Betal kun for resultater slik fungerer affiliate markedsføring

Transkript

1 Betal kun for resultater slik fungerer affiliate markedsføring

2 Affiliate markedsføring er prestasjonsbasert markedsføring på Internett, der såkalte Publisister (også kjent som "affiliates" eller "publishers") formidler besøkende til en Annonsør og får betalt først når disse besøkende utfører en avtalt handling p å Annonsørens nettsted, som et kjøp. Denne betalingen kalles CPO ("cost per order") og er den største forskjellen mellom affiliate markedsføring av andre internettbaserte salg og markedsføring, der betalingen er gjort per klikk (CPC) eller per annonsevisning (CPM). CPO betyr at betalingen gjelder først når kampanjen har resultert i bekreftet salg, noe som betyr svært lav økonomisk risiko for Annonsøren. Kostnaden for kampanjen er derfor kjent på forhånd, noe som betyr at det kan betraktes som varekost snarere enn en utgift eller investering. I affiliate markedsføring, er det fire aktører: Annonsøren Et selskap som ønsker å øke salget av sine produkter og tjenester på nettet. Publisisten Et selskap eller en person som ønsker å tjene penger fra annonsering. Affiliate nettverket Gir Annonsøren tilgang til Publisister ved å samle en base som de kan velge mellom. Tar seg av support, sporing og utbetalinger. Forbrukeren En person som handler på nettet. Forretningslogikk kan beskrives som følger: 1. Forbrukeren klikker på en link eller annonse på Publisistens nettsted og ender opp på Annonsørens nettsted

3 2. F orbrukeren gjør et kjøp på Annonsørens nettsted, som spores av Affiliate nettverket 3. Annonsøren betaler provisjon, gjennom Affiliate nettverket, til Publisisten som formidlet kjøpet. Annonsøren vil motta en faktura fra Affiliate nettverket som deretter håndterer betaling til de Publisister som formidlet F orbrukere til Annonsøren. Annonsøren driver affiliate markedsføring ved å starte et Affiliate program hos Affiliate nettverket. En avtale inngås med Affiliate nettverket (som igjen har avtale med Publisister) og lenker og reklamemateriell er gjort tilgjengelig for de Publishers som godkjennes av Annonsøren. Annonsøren I prinsippet enhver bedrift med et nettsted der brukerne kan utføre noen form for transaksjon kan bli en Annonsør. Enkelte betingelser bør imidlertid være på plass: En etablert virksomhet. De justeringer som ofte må gjøres i nye virksomheter kan føre til uforutsette variasjoner i konverteringsfrekvenser og kompensasjonsnivåene. Derfor er Publisister ofte motvillige til å annonsere alt for oppstartsselskaper der forretningsmodellen fortsatt er uprøvd. En optimalisert nettsted. Fordi Publisister bare får betalt når de formidler salg må Annonsørens nettsted bli grundig testet og optimalisert for salg, slik at partnere vil motta en avkastning på besøkende de formidler.

4 Publisisten Publisister er ulike typer bedrifter og enkeltpersoner som markedsfører andre selskapers produkter og tjenester for provisjon. Alle med Internett basert innhold kan fungere som en Publisist, men ulike typer Publisister bruker ulike metoder i sin markedsføring, og fokuserer på ulike faser av kundens kjøpsprosess. Noen vanlige typer Publisister er: Pay per click (PPC). Publisister som betaler for linker i et søk etter en bestemt liste over søkeord. Innholdssider. Nettsted som publiserer innhold på et bestemt emne, for eksempel produktomtaler. Kan også være blogger eller forum. Rabattkodesider. Nettsteder som samler inn rabattkoder fra et stort antall Annonsører på et og samme sted. Sosiale medier. Brukere med mange tilhengere på Facebook, Twitter, Instagram, etc. Cashback. Nettsteder der besøkende får noen form for kompensasjon for å besøke en Annonsør og foreta et kjøp. Publisisten får deretter provisjon fra Annonsøren som de deretter deler med sine brukere. E post. Publisister med databaser som inneholder e postadresser som de jevnlig sender tilbud. Mottakere kan vanligvis segmenteres basert på geografi eller interesse. Prissammenligningstjenester. Hjelper forbrukerne å identifisere hvor de kan finne et bestemt produkt til best pris eller produktet som best tilfredsstiller deres krav. For eksempel Prisjakt, Kelkoo eller Prisguide.

5 Ulike typer av Publisister under kundens kjøpsprosess Affiliate nettverket Affiliate nettverket kobler sammen Annonsører med Publisister. Dette gjør det enklere for Publisister å finne Annonsører som de kan markedsføre, og gjør det mulig for Annonsører å nå et større publikum ved å gi tilgang til alle Publisister som er medlemmer av Affiliate nettverket. Affiliate nettverkets hoved funksjoner er: Tilgang til Publisister. Som en enkelt Annonsør kan det ta flere år å finne og bygge opp kontakter med en relevant base av Publisister. Gjennom Affiliate nettverket innhenter Annonsøren direkte tilgang til en stor og aktiv base av Publisister. Affiliate nettverket signerer avtale med Publisister og gir råd om riktig provisjon. Sporing og rapportering. CPA modellen krever at alle klikk og alle formidlede salg spores nøyaktig når som helst på døgnet, året rundt. Både Annonsører og Publisister må kunne stole på at trafikken spores og rapporteres nøyaktig, rettferdig og fortrinnsvis i sanntid. Kvalitet og troverdighet. Affiliate nettverket sikrer at Annonsører og Publisister som inngår i nettverket opprettholder kvalitet, og at Publisister føler seg trygge på at de vil få betalt for salget de formidler. Dette gjør at Publisister tør å jobbe også med Annonsører som ikke er kjente merkevarer.

6 Støtte. Det finnes mange forskjellige typer Publisister som har ulike behov for hjelp og støtte. Ved å styre dette på en daglig basis, lindrer Affiliate nettverket Annonsør fra en av de mest tidkrevende aspekter av affiliate markedsføring. Kompetanse og faglig ekspertise. Affiliate nettverket har bygget opp kunnskap om hvordan affiliate markedsføring fungerer i ulike bransjer. Ved å gi råd om dette hjelper Affiliate nettverket Annonsør for å oppnå best mulig avkastning på sitt markedsføringsbudsjett. Konklusjon Affiliate markedsføring er en effektiv salgskanal som kan brukes til å nå kunder i alle deler av kjøpsprosessen. Modellen gjør det mulig å bare betale for bekreftet salg, noe som gjør kostnadene kan betraktes som varekost snarere enn en utgift eller investering. Hvis du vil vite mer om hvordan din bedrift kan bruke affiliate markedsføring, kan du kontakte oivind.brunsell@adtraction.com Om Adtraction Adtraction ble stiftet i 2008 og er en av de største Affiliate nettverk i Norden med kontorer i Stockholm, Oslo, Helsinki og København. Vi er prestasjonsbasert, og tar ingen faste avgifter. Vi ser åpenhet og god kundeservice som våre største styrke. Selskaper som annonserer gjennom oss, er blant andre Mekonomen, SEB, Interflora, Byggmax, Bank Norwegian og Ellos. Adtraction.com