Ansoffs vekstmatrise. Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Stein Ræstad CEO i Virbie Software AS. Bedriftsrådgiver

Transkript

1 Ansoffs vekstmatrise Hurtigguider - rammeverk Sist redigert Ansoffs vekstmatrise er et verktøy som hjelper virksomheter til velge vekststrategi. Matrisen bygger på ideen om at du kan vokse ved å markedsføre nye eller etablerte produkter i nye eller etablerte markeder. Stein Ræstad CEO i Virbie Software AS. Bedriftsrådgiver Innhold Introduksjon... 2 Om arbeidsrammeverket... 2 Markedsinntrengning... 3 Markedsutvikling... 4 Produktutvikling... 4 Diversifisering... 5

2 Introduksjon Ulike valg av vekstsrategi innebærer ulike veivalg og utfordringer. Anbefalinger BCG-matrisen Produkters livssyklus (Skurven) [Kan åpnes via lederkilden.no] Om du velger å satse på å selge mer av det du allerede selger i samme marked, eller om du velger å gå inn i nye markeder med nye produkter gir helt ulike utfordringer. Valgene er ofte ikke selvsagt. Det kan umiddelbart oppleves som tryggere å satse mer på det man allerede kan. Samtidig gjør det deg sårbar for konjunktursvningninger på dette ene området. Velger du å gå inn på nye markeder, kan du kompensere for dette. Da utsetter du deg samtidig for ukjente utfordringer og dermed også usikkerhet og risiko. Det å lykkes med vekst er ikke selvsagt. Desto mer bevisst du er hvilke muligheter og utfordringer de ulike valgene du gjør innebærer, desto større sjanse er også for å lykkes. Om arbeidsrammeverket Dette strategiverktøyet er utviklet av Igor Ansoff ( ), og ble først publisert i Harvard Business Review (1957) i en artikkel kalt "Strategies for diversification". Anbefalinger Ansoff Associates International [Kan åpnes via lederkilden.no] Ansoffs vekstmatrise er et verktøy som hjelper virksomheter til å velge vekststrategi. Matrisen bygger på ideen om at du kan vokse ved å markedsføre nye eller etablerte produkter i nye eller etablerte markeder. Ut i fra de to dimensjonene produkt og marked, gir Ansoffs matrise deg fire kategorier med vekststrategier: Tips Mer om Ansoff, kan du blant annet lese på nettsidene til selskapet han grunnla: Ansoffs vekstmatrise 2 av 5

3 Disse fire vekststrategiene bidrar til å sette retning og gir overordnede føringer for en virksomhets strategier. Markedsinntrengning "Mer vaniljeis, Petter?" Markedsinntrengning handler i stor grad om "business as usual". Dette er en strategi hvor du fokuserer på vokse gjennom å selge mer av etablerte produkter i markeder virksomheten din allerede er inne i. Med markedsinntrengning som strategi har du gjerne et av følgende fire hovedmål: Opprettholde eller øke markedsandelen for nåværende produkter. Dette kan oppnås gjennom en kombinasjon av konkurranseorienterte prisstrategier, reklame, salgsfremmende tiltak og kanskje også å dedikere flere ressurser til personlig salg Sikre dominans i et vekstmarked Restrukturere et modent marked gjennom å drive ut konkurrenter. Dette krever mer aggressive reklamekampanjer, understøttet av prisstrategier som er rettet mot å gjøre markedet lite attraktivt for konkurrentene Øke bruken hos eksisterende kunder - for eksempel ved å introdusere lojalitetsprogrammer Du fokuser på produkter og markeder virksomheten allerede kjenner godt. Sannsynligvis har virksomheten også god oversikt over konkurrenter og kundebehov. En slik strategi vil derfor normalt ikke kreve store investeringer i kartlegging av markedet. Derimot kan det være mye å hente på mer Ansoffs vekstmatrise 3 av 5

4 effektiv utnyttelse av kundeinformasjonen, for eksempel ved hjelp av CRMsystemer (kundesystemer) og lignende. Markedsutvikling "...det forjettede land" Dette er en strategi hvor du fokuserer på å vokse gjennom å introdusere dine etablerte produkter i nye markeder. Dette kan du gjøre på flere måter, blant annet ved å Erobre nye geografiske områder; for eksempel ved å ta et produkt til et nytt land Pakke produktet på nye måter og/eller fokusere på nye dimensjoner ved det eksisterende produktet, og dermed nå ut til nye markedssegment Bruke nye distribusjonskanaler Differensiere prisene for å tiltrekke andre brukergrupper eller å skape nye markeder Hovedutfordringen innen markedsutvikling blir dermed å kartlegge og skaffe seg tilstrekkelig kunnskap om det nye markedet. Videre er det en utfordring å bygge opp en egnet distribusjon i forhold til dette markedet. Produktutvikling "Har du prøvd den nye youghurtisen vår, Petter?" Dette er en strategi hvor du fokuserer på å vokse gjennom å introdusere nye produkter i marked virksomheten allerede er inne i. Denne strategien krever utvikling av ny og produktrelatert kompetanse i virksomheten, samt en utvikling av modifiserte eller helt nye produkter som kan appellere til ditt eksisterende marked. Et typisk eksempel er bilindustrien som stadig erstatter eksisterende modeller med helt nye eller oppdaterte modeller som de forsøker å selge inn til eksisterende kunder. Produktinnovasjon er ofte knyttet til usikkerhet, både med hensyn til tids- og ressursbruk i utviklingen, og ikke minst i forhold til om nye produkter vil slå an i markedet. Denne strategien er derfor ofte sett på som mer risikofylt enn en markedsutviklingsstrategi. Ansoffs vekstmatrise 4 av 5

5 Diversifisering "På vei mot det ukjente, lastet med det ukjente... " Dette er en strategi hvor du fokuserer på å vokse gjennom å introdusere nye produkter til nye markeder. Det er flere måter å underdele diversifiseringsstrategien på, men det grunnleggende er relatert og urelatert diversifisering: Relatert diversifisering betyr at du holder deg innen områder som er relatert til det du holder på med fra tidligere, for eksempel at en ølprodusent lanserer alkoholfrie alternativ for å nå et nytt marked Urelatert diversifisering vil det være om du vil vokse innen områder hvor du verken har relatert markeds- eller bransjeerfaring, for eksempel om en suppeprodusent går inn i bilindustrien Diversifisering er den mest risikofylte vekststrategien. Dersom du går for en slik strategi, bør du ha en klar oppfatning av hva du forventer å oppnå, og ikke minst en ærlig vurdering av hvilken risiko dette valget innebærer. Likefullt benytter noen, spesielt store selskaper, diversifisering for å senke risikoen. Ved å gå inn i ulike marked med ulike produkter, kan de spre risikoen, blant annet ved å gjøre seg mindre sårbare for konjunkturer og svingninger relatert til en bransje. Dette dokumentet er hentet fra lederkilden.no Din guide til EFFEKTIV styring og utvikling av bedriften. Ekspertene gir deg veiledning, inspirasjon og praktiske verktøy for å LYKKES. Daglig ledelse Eierendringer Selskapsetablering og kapitalendringer Strategi og virksomhetsutvikling Styrearbeid Økonomi og rapportering - Utgiver: Nettopp Media AS - Tlf: E-post: kontakt@lederkilden.no Ansoffs vekstmatrise 5 av 5