Kommersiell analyse. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Gunnar A. Dahl Partner i DHT Corporate Services AS

Save this PDF as:
 WORD  PNG  TXT  JPG

Størrelse: px
Begynne med side:

Download "Kommersiell analyse. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Gunnar A. Dahl Partner i DHT Corporate Services AS"

Transkript

1 Kommersiell analyse Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Bruk vår sjekkliste til å gjennomføre en kommersiell analyse, en "helsesjekk", på et kjøpsobjekt. Få også tips til presentasjon av resultatet til din oppdragsgiver (kjøper). Gunnar A. Dahl Partner i DHT Corporate Services AS Innhold Introduksjon... 2 Om modellen... 2 Eierstruktur... 3 Ledelse, personal og organisasjon... 4 Salg, markedsposisjon og konkurranseforhold... 4 Innkjøp og produksjon... 4 Bygninger og inventar... 4 Rapport... 5

2 Introduksjon Sørg for å ta beslutninger på grunnlag av riktig kommersiell informasjon. Funn ved due diligence Fakta En due diligence inkluderer normalt tre hovedområder: finansiell, kommersiell og juridisk analyse, i tillegg til eventuelle spesialområder avhengig av virksomhetens karakter. Formålet med den kommersielle analysen er å avklare i hvilken grad en virksomhet (kjøpsobjekt) er "livskraftig" og i stand til å skape verdier i framtiden. Dette innebærer å få en totaloversikt over kjøpsobjektets mål og strategier, inkludert grunnlaget for å kunne vurdere virksomhetens styrker og svakheter. Det er ikke minst viktig å finne ut hvilke styrker og svakheter ledelsen har og hva slags erfaringsbakgrunn de representerer. Hva slags forretningsstrategi har virksomheten? Vil den fungere i fremtiden? Hvordan er markedsposisjonen? Konkurransefortrinn? Kunderelasjoner? Hva med organisasjonen? Nøkkelpersoner? Kultur? Hvordan fungerer produksjonen? Hensikten er å få oversikt over alt som påvirker vurderingen av hvor "livskraftig" og velfungerende virksomheten er? Sagt med andre ord: Er virksomheten i stand til å skape verdier i framtiden? Det grunnleggende er imidlertid å påvise om virksomhetens kommersielle sider er i samsvar med de forutsetninger som er lagt til grunn for en verdivurdering og/eller et avtaleforhold. Om modellen Tips De involverte i en kommersiell analyse er ofte kjøpers eget personell eller konsulenter, men revisorer og advokater kan til en viss utstrekning også være involvert. Jeg vil nå ta for meg hvordan du systematisk går fram for å avdekke den kommersielle informasjonen, samt hvordan du setter dette sammen som en del av en total due diligence-rapport til oppdragsgiver. Kommersiell analyse 2 av 6

3 Her er det presentert et forslag til systematikk for å innhente, korrigere og utnytte informasjon om de kommersielle sidene ved virksomheten. Denne er basert på en sjekkliste som kan tilpasses til ulike tilfeller. Modellen er bygget opp rundt følgende tema: 1. Eierstruktur 2. Ledelse, personal og organisasjon 3. Salg, markedsposisjon og konkurranseforhold 4. Innkjøp og produksjon 5. Bygninger og inventar 6. Rapport Rapporten skal oppsummere selskapets forretningsmessige posisjon, og hvordan alt er bygget opp. Dette inkluderer også analyser av virksomhetens styrker og svakheter og hvilke muligheter og trusler disse innebærer. Eierstruktur Avtaler mellom aksjonær og selskap Aksjonæravtaler - bruksområde og innhold Hvordan er eierstrukturen bygget opp? Gå gjennom all informasjon som vedrører eiere og eierstruktur, både slik det ser ut nå, og slik det har utviklet seg siden starten. Vær særlig på jakt etter spesialavtaler med aksjonærer eller spesielle knytninger (f.eks. til enkeltaksjonærer, familieforhold eller finansinstitusjoner) som vil ha betydning for selskapets videre drift. Kommersiell analyse 3 av 6

4 Ledelse, personal og organisasjon Hva slags personalressurser er det i selskapet? Legg vekt på å få oversikt over ledelsen og nøkkelpersoner. Hvordan er knytningene mellom disse personene og selskapet? Hvordan vil disse påvirkes av et eventuelt oppkjøp? Sørg også for å få oversikt over hvordan sentrale rutiner funger, deriblant kostnadsstyringen. Avklar også formelle forhold som forsikringer og pensjonsavtaler. Salg, markedsposisjon og konkurranseforhold Konkurransekreften e "En av forutsetningene for å lykkes i markedet, er at man baserer seg på en realistisk situasjonsbeskrivelse" Hans Mathias Tjømøe Hvordan er selskapets slagkraft utad? Hvilke kunder/kundegrupper og produkter er det som drar lasset? Hvor er trenden oppadgående og hvor er den nedadgående? Hvordan er de generelle markedsutsiktene for selskapets kjernevirksomhet? Få også oversikt over hvordan selskapet ligger an i forhold til de viktigste konkurrentene, og ikke minst hvordan selskapets konsept er for å skaffe og beholde kunder. Legg vekt på å sjekke realismen i virksomhetens egne forventninger både til markedsutviklingen og egen posisjon. Innkjøp og produksjon Hvordan lages og leveres produktene? Hvem er de viktigste leverandørene? Hvordan foregår produksjonen? Legg vekt på å identifisere avhengigheter, flaskehalser og eventuelle investeringsbehov. Nyinvesteringer som følge av nye miljøkrav? Hvordan er produktkvaliteten? Teknologisk nivå? Sjekk også planlagte investeringer opp mot hva som er produktenes antatte livssyklus/levetid. Bygninger og inventar Har selskapet eiendommer eller inventar som er vesentlig? Foreligger det takst eller annen form for verdifastsettelse? Hvordan er det med årlige Kommersiell analyse 4 av 6

5 vedlikeholdskostnader? Hva med behov for reinvesteringer og eventuelle utvidelsesbehov? Hvordan er kvaliteten? Få også oversikt over hvilke avtalevilkår som er knyttet til eiendommene og/ eller inventaret: leasing, framleie, forsikringer etc. Rapport SWOT-analyse Når resultatet av arbeidet skal presenteres for oppdragsgiver, vil det være flere måter å strukturere dette på, avhengig av fokusområder og hva analysen har avdekket. Generelt kan vi si at den kommersielle delen av due diligence skal oppsummere selskapets forretningsmessige posisjon, og hvordan alt er bygget opp. Dette omfatter selskapets historie og eierstruktur gjennom årene, samt interne og eksterne arbeidsbetingelser som ledelse, personell, organisasjon, salg, markedsposisjon, konkurranse, innkjøp og produksjon og eiendeler. Rapporten bør også inkludere analyser av hva slags styrker og svakheter ovennevnte områder representerer for bedriften, og hva slags muligheter og trusler det eventuelt kan bringe i fremtiden. Tips For å oppsummere den kommersielle analysen benyttes ofte en såkalt SWOT-analyse (strengths, weaknesses, opportunities and threats). Dette er en oppstilling over selskapets styrker og svakheter, muligheter og trusler. Du bør sikre at minimum følgende problemstillinger blir vurdert og besvart gjennom rapporten: Hva slags forretningsstrategi har virksomheten? Vurder om denne vil fungere i fremtiden Hvor sterk markedsposisjon har selskapet inntatt, og hvordan kan denne posisjonen styrkes i fremtiden? Konkurransesituasjonen. Hvilke relative fortrinn har bedriften i forhold til sine konkurrenter, og på hvilke områder er de svakere? Hvor stor grad av kundelojalitet har selskapet hatt? Vurder med hensyn til bedriftens historie over tid. Hvordan kan kundelojaliteten styrkes ytterligere? Hva slags pris- og rabattpolitikk benytter selskapet seg av? Er denne markedstilpasset? Hvilke kunderelasjoner har selskapet? Vurder styrker og svakheter ved disse Hvordan er innkjøpsfunksjonen organisert? (Både med hensyn til system og personell) Hvilke prinsipp for lagerstyring og logistikken benyttes i selskapet? Hvordan har den fungert frem til i dag, både med hensyn til effektivitet og lønnsomhet? Hvordan fungerer dagens produksjonsprosesser, og hvordan blir kvalitetssikring ivaretatt? Hva slags personalressurser er i selskapet, og hvor høyt kompetansenivå er det? Finnes det spisskompetanse innad i bedriften, eller er dette Kommersiell analyse 5 av 6

6 dekket av eksterne konsulenter? Har selskapet nødvendig kompetansebase internt? Hvordan fungerer kostnadsstyringen i selskapet? Dette dokumentet er hentet fra lederkilden.no Din guide til EFFEKTIV styring og utvikling av bedriften. Ekspertene gir deg veiledning, inspirasjon og praktiske verktøy for å LYKKES. Daglig ledelse Eierendringer Selskapsetablering og kapitalendringer Strategi og virksomhetsutvikling Styrearbeid Økonomi og rapportering - Utgiver: Nettopp Media AS - Tlf: E-post: Kommersiell analyse 6 av 6

Finansiell analyse. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Gunnar A. Dahl Partner i DHT Corporate Services AS

Finansiell analyse. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Gunnar A. Dahl Partner i DHT Corporate Services AS Finansiell analyse Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 23.09.2009 Bruk våre sjekklister til å gjennomføre en finansiell analyse av et kjøpsobjekt: Er økonomien som forutsatt? Få også tips til presentasjon

Detaljer

Risikovurderingsverktøy

Risikovurderingsverktøy Risikovurderingsverktøy Økonomi- og styringsverktøy Sist redigert 27.05.2014 Excelbasert verktøy for identifisering, vurdering og dokumentasjon av risiko i virksomheter. Støtter risikovurderinger for alt

Detaljer

Effektivt styrearbeid

Effektivt styrearbeid Effektivt styrearbeid Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 01.12.2009 Få det praktiske styrearebeidet til å fungere. Her er et rammeverk som øker effektiviteten i styret, sikrer ryddighet og gir overskudd

Detaljer

Mer- og mindreverdier i balansen

Mer- og mindreverdier i balansen Mer- og mindreverdier i balansen Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 28.09.2009 Få et rammeverk for å kunne beregne hva substansen i en balanse virkelig er. Per Thoresen Partner i DHT Corporate Services

Detaljer

Traktens oppbygging. Jeg har valgt å vise en trakt med fire stadier:

Traktens oppbygging. Jeg har valgt å vise en trakt med fire stadier: Traktanalyse - Fra potensiell til lojal kunde Idébank Sist redigert 22.06.2012 Hvordan ta kundene fra kjennskap til dine produkter - til lojal kunde? En metodikk for å stille og besvare kritiske spørsmål

Detaljer

Beslutningsprinsipper

Beslutningsprinsipper Beslutningsprinsipper Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 30.06.2009 Det finnes ikke ett beslutningsprinsipp som er best i alle situasjoner. Her har du fem beslutningsprinsipper for valg som berører

Detaljer

Egenkapitalvurdering. Introduksjon. Om prosessen

Egenkapitalvurdering. Introduksjon. Om prosessen Egenkapitalvurdering Hurtigguider - prosess Sist redigert 02.06.2014 Fra 1.juli 2013 ble aksjelovens 3-4 om forsvarlig egenkapital utvidet til også å inkludere forsvarlig likviditet. Dette øker kravet

Detaljer

Produkt- /markedsmatrise

Produkt- /markedsmatrise Produkt- /markedsmatrise Økonomi- og styringsverktøy Sist redigert 12.11.2008 Anders Skoe Eget konsulentfirma, ICS, Sveits Innhold Introduksjon... 2 Tilnærming til oppgaven... 2 Deloppgaver... 0 Anders

Detaljer

Strategimotoren. Hurtigguider - prosess Sist redigert Anders Skoe Eget konsulentfirma, ICS, Sveits

Strategimotoren. Hurtigguider - prosess Sist redigert Anders Skoe Eget konsulentfirma, ICS, Sveits Strategimotoren Hurtigguider - prosess Sist redigert 23.09.2009 Få et strukturert og praktisk rammeverk som hjelper deg både med å utvikle, vedlikeholde og forankre mål og strategier som gir resultater.

Detaljer

Kontantstrømoppstilling for analyse

Kontantstrømoppstilling for analyse Kontantstrømoppstilling for analyse Idébank Sist redigert 22.06.2012 Kontantstrømoppstillingen skal gi en oversikt over innbetalinger og utbetalinger og forklare likviditetsendringer. Er den lovregulerte

Detaljer

Verdiforslag (value proposition) som åpner dører

Verdiforslag (value proposition) som åpner dører Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 14.08.2011 Verdiforslag (value proposition) som åpner dører Salg har alltid handlet om å kjenne kunden så godt, at du kan se dine produkter og deg selv med kundens

Detaljer

Ansoffs vekstmatrise. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Stein Ræstad CEO i Virbie Software AS. Bedriftsrådgiver

Ansoffs vekstmatrise. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Stein Ræstad CEO i Virbie Software AS. Bedriftsrådgiver Ansoffs vekstmatrise Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 23.04.2009 Ansoffs vekstmatrise er et verktøy som hjelper virksomheter til velge vekststrategi. Matrisen bygger på ideen om at du kan vokse ved

Detaljer

Oppsigelse Juridisk prosess

Oppsigelse Juridisk prosess Oppsigelse Juridisk prosess Hurtigguider - prosess Sist redigert 02.06.2014 Få en enkel gjennomgang av de vurderinger bedriften må foreta, en kronologisk gjennomgang av oppsigelsesprosessen, herunder hvilke

Detaljer

Konkurransekreftene. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Stein Ræstad CEO i Virbie Software AS. Bedriftsrådgiver

Konkurransekreftene. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Stein Ræstad CEO i Virbie Software AS. Bedriftsrådgiver Konkurransekreftene Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 27.04.2009 ("Five forces"). I sitt rammeverk for strategisk planlegging har Michael Porter benyttet et konsept med fem krefter for å bestemme

Detaljer

Produkt-/markedsmatrise

Produkt-/markedsmatrise Idébank Sist redigert 22.06.2012 Produkt-/markedsmatrise Strategiarbeid handler om å velge: Hvor skal din bedrift satse, og med hvilke produkter og tjenester? Anders Thoresen Partner i DHT Corporate Services

Detaljer

SWOT-analyse. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Anders Skoe Eget konsulentfirma, ICS, Sveits

SWOT-analyse. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Anders Skoe Eget konsulentfirma, ICS, Sveits SWOT-analyse Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 18.04.2010 Identifiser styrker, svakheter, forretningsmuligheter og trusler for virksomheten. Sett navn på de kritiske suksessfaktorene og driv virksomheten

Detaljer

Nedbemanning Juridisk prosess

Nedbemanning Juridisk prosess Nedbemanning Juridisk prosess Hurtigguider - prosess Sist redigert 02.06.2014 Få en kort gjennomgang av de vurderinger og tiltak bedriften må foreta i en nedbemanningsprosess. Det tas utgangspunkt i lovbestemmelser,

Detaljer

Økonomisimulator. Simuler med bedriftens egne tall og se umiddelbart effekten på resultat og likviditet.

Økonomisimulator. Simuler med bedriftens egne tall og se umiddelbart effekten på resultat og likviditet. Økonomisimulator Økonomi- og styringsverktøy Sist redigert 05.11.2009 Hvor sårbar er bedriften for endringer i sentrale økonomisk drivere? Hvilken effekt har ulike tiltak på resultat og likviditet? Få

Detaljer

Likviditetsbudsjett 12 mnd

Likviditetsbudsjett 12 mnd Likviditetsbudsjett 12 mnd Økonomi- og styringsverktøy Sist redigert 11.11.2009 Enkel planleggings- og simuleringsmodell i Excel for bedrifter som har behov for integrert resultat-, balanse- og likviditetsbudsjett.

Detaljer

Kopi av Finansielle nøkkeltall

Kopi av Finansielle nøkkeltall Kopi av Finansielle nøkkeltall Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 03.05.2016 Oversikt med forklaringer og formler for nøkkeltall som belyser en bedrifts finansielle forhold: rentabilitet, likviditet,

Detaljer

Egenkapitalvurdering. Hurtigguider - prosess Sist redigert Per Thoresen Partner i DHT Corporate Services AS

Egenkapitalvurdering. Hurtigguider - prosess Sist redigert Per Thoresen Partner i DHT Corporate Services AS Egenkapitalvurdering Hurtigguider - prosess Sist redigert 23.09.2010 Loven stiller krav til forsvarlig egenkapital. Dette innebærer også krav til reelle vurderinger og dokumentasjon. Her får du et rammeverk

Detaljer

Spredning av nye ideer og produkt - Rogers diffusjonsmodell

Spredning av nye ideer og produkt - Rogers diffusjonsmodell Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 07.10.2011 Spredning av nye ideer og produkt - Rogers diffusjonsmodell Tiden det tar for en nyhet å nå ut til markedet er avhengig av hvor raskt det enkelte individ

Detaljer

Lærestiler. Vi mennesker lærer best på ulike måter. Her er fire lærestiler basert på Peter Honey og Alan Mumfords teorier.

Lærestiler. Vi mennesker lærer best på ulike måter. Her er fire lærestiler basert på Peter Honey og Alan Mumfords teorier. Lærestiler Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 19.04.2009 Vi mennesker lærer best på ulike måter. Her er fire lærestiler basert på Peter Honey og Alan Mumfords teorier. Marianne Nordli Trainer og coach

Detaljer

Likviditetsbudsjett 12 mnd

Likviditetsbudsjett 12 mnd Likviditetsbudsjett 12 mnd Økonomi- og styringsverktøy Sist redigert 07.04.2014 Enkel planleggings- og simuleringsmodell i Excel for bedrifter som har behov for integrert resultat-, balanse- og likviditetsbudsjett.

Detaljer

Benchmarking av økonomitall

Benchmarking av økonomitall Benchmarking av økonomitall Økonomi- og styringsverktøy Sist redigert 10.12.2013 Gjør en rask og oversiktlig sammenligning av økonomiske nøkkeltall for inntil 5 ulike selskapet. Innhold Introduksjon...

Detaljer

Daglig leders økonomirapport

Daglig leders økonomirapport Daglig leders økonomirapport Økonomi- og styringsverktøy Sist redigert 20.08.2009 Få en profesjonell og velprøvd presentasjon av dine viktigste økonomitall, uten unødig og tidkrevende detaljarbeid. Redaksjonen

Detaljer

Produkters livssyklus (S-kurven)

Produkters livssyklus (S-kurven) Produkters livssyklus (S-kurven) Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 25.09.2009 Hvordan ser salgskurven til et produkt ut gjennom produktets levetid? Her finner du beskrivelse av et mønster som går

Detaljer

Styreansvar i praksis

Styreansvar i praksis Styreansvar i praksis Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 10.01.2014 (For en mer dyptgående gjennomgang av temaet vises til artikkelen «Styremedlemmers erstatningsansvar» av advokat ph.d. Olav Fr.Perland

Detaljer

Økonomisk perioderapportering (XLrapporten)

Økonomisk perioderapportering (XLrapporten) Økonomi- og styringsverktøy Sist redigert 01.10.2012 Økonomisk perioderapportering (XLrapporten) Innsiktsfull perioderapportering med analyse for god økonomistyring Fokus på resultat, balanse, kontantstrøm,

Detaljer

Prosessmodell. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 13.06.2009. Snorre Fossland Eier og driver Snorres Modellbyrå

Prosessmodell. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 13.06.2009. Snorre Fossland Eier og driver Snorres Modellbyrå Prosessmodell Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 13.06.2009 For å arbeide med prosessene, må du kunne synliggjøre og kommunisere dem på overordnet nivå. Du må også kunne bryte dem ned i mer detaljerte

Detaljer

Spillet rundt den offentlige markedsplassen

Spillet rundt den offentlige markedsplassen Spillet rundt den offentlige markedsplassen Fagartikler Sist redigert 29.08.2009 "Spillet" om den offentlige markedsplass trenger en "usynlig hånd". Arild Haraldsen forklarer hvorfor. Arild Haraldsen Administrerende

Detaljer

Bedriftens identitet. Innhold Introduksjon... 2 Om modellen... 2 Visjon... 3 Misjon... 4 Forretningside... 5 Organisasjonside... 6

Bedriftens identitet. Innhold Introduksjon... 2 Om modellen... 2 Visjon... 3 Misjon... 4 Forretningside... 5 Organisasjonside... 6 Bedriftens identitet Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 13.08.2009 En bedrifts identitet kan gjerne betegnes som bedriftens egenart, og kan beskrives gjennom de fire sentrale, langsiktige og grunnleggende

Detaljer

Om årsoppgjøret for 2014-regnskapet

Om årsoppgjøret for 2014-regnskapet Om årsoppgjøret for 2014-regnskapet Formler og fakta Sist redigert 18.12.2014 Hva er nytt? Hva bør du være spesielt oppmerksom på når årsregnskap og årsberetning for 2014 skal utarbeides? Marianne Hamre

Detaljer

Ordinær generalforsamling

Ordinær generalforsamling Ordinær generalforsamling Hurtigguider - prosess Sist redigert 27.04.2009 Hvordan planlegge og gjennomføre en god generalforsamling? Få maler og eksempler som gjør at du får papirarbeidet unna. Få oversikt

Detaljer

Fusjon ved opptak. Hurtigguider - prosess Sist redigert Olav Fr. Perland Partner i advokatfirmaet Wiersholm

Fusjon ved opptak. Hurtigguider - prosess Sist redigert Olav Fr. Perland Partner i advokatfirmaet Wiersholm Fusjon ved opptak Hurtigguider - prosess Sist redigert 22.10.2008 Få oversikt over og hjelp til den praktiske gjennomføringen av en opptaksfusjon, inkludert steg for steg beskrivelse, dokumentmaler, lenker

Detaljer

Kapitalforhøyelse i aksjeselskap

Kapitalforhøyelse i aksjeselskap Formler og fakta Sist redigert 30.06.2009 Kapitalforhøyelse i aksjeselskap Penger kan tilføres en bedrift på flere måter enn ved å generere overskudd fra driften.konsernbidrag, aksjonærbidrag, fusjon,

Detaljer

Kapitalforhøyelse ved nytegning etter vedtak i generalforsamlingen

Kapitalforhøyelse ved nytegning etter vedtak i generalforsamlingen Hurtigguider - prosess Sist redigert 03.06.2014 Kapitalforhøyelse ved nytegning etter vedtak i generalforsamlingen Få oversikt over og hjelp til den praktiske gjennomføringen, inkludert steg for steg beskrivelse,

Detaljer

Mål, strategi og effektivitet i organisasjoner

Mål, strategi og effektivitet i organisasjoner Kapittel 2 Mål, strategi og effektivitet i organisasjoner Monica Storvik Hva er mål? Mål er en beskrivelse av en ønsket fremtidig tilstand. Operasjonalisering av hovedmålene Målhierarki 2 1 Målhierarki

Detaljer

Fire strategier for effektivt lederskap

Fire strategier for effektivt lederskap Fire strategier for effektivt lederskap Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 21.10.2009 Dette er en ledermodell som bygger på fire strategier som er sentrale for å oppnå motiverte og engasjerte medarbeidere.

Detaljer

Ansettelser - Juridisk rammeverk

Ansettelser - Juridisk rammeverk Ansettelser - Juridisk rammeverk Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 02.06.2014 Det er viktig å gjøre ansettelser i tråd med lovgivningen og samtidig på en måte som skaper en forutsigbar løsning for

Detaljer

Regnskapsanalyse med risikovurdering integrert i Finale Årsoppgjør

Regnskapsanalyse med risikovurdering integrert i Finale Årsoppgjør Din guide til EFFEKTIV styring og utvikling av bedriften Regnskapsanalyse med risikovurdering integrert i Finale Årsoppgjør Anders Thoresen Gründer og daglig leder, Lederkilden.no 900 35 938 anders@lederkilden.no

Detaljer

Fire P'er. Innhold Introduksjon... 2 Om de fire P'er... 2 Produkt... 3 Pris... 3 Plass (Distribusjon)... 4 Påvirkning... 4

Fire P'er. Innhold Introduksjon... 2 Om de fire P'er... 2 Produkt... 3 Pris... 3 Plass (Distribusjon)... 4 Påvirkning... 4 Fire P'er Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 17.04.2010 Dette er en klassifisering av din markedsmiks i konkurransemidlene produkt, pris, plass (distribusjon) og påvirkning. Mye brukt, blant annet

Detaljer

Hva er selskapet verdt? Ole Jørn Horntvedt

Hva er selskapet verdt? Ole Jørn Horntvedt Hva er selskapet verdt? Ole Jørn Horntvedt Agenda Introduksjon Ulike modeller for verdivurdering og når bruker vi dem. Prosessen for verdivurdering Due diligence Andre forhold/konklusjon Page 2 Introduksjon

Detaljer

Økonomisk helsesjekk. Innhold Introduksjon... 3 Om prosessen... 4

Økonomisk helsesjekk. Innhold Introduksjon... 3 Om prosessen... 4 Økonomisk helsesjekk Hurtigguider - prosess Sist redigert 17.11.2010 Et steg for steg rammeverk med tilhørende verktøy for å kartlegge en virksomhets reelle økonomiske stilling. Redaksjonen Lederkilden.no

Detaljer

Norsk anbefaling for eierstyring og selskapsledelse

Norsk anbefaling for eierstyring og selskapsledelse Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 20.06.2012 Norsk anbefaling for eierstyring og selskapsledelse Her får en rask oversikt over innholdet i anbefalingen, samt henvisinger til kilder med mer detaljert

Detaljer

Lag en SWOT-analyse som virker

Lag en SWOT-analyse som virker Lag en SWOT-analyse som virker Hurtigguider - prosess Sist redigert 17.04.2010 Få kartlagt de muligher og problemer det er kritisk å gjøre noe med i den kommende planperioden. Legg grunnlaget for operative

Detaljer

Før du går inn i et styre

Før du går inn i et styre Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 02.06.2014 Før du går inn i et styre Sjekk at forutsetningene for å lykkes er til stede. Her er gode tips og et praktisk rammeverk som hjelper deg å finne ut om du

Detaljer

VARSEL OM VEDTAK NORLI/LIBRIS KOMMENTARER OG FORSLAG TIL AVHJELPENDE TILTAK

VARSEL OM VEDTAK NORLI/LIBRIS KOMMENTARER OG FORSLAG TIL AVHJELPENDE TILTAK Konkurransetilsynet Postboks 439 Sentrum 5805 Bergen Att.: Jostein Skår/Christian Lund OFFENTLIG VERSJON Vår ref: Deres ref: Oslo, 13. februar 2011 Saksansvarlig advokat: Trond Sanfelt VARSEL OM VEDTAK

Detaljer

Styreprogrammet. Introduksjon

Styreprogrammet. Introduksjon Styreprogrammet Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 02.09.2014 Hva bør et styre behandle i løpet av en styreperiode? Når skal hva behandles? Styreprogrammet bidrar til å strukturere styrearbeidet. Per

Detaljer

SWOT-Analysen. En strukturert planleggingsmetode for å se på interne og eksterne faktorer viktig for organisasjonens strategisk utvikling

SWOT-Analysen. En strukturert planleggingsmetode for å se på interne og eksterne faktorer viktig for organisasjonens strategisk utvikling SWOT-Analysen En strukturert planleggingsmetode for å se på interne og eksterne faktorer viktig for organisasjonens strategisk utvikling SWOT-analyse kan være en effektiv måte å bygge en strategi for en

Detaljer

Forretningsplanen En plattform for å lykkes

Forretningsplanen En plattform for å lykkes Forretningsplanen En plattform for å lykkes Fagartikler Sist redigert 10.12.2013 Bli mer bevisst hva forretningsidéen innebærer og krever. Kommuniser godt med investorer, banker og andre interessenter.

Detaljer

Verktøy for forretningsmodellering

Verktøy for forretningsmodellering Verktøy for forretningsmodellering Referanse til kapittel 12 Verktøyet er utviklet på basis av «A Business Modell Canvas» etter A. Osterwalder og Y. Pigneur. 2010. Business Model Generation: A Handbook

Detaljer

Felles formannskapsmøte Hol kommune Ål kommune Gol kommune Hemsedal kommune Flå kommune Nes kommune 7. november 2014

Felles formannskapsmøte Hol kommune Ål kommune Gol kommune Hemsedal kommune Flå kommune Nes kommune 7. november 2014 Kommunereformen Felles formannskapsmøte Hol kommune Ål kommune Gol kommune Hemsedal kommune Flå kommune Nes kommune 7. november 2014 Tidsplan Kl. 0900 0915 Fylkesmann Helen Bjørnøy: «I lys av kommunereformen,

Detaljer

Markedskonferansen 2012

Markedskonferansen 2012 Markedskonferansen 2012 Nødvendig strategiprosess for alle kraftleverandører? Hvilke strategiske momenter må man ta stilling til? 1 Hva er det motsatte av strategi? 2 Håp. 3 Hva vil kjennetegne fremtidens

Detaljer

Markedsstrategi. Referanse til kapittel 4

Markedsstrategi. Referanse til kapittel 4 Markedsstrategi Referanse til kapittel 4 Hensikten med dette verktøyet er å gi støtte i virksomhetens markedsstrategiske arbeid, slik at planlagte markedsstrategier blir så gode som mulig, og dermed skaper

Detaljer

Læreplan i felles programfag i Vg1 service og samferdsel

Læreplan i felles programfag i Vg1 service og samferdsel Læreplan i felles programfag i Vg1 service og samferdsel Fastsatt som forskrift av Utdanningsdirektoratet 16. januar 2006 etter delegasjon i brev av 26. september 2005 fra utdannings- og forskningsdepartementet

Detaljer

BETYDNINGEN AV Å HA DET RYDDIG I "EGET HUS"

BETYDNINGEN AV Å HA DET RYDDIG I EGET HUS BETYDNINGEN AV Å HA DET RYDDIG I "EGET HUS" 9. november 2010 Advokat Jan Erik Clausen Wikborg, Rein & Co. 1 1. KORT OVERSIKT OVER EMNET Når en investor vurderer en mulig investering i et selskap vil vedkommende

Detaljer

Offentlige IT-anskaffelser perspektivet fra kundeplaneten

Offentlige IT-anskaffelser perspektivet fra kundeplaneten Offentlige IT-anskaffelser perspektivet fra kundeplaneten NOKIOS 26.10.2010 Per Olav Stenseth, Skattedirektoratet Bakgrunn for egne meninger.. 2005: Ledet forhandlinger 3 milliard/3 år Siste 10 år: kundesiden

Detaljer

Administrative oppgaver

Administrative oppgaver Administrative oppgaver Ulike administrative oppgaver vil kunne være: Postbehandling Arkivering korrespondanse Telefon og/eller resepsjon Innkjøp og lagerstyring Salg-, service- og markedsføringsaktiviteter

Detaljer

Oppgaver automatiseres hvilke nye muligheter oppstår?

Oppgaver automatiseres hvilke nye muligheter oppstår? -sammen skaper vi din suksess- Oppgaver automatiseres hvilke nye muligheter oppstår? NBBL- Økonomikonferansen 2017 Hva er det som skjer??? Regnskaps- og økonomiprosesser blir automatisert og transaksjoner

Detaljer

Innovasjonstjenestens betydning for små og mellomstore bedrifter

Innovasjonstjenestens betydning for små og mellomstore bedrifter Innovasjonstjenestens betydning for små og mellomstore bedrifter Adm.dir. Gunn Ovesen, Innovasjon Norge. LO Miniseminar Regjeringens arbeid med ny Innovasjonsmelding. 16. august 2007 Verden er ett marked!

Detaljer

Salg av virksomheter - en overordnet beskrivelse av salgsprosessen

Salg av virksomheter - en overordnet beskrivelse av salgsprosessen Salg av virksomheter - en overordnet beskrivelse av salgsprosessen Mars 0 Enex AS www.enexcorp.no En salgsprosess er svært omfattende....og mange bedriftseiere tar høy risiko ved å styre prosessen på egenhånd

Detaljer

Utarbeidelse av årsregnskapet

Utarbeidelse av årsregnskapet Utarbeidelse av årsregnskapet Hurtigguider - prosess Sist redigert 18.12.2014 Er du pliktig å avlegge årsregnskap? Få en ryddig og effektiv prosess med oppdaterte dokumentmaler, lenker til gjeldende lovtekster,

Detaljer

2. Styret har klart forstått virksomhetsidéen/formålet med virksomheten som definert fra eieren/eierne

2. Styret har klart forstått virksomhetsidéen/formålet med virksomheten som definert fra eieren/eierne STYREEVALUERING-7 - Fastlandssambandet Halsnøy AS KONFIDENSIELT STYREEVALUERING 7 - Fastlandssambandet Halsnøy AS INTRODUKSJON Her følger resultatene fra spørreundersøkelsen etter at respondentene har

Detaljer

Ledelsens håndtering av mistanker om korrupsjon

Ledelsens håndtering av mistanker om korrupsjon Ledelsens håndtering av mistanker om korrupsjon Krisehåndtering tiltak ved misligheter i virksomheten eller tilsyn/raid fra offentlige myndigheter et kritisk blikk mot granskning Januar 2016 Johan Henrik

Detaljer

Opplæringsprogram for ledere i Re Næringsforening

Opplæringsprogram for ledere i Re Næringsforening Opplæringsprogram for ledere i Re Næringsforening Lederprogrammet del 1 Formålet med våre butikker: Vi ønsker å drive spennende, attraktive og lønnsomme butikker som blir foretrukket av kundene Hva driver

Detaljer

Situasjonsbestemt ledelse

Situasjonsbestemt ledelse Situasjonsbestemt ledelse Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 23.09.2009 Få oversikt over Hersey og Blanchards modell for situasjonsbestemt ledelse (Situational Leadership). Tilpass din lederstil til

Detaljer

Vår effektivitet, kapasitet og arbeidsglede skaper verdier

Vår effektivitet, kapasitet og arbeidsglede skaper verdier Vår effektivitet, kapasitet og arbeidsglede skaper verdier Målrettet utvikling Et godt ordtak sier at veien blir til mens du går. I mange sammenhenger kan dette være rett. Men, ofte er det vel slik at

Detaljer

VURDERING I RESERVEDELSFAGET Hovedområde Bestått meget Bestått Ikke bestått

VURDERING I RESERVEDELSFAGET Hovedområde Bestått meget Bestått Ikke bestått VURDERING I RESERVEDELSFAGET Hovedområde Bestått meget Bestått Ikke bestått Planleggingsdel Planleggingen er godt gjennomarbeidet og strukturert. Forholdet til bedriftens internkontroll er systematisk

Detaljer

PRESENTASJON AV BACHELOROPPGAVE. Extend AS Cloud computing

PRESENTASJON AV BACHELOROPPGAVE. Extend AS Cloud computing PRESENTASJON AV BACHELOROPPGAVE Extend AS Cloud computing Joakim Wergeland, Magnus Hasselø og Ronny Bach 04.05.2010 PRESENTASJON AV BACHELOROPPGAVE Extend AS Cloud computing Extend ble etablert i 1996

Detaljer

Kvalitetssikring av årsregnskapet

Kvalitetssikring av årsregnskapet Kvalitetssikring av årsregnskapet Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 10.01.2012 Vær sikker på at du vet hva du leverer fra deg. Her har du et rammeverk med tilhørende sjekkliste for gjennomgang av

Detaljer

Juridiske sider ved eier- /generasjonsskifte i selskaper

Juridiske sider ved eier- /generasjonsskifte i selskaper 1 Juridiske sider ved eier- /generasjonsskifte i selskaper Advokat Tore Holtan 18. januar 2017 www.svw.no Eier-/generasjonsskifte Et veiskille for familiebedrifter: - skal virksomheten selges ut av familien,

Detaljer

Stiftelsens primære formål er å forvalte eiendommene på fiskeværet Halten som firmaet Nekolai Dahl ved Torstein Erbo donerte til stiftelsen.

Stiftelsens primære formål er å forvalte eiendommene på fiskeværet Halten som firmaet Nekolai Dahl ved Torstein Erbo donerte til stiftelsen. Utviklingsplan 2013-2017 Behandlet i styremøte 18. mars 2013 1 Innledning 1.1 Stiftelsens formål Stiftelsens primære formål er å forvalte eiendommene på fiskeværet Halten som firmaet Nekolai Dahl ved Torstein

Detaljer

HVERDAGSHELTER MED FLEKSIBLE BEMANNINGSLØSNINGER. vi gir deg tilleggsressurser når behovet er der

HVERDAGSHELTER MED FLEKSIBLE BEMANNINGSLØSNINGER. vi gir deg tilleggsressurser når behovet er der HVERDAGSHELTER MED FLEKSIBLE BEMANNINGSLØSNINGER vi gir deg tilleggsressurser når behovet er der OM Å FINNE DEN RETTE PERSONEN, TIL RETT STED OG RETT TID Det er både tid- og kostnadskrevende å finne dyktige

Detaljer

INKUBATOR. STYREARBEID 19. oktober 2010

INKUBATOR. STYREARBEID 19. oktober 2010 INKUBATOR STYREARBEID 19. oktober 2010 Agenda Styrets rolle / oppgaver generelt Hvorfor bør styrets arbeid være i fokus nå? Styreplaner Styreleders særstilling Særtrekk eller sære trekk påvirker styrets

Detaljer

SALES THINKING ARBEIDSBOK. Workbook_Norsk.indd :44

SALES THINKING ARBEIDSBOK. Workbook_Norsk.indd :44 SALES THINKING ARBEIDSBOK Workbook_Norsk.indd 1 01.09.14 12:44 2 Workbook_Norsk.indd 2 01.09.14 12:44 Innhold Introduksjon til «Sales Thinking» 4 1 Introduksjon til Ledende i salg 8 2 Challenger Sales

Detaljer

SAP Driftsmodeller. Hva mener vi i denne presentasjonen med SAP Driftsmodeller?

SAP Driftsmodeller. Hva mener vi i denne presentasjonen med SAP Driftsmodeller? Hva mener vi i denne presentasjonen med SAP Driftsmodeller? I denne presentasjonen: kun teknisk drift av SAP, og som vi har klassifisert i 3 kategorier: SAP drift i egen regi SAP drift i en fjerndriftsmodell

Detaljer

Kostnadseffektiviserende verktøy for drift og forvaltning av næringseiendom

Kostnadseffektiviserende verktøy for drift og forvaltning av næringseiendom Kostnadseffektiviserende verktøy for drift og forvaltning av næringseiendom FORVALTNING DRIFT KONSULENT DUE DILLIGENCE Samhandling medfører redusert tidsforbruk og raskere tilgang til relevant eiendomsinformasjon

Detaljer

BUILD2GROW. DEN VIKTIGE ROLLEN SOM STYRELEDER 9. Juni 2011. Gorm F. Nymark

BUILD2GROW. DEN VIKTIGE ROLLEN SOM STYRELEDER 9. Juni 2011. Gorm F. Nymark BUILD2GROW DEN VIKTIGE ROLLEN SOM STYRELEDER 9. Juni 2011 Gorm F. Nymark Agenda Styrets rolle / oppgaver generelt Styreleders særstilling Hvorfor bør styrets arbeid være i fokus nå? Styreplaner Særtrekk

Detaljer

Gode råd er ikke dyre

Gode råd er ikke dyre Gode råd er ikke dyre Kjenn din ide. Kjenn deg selv. Kjenn ditt marked. Kjenn din økonomi. Kjenn dine støttespillere. Hvorfor utsette seg for noe så vanskelig? Å starte en virksomhet er en prosess. Ja,

Detaljer

Hvordan styre anskaffelsen Organisering-kvalitetssikring Hvordan unngå å gå i baret

Hvordan styre anskaffelsen Organisering-kvalitetssikring Hvordan unngå å gå i baret Hvordan styre anskaffelsen Organisering-kvalitetssikring Hvordan unngå å gå i baret Advokat Kristine Vigander, KS Advokatene Innhold Makro Hvordan tilrettelegge for anskaffelsesarbeidet i organisasjonen

Detaljer

Offshoring - trender og best practice

Offshoring - trender og best practice Offshoring - trender og best practice 20. oktober 2011 Dan Vigeland Managing Partner Core group Local Companies Global opportunities 1 Agenda Kort introduksjon Utvikling innen IT-offshoring En strukturert

Detaljer

Forhandlinger ved offentlige anskaffelser

Forhandlinger ved offentlige anskaffelser Forhandlinger ved offentlige anskaffelser Thomas G. Naalsund Bygg- og anleggsanskaffelser, 16. oktober 2014 Introduksjon Dagens temaer 3 Generelt om forhandlingsadgang ved offentlige anskaffelser Grensen

Detaljer

Elementer i en transaksjonsprosess. Seminar - Kjøp og salg av virksomhet, 4.juni 2013

Elementer i en transaksjonsprosess. Seminar - Kjøp og salg av virksomhet, 4.juni 2013 Elementer i en transaksjonsprosess Seminar - Kjøp og salg av virksomhet, 4.juni 2013 Agenda Midvest Fondene Ulike transaksjonstyper Elementer i en transaksjon Sum up Midvest Fondene Midvest Fondene er

Detaljer

Kjøp og salg av virksomheter 10 nyttige tips! Vest Næringsråd

Kjøp og salg av virksomheter 10 nyttige tips! Vest Næringsråd www.pwc.no Kjøp og salg av virksomheter 10 nyttige tips! Vest Næringsråd 6. desember 2011 Agenda 1. Introduksjon 2. 10 nyttige tips Vedlegg: Våre tjenester 2 Introduksjon 3 forretningsområder Revisjon

Detaljer

Overdragelse av virksomhet

Overdragelse av virksomhet Overdragelse av virksomhet Juridiske forberedelser Ved Roger Sporsheim og Erik Wold Presentasjon Wold & Co Advokatkontor i Molde med røtter tilbake til 1938 Fire erfarne advokater med variert bakgrunn

Detaljer

10-IK-PR-07 REVISJON OG ÅRLIG IK/KS- GJENNOMGANG

10-IK-PR-07 REVISJON OG ÅRLIG IK/KS- GJENNOMGANG TELEMARK TEKNISKE INDUSTRIELLE UTVIKLINGSSENTER TELEMARK TECHNOLOGICAL RESEARC AND DEVELOPMENT CENTER 10-IK-PR-07 REVISJON OG ÅRLIG IK/KS- GJENNOMGANG Tel-Tek Kunde 02 28.10.05 Godkjent til implementasjon

Detaljer

Vi vil i dette notatet gi en oppsummering av de rettslige spørsmålene som har betydning for valget av organiseringsform i NDLA.

Vi vil i dette notatet gi en oppsummering av de rettslige spørsmålene som har betydning for valget av organiseringsform i NDLA. NOTAT Advokatfirma DLA Piper Norway DA Torgallmenningen 3 B P.O.Box 1150 Sentrum N-5811 Bergen Tel: +47 5530 1000 Fax: +47 5530 1001 Web: www.dlapiper.com NO 982 216 060 MVA Til: NDLA v/ Øivind Høines

Detaljer

Salg av selskap og verdivurdering

Salg av selskap og verdivurdering Salg av selskap og verdivurdering Bergen 01. desember 2015 Aksjer ObligASjoner Netthandel Corporate Finance www.norne.no Corporate Finance Aksjehandel Obligasjoner Analyse Netthandel 1 2 3 4 Norne Securities

Detaljer

Kravspesifikasjon med kompetanse- og prismatriser

Kravspesifikasjon med kompetanse- og prismatriser Kravspesifikasjon med kompetanse- og prismatriser Stab-220-11 Anskaffelse av revisjonstjenester (eksternrevisjon) Innholdsfortegnelse STAB-220-11 Kravspesifikasjon/ kompetanse- og prismatrise 1 KRAVSPESIFIKASJON...

Detaljer

Har du gjort alt for å finne den rette kjøper eller strategiske partner?

Har du gjort alt for å finne den rette kjøper eller strategiske partner? Har du gjort alt for å finne den rette kjøper eller strategiske partner? De fleste endrer eierstrukturen i bedriften sin bare én gang. Det er en beslutning man skal leve med i mange år. En samtale med

Detaljer

Salg av selskap og verdivurdering

Salg av selskap og verdivurdering Salg av selskap og verdivurdering Lillehammer 2. desember 2015 Erik Valen 24 04 66 64 / 91 33 93 41 erik.valen@norne.no Aksjer ObligASjoner Netthandel Corporate Finance www.norne.no Corporate Finance Aksjehandel

Detaljer

Regnskaps- og budsjettanalyse

Regnskaps- og budsjettanalyse Regnskaps- og budsjettanalyse Hurtigguider - prosess Sist redigert 20.04.2009 Øk effektiviteten i analysearbeidet og kvaliteten på konklusjonene gjennom et strukturert rammeverk. Få en steg for steg beskrivelse

Detaljer

Difiseminar 17.12.2014 Hvorfor er samfunnsansvar viktig når Universitetet i Oslo kjøper IKT?

Difiseminar 17.12.2014 Hvorfor er samfunnsansvar viktig når Universitetet i Oslo kjøper IKT? Difiseminar 17.12.2014 Hvorfor er samfunnsansvar viktig når Universitetet i Oslo kjøper IKT? Samfunnsansvar Samfunnsansvar Virksomheters samfunnsansvar kan defineres som helheten av et økonomisk miljømessig

Detaljer

HOVEDPUNKTER Q FINANSIELLE RESULTATER

HOVEDPUNKTER Q FINANSIELLE RESULTATER RAPPORT 2009 HOVEDPUNKTER 2009 Omsetningsvekst på 22,8 % i, 25,4 % for hele året (organisk) EBITDA i på 9,8 MNOK, en forbedring på 12,1 MNOK i forhold til i fjor Tiltak og fokus på lønnsomhet gir positiv

Detaljer

SWOT for skoleeier. En modell for å analysere skoleeiers situasjon og behov

SWOT for skoleeier. En modell for å analysere skoleeiers situasjon og behov 1 SWOT for skoleeier En modell for å analysere skoleeiers situasjon og behov 2 1 Aktivt skoleeierskap og kvalitetsvurdering Nasjonal, kommunal og skolebasert vurdering gir skole- og kommunenivået forholdsvis

Detaljer

Fiskeriplan. Strategisk del. Kristiansund kommune v/fiskeriutvalget

Fiskeriplan. Strategisk del. Kristiansund kommune v/fiskeriutvalget Fiskeriplan Strategisk del 2006-2020 Kristiansund kommune v/fiskeriutvalget Kristiansund, 4. oktober 2005 1. Innledning Fiskeriutvalget har utarbeidet en strategi for Kristiansund kommunes videre fiskeripolitiske

Detaljer

Når Konkurransetilsynet kommer på «dawn raid» Advokat Thea Susanne Skaug

Når Konkurransetilsynet kommer på «dawn raid» Advokat Thea Susanne Skaug Når Konkurransetilsynet kommer på «dawn raid» Advokat Thea Susanne Skaug Næringsforeningen i Stavanger 15. november 2016 2 Agenda Hvorfor kommer Konkurransetilsynet? 2 Hva skjer under kontrollen? Forebyggende

Detaljer

ERM risikostyring i praksis i Gjensidige - risikoappetitt som en del av helhetlig risikostyring. Jostein Amdal Chief Risk Officer

ERM risikostyring i praksis i Gjensidige - risikoappetitt som en del av helhetlig risikostyring. Jostein Amdal Chief Risk Officer ERM risikostyring i praksis i Gjensidige - risikoappetitt som en del av helhetlig risikostyring Jostein Amdal Chief Risk Officer Innhold Gjensidige Organisasjon og styringsstruktur ERM i praksis Risikostyring

Detaljer

MalemaL Liv: UTK. Rapport 4/2015. Revisjon av Sykehusapotekene HF

MalemaL Liv: UTK. Rapport 4/2015. Revisjon av Sykehusapotekene HF MalemaL Liv: UTK Rapport 4/2015 Revisjon av Sykehusapotekene HF Konsernrevisjonen Helse Sør-Øst 27.03.2015 Rapport nr. 4/2015 Revisjonsperiode Desember 2014 til mars 2015 Virksomhet Sykehusapotekene HF

Detaljer