HVORDAN BLI EN BEDRE FIENDE FOR SINE VENNER - OG EN BEDRE VENN FOR SINE FIENDER?

Transkript

1 1 HVORDAN BLI EN BEDRE FIENDE FOR SINE VENNER - OG EN BEDRE VENN FOR SINE FIENDER? STIFTELSESKONFERANSEN 2019, FØRDE LASSE B. LIEN, PROFESSOR NHH/S T O P

2 Tre måter å jobbe mot sine mål: I konkurranse med andre I samarbeid med andre Uavhengig av andre 2

3 Motstridende og overlappende interesser Sterke Motstridende interesser Primært konkurranse? Svake Irrelevante aktører Primært samarbeid Svake Sterke Overlappende interesser 3

4 Motstridende OG overlappende interesser Over 100 banker går sammen om Vipps 106 banker slutter seg til DNBs betalingsløsning, Vipps. Norge hjelper Kina før Beijing-OL 2022 Hoppsensasjon: Kina lar OL-laget bo 4 år i Norge for å lære å gå på ski Flytter ti tenåringer til Trysil og betaler opp til fire millioner i året for norsk hjelp før vinterlekene i Beijing

5 Co-opetition Å konkurrere og samarbeide med samme aktør(er) samtidig Samarbeide om å skape mest mulig verdi Konkurranse om å kapre størst mulig andel Aktører kan ha flere roller overfor hverandre - samtidig Stadig mer vanlig. Over 50% av alt samarbeid er med «konkurrenter» Janus 5

6 Hvorfor stadig mer av dette? Økende konkurranse Økende endringstempo Fokusere på det man er god på Dele risiko og kostnader Økt fleksibilitet og tempo Ikke bare viktig i profittmaksimerende virksomhet 6

7 Samarbeid er fint, men hvorfor med konkurrenter? Det samme som gjør at man har sterkt motstridende interesser gjør ofte at man har større potensielt sammenfallende interesser Vi jakter på samme kunder/brukere/støttespillere.og kan potensielt betjene dem bedre sammen Vi har like.men ulike ressurser Vi har felles konkurrenter/rivaler.og kan beseire dem sammen Vi står overfor samme risiko.og kan dele den mellom oss Enkle samarbeidsgevinster (uten motstridende interesser) er allerede utnyttet F.eks. gjennom å kjøpe varer og tjenester 7

8 Interessekonfliktene kan ikke trylles vekk Håndtere sammenfallende og motstridende interesser Organisatorisk separasjon, ulike enheter internt, eller felles enhet eksternt Separasjon over tid. En ting av gangen Selvhåndhevende relasjoner. Unngå tap av fremtidige gevinster ved samarbeid Kontrakter. Advokatene kommer hvis de/vi svikter Tillit. Vi holder våre løfter, og det gjør de også Åpen og ærlig kommunikasjon Over 100 banker går sammen om Vipps 106 banker slutter seg til DNBs betalingsløsning, Vipps. Å håndtere slike relasjoner er en muskel og en ferdighet 8

9 Samarbeid med «kunder» og «leverandører» Overlappende interesser i å skape mest mulig verdi, motstridende interesser i å kapre verdi Handlinger/endringer kan påvirke begge Eksempler: Flere leverandører gir økt verdikapring Færre leverandører gir økt verdikapring Færre leverandører gir økt verdiskaping Flere leverandører gir gi økt verdiskaping Potensiale kan være større langs en av dem

10 Nettverkseffekter og plattformer En-sidige nettverkseffekter Brukere øker verdien for brukere To-sidige nettverkseffekter Kjøpere øker verdien for selgere Selgere øker verdien for kjøpere Indirekte nettverkseffekter Insentivene til å utvikle nye komplementer øker med nettverkets størrelse Større nettverk gir bedre data, som gir bedre innovasjon 10

11 Åpen innovasjon Antagelser bak åpen innovasjon: - De fleste smarte mennesker arbeider utenfor egen organisasjon - De fleste gode idéer oppstår utenfor egen organisasjon - Det er vanskelig å være god til mye The use of purposive inflows and outflows of knowledge to accelerate internal innovation, and expand the markets for external use of innovation, respectively (Henry Chesbrough, 2003) - Idéer oppstår ofte ikke der de best kan realiseres - Innovasjonstempoet blir stadig raskere, og kostnadene blir stadig høyere 11

12 Logikk Jo flere ideer, jo bedre vil den beste ideen være Jo større heterogenitet, jo bedre vil den beste ideen være Bruk av utenforstående kan gi både økt antall og økt heterogenitet Egne ideer kan være mer verd hos andre

13 Noen eksempler på åpen innovasjon Myspace was the largest social networking site in the world from 2005 to Myspace was acquired by News Corporation in July 2005 for $580 million, [6] and in June 2006 surpassed Google as the most visited website in the United States. As of January 2018, Myspace was ranked 4,153 by total Web traffic Åpen Lukket Åpen Lukket 13

14 Hvordan få eksterne med idéer og kompetanse til å bidra? Konkurranse: Ytre motivasjon Samarbeid: Indre motivasjon Hva skal åpnes? Idégenerering? idéseleksjon? 14

15 Konklusjon Enkelt å konkurrere med rivaler Enkelt å samarbeide med venner Vanskeligere å samarbeide med konkurrenter, men ofte der potensiale er størst Åpen innovasjon erkjennelsen av at de fleste gode ideer oppstår utenfor egen organisasjon - og den bevisste utnyttelsen av dette 15