på annonsenettverk enn søk Annonenettverk består av tre kritiske komponenter; annonsører, distribusjon og nettverksteknologi Schibsted mangler kun nettverksteknologien
Søkeordsannonsering har en eksplosjonsartet vekst og vil være et viktig marked for Schibsted +297% 2 141 1 624 1 135 +573% 967 1 091 539 690 659 383 162 2006 Sverige 2010 2006 Norge 2010 Kilde: Teamanalyse, INMA, IRM Tall f or årsomsetning, MNOK
Google dominerer dette markedet i dag Inntektsutvikling Google Partners vs Google eide nettsteder Markedsandeler i Norge - estimat Yahoo 8 % Miva 5 % 42 % 41 % 39 % 38 % 38 % 35 % Totale innt ekter Google partner nettsteder Totale innt ekter Google eide nettsteder 58 % 59 % 61 % 62 % 62 % 65 % Google 87 % Q1-06 Q2-06 Q3-06 Q4-06 Q1-07 Q2-07 Googles fortsatte vekst avhenger av tilgang til nok nettsteder å distribuere søkeordsannonsene på. I land som Norge vil Google i større grad være avhengig av partnere for distribusjon
Schibsteds distribusjon er i varierende grad egnet til å utnytte potensialet i søkeordsannonser Google Høy klikk effektivitet Annonser på Søk Direkte behov Annonser på Søk generelle behov Annonser på rubrikk Knyttet til direkte behov Annonser på spesifikke Vertikaler på avis, knyttet til innhold på vertikal Søk-orientert Pull bruker søker Annonser på rubrikk Knyttet til generelle behov Innholds-orientert Push innhold presenteres Spesielle annonser på generelle nyhets/sportssider i avis Generelle annonser på generelle community Generelle annonser på generelle nyhetssider i avis Lav klikk effektivitet
Inntektspotensiale varierer ekstremt med nærhet til søk BRUTTO INNTEKT I KR. PR 1000 SIDEVISNINGER 181 3,1 Søk Nettavis
Alternative scenarier for annonsenettverk Scenario 1 bygg et bredt annonsenettverk med målsetning om å bli nummer 2 i Norge Trenger tilgang til state of the art teknologi Fokus på mediebyrå initielt, tar tid å bygge opp kundebase Krevende å komme i gang med Scenario 2 lag segmentert annonsenettverk innen utvalgte vertikaler som er på tvers av Schibstedselskap Kan bruke enklere teknologi, muligens påbygg på eksisterende annonsesystem da enklere prismodell (ikke auskjon) Ta vertikal for vertikal Raskere start Scenario 3 bli distributør på Googles annonsenettverk Skaper kortsiktig cash flow Bygger ingen egen posisjon Kan starte i morgen
Agenda Søkeproduktet forenkles og redesignes, langsiktig løp for å bygge unikhet Annonsenettverk for søkeordsannonser strategisk viktig satsning for Schibsted Katalog representerer unik mulighet til å ta sterk posisjon for Schibsted i et nytt marked i Norge
Status Katalog Salget går veldig bra, fremdeles i opprampingsfase Mange nye selgere rekruttert Fremdeles investeringsfase, også neste år Stort arbeid gjort for å forbedre datagrunnlaget, fremdeles noe gjenstående Største utfordring kort sikt er å øke trafikkgrunnlaget for å gi bedre RoI til annonsørene
Sesam Media har i dag en utfordrerposisjon Sesam Media 6 % Opplysningen 1881 12 % Andre 10 % Gule Sider Internett 49 % Kvas ir 23 %
MNOK Katalog et marked i sterk endring 1075 650 925 780 788 955 Papir Internett 2006 2007 2008
Produktet er i dag me too
.. med noen spesielle features som direkte nummersøk
Utfordring også her å bygge unikt produkt, søkefunksjonalitet kan gi bedre oppslag
Stort potensial ved integrasjon hos Finn.no Finn.no har 3,4 millioner unike brukere innom hver måned. Ved å knytte katalogintegrasjonen opp mot brukersituasjon bør vi kunne oppnå høy trafikk uten mye markedsføring.
Lav brukerverdi i dag Lite annonsører Stor mulighet for nisjekataloger Trafikk + Salgsargument
Lav brukerverdi og annonsører i dag Stor mulighet for nisjekataloger Trafikk + Salgsargument
Målsetninger Katalog Startet langsiktig løp for å bli nummer 2 på internettkatalog i Norge 3-5 års horisont Hovedutfordringer vil være å bygge unikt produkt samt sikre videreutvikling av salgsorganisasjonen over tid Markedet er med oss Kraftig konvertering pågår nå fra print- til internettkatalog Neste 2-4 år vil strukturen på internettkataloger settes Mange føler seg kallet, få er utvalgt Schibsted unikt posisjonert for å ta en sterk posisjon på katalog Annonsørkontakter via Aftenposten og regionsavisene Trafikkmaskiner som Finn og VG
Restruktureringen i rute Oppsummering Finn, VG og Aftenposten vil i mye sterkere grad bidra til suksess for Schibsted Søk God posisjon på Søk, skal videreutvikles over tid basert på produktunikhet Søk viktig for produktutvikling i andre Schibsted selskap Annonsenettverk for søkeord strategisk viktig for Schibsted. Må avklare ambisjonsnivå. Satsning på internettkatalog oppgraderes, langsiktig mål om nummer 2 posisjon.