Traktens oppbygging. Jeg har valgt å vise en trakt med fire stadier:
|
|
- Kristin Isaksen
- 7 år siden
- Visninger:
Transkript
1 Traktanalyse - Fra potensiell til lojal kunde Idébank Sist redigert Hvordan ta kundene fra kjennskap til dine produkter - til lojal kunde? En metodikk for å stille og besvare kritiske spørsmål om effektiviteten i salgs- og markedsføringsprosessene dine. Anders Thoresen Partner i DHT Corporate Services AS Last ned Figuren som A4 Traktanalyse ser på utnyttelsen av potensialet i et marked som en trakt med flere stadier, for eksempel beskrevet slik: Mer detaljert figur som A4 [Kan åpnes via lederkilden.no] Fakta Traktanalyse kalles gjerne "funnel analysis" på engelsk. Analysen kan gjennomføres med grundige markedsanalyser. Svært ofte er det imidlertid nok med bedriftens interne data og erfaringer for å bruke traktanalysen i en strategiprosess. Traktens oppbygging Du tar utgangspunkt i det aktuelle markedet din bedrift opererer i, og definer markedsstørrelsen (n). Denne kan eventuelt også være markedsstørrelsen for et spesifikt produkt eller det totale antall svar i en markedsundersøkelse. Deretter ser du på hvordan du klarer å konvertere dette potensialet gjennom ulike stadier i trakten - fram til ønskede inntekter for deg. Stadiene i seg selv beskriver hvilket forhold kunden eller den potensielle kunden har til din bedrift: Kjenner de til produktet/tjenesten, har de vurdert å kjøpe det, har de kjøpt, er de lojale? Definisjonen av stadiene velger du selv i forhold til hva som passer i din bedrift. Stadienivåene viser hvor mange prosent (stor andel) av det definerte markedet som er på hvert stadium. Konverteringsratene viser hvor mange prosent som er med fra ett stadium til et annet. Dersom en konverteringsrate er lav, betyr det at mange potensielle kunder faller av på dette stadiet. Jeg har valgt å vise en trakt med fire stadier: Stadium Stadienivå Konverteringsrate 1. Kjennskap Den andelen av markedet som kjenner til din bedrift og/eller produkt/ tjeneste Den andelen av markedet som kjenner til din bedrift og/eller produkt/tjeneste
2 2. Vurdert kjøp Den andelen av markedet som har vurdert å kjøpe ditt produkt/tjeneste 3. Kjøpt Den andelen av markedet som har kjøpt ditt produkt/ tjeneste 4. Lojal Den andelen av markedet som er lojale kunder (for eksempel i form av gjenkjøp) Den andelen av de som kjenner til ditt produkt som har vurdert kjøp Den andelen av de som har vurdert å kjøpe ditt produkt som faktisk har gjort det Den andelen av de som har kjøpt ditt produkt som er lojale (for eksempel i form av gjenkjøp) Dette er ikke en standardinndeling. Det går an å lage en trakt med flere eller færre stadier, avhengig av hva du ønsker å analysere og hvordan du ønsker å strukturere salgs- og markedsarbeidet i din bedrift. Traktanalysen - for planlegging og forbedringer Med en definert trakt for din bedrift, har du et svært nyttig verktøy for å planlegge salgs- og markedsarbeidet, inkludert kontinuerlige forbedringer. Med gitte konverteringsrater ser du nå hvor mange som må ha kjennskap til produktet ditt for at du i enden av trakten får tilstrekkelig antall lojale kunder. Du vil også se hvordan endringer i ulike indikatorer slår ut: Hvordan påvirkes inntektene av å øke antall potensielle kunder, øke tilslagsprosenten ved å bearbeide av disse, eller øke evnen til å holde på kundene? Grovt sett kan en traktanalyse hjelpe deg med å: Budsjettere omsetningen Se mulige avvik i omsetningen før den faktisk oppstår, for eksempel ved at antall potensielle kunder som bearbeides går ned Synliggjøre hva som skal til for å identifisere nok nye potensielle kunder for å nå inntektsmålene Beslutte hvor hovedtyngden av markedsbudsjettet bør brukes: Hvor faller de potensielle kundene fra (lav konverteringsrate)? - Hvorfor faller de fra? Hva må til for å dra med seg en større andel over til neste stadium i trakten (øke konverteringsraten)? Kalkulere livstidsinntektene fra kundene dine Etablere relevante måltall (gjennomsnittlig omsetning per kunde, "close ratios", kundelojalitet og lignende) Prognostisere lønnsomheten for ulike markedstiltak Etablere meningsfulle salgsmål Traktanalyse - Fra potensiell til lojal kunde 2 av 5
3 Traktanalysen viser hvor skoen trykker Bedrifter, også innen samme bransje, har ulike utfordringer. Traktanalysen hjelper deg å sette fokus der skoen trykker for deg. La meg gi deg ett eksempel. Bedrift X har vært lenge i markedet og er godt kjent. Hele 70 % av markedet har også kjøpt fra dem. Av de som har kjøpt er det imidlertid bare 50 % som har kjøpt flere ganger. Dette viser at markedsinnsatsen bør fokuseres på kundelojaliteten: Hvorfor er ikke kundene mer lojale? Er de misfornøyde med kundeservice, produktegenskaper, leveranse eller lignende? Bør noen av disse forholdene utbedres? Kan vi i tillegg introdusere lojalitetsprogrammer? Andre bedrifter kan ha andre utfordringer. Bedrift Ys utfordring er at mange i markedet ikke har hørt om dem. Traktanalysen viser at de som har hørt om dem også har kjøpt, og de kjøper igjen. Det virker derfor som om denne bedriften kan øke inntektene betydelig dersom de kan øke kjennskapen i markedet og samtidig fortsette å levere varene på samme måte som i dag. Hvordan kan de bli mer kjent? Kan annonsekampanjer, redaksjonell omtale eller samarbeidsavtaler være løsningen? Bedrift Z er forholdsvis godt kjent i markedet, og traktanalysen viser også at de som først blir kunder også kjøper også igjen. Deres utfordring er imidlertid at kun 40 % av de som vurderer å kjøpe deres varer/tjenester faktisk gjør det. Hva skyldes dette? Kan forenklet prisstruktur, tydeligere produkttilbud, eller mer tilgjengelige utsalgssteder være løsningen? Traktanalyse - Fra potensiell til lojal kunde 3 av 5
4 Tilpass trakten til din bedrift En traktanalyse kan benyttes med ulike detaljeringsgrader og inndelinger. Det er viktig at du beskriver en trakt som er tilpasset din konkrete bedrift. I denne oversikten har jeg benyttet fire stadier. For noen bedrifter kan det være like naturlig å benytte tre stadier, mens det for andre kan være mer hensiktsmessig å benytte syv: Traktanalyse med tre stadier (alt 1) 1. Kjennskap 2. Kjøpt 3. Lojal Traktanalyse med tre stadier (alt 2) 1. Mulig kunde (Suspect) 2. Sannsynlig kunde (Prospect) 3. Kunde (Account) Traktanalyse med syv stadier 1. Ubevisst kjennskap* 2. Bevisst kjennskap** 3. Lastet ned gratis demo 4. Kjøpt 5. Kjøpt flere produkter 6. Fornyet abonnement 7. Aktivt uttalt at en vil fortsette som kunde fremover *) kjenner til at selskapet er aktør i bransjen når en får navnet opplyst på forhånd (f.eks.: hvilke av følgende selskaper er leverandør av bredbåndstjenester: A, B, C, D, E, F) Traktanalyse - Fra potensiell til lojal kunde 4 av 5
5 **) kjenner selskapet ved navn som aktør i bransjen uten å få det opplyst på forhånd (f.eks.: nevne alle leverandører av bredbåndstjenester du kjenner til) På tilsvarende måte kan analysen gjøres på totalnivå for en bedrift eller for ulike produktområder og kundesegment. Et fullsortiments telekommunikasjonsselskap kunne for eksempel gjøre analysen som leverandør av henholdsvis fasttelefoni, mobiltelefoni og bredbånd. Videre kan det være naturlig å skille mellom privatmarkedet og bedriftsmarkedet, og med 4-5 undersegmenter innenfor hvert av disse kundesegmentene. I dette tilfellet ville analysen da gjennomføres med ulike datasett. For de fleste mindre bedrifter vil det imidlertid være tilstrekkelig å gjøre en totalanalyse, og eventuelt splitte opp i 3-4 hovedsegmenter hvis ønskelig. Dette dokumentet er hentet fra lederkilden.no Din guide til EFFEKTIV styring og utvikling av bedriften. Ekspertene gir deg veiledning, inspirasjon og praktiske verktøy for å LYKKES. Daglig ledelse Eierendringer Selskapsetablering og kapitalendringer Strategi og virksomhetsutvikling Styrearbeid Økonomi og rapportering - Utgiver: Nettopp Media AS - Tlf: E-post: kontakt@lederkilden.no Traktanalyse - Fra potensiell til lojal kunde 5 av 5
Risikovurderingsverktøy
Risikovurderingsverktøy Økonomi- og styringsverktøy Sist redigert 27.05.2014 Excelbasert verktøy for identifisering, vurdering og dokumentasjon av risiko i virksomheter. Støtter risikovurderinger for alt
DetaljerKommersiell analyse. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Gunnar A. Dahl Partner i DHT Corporate Services AS
Kommersiell analyse Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 23.09.2009 Bruk vår sjekkliste til å gjennomføre en kommersiell analyse, en "helsesjekk", på et kjøpsobjekt. Få også tips til presentasjon av
DetaljerFinansiell analyse. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Gunnar A. Dahl Partner i DHT Corporate Services AS
Finansiell analyse Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 23.09.2009 Bruk våre sjekklister til å gjennomføre en finansiell analyse av et kjøpsobjekt: Er økonomien som forutsatt? Få også tips til presentasjon
DetaljerProdukt- /markedsmatrise
Produkt- /markedsmatrise Økonomi- og styringsverktøy Sist redigert 12.11.2008 Anders Skoe Eget konsulentfirma, ICS, Sveits Innhold Introduksjon... 2 Tilnærming til oppgaven... 2 Deloppgaver... 0 Anders
DetaljerProdukt-/markedsmatrise
Idébank Sist redigert 22.06.2012 Produkt-/markedsmatrise Strategiarbeid handler om å velge: Hvor skal din bedrift satse, og med hvilke produkter og tjenester? Anders Thoresen Partner i DHT Corporate Services
DetaljerLikviditetsbudsjett 12 mnd
Likviditetsbudsjett 12 mnd Økonomi- og styringsverktøy Sist redigert 11.11.2009 Enkel planleggings- og simuleringsmodell i Excel for bedrifter som har behov for integrert resultat-, balanse- og likviditetsbudsjett.
DetaljerBeslutningsprinsipper
Beslutningsprinsipper Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 30.06.2009 Det finnes ikke ett beslutningsprinsipp som er best i alle situasjoner. Her har du fem beslutningsprinsipper for valg som berører
DetaljerAnsoffs vekstmatrise. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Stein Ræstad CEO i Virbie Software AS. Bedriftsrådgiver
Ansoffs vekstmatrise Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 23.04.2009 Ansoffs vekstmatrise er et verktøy som hjelper virksomheter til velge vekststrategi. Matrisen bygger på ideen om at du kan vokse ved
DetaljerMer- og mindreverdier i balansen
Mer- og mindreverdier i balansen Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 28.09.2009 Få et rammeverk for å kunne beregne hva substansen i en balanse virkelig er. Per Thoresen Partner i DHT Corporate Services
DetaljerVerdiforslag (value proposition) som åpner dører
Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 14.08.2011 Verdiforslag (value proposition) som åpner dører Salg har alltid handlet om å kjenne kunden så godt, at du kan se dine produkter og deg selv med kundens
DetaljerSpredning av nye ideer og produkt - Rogers diffusjonsmodell
Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 07.10.2011 Spredning av nye ideer og produkt - Rogers diffusjonsmodell Tiden det tar for en nyhet å nå ut til markedet er avhengig av hvor raskt det enkelte individ
DetaljerLikviditetsbudsjett 12 mnd
Likviditetsbudsjett 12 mnd Økonomi- og styringsverktøy Sist redigert 07.04.2014 Enkel planleggings- og simuleringsmodell i Excel for bedrifter som har behov for integrert resultat-, balanse- og likviditetsbudsjett.
DetaljerKontantstrømoppstilling for analyse
Kontantstrømoppstilling for analyse Idébank Sist redigert 22.06.2012 Kontantstrømoppstillingen skal gi en oversikt over innbetalinger og utbetalinger og forklare likviditetsendringer. Er den lovregulerte
DetaljerDaglig leders økonomirapport
Daglig leders økonomirapport Økonomi- og styringsverktøy Sist redigert 20.08.2009 Få en profesjonell og velprøvd presentasjon av dine viktigste økonomitall, uten unødig og tidkrevende detaljarbeid. Redaksjonen
DetaljerEffektivt styrearbeid
Effektivt styrearbeid Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 01.12.2009 Få det praktiske styrearebeidet til å fungere. Her er et rammeverk som øker effektiviteten i styret, sikrer ryddighet og gir overskudd
DetaljerØkonomisimulator. Simuler med bedriftens egne tall og se umiddelbart effekten på resultat og likviditet.
Økonomisimulator Økonomi- og styringsverktøy Sist redigert 05.11.2009 Hvor sårbar er bedriften for endringer i sentrale økonomisk drivere? Hvilken effekt har ulike tiltak på resultat og likviditet? Få
DetaljerOppsigelse Juridisk prosess
Oppsigelse Juridisk prosess Hurtigguider - prosess Sist redigert 02.06.2014 Få en enkel gjennomgang av de vurderinger bedriften må foreta, en kronologisk gjennomgang av oppsigelsesprosessen, herunder hvilke
DetaljerØkonomisk perioderapportering (XLrapporten)
Økonomi- og styringsverktøy Sist redigert 01.10.2012 Økonomisk perioderapportering (XLrapporten) Innsiktsfull perioderapportering med analyse for god økonomistyring Fokus på resultat, balanse, kontantstrøm,
DetaljerBenchmarking av økonomitall
Benchmarking av økonomitall Økonomi- og styringsverktøy Sist redigert 10.12.2013 Gjør en rask og oversiktlig sammenligning av økonomiske nøkkeltall for inntil 5 ulike selskapet. Innhold Introduksjon...
DetaljerProdukters livssyklus (S-kurven)
Produkters livssyklus (S-kurven) Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 25.09.2009 Hvordan ser salgskurven til et produkt ut gjennom produktets levetid? Her finner du beskrivelse av et mønster som går
DetaljerEgenkapitalvurdering. Introduksjon. Om prosessen
Egenkapitalvurdering Hurtigguider - prosess Sist redigert 02.06.2014 Fra 1.juli 2013 ble aksjelovens 3-4 om forsvarlig egenkapital utvidet til også å inkludere forsvarlig likviditet. Dette øker kravet
DetaljerProsessmodell. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 13.06.2009. Snorre Fossland Eier og driver Snorres Modellbyrå
Prosessmodell Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 13.06.2009 For å arbeide med prosessene, må du kunne synliggjøre og kommunisere dem på overordnet nivå. Du må også kunne bryte dem ned i mer detaljerte
DetaljerLærestiler. Vi mennesker lærer best på ulike måter. Her er fire lærestiler basert på Peter Honey og Alan Mumfords teorier.
Lærestiler Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 19.04.2009 Vi mennesker lærer best på ulike måter. Her er fire lærestiler basert på Peter Honey og Alan Mumfords teorier. Marianne Nordli Trainer og coach
DetaljerKopi av Finansielle nøkkeltall
Kopi av Finansielle nøkkeltall Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 03.05.2016 Oversikt med forklaringer og formler for nøkkeltall som belyser en bedrifts finansielle forhold: rentabilitet, likviditet,
DetaljerKonkurransekreftene. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Stein Ræstad CEO i Virbie Software AS. Bedriftsrådgiver
Konkurransekreftene Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 27.04.2009 ("Five forces"). I sitt rammeverk for strategisk planlegging har Michael Porter benyttet et konsept med fem krefter for å bestemme
DetaljerNedbemanning Juridisk prosess
Nedbemanning Juridisk prosess Hurtigguider - prosess Sist redigert 02.06.2014 Få en kort gjennomgang av de vurderinger og tiltak bedriften må foreta i en nedbemanningsprosess. Det tas utgangspunkt i lovbestemmelser,
DetaljerOm årsoppgjøret for 2014-regnskapet
Om årsoppgjøret for 2014-regnskapet Formler og fakta Sist redigert 18.12.2014 Hva er nytt? Hva bør du være spesielt oppmerksom på når årsregnskap og årsberetning for 2014 skal utarbeides? Marianne Hamre
DetaljerEgenkapitalvurdering. Hurtigguider - prosess Sist redigert Per Thoresen Partner i DHT Corporate Services AS
Egenkapitalvurdering Hurtigguider - prosess Sist redigert 23.09.2010 Loven stiller krav til forsvarlig egenkapital. Dette innebærer også krav til reelle vurderinger og dokumentasjon. Her får du et rammeverk
DetaljerStrategimotoren. Hurtigguider - prosess Sist redigert Anders Skoe Eget konsulentfirma, ICS, Sveits
Strategimotoren Hurtigguider - prosess Sist redigert 23.09.2009 Få et strukturert og praktisk rammeverk som hjelper deg både med å utvikle, vedlikeholde og forankre mål og strategier som gir resultater.
DetaljerFire P'er. Innhold Introduksjon... 2 Om de fire P'er... 2 Produkt... 3 Pris... 3 Plass (Distribusjon)... 4 Påvirkning... 4
Fire P'er Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 17.04.2010 Dette er en klassifisering av din markedsmiks i konkurransemidlene produkt, pris, plass (distribusjon) og påvirkning. Mye brukt, blant annet
DetaljerSpillet rundt den offentlige markedsplassen
Spillet rundt den offentlige markedsplassen Fagartikler Sist redigert 29.08.2009 "Spillet" om den offentlige markedsplass trenger en "usynlig hånd". Arild Haraldsen forklarer hvorfor. Arild Haraldsen Administrerende
DetaljerKapitalforhøyelse i aksjeselskap
Formler og fakta Sist redigert 30.06.2009 Kapitalforhøyelse i aksjeselskap Penger kan tilføres en bedrift på flere måter enn ved å generere overskudd fra driften.konsernbidrag, aksjonærbidrag, fusjon,
Detaljer2.2 Markedsvurdering
2.2 Markedsvurdering Målsetting med temaet: Analyse av potensiale i bransje og marked Analyse Bransje(r) Beskriv bransjen(e) (=type næringslivsvirksomhet) Analyse Markeder Beskriv markeder (=hvor det omsettes
DetaljerBedriftens identitet. Innhold Introduksjon... 2 Om modellen... 2 Visjon... 3 Misjon... 4 Forretningside... 5 Organisasjonside... 6
Bedriftens identitet Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 13.08.2009 En bedrifts identitet kan gjerne betegnes som bedriftens egenart, og kan beskrives gjennom de fire sentrale, langsiktige og grunnleggende
DetaljerVerktøy for forretningsmodellering
Verktøy for forretningsmodellering Referanse til kapittel 12 Verktøyet er utviklet på basis av «A Business Modell Canvas» etter A. Osterwalder og Y. Pigneur. 2010. Business Model Generation: A Handbook
DetaljerFire strategier for effektivt lederskap
Fire strategier for effektivt lederskap Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 21.10.2009 Dette er en ledermodell som bygger på fire strategier som er sentrale for å oppnå motiverte og engasjerte medarbeidere.
DetaljerOrdinær generalforsamling
Ordinær generalforsamling Hurtigguider - prosess Sist redigert 27.04.2009 Hvordan planlegge og gjennomføre en god generalforsamling? Få maler og eksempler som gjør at du får papirarbeidet unna. Få oversikt
DetaljerSWOT-analyse. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Anders Skoe Eget konsulentfirma, ICS, Sveits
SWOT-analyse Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 18.04.2010 Identifiser styrker, svakheter, forretningsmuligheter og trusler for virksomheten. Sett navn på de kritiske suksessfaktorene og driv virksomheten
DetaljerAalund. Insight. Business. Hver fjerde norske virksomhet vil søke ekstern rådgivning om digitalisering. Desember 2018.
Aalund Business Insight Revisjonsbransjen Desember 2018 Hver fjerde norske virksomhet vil søke ekstern rådgivning om digitalisering Hver fjerde norske virksomhet med over 15 millioner kroner i omsetning
Detaljers t f l s l e d e n d e c o o r k i n g s p a c e f o r s t u d e n t e r Ø s t f o l d s l e d e n d e c o w o r k i n g s p a c e f o r s t u d e n
s t f l s l e d e n d e c o o r k i n g s p a c e f o r s t u d e n t e r Om oss Vår visjon Våre verdier Våre tjenester Workshop Kontaktinformasjon Om oss Vi er det ledende coworking miljøet i Østfold
DetaljerResultatskapning og målstyring innen salg
Resultatskapning og målstyring innen salg Hvor skal vi? sa Nasse Nøff. Ingen steder, sa Ole Brumm. Og så gikk de dit Uten mål ingen mening Uten mål ingen styring Vi velger å dra til månen i dette tiåret
DetaljerNY KUNDESERVICE- OG LOGISTIKKMODELL
NY KUNDESERVICE- OG LOGISTIKKMODELL Vi gjør det enklere å være kunde Vi lanserer nå vår nye kundeservice- og logistikkmodell for raskere, tydeligere og bedre kommunikasjon. Dette skal føre til økt tilgjengelighet
DetaljerForretningsplanen En plattform for å lykkes
Forretningsplanen En plattform for å lykkes Fagartikler Sist redigert 10.12.2013 Bli mer bevisst hva forretningsidéen innebærer og krever. Kommuniser godt med investorer, banker og andre interessenter.
DetaljerKapitalforhøyelse ved nytegning etter vedtak i generalforsamlingen
Hurtigguider - prosess Sist redigert 03.06.2014 Kapitalforhøyelse ved nytegning etter vedtak i generalforsamlingen Få oversikt over og hjelp til den praktiske gjennomføringen, inkludert steg for steg beskrivelse,
DetaljerMarkedsstrategi. Referanse til kapittel 4
Markedsstrategi Referanse til kapittel 4 Hensikten med dette verktøyet er å gi støtte i virksomhetens markedsstrategiske arbeid, slik at planlagte markedsstrategier blir så gode som mulig, og dermed skaper
DetaljerFusjon ved opptak. Hurtigguider - prosess Sist redigert Olav Fr. Perland Partner i advokatfirmaet Wiersholm
Fusjon ved opptak Hurtigguider - prosess Sist redigert 22.10.2008 Få oversikt over og hjelp til den praktiske gjennomføringen av en opptaksfusjon, inkludert steg for steg beskrivelse, dokumentmaler, lenker
DetaljerStyreansvar i praksis
Styreansvar i praksis Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 10.01.2014 (For en mer dyptgående gjennomgang av temaet vises til artikkelen «Styremedlemmers erstatningsansvar» av advokat ph.d. Olav Fr.Perland
DetaljerProsjektstyring. Espen Thorvaldsen. Lofotkraft Bredbånd AS
1 Prosjektstyring Espen Thorvaldsen Lofotkraft Bredbånd AS Maksimal kapasitet helt inn i huset ditt 2 Hvor er Lofotkraft Bredbånd? 3 Svolvær Gravdal Kabelvåg Leknes/Fygle Ballstad Stamsund 6 områder 2
DetaljerProsjektstyring. Espen Thorvaldsen. Lofotkraft Bredbånd AS
1 Prosjektstyring Espen Thorvaldsen Lofotkraft Bredbånd AS 2 Planlegging av prosjekter i Lofotkraft Bredbånd Motto; God planlegging er halve arbeidet Hvordan styrer vi prosjektene 3 Kobberkabel Fiberkabel
DetaljerFÅ KONTROLL PÅ DE USTRUKTURERTE DATAENE
FÅ KONTROLL PÅ DE USTRUKTURERTE DATAENE Start din reise mot å etterleve de nye personvernreglene INTRODUKSJON I mai 2018 innføres ny personvernlovgivning i Norge. Disse har vært mye omtalt, både som de
DetaljerKTI: Haugaland Kraft 2013
Norfakta Markedsanalyse presenterer i denne rapporten resultatene fra årets markedsundersøkelse vedrørende omdømme og kundetilfredshet, gjennomført på oppdrag fra Markedskraft. Bakgrunnen for undersøkelsen
DetaljerErfaringer fra markedsføring hva kan bransjen forbedre? Anne-Margrethe Jensen Produktsjef el
Erfaringer fra markedsføring hva kan bransjen forbedre? Anne-Margrethe Jensen Produktsjef el Avklaring av tema Hvilke erfaringer? Fra vår markedsføring Interne prosesser Kunders reaksjoner Forbedringer?
DetaljerEffektivt produksjonsplanlegging gir mer lønnsom drift
Effektivt produksjonsplanlegging gir mer lønnsom drift Skreddersydd it-verktøy for produksjonsbedrifter Med bransjeløsningen Pilaro ProPlanner kan du automatisere rutinepregede, manuelle prosesser og redusere
Detaljer8 strategier for salgssuksess. Lars Hansen 16. januar 2019
8 strategier for salgssuksess Lars Hansen 16. januar 2019 1. Moderniser salgs- og markedsavdelingen UTFORDRINGER MARKED OG SALG OFTE HAR I DAG Ulike mål Ulike KPI-er Snakker ikke samme språk Urealistiske/uavklarte
DetaljerRapport it arena - kartleggingsprosjekt
Rapport it arena - kartleggingsprosjekt It arena har gjennomført et kartleggingsprosjekt blant IKT bedrifter i Drammensregionen (Drammen, Øvre Eiker, Nedre Eiker, Lier, Svelvik og Sande). Prosjektet søkte
DetaljerRegnskapsanalyse med risikovurdering integrert i Finale Årsoppgjør
Din guide til EFFEKTIV styring og utvikling av bedriften Regnskapsanalyse med risikovurdering integrert i Finale Årsoppgjør Anders Thoresen Gründer og daglig leder, Lederkilden.no 900 35 938 anders@lederkilden.no
DetaljerAnne vil tilby IT-hjelp til små og store mellomstore bedrifter som ikke har egen IT-avdeling.
Oversikt: Case 1: IT-konsulent Case 2: Kafé og catering Case 3: Patentsøknad Case 4: Turoperatør Case 5: Design og eksport Case 6: Kursarrangør Case 1: IT-konsulent Anne vil tilby IT-hjelp til små og store
DetaljerWhite Paper Plantasjen
White Paper Plantasjen Når man kommuniserer i mange kanaler samtidig er det avgjørende å møte kunden med det tilbudet de er på jakt etter. [ ]Utgangspunktet vårt har hele tiden vært å skape verdens mest
DetaljerNaturen er vårt grunnlag
Foto: istockphoto Naturen er vårt grunnlag Foto: istockphoto Vår kompetanse din sikkerhet Vår solide kompetanse er bygget opp gjennom fl ere tiår, og det har vært en bevisst satsing helt siden starten
DetaljerHvordan delta som bedrift i en innovativ offentlig anskaffelse
Hvordan delta som bedrift i en innovativ offentlig anskaffelse Ida Laustsen 30. mai 2018 Innhold Hva er innovative anskaffelser? Utviklingsprosjekter og innovasjonspartnerskap Hvorfor og hvordan delta
DetaljerE-handel. Hva er e-handel og viktigere: - Hvordan utnytte de mulighetene e-handel gir og styre unna de fellene som finnes?
Hva er e-handel og viktigere: - Hvordan utnytte de mulighetene e-handel gir og styre unna de fellene som finnes? Her lærer du alt du trenger for å utvikle en egen nettbutikk som er integrert med resten
DetaljerAnsettelser - Juridisk rammeverk
Ansettelser - Juridisk rammeverk Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 02.06.2014 Det er viktig å gjøre ansettelser i tråd med lovgivningen og samtidig på en måte som skaper en forutsigbar løsning for
DetaljerMarkedskonferansen 2012
Markedskonferansen 2012 Nødvendig strategiprosess for alle kraftleverandører? Hvilke strategiske momenter må man ta stilling til? 1 Hva er det motsatte av strategi? 2 Håp. 3 Hva vil kjennetegne fremtidens
DetaljerDet norske ekommarkedet 1. halvår Direktør Torstein Olsen 31. oktober 2016
Det norske ekommarkedet Direktør Torstein Olsen 31. oktober Samlet omsetning 2 Sluttbrukeromsetning i ekommarkedet totalt 1) Omsetning i millioner kroner 16 500 16 000 15 500 15 335 15 921 Totalomsetning
DetaljerSalgsprosess for oppsøkende salg
Salgsprosess for oppsøkende salg Hurtigguider - prosess Sist redigert 14.09.2010 Øk salgsinntektene og kundelojaliteten gjennom en felles strukturert salgsprosess. Forstå grunnene for kundenes avgjørelser
DetaljerSide 1 SYSTEM OG FUNKSJONSBESKRIVELSE. Kunderating AS. WEB: E- POST: ADRESSE: Trondheimsveien 158, 0570 Oslo
Side 1 SYSTEM OG FUNKSJONSBESKRIVELSE Kunderating AS Side 2 Innhold Innhold... 2 Introduksjon av tjeneste... 3 Om Kunderating AS... 3 Landingsside for rating... 4 SMS og E- post invitasjon... 5 Forebygging
DetaljerKundeundersøkelse 2012 - Total
Kundeundersøkelse 2012 - Total Totalt antall besvarelser: 166 Hvor lenge har du vært kunde av Schløsser Møller Kulde AS? 6 måneder eller mindre Mer enn 6 måneder og mindre enn et år 1-3 år Mer enn 3 år
DetaljerStrategi for IP tjenester
Strategi for IP tjenester Trond Øvreeide Direktør Salg og Forretningsutvikling Fiber og Borettslag 1 19.06.2013 NextGenTel Telio konsernet 2 dd.mm.yyyy NextGenTel NextGenTel NextGenTel er kjent som en
DetaljerKriterier for Fairtrade-kommuner Sammen skaper vi gode historier
Kriterier for Fairtrade-kommuner Sammen skaper vi gode historier Stiftelsen Fairtrade Max Havelaar Norge Storgata 11 0155 OSLO Tlf: 23 01 03 30 Faks: 23 01 03 31 E-post: info@fairtrade.no Hjemmeside: www.fairtrade.no
DetaljerPublic 360 KDRS 20.11.2012
Public 360 KDRS 20.11.2012 Tema for dagen Bevaring Avlevering Agenda 1 Tema for dagen, forventninger 2 Hvem vi er 3 Hensyn som må tas, litt om Public 360 4 Bevaring 5 Avlevering 6 Oppsummering Hvem er
DetaljerEt nyttig verktøy for innsikt i sykehusenes legemiddelforbruk Skule Ingeberg, Utviklingssjef for statistikk og analyse, Sykehusapotekene HF
Sykehusapotekenes Legemiddelstatistikk Et nyttig verktøy for innsikt i sykehusenes legemiddelforbruk Skule Ingeberg, Utviklingssjef for statistikk og analyse, Sykehusapotekene HF Sykehusapotekenes Legemiddelstatistikk
DetaljerSERO - Brukervennlighet i fokus
SERO - Brukervennlighet i fokus Det er fint at Sero er norsk fordi det muliggjør tett kontakt uten for mange mellomledd. Tett oppfølging og mulighet til å diskutere problemer med produsenten er viktig
DetaljerKriterier for Fairtrade-kommuner Sammen skaper vi gode historier
Kriterier for Fairtrade-kommuner Sammen skaper vi gode historier Stiftelsen Fairtrade Max Havelaar Norge Storgata 11 0155 OSLO Tlf: 23 01 03 30 Faks: 23 01 03 31 E-post: info@fairtrade.no Hjemmeside: www.fairtrade.no
Detaljer2.3 Valg av marked og kunde
2.3 Valg av marked og kunde Målsetting med temaet: Segmentering av marked og kunder Segmentering er en teknikk hvor man splitter en gruppe opp i mindre enheter: Individer med felles egenskaper eller særtrekk,
DetaljerKTI: Eidefoss 2010. M.h.t. kartlegging av de ulike selskapers omdømme så er blant annet følgende områder dekket av undersøkelsen:
Norfakta Markedsanalyse presenterer i denne rapporten resultatene fra årets markedsundersøkelse vedrørende omdømme og kundetilfredshet, gjennomført på oppdrag fra Markedskraft/ Eidefoss. Bakgrunnen for
Detaljer1.2 Arbeidsverktøy. Logge inn til kurs via www.proneo.no med Brukernavn og passord: Målsetting med modulen: Forretningsplan 15.08.
1.2 Arbeidsverktøy Målsetting med modulen: Sentrale verktøy i kurset Forretningsplan Logge inn til kurs via www.proneo.no med Brukernavn og passord: 2 1 Din forretningsplan skrives rett inn i en forretningsplanmal
DetaljerAVTALE MELLOM HATTFJELLDAL KOMMUNE OG HATTFJELLDAL VEKST AS.
AVTALE MELLOM HATTFJELLDAL KOMMUNE OG HATTFJELLDAL VEKST AS VEDR. NÆRINGSARBEID. 24.06.2015. Side 1 av 5 1. BAKGRUNN Hattfjelldal Vekst skal jobbe med forretningsideer i kommunen som har et lokalt, regionalt
DetaljerHvordan få til en effektiv utnyttelse og godt samspill mellom Google s ulike verktøy?
Hvordan få til en effektiv utnyttelse og godt samspill mellom Google s ulike verktøy? WebOn Spesialist på e-handel Helhetlig leverandør Rådgivning Google Produkt Verktøy Webmaster Tools AdWords Analytics
DetaljerNorsk anbefaling for eierstyring og selskapsledelse
Hurtigguider - rammeverk Sist redigert 20.06.2012 Norsk anbefaling for eierstyring og selskapsledelse Her får en rask oversikt over innholdet i anbefalingen, samt henvisinger til kilder med mer detaljert
DetaljerArbeidskapitalundersøkelsen 2010
Arbeidskapitalundersøkelsen 2010 Agenda Arbeidskapitalundersøkelsen 2010 Metode Norske virksomheters fokus på arbeidskapitalstyring Tiltak for å forbedre arbeidskapitalen 2 Arbeidskapitalundersøkelsen
Detaljerwebcrm banet vei for etablering av virksomhet og vekst for ny smykkedesigner
Suksesshistorie fra en kunde webcrm banet vei for etablering av virksomhet og vekst for ny smykkedesigner CRM BANET VEI FOR EN VEL LYKKET MARKEDSETABLERING Den danske smykkedesigneren SPIASPIA hadde en
DetaljerSjekkliste for styrets arbeid og oppgaver. En evaluerings og utviklingsguide for styret
Sjekkliste for styrets arbeid og oppgaver En evaluerings og utviklingsguide for styret Guiden bygger på de beskrivelser og forhold som er tatt opp og beskrevet i blant annet bokens kapittel 6 Styret. Guiden
DetaljerKundeundersøkelser 2017 En oppsummering
Kundeundersøkelser 2017 En oppsummering KUNDETILFREDSHETSOVERSIKT PM Tannlege Frisør Mobiltelefoner Barnehage Fastlege Kulturarrangement Folkehøgskole Håndverker Sykehus Strømnett Taxi Barneskole Ungdomsskole
Detaljers t f l s l e d e n d e c o o r k i n g s p a c e f o r s t u d e n t e r Ø s t f o l d s l e d e n d e c o w o r k i n g s p a c e f o r s t u d e n
s t f l s l e d e n d e c o o r k i n g s p a c e f o r s t u d e n t e r Om oss Vår visjon Våre verdier Våre tjenester Out-of-comfort Kontaktinformasjon Om oss Vi er det ledende coworking miljøet i Østfold
DetaljerMcKinsey&Company rapport September 2016
1) Finne kundene 2) Vinne kundene McKinsey&Company rapport September 2016 Våre respondenter mente at i 2015, vil digitale kanaler (som web chat, sosiale medier og e-post) stå for 30 prosent av deres kundepleie
DetaljerMOBIL MARKEDSFØRING. del 1: Hva, hvorfor, hvem og strategi. E - b o k l a g e t a v I d i u m A S
MOBIL MARKEDSFØRING del 1: Hva, hvorfor, hvem og strategi E - b o k l a g e t a v I d i u m A S For å lykkes med markedsføring i dag må mobil ha en sentral plass blant eksisterende kanaler (nett, e-post,
DetaljerDIGITALNORWAY Toppindustrisenteret Et næringslivsdrevet initiativ for å digitalisere norske virksomheter
DIGITALNORWAY Toppindustrisenteret Et næringslivsdrevet initiativ for å digitalisere norske virksomheter Frokostmøte i regi av Bergen Næringsråd, 21 februar 2018 Eirik Andreassen Norge, et av verdens mest
DetaljerHøydepunkt fra seminaret. Bli bedre på søk. i regi av Den norske dataforeningen 30/8 2007. Siv Fjellkårstad sivaf@usit.uio.no
Høydepunkt fra seminaret Bli bedre på søk i regi av Den norske dataforeningen 30/8 2007 Siv Fjellkårstad sivaf@usit.uio.no Foredragsholdere Fredrick Marckini gründeren av amerikanske iprospect og regnet
DetaljerCSR - Bedrifters samfunnsansvar
CSR - Bedrifters samfunnsansvar Laget av: Benedikte Koldingsnes For: Visit Locals Januar 2010 Visit Locals Sandviksveien 92 5035 Bergen T +47 95 84 73 84 benedikte@visitlocals.com www.visitlcoals.com Innhold
DetaljerWebOn - for din lønnsomhet. Google Analytics og konvertering i praksis Oluf Haugen, Senior Rådgiver
Google Analytics og konvertering i praksis Oluf Haugen, Senior Rådgiver Bakgrunn Vestlandsforsking: Forsker 1999-2007 WebOn: Senior Rådgiver fra 2007 Måle suksess Hvorfor webanalyse? Selge mer Viser hvordan
DetaljerGjennomføring av lønnsomhets- og likviditetsforbedringer
Hurtigguider - prosess Sist redigert 02.06.2014 Gjennomføring av lønnsomhets- og likviditetsforbedringer Forstå situasjonen, se mulighetene og utnytt dem Tor-Geir Engebretsen Partner i DHT Corporate Services
DetaljerLast ned Nå dine salgsmål - Eirik Petersen. Last ned. Last ned e-bok ny norsk Nå dine salgsmål Gratis boken Pdf, ibook, Kindle, Txt, Doc, Mobi
Last ned Nå dine salgsmål - Eirik Petersen Last ned Forfatter: Eirik Petersen ISBN: 9788215027814 Antall sider: 299 Format: PDF Filstørrelse:19.24 Mb Hva kan du gjøre for å nå dine salgsmål? Svarene får
DetaljerLønnsomhet i regnskapsførerbransjen
Lønnsomhet i regnskapsførerbransjen Agenda Påstand: For mange RF-selskaper har dårlig lønnsomhet. Dette er et problem for bransjen, og er noe vi som utøvere må ta tak i Målsetning: Få bedre lønnsomhet
DetaljerFrem'den er ikke lenger hva den var!
Frem'den er ikke lenger hva den var! Fremtiden skapes nå! RUNE DRÆGNI Agenda ü Alt var enklere før? ü 10 mega miljøtrender. ü Angrepssett rett ambisjonsnivå. ü Miljøledelse, ja takk til hva? Alt var enklere
DetaljerHåndbok i kjøp av oversettingstjenester
Håndbok i kjøp av oversettingstjenester Innhold Hvorfor oversette? 4 Hva er en god oversettelse? 5 Velge oversettingsbyrå 6 Tenk flerspråklig fra begynnelsen 8 Før du sender forespørselen 10 Når du kontakter
DetaljerLag en SWOT-analyse som virker
Lag en SWOT-analyse som virker Hurtigguider - prosess Sist redigert 17.04.2010 Få kartlagt de muligher og problemer det er kritisk å gjøre noe med i den kommende planperioden. Legg grunnlaget for operative
DetaljerVELKOMMEN. Difi inviterer til vårens tre møter for deg som ønsker å levere varer og tjenester til offentlig sektor
VELKOMMEN Difi inviterer til vårens tre møter for deg som ønsker å levere varer og tjenester til offentlig sektor Alle kurs er gratis «FØR KONKURRANSE» Dato: 22.09.15, kl. 08:30-11:30 Hvordan forberede
Detaljer9 tips. til å skrive en nettsidespesifikasjon
9 tips til å skrive en nettsidespesifikasjon Design is not just what it looks like and feels like. Design is how it works. - Steve Jobs Hvem er vi? Jo, Vecora er et digitalbyrå med bred kompetanse innen
DetaljerBrukerveiledning. Nets Issuer Online. Nets Settlement Report. Visa Norge Bankgruppe-rapporten
Brukerveiledning Nets Issuer Online Nets Settlement Report Visa Norge Bankgruppe-rapporten Nets Issuer Online Du kan når og hvor som helst få tilgang til egne data og verktøy for kortøkonomi og varsling
DetaljerGuard Systems kvartalsrapport Q3 2008. Guard Systems ASA Kvartalsrapport Q3-2008
Guard Systems ASA Kvartalsrapport Q3-2008 1 Innledning: Guard Systems har en fin utvikling og veksten fortsetter i Q3/08 sammenlignet med Q3/07, men veksttakten så langt i år har vært svakere enn forventet.
Detaljer