Hovedleverandørens forhold til sine underleverandører Stavanger, 29. september 2016 Lars Sommer Knudsen, Supplier Quality Manager, Aibel
Fra olje og gass til offshore vindkraft til elektrifisering av Johan Sverdrup Foto: Aibel Foto: Statoil
Våre forretningsenheter Modifikasjoner Feltutvikling Bygging Fornybar Langvarige MMOkontrakter, land og felt Modifikasjoner på eksisterende installasjoner til havs samt på landanlegg Nye installasjoner til havs samt landanlegg Prosjektering, ingeniørtjenester og byggekontrakter Verft i Norge og i Thailand Integrert og kostnadseffektiv gjennomføringsmodell Nye installasjoner offshore, AC/DCplattformer Vedlikehold og service på fasilitetene Oppkopling, sammenstilling og ferdigstillelse av plattformer
Markedsutsikter for Aibel MMO og Modifikasjoner 79 felt i drift, mange med et perspektiv på 30-40 år Nye felt under bygging, både Johan Sverdrup og andre Opprettholder kostnadsfokuset og konkurranseelementet Feltutvikling Johan Sverdrup-utbyggingen 10 års-perspektiv, betydelige muligheter Internasjonale muligheter, avhengig av oljepris Verft i Thailand og ingeniørkontor i Singapore Fornybar Attraktive offshore vindprosjekt i markedet Bygger videre på kunnskap fra olje- og gassvirksomheten Internasjonale marked vil bli stadig viktigere Aibels operasjon i Asia vil hjelpe konkurransekraften på norsk sokkel Muligheter for ekspansjon i den internasjonale industrien
Gjennomførte tiltak Bemanningsutvikling Forbedringstiltak for å styrke markedsposisjonen Betydelige produktivitetsforbedringer Tiltak for å bedre konkurransekraften var nøkkelen for å vinne nye oppdrag i 2015
Aibels prioriteringer Nær framtid Ta ned kostnadsnivået og øke konkurransekraften Vinne nye prosjekt Opprettholde vår ledende posisjon på norsk sokkel Kontinuerlig forbedring Videreutvikle produktivitet og kvalitet Gjennomføring HMS Prosjektgjennomføring Framover Internasjonalisering Flere internasjonale muligheter for å bli mindre avhengige av norsk sokkel Alternative forretningsmuligheter Mindre avhengig av svingninger i oljesektoren
Dagens situasjon Krevende situasjonen i bransjen Få nye prosjekter settes i gang Større konkurranse om oppdragene Tidlig nedstenging av eldre felt Volum i rammeavtaler redusert med over 50% Konkurranse om oppdrag i eksisterende V&M-rammeavtaler Operatørene omorganiserer og har nytt fokus
Hvordan påvirkes vi? Større krav til leveranser i alle ledd Krav til kostnadseffektive løsninger Standardisering Gjenbruk av utstyr Bedre planlegging og kostnadsstyring Levere som avtalt
Forbedringspotensial Stort restpotensiale i forbedringsmuligheter Forbedringer i grensesnittet mellom kunde og hovedleverandør Interne forbedringer hos hovedleverandør Forbedringer i grensesnittet mellom hovedleverandør og underleverandør
Hvor går veien videre? Nye krav til alle aktørene i bransjen Effektivisering Større krav til effektivitet - ingeniørtjenester Økt krav til offshore forberedelse og effektivitet Krav til bedre LCI og informasjonshåndtering Forenklet innkjøpsprosess Standardisering Standardisere på enkeltkomponenter Standardisere design Gjenbruk Øke krav til gjenbruk av komponenter Gjenbruk av del-løsninger Pris og sparing Priskonkurranse vil bli forsterket Redusere engineering ved å produsere færre dokumenter
Samhandling Vi må gjøre de riktige tingene sammen Gode HMS-resultater er avgjørende for et godt samarbeid Sikre en bærekraftig og kostnadseffektiv kultur Avklare forventninger tidlig alle på samme kanal Fremme og belønne miljøer som tar ansvar og som leverer Forbedringsprogram for å øke effektivitet Forretningsmessig forståelse for hva som kreves for å bli bedre Tidlig initiativ for å finne de gode løsningene Utfordre oppdrag og gjennomføringsstrategi Risikostyre avvik Intensivere LEAN-prosesser
Involvering Vi må involvere leverandørene Tidlig involvering av leverandørene Bedre samhandling med leverandørene Få leverandører til å komme med gode ideer Gjenbruk av dokumentasjon, forventer at leverandører sikrer at egne produkter er registrert i SEMI Være med på samme krav som i hovedkontrakten. Innkjøpsbetingelser, krav som dagmulkt og ansvar ved kvalitetskostnader vil bli videreført Risikofordeling. Større risiko, men også oppsider Insentiver og target Leverandører må være med å utfordre krav for å oppnå kostnadsreduksjon Bruk av standardprodukter, forventer at leverandører tilbyr dette Favorisere leverandører som leverer ihht avtale
Våre forventninger Leverandørene er en viktig del av Aibels leveranseevne Våre forventninger: HMS-fokus Konkurransekraft Evne til å tilpasse seg markedsforhold Proaktiv Fleksibel Presisjon og kvalitet
2008