9 steg til økt omsetning
|
|
- Ole Øverland
- 5 år siden
- Visninger:
Transkript
1 9 steg til økt omsetning
2 Forbrukerne kjøper i dag på en helt annen måte enn for 5 til 10 år siden. Derfor må bedriftene endre måten de selger på. Nå tenker du muligens: «Hva? Når skjedde det?» Kanskje skjedde det uten at du fikk det med deg. Det ligger en forventning hos forbrukerne at de finner informasjon om produktene de leter etter på internett. Dagens forbrukere gjør det meste av sin research på nett, lenge før du hører fra dem, og dette må bedrifter forholde seg til. Ofte er de forbi både research- og evalueringsfasen før de kommer i kontakt med en selger. Når de så tar kontakt med salg, er de gjerne allerede på BOFU-stadiet og er kjøpsklare! Med andre ord har selgerens rolle endret seg. Selgerens oppgave er nå å bistå kunden gjennom de siste stadiene av den moderne kjøpsprosessen. Hvordan innretter salgsavdelingen seg etter denne nye måten å kjøpe og selge på? For det første: Se på omsetningen som en syklus. En omsetningssyklus er et gjentagende sett av planlagte forretningstiltak med det formål å skape inntekter. Optimalisering av denne syklusen kalles RPM (Revenue Performance Management). Tanken er at kontakten med prospekter, leads og kunder optimaliseres på alle stadier av syklusen, med mål om økt omsetning. Vi i Skill har utarbeidet 9 steg i en B2B-omsetningssyklus som kan anvendes av nær sagt alle typer virksomheter. Det hele bygger på premisset om at både salg og markedsføring har et felles mål: å skape inntekter. Prosessen med å skape etterspørsel og gjøre denne om til inntekter må gå sømløst fra nederst i marketing-trakten som MQL (markedskvalifisert lead) til øverst i salgstrakten som SRL (salgsklart lead). La oss se nærmere på hvordan dette fungerer i praksis. Her er de 9 stegene i omsetningssyklusen: 2
3 Først må du finne leads, gjennom å skape etterspørsel. De vanligste måtene å skape etterspørsel på er: Leadsgenerering i Contact Center Eventer Nettverking Inbound marketing Social selling Social listening Ifølge Market Charts bruker bare 17 % av markedsførere mer enn 15 timer i uken på leadsgenerering. Likevel gir 68 % av bedrifter uttrykk for at de sliter med leadsgenerering, ifølge Lattice Engines og CSO Insights. Med andre ord er det et tydelig brudd mellom forventninger og tiltak. Du må legge ned nok tid og krefter for å få resultater. En del av problemet ligger i at de tradisjonelle metodene for å skape etterspørsel (cold calling eller masseutsendelse av e-post) sakker akterut i forhold til det å bygge verdifulle langtidsrelasjoner med forbrukerne (content marketing, inbound marketing, social selling, social listening). Å bygge slike relasjoner er ikke gjort i en fei. Det er langsiktig innsats som skal til. Du må lage engasjerende innhold, komme i dialog med potensielle kunder i sosiale medier, gi ut premium innhold (e-bøker, whitepapers, video, guider, blogge, etc.), sørge for at kanalene du er representert i er oppdaterte og levende, sende ut personaliserte budskap til potensielle kunder, lytte til hva forbrukerne mener om selskapet eller produktene dine i sosiale medier, og så videre. Dette krever tid og krefter, men det er avgjort verdt innsatsen. 3 3
4 Leads må deretter fanges opp i et system hvor de kan styres og spores. I det tidlige stadiet vil dette systemet være et marketing automation-verktøy, eller enda tidligere i løsninger som gir deg innsikt i hvordan ditt selskap eller produkter omtales i sosiale medier. Dette er det som menes når man snakker om Social listening eller Social engagement. Når leadet er bearbeidet må det opprettes i CRM-systemet. Uansett hvilke systemer du benytter, må de kunne ta imot leads fra hvilken som helst kilde (direkte inngang, e-post, nettsted, blogg, Sosiale medier, etc.). Når du legger inn leadene, må du ha et bevist forhold til hvor i kjøpsprosessen de befinner seg. De som gjør research på varer og tjenester, er øverst i salgstrakten (TOFU). De går bredt ut og søker informasjon om løsninger på utfordringer og behov de har. Når de har funnet en mulig løsning, beveger de seg mot midten av salgstrakten (MOFU). Her vurderer de hvilken løsning som passer dem best. Når de har funnet en del aktuelle løsninger, beveger de seg mot det siste stadiet bottom of funnel (BOFU). Der fortsetter de med å vurdere mulige forhandlere, slik at de kan ta en kjøpsavgjørelse. 4 4
5 Når du først har fått dine leads inn i omsetningssyklusen, handler alt om leads scoring, kvalifisering av leads, bearbeiding av leads og marketing automation. Dette er krevende. Noe som antagelig er grunnen til at 68 % av B2Bbedrifter ikke har avklart salgstrakten, og at 79 % av B2B-markedsførere ikke har fått på plass leads scoring, ifølge MarketingSherpa. Men det er alfa og omega. Ved å spore leads vet du hvilket stadium prospektet er i, og hva som er skrittet videre. Du bør ha kjennskap til lead value, og hvilke produkter og tjenester de er på utkikk etter. Før leadet blir markedskvalifisert, er det marketing automation-systemet som tar seg av sporingen. Formålet er å varme opp leadet med informasjon og ressurser, men uten menneskelig kontakt. Leads scoring er et ypperlig verktøy i denne delen av prosessen. Dataene som innhentes gjennom denne prosessen, kalles for prospekts «digitale kroppsspråk». Besøkende på nettstedene spores via informasjonskapsler, og aktivitetene lagres i marketing automation-systemet. Hvis prospektet oppgir navnet sitt, får vi oversikt over alle ressursene og alt innholdet de har vært inne og kikket på. Sosiale medier er en etablert og viktig arena for forbrukere, men også for bedrifter. Det har vært vanskelig å fange opp omtalen av selskapet eller produktene, enten negativt eller positivt. For å fange opp og respondere på omtale i sosiale medier måtte en tidligere gjøre en omfattende, og i stor grad manuell overvåkningsjobb, hvor noe ble besvart, mens hovedtyngden passerte uten at en var klar over det. For å håndtere dette bør du ha en forretningsløsning som har støtte for å lytte til disse kanalene. Det gir deg en unik mulighet til å fange opp informasjon, samle de i en arbeidsflate, og agere på det du mener er salgsutlysende aktivitet. 5 5
6 Når du først har fått dine leads inn i omsetningssyklusen, handler alt om leads scoring, kvalifisering av leads, bearbeiding av leads og marketing automation. Dette er krevende. Noe som antagelig er grunnen til at 68 % av B2Bbedrifter ikke har avklart salgstrakten, og at 79 % av B2B-markedsførere ikke har fått på plass leads scoring, ifølge MarketingSherpa. Men det er alfa og omega. Ved å spore leads vet du hvilket stadium prospektet er i, og hva som er skrittet videre. Du bør ha kjennskap til lead value, og hvilke produkter og tjenester de er på utkikk etter. Før leadet blir markedskvalifisert, er det marketing automation-systemet som tar seg av sporingen. Formålet er å varme opp leadet med informasjon og ressurser, men uten menneskelig kontakt. Leads scoring er et ypperlig verktøy i denne delen av prosessen. Dataene som innhentes gjennom denne prosessen, kalles for prospekts «digitale kroppsspråk». Besøkende på nettstedene spores via informasjonskapsler, og aktivitetene lagres i marketing automation-systemet. Hvis prospektet oppgir navnet sitt, får vi oversikt over alle ressursene og alt innholdet de har vært inne og kikket på. Sosiale medier er en etablert og viktig arena for forbrukere, men også for bedrifter. Det har vært vanskelig å fange opp omtalen av selskapet eller produktene, enten negativt eller positivt. For å fange opp og respondere på omtale i sosiale medier måtte en tidligere gjøre en omfattende, og i stor grad manuell overvåkningsjobb, hvor noe ble besvart, mens hovedtyngden passerte uten at en var klar over det. For å håndtere dette bør du ha en forretningsløsning som har støtte for å lytte til disse kanalene. Det gir deg en unik mulighet til å fange opp informasjon, samle de i en arbeidsflate, og agere på det du mener er salgsutlysende aktivitet. 6 6
7 Dette betyr at når vi tar kontakt, kan vi ta opp igjen samtalen der de var sist. For eksempel kan vi se at de har lastet ned et whitepaper, sett på en brukerveiledning og en demovideo. Denne informasjonen kan vi bruke til vår fordel i den videre kommunikasjonen for å påvirke kunden til å velge oss som en aktuell forhandler. Før i tiden hadde vi ikke tilgang på disse opplysningene. Dermed var det også lett å begå den feilen å pitche feil budskap i forhold til hvilket stadium kjøperen var på. 7 7
8 Kundeanskaffelsen er selve finalen i kjøpsprosessen og innebærer som regel mye menneskelig kontakt nemlig selgere. I enkelte bedrifter vil en salgsutviklingsrepresentant ta kontakt på SRL-stadiet(Sales ready leads) for å bekrefte den opprinnelige salgskvalifiseringen. I denne fasen er det avgjørende å få kontroll på driverne for anskaffelsen da det er disse som til syvende og sist vil gjøre deg i stand til å legge en strategi for hvordan du skal vinne salget. Derfra og videre varmes leadet opp til å bli en reell salgsmulighet og kommer mer og mer i kontakt med selger. Nå har leadet kommet inn i salgsavdelingens automatiseringsverktøy og spores og styres i salgsprognosen. Prissetting, argumentasjon/innvending og sluttføring (ofte kalt closing) utgjør de avgjørende siste stegene i kundeanskaffelsen. 8 8
9 Syklusen tar faktisk ikke slutt idet handelen er inngått. Det blir stadig viktigere at quote-to-cash-prosessen håndteres skikkelig. Hvis du ikke klarer å levere dine varer og tjenester til kunden, kan inntektene risikere å gå tapt. Hvordan du behandler kundene og leverer varene og tjenestene, har alt å si i business spesielt i dag. I sosiale medier sprer gode nyheter seg lynkjapt. Dårlige nyheter sprer seg derimot med lysets hastighet, som en epidemi. Pådrar du deg en misfornøyd kunde, får alle vite om det raskt. Derfor er det viktigere enn noen gang å legge til rette for gode kundeopplevelser. Jobben din er ikke bare å sørge for at kundene får det de betaler for, men at de får en opplevelse av sluttresultatet som overgår forventningene de hadde på forhånd. Du må vise dem at relasjonen dere imellom er mer enn bare en salgstransaksjon. Og at du virkelig bryr deg om hvordan varen/tjenesten påvirker dem. Det vil si at du gir kunden ulike former for opplæring, slik at de lærer å bruke produktet eller tjenesten på den måten som sikrer at de får det ønskede sluttresultatet. Desto viktigere er det at du følger opp kunden i forhold til eventuelle problemer med varen/tjenesten og løser utfordringer på en god måte. Be om tilbakemelding på hvordan du kan forbedre varene/tjenestene, og så videre. At dette gjøres, er viktig for å sikre en høyest mulig kundetilfredshet etter kjøpet, og for å unngå etterkjøps dissonans. Selv om kunden umiddelbart etter kjøpet er fornøyd, kan det hende at kunden etter en stund begynner å tvile på om kjøpet virkelig var så godt som først antatt. Det hele er opp til deg og hvor oppsatt du er på å gjøre kundene fornøyd, slik at de kommer tilbake (gjenkjøp og merkjøp). Samt at de forblir lojal mot bedriften nå som de har fått en smakebit på merkevaren. Glemmer selgeren kunden, glemmer kunden selgeren. 9 9
10 Hvis det ikke lar seg måle, lar det seg ikke styre. For å optimalisere omsetningssyklusen er du helt nødt til å kunne styre den. Og hvis du ikke får målt den, blir det nærmest umulig å styre den. Du må kunne måle hvor effektiv og vellykket omsetningssyklusen er, forstå hvor salgs- og marketing-trakten kommer til kort, og se hva som behøver å justeres. For bedrifter flest ser det imidlertid ut til at det er problematisk å finne de rette målingsparametere for omsetningssyklusen. Her er noen parametere du bør ha med i din omsetningssyklus: 1. Konverteringsrate forholdstallet mellom antall besøkende på nettstedet og antall ønskede hendelser. En hendelse kan typisk være salg, registrering, forespørsel eller nedlasting. Eksempel: Et nettsted med 1000 besøkende og 10 salg gir en konverteringsrate på 1%. 2. Gjennomsnittlig «scenetid» hvor lenge er et lead i gjennomsnitt på hvert stadium av salgspipelinen. 3. Gjennomsnittlig varighet av omsetningssyklusen hvor lang tid det i gjennomsnitt tar å gjøre et lead til en betalende kunde. 4. Suksessrate for lead source antallet leads i forhold til antallet konverteringer som kommer fra en bestemt leadkilde. 5. «Lekkasje i salgstrakten» antallet leads som faller ut for hvert steg i trakten, og grunnen til det. 6. Closing rate antallet salgstilbud per vunnet salg. 7. Gjennomsnittlig størrelse på salgsavtalen, eller gjennomsnittlig antall kroner som kommer inn for hvert salg
11 8. Pipeline value eller pengeverdien av alle mulighetene i salgspipelinen. 9. Forholdet mellom salgskostnader og inntekter det vil si kostnaden ved å sluttføre salget målt opp mot salgsinntektene. 10. Antallet salg sluttført per selger, etc. 11. Sansynlighet Alle salgsmuligheter må sannsynlighets vurderes slik at innsats/tid kan styres deretter. Disse målingsparameterne innhentes fra både marketing automation og CRM verktøyene i salgsavdelingen
12 Når du får innsikt i hva som fungerer og ikke fungerer i omsetningssyklusen, vil du være i stand til å finne ut hvilke forbedringer som er nødvendig, og hvor du må justere. Altfor ofte er bedrifter grodd fast i gamle rutiner og gjør bare det samme om og om igjen fordi det har gitt resultater tidligere. Hvis du har lav konverteringsrate på et bestemt stadium i salgstrakten, er det på tide å justere på genereringen, bearbeidelsen og scoringen av leadene på det aktuelle stadiet. Hvis leadene kommer fra kun én kilde, bør du antagelig finne andre leadkilder og luke ut de som ikke gir deg leads. Hvis selgere bruker mye tid på salgsmuligheter med lav sannsynlighet bør du lære de å kvalifisere hardere slik at de bruker tid på de riktige mulighetene. Måling og analyse av omsetningssyklusen er som å se gjennom et forstørrelsesglass på salgs- og markedsføringstiltakene. Du får identifisert flaskehalser og mulige løsninger
13 Det er viktig å gjøre omsetningssyklusen kontinuerlig bedre. Men like viktig er det å gjenta det du lykkes med, og implementere tiltakene over tid, på en konsekvent måte. Bedrifter som har en omsetningssyklus og utøver RPM (Revenue Performance Management), oppnår hele 128 % større omsetning sammenlignet med gjennomsnittlige bedrifter, ifølge en undersøkelse gjort av Marketo. Hvis du vil ha rede på om omsetningssyklusen er vellykket, er det lurt å høre med dine ansatte og kunder. Hold jevnlig kontakt med staben og finn ut hvilke aspekter ved omsetningssyklusen som fungerer og ikke fungerer og hvorfor. Oppsøk nåværende kunder og prat med dem. Hva ønsker de mer av? Hva var det de kanskje ikke hadde helt sansen for gjennom salgsprosessen? La dem gi tilbakemeldinger i dine sosiale mediekanaler (forum, Facebook-grupper, blogger). Arranger kreative fotokonkurranser og vis frem kundehistorier, osv
14 Det er bra å være konsekvent, men bare dersom det gir vekst over tid. Det samme gjelder omsetningssyklusen. Hele poenget med å optimalisere omsetningssyklusen er å skalere den og få den til å vokse slik at virksomheten blir enda mer vellykket og konkurransedyktig. Skalering kan imidlertid by på utfordringer dersom det ikke gjøres riktig. Når du skalerer omsetningssyklusen, må du sørge for at: 1. Den nødvendige teknologien er på plass (marketing automation og CRM system for salg og kundeservice). 2. De ansatte er i stand til å ta seg av alle sider ved omsetningssyklusen om nødvendig (det vil si at de er eksperter på omsetningssyklusen, at de vet akkurat hvordan den forholder seg til deres egen og andre avdelinger, og at de håndterer den på den mest effektive måten). 3. Salg og markedsføring passer inn i omsetningssyklusen som et veloljet maskineri og forvalter den harmonisk og kyndig
15 Er du klar til å øke omsetningen mer? Da er dette planen for deg! Husk at markedsføring og salg har endret seg radikalt de siste årene kjøperen sitter i førersetet nå. For at din bedrift skal tilpasse seg den nye virkeligheten, må salgs- og markedsavdelingen jobbe i tospann for et felles omsetningsmål. Dette er en forretningsprosess som kan styres, akkurat som økonomi og HR. Metodikken omsetningssyklus og de 9 stegene hjelper deg med å strukturere virksomheten og legge til rette for at dere når omsetningsmålene. Hvis du ønsker å ta en prat om hvordan RPM (Revenue Performance Management) kan revolusjonere din omsetningssyklus, ta gjerne kontakt med oss
H V O R DAN GENERERE LEADS F RA DITT NETTSTED W W W. E B S. N O
H V O R DAN GENERERE LEADS E N LEADSGUIDE F RA DITT NETTSTED F R A EURO BUSINESS SCHOOL W W W. E B S. N O Hvordan generere leads fra ditt nettsted En leadsguide fra Euro Business School Bakgrunn De aller
DetaljerMarkedsPartner er et digitalt salg- og markedsføringsbyrå
MarkedsPartner er et digitalt salg- og markedsføringsbyrå Etablert i 1997 45 medarbeidere Sarpsborg og Oslo Ledende i Norge på Inbound salg og markedsføring Omsetning 2018: 60 mill. NOK 25 % vekst årlig
Detaljer8 strategier for salgssuksess. Lars Hansen 16. januar 2019
8 strategier for salgssuksess Lars Hansen 16. januar 2019 1. Moderniser salgs- og markedsavdelingen UTFORDRINGER MARKED OG SALG OFTE HAR I DAG Ulike mål Ulike KPI-er Snakker ikke samme språk Urealistiske/uavklarte
DetaljerI N B O U N D M A R K E T I N G
I N B O U N D M A R K E T I N G M I T T M Å L M E D D E N N E P R E S E N T A S J O N E N : Gi deg en introduksjon til HVA inbound marketing er, hvordan du lager en inboundstrategi og hvordan du enkelt
DetaljerGUIDE TIL Å KOMME I GANG MED INBOUND MARKETING. Gratis guide fra
GUIDE TIL Å KOMME I GANG MED INBOUND MARKETING Gratis guide fra Inbound Marketing er den beste måten å gjøre fremmede om til kunder og promotører av din bedrift. Line S. Johansen line@nettrakett.no SLIK
DetaljerSUKSESS MED INNGÅENDE SALG I SOSIALE MEDIER
SUKSESS MED INNGÅENDE SALG I SOSIALE MEDIER www.meet-agency.no 1 INNLEDNING Jeg vil med dette takke for at du laster ned denne boken, og håper den kan være en god innledning i din videre prosess innenfor
DetaljerWebOn - for din lønnsomhet. Google Analytics og konvertering i praksis Oluf Haugen, Senior Rådgiver
Google Analytics og konvertering i praksis Oluf Haugen, Senior Rådgiver Bakgrunn Vestlandsforsking: Forsker 1999-2007 WebOn: Senior Rådgiver fra 2007 Måle suksess Hvorfor webanalyse? Selge mer Viser hvordan
DetaljerMOBIL MARKEDSFØRING. del 1: Hva, hvorfor, hvem og strategi. E - b o k l a g e t a v I d i u m A S
MOBIL MARKEDSFØRING del 1: Hva, hvorfor, hvem og strategi E - b o k l a g e t a v I d i u m A S For å lykkes med markedsføring i dag må mobil ha en sentral plass blant eksisterende kanaler (nett, e-post,
DetaljerVår forretningsidé. Kort om Edison Wolfram. er å få andres til å vokse!
Vår forretningsidé Kort om Edison Wolfram er å få andres til å vokse! Vår forretningsidé er å få andres til å vokse! Strategi Kommunikasjon Design Teknologi Merkevarestrategi Digitalstrategi Grafisk design
DetaljerDEFINISJONER I DIGITAL MARKEDSFØRING
DEFINISJONER I DIGITAL MARKEDSFØRING Admira Bajrektarevic Markedsansvarlig Mobile Worker En god sjekkliste med markedsbegreper for deg som ønsker å jobbe mer med digital markedsføring! Her har vi listet
DetaljerHvordan få til en effektiv utnyttelse og godt samspill mellom Google s ulike verktøy?
Hvordan få til en effektiv utnyttelse og godt samspill mellom Google s ulike verktøy? WebOn Spesialist på e-handel Helhetlig leverandør Rådgivning Google Produkt Verktøy Webmaster Tools AdWords Analytics
DetaljerTraktens oppbygging. Jeg har valgt å vise en trakt med fire stadier:
Traktanalyse - Fra potensiell til lojal kunde Idébank Sist redigert 22.06.2012 Hvordan ta kundene fra kjennskap til dine produkter - til lojal kunde? En metodikk for å stille og besvare kritiske spørsmål
DetaljerINNHOLDSKURS TELEMARK ONLINE MARS 2015
INNHOLDSKURS TELEMARK ONLINE MARS 2015 MÅL FOR DAGEN + Litt tryggere digitalt + Mer kompetent + Teori og fakta + Ingen fasit + Case + Tenke sjæl NORBRANDTEAMET @cakredalen @sirimorten OM NORBRAND > > MED
DetaljerFacebookstrategi. Med Acrobat Reader kan du navigere og fylle ut felter i dette PDF dokumentet. Kursansvarlig: Stig Solberg
Facebookstrategi Med Acrobat Reader kan du navigere og fylle ut felter i dette PDF dokumentet. Kursansvarlig: Stig Solberg Innhold ønsker å nå med kommunikasjonen. Hvis vi skal få likes til Facebooksiden
DetaljerGuide. Fem enkle steg: slik bruker du kundetjenesten som konkurransefortrinn
Guide Fem enkle steg: slik bruker du kundetjenesten som konkurransefortrinn Kundetjeneste som konkurransefortrinn I mange år har telefonen vært den fremste kommunikasjonskanalen, og kunder har akseptert
DetaljerANVENDELSE AV NY DIGITAL TEKNOLOGI I SALG OG MARKEDSFØRING. Partnerkonferansen NCE Smart Stig Hammer 2. november 2016
ANVENDELSE AV NY DIGITAL TEKNOLOGI I SALG OG MARKEDSFØRING Partnerkonferansen 2016 - NCE Smart Stig Hammer 2. november 2016 ANVENDELSE AV NY DIGITAL TEKNOLOGI I SALG OG MARKEDSFØRING Partnerkonferansen
DetaljerEn introduksjon til. - neste generasjons CRM
En introduksjon til - neste generasjons CRM Målet med dette webinaret: Gi deg en enkel innføring i hva HubSpot er, en oversikt over de viktigste funksjonene og en forståelse av hva plattformen kan gjøre
DetaljerUsus vinterkonferanse HVORDAN MÅLE EFFEKT AV ONLINE MARKEDSFØRING v/digital rådgiver Bodil Sandøy Tveitan
Usus vinterkonferanse 2017 HVORDAN MÅLE EFFEKT AV ONLINE MARKEDSFØRING v/digital rådgiver Bodil Sandøy Tveitan AGENDA OG TAKE-AWAYS ü Hvorfor er måling viktig og hva kan det gjøre for deg" - Bedre forståelse
DetaljerCanon Business Services
Canon Business Services Utvikle virksomheten din Canon Business Services Kunders endrede adferd påvirker hvordan alle virksomheter må drive i fremtiden, derfor endres måten organisasjoner bygger og selger
DetaljerBounce 30-70% Kikkere. 20-60% Tvilere 10-20% Sene tvilere 5-10% Konverterte 1-5%
Sjekkliste for Konvertering besøkende Bounce 30-70% Kikkere 20-60% Tvilere 10-20% Sene tvilere 5-10% Konverterte 1-5% kunder Crevita Marketing AS Kanalveien 62, N-5068 Bergen Tel +47 55 55 77 40 @: kontakt@crevita.no
DetaljerSlik bygger du omdømme for din bedrift
Slik bygger du omdømme for din bedrift Elise Landa Omsland Etablering i Østfold Bedriftsleder Moss Etablering Fredrikstad Vekst i Fredrikstad Dialogen mellom «mann i gata» blir prioritert i søk Bo i Sarpsborg
DetaljerGå til neste side her En digital strategi
Gå til neste side her En digital strategi Med Acrobat Reader kan du navigere og fylle ut felter i dette PDF dokumentet. Innhold ønsker å nå med kommunikasjonen. Hvis vi skal få likes til Facebook-siden
DetaljerVI HJELPER KUNDENE Å FINNE DEG
VI HJELPER KUNDENE Å FINNE DEG BRANDING REFERANSER: EMAIL MARKETING WEB DESIGN SOCIAL MEDIA SEARCH ENGINE MARKETING VIDEO PRODUCTION CONTENT MARKETING NATIVE MARKETING SEO PROGRAMMATIC CANVAS ADWORDS SOCIAL
Detaljer#SB12no SOCIAL BUSINESS, ELLER OUT OF BUSINESS?
#SB12no SOCIAL BUSINESS, ELLER OUT OF BUSINESS? Marius Eriksen @meriksen på Hei! Therealmeriksen på mariuseriksen på Og på eller han med er det enten meg Trender utvikles & modnes - Internett Synlighet
DetaljerSide 1 SYSTEM OG FUNKSJONSBESKRIVELSE. Kunderating AS. WEB: E- POST: ADRESSE: Trondheimsveien 158, 0570 Oslo
Side 1 SYSTEM OG FUNKSJONSBESKRIVELSE Kunderating AS Side 2 Innhold Innhold... 2 Introduksjon av tjeneste... 3 Om Kunderating AS... 3 Landingsside for rating... 4 SMS og E- post invitasjon... 5 Forebygging
DetaljerSå hva er affiliate markedsføring?
Så hva er affiliate markedsføring? Affiliate markedsføring er en internettbasert markedsføring hvor Altshop belønner deg for hver kunde som du rekrutterer til Altshop. Vi vil ta godt hånd om dem for deg
Detaljer4 steg til suksess på web WEBANALYSE. Dataforeningen 27. august 2009. Eivind Savio eivind.savio@creuna.no
4 steg til suksess på web WEBANALYSE Dataforeningen 27. august 2009 Eivind Savio eivind.savio@creuna.no AGENDA Hva, hvorfor og hvordan måler vi? Forstå webanalyse, og lær hvordan du bruker det i ditt daglige
DetaljerPer Tonny Berg Partner & Business Development Manager
Per Tonny Berg Partner & Business Development Manager presentert av i samarbeid med Det praktiske Slå av lyden på mobiltelefonen Toaletter Kaffe og garderobe Lunsj kl. 12-13 Det praktiske WIFI = Oljemuseum
DetaljerUTVIKLINGSSAMTALER SOM FUNGERER En håndbok for HR-avdelingen
UTVIKLINGSSAMTALER SOM FUNGERER En håndbok for HR-avdelingen INNHOLDSFORTEGNELSE INNLEDNING Les denne håndboken og bli en ekspert på utviklingssamtaler 3 1. UTVIKLINGSSAMTALER SOM VERKTØY for å skape motivasjon
DetaljerAvslører du kundenes digitale DNA? Bente Sollid Storehaug, CEO ESV Digital, Nordic
Avslører du kundenes digitale DNA? Bente Sollid Storehaug, CEO ESV Digital, Nordic Bente Sollid Storehaug: Adm. direktør i ESV Digital, Nordic. Medlem av konsernstyrene i Polaris Media ASA, Cxense ASA,
DetaljerCARAT - REDEFINING MEDIA
CARAT - REDEFINING MEDIA AGENDA Hvordan jobber egentlig mediebyråene? Hva er utfordringene i forhold til å integrere spons og event på en bedre måte hos mediebyråene? 8 MILLIARDER REKLAMEKRONER GÅR GJENNOM
Detaljer2015 - FORHANDLING OG KOMMUNIKASJON NORDIC SALES ACADEMY AS FORHANDLING & KOMMUNIKASJON
SALG ER PROSESS DE 12 SALGS - SUKSESS KRITERIENE GODE RESULTATER DIN EVNE TIL Å KOMMUNISERE FORHANDLING & KOMMUNIKASJON Bli en profesjonell forhandler Dette 2 dagers kurset i Salg, forhandling & kommunikasjon
DetaljerPer Tonny Berg. Partner & Business Development Manager ptb@sitecore.net +47 926 000 11
Per Tonny Berg Partner & Business Development Manager ptb@sitecore.net +47 926 000 11 AGENDA Sitecore = Customer Engangement Platform. Rett dialog gir økt kundeopplevelse Dialog og engasjement i praksis
DetaljerSalg for selgere. Booking av kundemøter 29. September 2017
Salg for selgere Booking av kundemøter 29. September 2017 Innhold Planlegging for booking av kundemøter Tilstandsstyring og forberedelser Gjennomføring og håndtering av innvendinger Workshop IT IS A THINKING
DetaljerBizTools Salg. Kompendium. - Oppfølging, sluttføring og forhandlinger 38 foiler. Utviklet av Jens T. Kanden, BizTools AS Copyright BizTools AS
BizTools Salg Kompendium - Oppfølging, sluttføring og forhandlinger 38 foiler Utviklet av Jens T. Kanden, BizTools AS Copyright BizTools AS Hvorfor kompendiet: Oppfølging, sluttføring og forhandlinger
DetaljerDen digitale markedsplanen. Nina Furu
Den digitale markedsplanen Nina Furu Suksessformelen X = antall brukere (du må få folk inn på nettstedet ditt) CR = conversion rate = prosentandelen av brukere som gjør det du ønsker de skal gjøre når
DetaljerSOSIALE MEDIER ADVANCED
SOSIALE MEDIER ADVANCED Mats Flatland / Digital rådgiver / Mediateam Telemark Online AGENDA «Facebook Advanced» Planlegging Facebook-annonsering Analyse Case: «Fra 0 til 1.000 likere» YouTube Snapchat
DetaljerKurs. Høgskolestudier. Kurspakker. Programvarekurs. Skreddersyr bedriftsinterne kurs. Hel- og deltid 30 studiepoeng
Kurs Programvarekurs Kurspakker Skreddersyr bedriftsinterne kurs Høgskolestudier Hel- og deltid 30 studiepoeng Konferanser 2015 Making Design konferansen, 9-10. juni MakingWeb_2.15, 14-15. oktober Magasindesignkonferansen,
Detaljerfor å lykkes med e-handel? WebOn - for din lønnsomhet
Hvorfor er måling viktig for å lykkes med e-handel? Bakgrunn Vestlandsforsking: Forsker / utvikler - 1999 WebOn: Rådgiver - 2007 Butikk Trafikk Hvorfor de kommer Hvem og hvor mange handler Hva handler
DetaljerInbound marketing: Du har bestemt deg for å satse men hva bør du tenke på?
Inbound marketing: Du har bestemt deg for å satse men hva bør du tenke på? Målet med dagens webinar er å gi deg noen punkter å reflektere over før du starter med inbound marketing 30 000 25 000 20 000
DetaljerPraktisk info. Tidsramme Pause Toalett 1 til 1-veiledning Spør undervegs! Deltagerskjema
Velkommen! Praktisk info Tidsramme Pause Toalett 1 til 1-veiledning Spør undervegs! Deltagerskjema Mål for dagen Danne et godt utgangspunkt for å bruke digitale kanaler på en målrettet måte som skaper
DetaljerEt nytt globalt nettsted ga SSAB 500 % flere leadss
SSAB KUNDEHISTORIE Et nytt globalt nettsted ga SSAB 500 % flere leadss Finn ut hvordan SSAB forbedret den digitale kundeopplevelsen og økte leadgenereringen med 500 %. På sitt nye globale nettsted får
DetaljerResultater og erfaringer fra Norsk Kundebarometer. Norsk Kundebarometer. Hva kjennetegner de dyktigste bedriftene? Pål R. Silseth Prosjektleder
Resultater og erfaringer fra Norsk Kundebarometer Hva kjennetegner de dyktigste bedriftene? Pål R. Silseth Prosjektleder Norsk Kundebarometer Handelshøyskolen BI Agenda Bakgrunn Norsk Kundebarometer Kundetilfredshet
DetaljerWebanalyse i Storebrand. Webanalyse 2011 Fredrik Skurdal 18.10.2011
Webanalyse i Storebrand Webanalyse 2011 Fredrik Skurdal 18.10.2011 Bakgrunn innen markedsføring Ansatt i Storebrand siden 2006 Jobbet med web og digitale kanaler siden 2008 - Webkoordinator i markedsavdelingen
DetaljerTilbud om å samarbeide og sponse den mest besøkte kanalen om det å flytte til Hammerfest www.tilhammerfest.no
Tilbud om å samarbeide og sponse den mest besøkte kanalen om det å flytte til Hammerfest www.tilhammerfest.no TilHammerfest.no er til for å gjøre terskelen for å flytte til Hammerfest lavere, og spre positiv
DetaljerNybegynner guide til moderne CRM
Nybegynner guide til moderne CRM Customer Relationship Management kan høres skremmende ut for små og mellomstore bedrifter. Tross alt, hvis selskapet bare har en håndfull av kunder, hvorfor trenger du
DetaljerE-postmarkedsføring ADVANCED
Reklamehuset Wera presenterer: E-postmarkedsføring ADVANCED Telemark Online AGENDA Velkommen igjen 1. Segmentering Case med salen «Hvordan segmentere i MIN bedrift?» Tilbakemelding fra salen 2. Frekvens
DetaljerSOSIALE MEDIER BASIC. Mats Flatland / Digital rådgiver / Mediateam. Telemark Online
SOSIALE MEDIER BASIC Mats Flatland / Digital rådgiver / Mediateam Telemark Online !"#$%#$& TOTALBYRÅ MÅLINGER TNS Gallup/ RAM / Easy Research SOSIALE MEDIER Facebook / Blogg / Web-TV DESIGN Foto / Ide
Detaljerwebcrm banet vei for etablering av virksomhet og vekst for ny smykkedesigner
Suksesshistorie fra en kunde webcrm banet vei for etablering av virksomhet og vekst for ny smykkedesigner CRM BANET VEI FOR EN VEL LYKKET MARKEDSETABLERING Den danske smykkedesigneren SPIASPIA hadde en
Detaljer7 trinn for å starte et affiliate program
7 trinn for å starte et affiliate program Affiliate markedsføring er en Internett basert salgskanal, der såkalte publisister (også kjent som "affiliates" eller " publishers ") formidler besøkende til en
DetaljerALLE HAR BEHOV FOR Å LYKKES MED SALGET
ALLE HAR BEHOV FOR Å LYKKES MED SALGET 68% kjøper deg før ditt produkt eller tjeneste! KONSULENT TRENING VERKTØY Gjennom egen erfaring, og vår nordisk samarbeidspartner, har vi bistått over 700 selskaper
DetaljerGAME CHANGERS APPLICATION GUIDE
STEG 1: SØKNAD GAME CHANGERS APPLICATION GUIDE 1.1. Vennligst beskriv det sosiale problemet og utfordringene, for barn i ditt samfunn, som du ønsker å løse. Beskriv problemets omfang og bruk statistikk
DetaljerBetal kun for resultater slik fungerer affiliate markedsføring
Betal kun for resultater slik fungerer affiliate markedsføring Affiliate markedsføring er prestasjonsbasert markedsføring på Internett, der såkalte Publisister (også kjent som "affiliates" eller "publishers")
DetaljerMultikanal. Nina Furu Webforum 2012
Multikanal Nina Furu Webforum 2012 Nina Furu Jobber med webkommunikasjon og webstrategi Partner i tenketanken Webgruppen Driver Nettredaktørskolen Styreleder i Webforum Norge Kurs- og konsulentvirksomhet
DetaljerCappa finner talentene du leter etter. I n s e a r c h o f E x c e l l e n c e
Cappa finner talentene du leter etter Cappa har siden 2002 vært med å bygge opp en rekke kjeder og handelsvirksomheter. Cappa er det eneste rekrutteringsselskapet i Norden med rendyrket fokus på franchise.
DetaljerForbrukerombudets veiledning for merking av. reklame i sosiale medier
Forbrukerombudets veiledning for merking av reklame i sosiale medier Juni 2014 Innhold Forbrukerombudets veiledning for merking av reklame i sosiale medier... 1 1. Formål og virkeområde... 3 2. Hovedpunkter
DetaljerHvordan bruke programmatisk til å sette verdi på ikke-konverterende, men likevel viktig trafikk.
Hvordan bruke programmatisk til å sette verdi på ikke-konverterende, men likevel viktig trafikk. Smartere remarketing og attribusjon bit.ly/red-programmatic Mer ærlig remarketing, mer riktig attribusjon
DetaljerMer på Sosiale medier
Mer på Sosiale medier Suksessformel for Nett X * Cr = suksess X = klikk Cr = Conversion rate Suksessen for din nettsatsning bestemmes av forholdet mellom antall mennesker som klikker seg inn på nettsiden
DetaljerTren deg til: Jobbintervju
Tren deg til: Jobbintervju Ditt første jobbintervju Skal du på ditt første jobbintervju? Da er det bare å glede seg! Et jobbintervju gir deg mulighet til å bli bedre kjent med en potensiell arbeidsgiver,
DetaljerEn tilstedeværelse i sosiale medier er ikke gratis. Det krever folk Det krever teknologi Det krever kunnskap Det koster tid
En tilstedeværelse i sosiale medier er ikke gratis Det krever folk Det krever teknologi Det krever kunnskap Det koster tid Det mest spurte spørsmålet er.. "HVILKEN ROI HAR SOSIALE MEDIER?" Dette har gitt
DetaljerDESTILLERE INNSIKT. STEINAR MUGGERUD Sales Development Schibsted Media Group. steinar.muggerud@schibsted.no. +47 920 43 103 @smuggerud
DESTILLERE INNSIKT STEINAR MUGGERUD Sales Development Schibsted Media Group steinar.muggerud@schibsted.no +47 920 43 103 @smuggerud Oversikt og innsikt Forstå og snakke til kunden Kundelojalitet 2 ONLINE
DetaljerFACILITY SOLUTIONS FOR AND BY PEOPLE WHO CARE. More than a job
FACILITY SOLUTIONS FOR AND BY PEOPLE WHO CARE More than a job 3 HVEM SOM HELST KAN VASKE GULV ELLER SKRELLE POTETER Kanskje har du opplevd lignende fordommer om renhold, kantinedrift og andre typer tjenester?
DetaljerGod morgen. kom i gang digital strategi. 15. desember 2016
God morgen kom i gang digital strategi 15. desember 2016 Organisasjonens strategi Digital strategi Forretningsmål Digital strategi Resultat før/etter skatt, omsetning og større markedsandel ved Salg Redusere
DetaljerREGISTRER DEG HER ELLER LES VIDERE
VELKOMMEN TIL EN INNHOLDSRIK DAG PÅ LOXYSOFT! Dato: 23 november, kl. 09.00-21.00 Sted: The Thief, Tjuvholmen, Oslo REGISTRER DEG HER ELLER LES VIDERE FORELØPIG INNHOLD NYHETER I LOXYSOFT Q I 2017 har Loxysoft
DetaljerFÅ KONTROLL PÅ DE USTRUKTURERTE DATAENE
FÅ KONTROLL PÅ DE USTRUKTURERTE DATAENE Start din reise mot å etterleve de nye personvernreglene INTRODUKSJON I mai 2018 innføres ny personvernlovgivning i Norge. Disse har vært mye omtalt, både som de
DetaljerBig data innsikt for å sikre fremtidens kundeservice og kundeserviceinnsikt
Big data innsikt for å sikre fremtidens kundeservice og kundeserviceinnsikt Hvordan bruke data fra interaksjon med kundene for å få større kundeinnsikt og grunnlag for å forbedre tjenester og produkter?
DetaljerKundesamtale teste hypoteser
Kundesamtale teste hypoteser 1 Forberedelser: Lean Business Modell (forretningsideen) Hvem vil ha problemet / Målgruppen som du tror har problemet Problem: De problemene vi antar at kundene har Samt en
DetaljerVolvo V90 PRElANSERING APRIL 2016
Volvo V90 PRElANSERING APRIL 2016 bakgrunn Volvos Brand Tracker 2014 fra North Star viste at de ligger bak konkurrentene innen premiumsegmentet (BMW, Mercedes, Audi, Lexus) på parametere som «Innovative»
DetaljerHvordan lykkes med digitalt innhold?
Hvordan lykkes med digitalt innhold? Telemark Online februar 2017 @sirimorten @cakredalen ALT ER SOM FØR, MEN INGENTING ER DET SAMME. Planen +Hva er godt digitalt innhold? +Hvordan nå frem? +Hvordan skape
DetaljerSSAB KUNDEHISTORIE. Jeg tror vi har skapt bransjehistorie når vi på så kort tid har laget et globalt nettsted med en så stor rekkevidde og effekt
SSAB KUNDEHISTORIE ET NYTT GLOBALT NETTSTED GA SSAB 500 % FLERE LEADS Finn ut hvordan SSAB forbedret den digitale kundeopplevelsen og økte leadgenereringen med 500 %. På sitt nye globale nettsted får SSAB
DetaljerSmartere håndtering av leads
Smartere håndtering av leads LEADING THE LEAD TM Contendo AS 2017 Leading the Lead Hva vi lever for i Contendo I Contendo tror vi på betydningen av den gode kundeopplevelsen, og vi lever for riktigere
DetaljerOppsummering av Edison Wolframs seminar om digital strategi 20. og 21/1-2016
Oppsummering av Edison Wolframs seminar om digital strategi 20. og 21/1-2016 POST-modellen står sentralt når vi jobber med utvikling av digitale og sosiale strategier, men det er viktig å ha en god kommunikasjonsplattform
DetaljerDolphin Q. Kontaktsenter for Microsoft Lync
Dolphin Q Kontaktsenter for Microsoft Lync Hvorfor er dette smart? Profesjonell og effektiv behandling av dine kunder! Med Dolphin Q får du et godt verktøy for å kunne betjene kundene dine på en profesjonell
DetaljerIntegrasjon av distribusjonskanaler
Integrasjon av distribusjonskanaler Foredrag på symposiet elandet Norge 19. oktober 2004 Peder Inge Furseth Dr. polit., førsteamanuensis Institutt for innovasjon og økonomisk organisering, BI Sandvika
DetaljerREGISTRER DEG HER ELLER LES VIDERE
VELKOMMEN TIL EN INNHOLDSRIK DAG PÅ LOXYSOFT! Dato: 23 november, kl. 09.00-21.00 Sted: The Thief, Tjuvholmen, Oslo REGISTRER DEG HER ELLER LES VIDERE INNHOLD NYHETER I LOXYSOFT Q I 2017 har Loxysoft Q
DetaljerHvordan opparbeide et godt kundeforhold
Presentasjon Salgsdag NiT Hvordan opparbeide et godt kundeforhold Kristoffer Møller Rørvik Consort AS De store spørsmålene «Hvordan opparbeide et godt kundeforhold?» og samtidig utvikle det ytterligere
DetaljerHvordan markedsføre seg på nett? Hva bør dere tenke på? Kristoffer Hjorth, 36 år Markant Norge AS
Hvordan markedsføre seg på nett? Hva bør dere tenke på? Kristoffer Hjorth, 36 år Markant Norge AS Kristoffer.hjorth@markant.no Introduksjon til digital markedsføring Nettsiden Søk Google Sosiale medier
DetaljerEn veiledning til sosiale medier
En veiledning til sosiale medier Øk inntekten med sosiale medier 66% * av forbrukere sier de oppsøker en restaurant på sosiale medier før de eventuelt spiser der. For å hjelpe deg med å få flere gjester,
DetaljerOmnichannel Optimiser
Whitepaper Omnichannel Optimiser EG Omnichannel Optimiser kan hjelpe din virksomhet på reisen mot å skape sammenhengende kundeopplevelser på tvers av kanaler. Omnichannel Optimiser er en abonnementsbasert
DetaljerGuide: Slik overbeviser du ledelsen til å satse på inbound marketing
Guide: Slik overbeviser du ledelsen til å satse på inbound marketing inboundgroup.com 1 Introduksjon Måten vi markedsfører på har vært gjennom store endringer de siste årene. For at markedsføringen skal
DetaljerPersonvern for mobilkunder hos Fjordkraft
Personvern for mobilkunder hos Fjordkraft Sist oppdatert januar 2019 www.fjordkraft.no Fjordkraft AS, Postboks 3507, Fyllingsdalen, 5845 Bergen Kundeservice: 23 00 6100 - Chat: www.fjordkraft.no/chat 1.
DetaljerSALG-FORHANDLING-KOMMUNIKASJON
2015 - SALG,FORHANDLING OG KOMMUNIKASJON NORDIC SALES ACADEMY AS SALG ER PROSESS DE 12 SALGS SUKSESS KRITERIENE GODE RESULTATER DIN EVNE TIL Å KOMMUNISERE SALG-FORHANDLING-KOMMUNIKASJON Bli en profesjonell
DetaljerTANKESETT. Hele grunnlaget for motivasjon!
Fearless Mindset Eksempler og relevante spørsmål basert på forskningen til Carol Dweck og Marilee Adams. Laget av Fearless Mind, I samarbeid med Mind:AS. TANKESETT Dine tankesett styrer hvilke situasjoner
DetaljerDIGITAL KOMMUNIKASJON
DIGITAL KOMMUNIKASJON EIRIK NORMAN HANSEN 99 52 35 57 "Good evening. Today is Good Friday. There is no news today." AGENDA Hva vet vi nå? Hva handler det om? Verdiøkning i kontaktpunktene Digital
DetaljerHVORDAN BRUKE FACEBOOK EFFEKTIVT? KICK OFF SEP TEMBER 2019
HVORDAN BRUKE FACEBOOK EFFEKTIVT? KICK OFF SEP TEMBER 2019 HVORFOR SOSIALE MEDIER? CROWN CROWN Hva er sosiale medier? Sosiale medier baserer seg på digitale plattformer hvor innholdet primært er på brukerene
DetaljerTHE NEXT GENERATION MEDIA COMPANY. Opinionsledere som virkemiddel for å vinne kunder
THE NEXT GENERATION MEDIA COMPANY Opinionsledere som virkemiddel for å vinne kunder Jeg heter Sigurlaug Kall meg g jerne Lauga Flere tusen daglige lesere fra 202 land 450% økning i innkommende kundehenvendelser
DetaljerKvinnedagen 8 Mars 2016 Tema fyll dine online kurs eller workshops med de rette kundene.
Kvinnedagen 8 Mars 2016 Tema fyll dine online kurs eller workshops med de rette kundene. Hvordan fylle dine kurs og workshops med de rette kundene som gjerne betaler det hva koster? Det har aldri før vært
DetaljerOptimalisering av bedriftens kundeportefølje
Optimalisering av bedriftens kundeportefølje DM Huset 25. mai 2005 Professor Fred Selnes Handelshøyskolen BI Bakgrunn På 90 tallet vokste det frem en bred forståelse for verdien av fornøyde og lojale kunder
DetaljerMålplan Kommunikasjon og lederskap
Målplan Kommunikasjon og lederskap NB: Lagre dokumentet på din enhet, fyll ut, og print ut i farger, ikke svart-hvitt Navn: Stilling og kort beskrivelse: Telefon: Din leders navn og telefon: Personlig
DetaljerSense Kommunikasjon AS
Sense Kommunikasjon AS Stiftet 15. mars 2015 7 ansatte Vi er spesialister på sosiale medier og leverer rådgivning, kampanjer, annonsering, innhold og drift etter sensemetoden - som bygger på en sosial
DetaljerHvordan lykkes med innhold på nett?
Hvordan lykkes med innhold på nett? Telemark Online kurs, februar 2016 @sirimorten @cakredalen I dag skal du få svar på: Hva slags innhold egner seg for nettsiden? Hvordan vil dette drive mer trafikk/delt
DetaljerIntelligent digitalisering av dialogen: hvordan komme i gang?
Intelligent digitalisering av dialogen: hvordan komme i gang? Anne Johanne Solhjell og Ståle Sørensen Winorg Fokusområder for forbedringer «Empower» de ansatte Engasjere medlemmer, givere, frivillige og
DetaljerBizTools Salg. Kompendium: - Prospektering og møtebooking 32 foiler. Mars 2010. Versjon 1.0
BizTools Salg Kompendium: - Prospektering og møtebooking 32 foiler Mars 2010 Versjon 1.0 Utviklet av Jens T. Kanden, BizTools AS Copyright BizTools AS Hvorfor kompendiet Prospektering og møtebooking Dette
DetaljerLast ned Markedsføring og kommunikasjon på nett - Nina Furu. Last ned
Last ned Markedsføring og kommunikasjon på nett - Nina Furu Last ned Forfatter: Nina Furu ISBN: 9788202512347 Antall sider: 261 Format: PDF Filstørrelse:32.21 Mb Hva fungerer innen digital markedsføring
DetaljerMen som i så mye annet er det opp til deg hva du får ut. av det! Agenda
Agenda Møtebooking Men som i så mye annet er det opp til deg hva du får ut Salgsfunksjonen Nøkkelen til suksess R = A x K av det! Møtebooking Salgsteknikk Kortstokk Hvem har kontroll? Hvorfor korte samtaler?
DetaljerHvordan overleve som PT? - Knekk salgskoden!
Din innsikt og analyse begrunner kjøpet/ salget Ta deg tid til å vurdere hvorfor medlemmene er drevet til å kjøpe. Hva er den egentlige og emosjonelle begrunnelsen for å trene. Se behovene i mønster og
DetaljerLean Startup er Innovatørens Verktøykasse og er i dag vidt anerkjent som gullstandarden i innovasjonsmiljøet i Silicon Valley. Lean Startup hjelper
Lean Startup er Innovatørens Verktøykasse og er i dag vidt anerkjent som gullstandarden i innovasjonsmiljøet i Silicon Valley. Lean Startup hjelper med å besvare spørsmål som: - Hvem er kunden/brukeren?
DetaljerHvordan bli en digital vinner. Seminar Telemark Online!! Edison Wolfram 2016!
Hvordan bli en digital vinner Seminar Telemark Online!! Edison Wolfram 2016! Adaptiv, som har evne til, er gjenstand for tilpasning. You've got to start with the customer experience and work back toward
DetaljerMcKinsey&Company rapport September 2016
1) Finne kundene 2) Vinne kundene McKinsey&Company rapport September 2016 Våre respondenter mente at i 2015, vil digitale kanaler (som web chat, sosiale medier og e-post) stå for 30 prosent av deres kundepleie
DetaljerDIAGNOSERAPPORT. for. Dato:19122012 Utført av: Tommy Svendsen
DIAGNOSERAPPORT for Dato:19122012 Utført av: Tommy Svendsen Generell synlighet (pagerank) En god start er å sjekke den generelle synligheten på siden. Dette er en test som rangerer med utgangspunkt i hvor
Detaljer