Strategi for nettverk og leverandørutvikling

Transkript

1

2 Strategi for nettverk og leverandørutvikling - erfaringer og valg i TotAl-gruppen - LUEN Tromsø, 22. februar 2012 Tor Holdø, TotAl-gruppen, Raufoss

3 Presentasjon Om TotAl-gruppen Om nettverk Medlemmer Suksessfaktorer Organisering Ledelse Innovasjon og utvikling Utfordringer Bærekraftig driftsmodell Eksempler på leverandørutvikling Prosjektfinansiering Et samordnet leverandørutviklingsprosjekt Veien videre

4 Om TotAl-gruppen (Toten Aluminium) TotAl-gruppen er en industriell nettverksorganisasjon med formål å bidra til utvikling og vekst i medlemsbedriftene Aktivitet: Mekanisk produksjon Organisasjonsform: Forening

5 TotAl-gruppens idégrunnlag Nettverkskultur fasiliterer innovasjon og verdiskaping. Vi skal få til noe som enkeltbedriftene ikke kan klare alene.

6 Etablert i 1998 Historie (TTT - Ting Tar Tid) Fase Oppstart og dugnad 2001: Formell styringsgruppe Fase Videreutvikling og samspill Reetablert/formalisert Fase Fra dugnad til forening Styre, daglig leder og betalende medlemmer Daglig leder i full stilling fra 2006

7 39 medlemsbedrifter Et regionalt nettverk av samarbeidende mekaniske bedrifter 11 bedrifter med 1-10 ansatte 21 bedrifter med ansatte 7 bedrifter med over 50 ansatte Til sammen 3000 ansatte og omsetning på 5,6 mrd. i Oppland (32), Hedmark (7) og Buskerud (1) (9 bedrifter i Raufoss Industripark)

8 Organisering Styre på 6 personer fra medlemsbedriftene Daglig leder Driftsansvar, kontaktpunkt internt og eksternt Prosjektutvikling og prosjektledelse Nettverksutvikling Egeninnsats fra medlemmer Medvirkning i drift og prosjekter Partnersamarbeid Eksternt kjøp av tjenester Spesialisttjenester, administrative tjenester

9 TotAl-gruppen: 5 hovedstrategier Nettverksutvikling Markedsføring og profilering Produkt- og markedsutvikling Komplette fellesleveranser Kompetanseutvikling

10 Om Nettverk: Medlemsmassen Definert og faktisk fellesnevner Geografisk nærhet - Kontakt, kommunikasjon og logistikk Bevissthet i opptak av nye medlemmer - Motivasjon for aktiv deltakelse Antall og komplementaritet - Antall i seg selv ikke viktig - Total kapasitet og komplementær kompetanse

11 Suksessfaktorer Engasjement fra bedriftene idèer Forankring i bedriftene - prioritering Praktiske og raske resultater Nettverkskultur - Personlige relasjoner - Åpenhet og generøsitet, tillit - Kunnskap om hverandre - Felles mål formål og strategi Stabilitet i medlemsmassen Ildsjeler og drivere Aktivt styre

12 Hvordan skape engasjement? Tildel oppgaver og ansvar Engasjer organisasjonen på flere nivåer Fokuser på det viktige (bunnlinjen) Formidle suksesshistorier Gjør noe hyggelig og moro sammen!

13 Et godt tips! Start først med noe ufarlig med høy sannsynlighet for suksess.

14 Organisering av nettverk Dugnad og midlertidig prosjektorganisering eller Dedikert daglig leder/fast prosjektleder - permanent organisasjon

15 Dugnad og prosjektorganisering Fordeler Fleksibelt Lav kostnad Dedikert aktivitet Forankring Ulemper Usynlig nettverk Variabel framdrift Lavt prosjekttilfang Svak kommunikasjon

16 Dedikert (100%) leder (permanent organisasjon) Fordeler Synlig nettverk Ekstern eksponering Stabil framdrift Adressert prosjekttilfang Uhildet leder Ulemper Høy kostnad Høy risiko Lavere medlemsengasjement Unyttig aktivitet

17 Erkjennelse Nettverksledelse/leder - Deltakelse i nettverket er ikke bedriftens hovedaktivitet Oppgaver nettverkskultur og aktivitet - Skape gode møteplasser, Involvering, Knytte kontakter, Informering, OPPFØLGING - Ivareta det som bedriftene ikke selv tar hånd om Egenskaper - Målrettet, Strukturert, Tålmodig, Kontaktskapende, Relasjonsorientert

18 Nettverksledelse (forts.) Eksponering mot kunder og marked forutsetter: - Synlig og identifiserbar ledelse - Tilgjengelighet - Dedikert oppfølging - prioritering - Kontinuitet i ledelse

19 Kontakt med medlemmene Hovedkontaktperson i medlemsbedriften - Oversikt og ansvar Kontakt med flere nivåer og funksjoner - Stimulere kontakt mellom bedriftene (funksjoner) Informasjon - Informasjon når ikke alltid fram til de rette personene Involvering av medlemmene - Kontakt og resultater skaper forankring i nettverket - Medlemmene setter agendaen

20 Innovasjon i nettverk Forutsetninger Tillit og trygge relasjoner Fungerende møteplasser Avklart rollefordeling Beherske både konkurranse og samarbeid - Like bedrifter har mest til felles og er konkurrenter - Ulike bedrifter er komplementære Åpen kunnskapsdeling Fungerende nettverksledelse

21 Utfordringer i nettverk Tilfang av ideer og prosjekter Organisering og ledelse Grunnfinansiering (Kapital til FoU-prosjekter er tilgjengelig) Grunnfinansiering til drift mangler: - Deltakelse på arenaer - Medlemskontakt - Forstudier - Markedsføring og profilering

22 Finansiering av TotAl-gruppen drift Årlig kostnadsbudsjett: 100 % Medlemskontingent: 15 % Øvrige 85 % : Overskudd fra: - Prosjektledelse av egne prosjekter - (Konsulentoppdrag hos medlemmene) - (Eksterne oppdrag)

23 Leverandørutvikling eksempler i TotAl-gruppen Prosjekt TotAl-FLY Norges kjøp av fly Formål Utnytte gjenkjøpsavtaler Samordnet markedskontakt 8 TotAl-bedrifter deltok Intensjonsavtale med SAAB AB Tilbud gitt til SAAB AB Utviklingsprosjekt med Lockheed Martin Andre tilsvarende fellesleveranser

24 Prosjekt Olje&gass Innlandet leveranser til oljeindustrien - subsea 5 TotAl-bedrifter og 2 eksterne med markedstilgang Samarbeidsavtale Prosjektinnhold - Tilgang på forespørsler - Underleverandørutvikling Kapasitet, kompetanse, prosjektstyring - Rollefordeling i komplett leveranse - Markedsprofilering Med norske aktører internasjonalt

25 Prosjekt Ny kraftmast i aluminium Planlagte investeringer fram til 2020: Statnett SF: 40 mrd. i sentralnettet Energi Norge: mrd. Uttalt behov for nye mastetyper Komposittmaster utprøves og vurderes TotAl-gruppen etablerer utviklingsprosjekt Aluminium gir lav vekt og nytt design Miljøgevinst

26 Prosjektfinansiering Innovasjon Norge Kontantbidrag fra prosjektdeltakerne Kommuner, Næringsråd, etc.

27 Et samordnet leverandørutviklingsprosjekt Markedssegmentering kunder - produkter Identifisere deltakere - avgrensing Utvikling av kompetanse og kapasitet Organisering Innhente forespørsler Rollefordeling - utpeke kontraktspartner Gi tilbud på fellesleveranse

28 Veien videre Spørsmål til og tips fra TotAl-gruppen: Tor Holdø Tlf: E-post: Lykke til!