Røros-konferansen Direktør TINE Distribusjon Christian A. E. Andersen

Transkript

1 Røros-konferansen 2013 Direktør TINE Distribusjon Christian A. E. Andersen

2 Hva skal jeg snakke om.. TINE en kompleks verdikjede i kontinuerlig endring Kort om TINE Distribusjon Hvorfor egendistribusjon? 2

3 Kort om meg Siviløkonom fra Norges Handels Høyskole Startet i TINE som Direktør TINE Distribusjon mars 2012 Har jobbet i 16 år innen logistikk og distribusjons ledelse PwC Consulting Atea (Merkantildata) ICA Gresvig 3

4 Hva skal jeg snakke om.. TINE en kompleks verdikjede i kontinuerlig endring Kort om TINE Distribusjon Hvorfor egendistribusjon? 4

5 TINE et selskap i endring Etableringen av Rausjødalen Setermeieri i : Konsern med omsetning på 19 mrd. Resultat 1,1 mrd 700 meierier var eid av bøndene i meierier i Norske Meierier i meierier i 18 samvirke selskaper i meierier i 2014 i ett felles konsern 8 Meierier legges ned inneværende 24 måneder Høgset, Mysen, Namsos, Klepp, Nærbø, Fosheim, Odalen, Sarpsborg 5

6 TINE en kompleks verdikjede 6

7 TINE en kompleks verdikjede kuer melkes 2x per dag Vi henter melk fra gårder i snitt 1,6 gang per uke 7

8 TINE en kompleks verdikjede Melken leveres inn til 40 meierier Her produserer vi 1500 ulike artikler 8

9 TINE en kompleks verdikjede Fra 16 av våre meierier distribuerer vi meierivarer ut til ulike leverings adresser med frekvens på 2-6 ganger per uke 9

10 TINE en kompleks verdikjede Melk er en ferskvare med 12 dg holdbarhet Disse holdbarhetsdagene må vi gi til våre kunder og konsumentene Dette setter krav til hurtig logistikk med høye frekvenser 10

11 TINE en kompleks verdikjede kuer 40 meierier 16 Distribusjons terminaler leveringsadresser 2-6 leveranser per uke 11

12 TINE en kompleks verdikjede Derfor har vi 14 ulike Distribusjonspunkter -der vi og tapper fersk melk 12

13 TINE en kompleks verdikjede Men ikke all melk fra kuene ender i melkeglasset 13

14 TINE en kompleks verdikjede Melk er en fersk biologisk råvare Som benyttes til en rekke produkter Der alle produkter har «restprodukter» Som igjen benyttes i andre produkter Og kuene tar ikke fri på juleaften.. Videre må i og regulere mhp melke mengder og melkefett 14

15 Hva skal jeg snakke om.. TINE en kompleks verdikjede i kontinuerlig endring Kort om TINE Distribusjon Hvorfor egendistribusjon? 15

16 Kort om TINE Distribusjon Etablert 1 mai 2012 Ble en felles organisasjon, - ikke del av meieriet 1000 ansatte innen lager og transport Norges største kundebase innen dagligvare kunder (Dagligvare, SHH, KBS, Institusjoner, Skole Barnehager, Offentlig ++) Våre oppgaver Flytende produkter (600 millioner ltr/kg distribueres årlig direkte til kundene Faste produkter går via grossist til dagligvare kundene Mellomtransport mellom våre 40 meierier med halvfabrikata og ferdigvarer Vi starter opp 14 leveranser hvert minutt innen normal arbeidstid 16

17 Kort om TINE Distribusjon Etablert 1 mai 2012 Ble en felles organisasjon, - ikke del av meieriet 1000 ansatte innen lager og transport Norges største kundebase innen dagligvare kunder (Dagligvare, SHH, KBS, Institusjoner, Skole Barnehager, Offentlig ++) Våre oppgaver Flytende produkter (600 millioner ltr/kg distribueres årlig direkte til kundene Faste produkter går via grossist til dagligvare kundene Mellomtransport mellom våre 40 meierier med halvfabrikata og ferdigvarer Vi starter opp 14 leveranser hvert minutt innen normal arbeidstid 17

18 TINE Distribusjon sine kunder Vi distribuerer varer for 100+ ulike kunder Vi starter opp 14 leveranser hvert minutt innen normal arbeidstid 18

19 TINE er en verdsatt leverandør 19

20 Men DISTRIBUSJON er et hett tema.. 20

21 Hva skal jeg snakke om.. TINE en kompleks verdikjede i kontinuerlig endring Kort om TINE Distribusjon Hvorfor egendistribusjon? 21

22 Hvorfor egendistribusjon Egendistribusjon er ikke bare for å sikre at vi kjører bilene..nei den som distribuerer har og kontroll på Ergo Vi snakker om 2 ulike forretningsmodeller for TINE Selge varer til kundene (som igjen selger til forbrukerne) Selge varer til grossister (som igjen selger til kundene) 22

23 Hvorfor egendistribusjon? Sikrer kontroll med informasjons flyten Styringssignaler fra marked til produksjon Meget viktig mhp en holdbarhet på 12 dager på produktene F.eks.: Når ordre går via 32 grosisst lagre vil bullwip effekten ved bevegelige helligdager være betydelig Kunder Grossist lagre Meieri BULL- WIP 23

24 Hvorfor egendistribusjon? Sikrer kontroll med informasjons flyten Styringssignaler fra marked til produksjon Meget viktig mhp en holdbarhet på 12 dager på produktene F.eks.: Når ordre går via 32 grosisst lagre vil bullwip effekten ved bevegelige helligdager være betydelig Kunder Grossist lagre Meieri BULL- WIP 24

25 Hvorfor egendistribusjon? Sikrer kontroll med fysisk distribusjon Kostnadseffektivitet og miljø Korteste vei fra meieri til butikk En rute leverer til alle butikker i område Ikke kun til en grossist sine kunder Konsekvenser ved flere lagerpunkter 3 deling dato gir kortere produksjons serier Ekstremt viktig med våre korte holdbarheter (Bullwip effekt ) Leveringsfrekvens og sikkerhet Grossistlagring -> Lavere varetrykk / sikkerhetslager enn produsentlager Sortiments bredde All grossistovergang ender med reduksjon av sortiments bredde Vår merkevare Profilering av TINE gjennom våre biler Profilering av TINE gjennom våre sjåfører 25

26 Hvorfor egendistribusjon? Sikrer kontroll med fakturering og betaling Kontroll på innpris til kunde Unngå grossist sine interne kryss kalkuleringer Kunder Grossist lagre Meieri Kontroll på pengestrømmer fra dagligvarekjedene Spre kreditt risikoen Fortjeneste på distribusjons leddet Marginen flytter fra leverandørleddet til grossist, men ingen netto økt verdiskapning for forbruker tilføres heller det motsatte Produksjon Distribusjon Salg 26

27 Hvorfor egen distribusjon Sett fra detaljistleddet.. Hvorfor egendistribusjon? Sikre konkurranse i detaljistleddet Direktedistribusjon reduserer inngangsbarrierene for nye aktører Nå har vi fått «husmenn i bransjen» Bunnpris, Rimi og ICA Husmenn som er underlagt andre sine «storgårder Hvis nye skal inn, enten de heter Lime eller annet 100% Lukket (krever milliardinvesteringer) Sikre lavest mulig produksjon og distribusjons kostnader Trolig ikke fokus hos alle på dette Relativ konkurranse grossistene mellom er en sterkere driver enn absolutt kostnadseffektivitet Sikre jevn fordeling av stordriftsfordelene i bransjen Ved Grossist distribusjon vinner alltid den største grossisten Markedsandeler I dagligvare bransjen 27

28 Hvorfor egen distribusjon Sett fra forbrukerens ståsted Hvorfor egendistribusjon? Sikre konkurranse i detaljistleddet Skaper mangfold i kjedekonsepter Sikre innovasjon innen kategorier og produkter Lansering av nye produkter Sikre nyskapning i dagligvarebransjen 28

29 Hvorfor egendistribusjon? Oppsummering Hvorfor er da kjedene så opptatt av å overta distribusjonen? Dette dreier seg ikke om miljø Dette dreier seg ikke om økt absolutt effektivitet Dette dreier seg om makt i verdikjeden Økt omsetning i kjedehusene Økte marginer i kjedehusene Flyttet fra leverandørleddet, men ikke netto økt verdiskapning for forbruker Stenge potensielle nye aktører ute Og en av aktørene har mest å vinne Pga stordriftsfordeler vil den største aktøren ha relativt mest å vinne Og konsumenten vil oppleve Redusert mangfold, mhp antall kjeder Redusert mangold mhp bredde i sortiment Redusert innovasjon (Færre nylanseringer av produkter) Og en evt endring er ikke reversibel.. Røros konferansen 2013, Christian A. E. Andersen, Direktør TINE Distribusjon 29

30 Hva skal jeg snakke om.. Kort om meg og min bakgrunn TINE en kompleks verdikjede i kontinuerlig endring Kort om TINE Distribusjon Hvorfor egendistribusjon 30

31 Oppsummering Presentasjons tittel Presentasjons forfatter torsdag, 14. februar

32 Oppsummering Presentasjons tittel Presentasjons forfatter torsdag, 14. februar

33 Oppsummering Presentasjons tittel Presentasjons forfatter torsdag, 14. februar

34 Oppsummering Presentasjons tittel Presentasjons forfatter torsdag, 14. februar

35 Oppsummering Presentasjons tittel Presentasjons forfatter torsdag, 14. februar

36 Oppsummering Presentasjons tittel Presentasjons forfatter torsdag, 14. februar

37 TAKK FOR OPPMERKSOMHETEN 37