CARAT - REDEFINING MEDIA

Transkript

1 CARAT - REDEFINING MEDIA

2 AGENDA Hvordan jobber egentlig mediebyråene? Hva er utfordringene i forhold til å integrere spons og event på en bedre måte hos mediebyråene?

3 8 MILLIARDER REKLAMEKRONER GÅR GJENNOM MEDIEBYRÅENE HVERT ÅR

4 Vår primæroppgave er å rådgivning og plassering av reklame innen kjøpte, eide og fortjente medier

5 VI ER TETT PÅ KUNDEN FOR Å FORSTÅ DERES FORRETNINGSMESSIGE UTFORDRINGER OG MÅL MÅL

6 FOR HVA ER EGENTLIG KUNDENS FORRETNINGSMESSIGE UTFORDRING?

7 SHARE OF VOICE VI KJENNER KONKURRENTENES MEDIEMIX

8 VÅR MÅLSETTING ER Å VITE MER OM KUNDENS MÅLGRUPPER ENN DE VET SELV MÅLGRUPPEN

9 VI KJENNER GODT TIL HOTSPOTS FOR KOMMUNIKASJON BESLUTNINGSPROSESSEN

10 MEDIEBRUK VI HAR VERKTØY OG SYSTEMER SOM GIR OSS SVÆRT GOD INNSIKT I MÅLGRUPPENS MEDIEVANER

11 CCS ER HELT UNIK PÅ FORBRUKERS MEDIEVANER CCS er den mest dyptgående globale, single-source, undersøkelsen av forbrukere, deres livsstil, produktpreferanser, forbruksvaner og medievaner i verden Studiet er skreddersydd kunder av Aegis Media Norge CCS skal svare på spørsmålene: Hvem er våre mest verdifulle kunder, hvordan konsumerer de media og hvordan ser kjøpsprosessen deres ut? Hvordan kan vi mest effektivt målrette kommunikasjonen mot de mest verdifulle kundene, med et budskap som engasjerer? CCS er utviklet for å skape et bedre beslutningsgrunnlag for Kommunikasjonsstrategien Målgruppe- og segmenteringsstrategien Medie- og kanalvalg

12

13

14 PLAN DERFOR KAN VI LAGE EFFEKTIVE PLANER FOR VÅRE KUNDER

15 MÅLING GJENNOM ÅRENE HAR VI UTVIKLET ET FANGFOLD AV VERKTØY FOR Å MÅLE EFFEKT

16 GRUNDIG FORARBEID GJØR DET ENKELT Å MÅLE FØR INVESTERING UNDER INVESTERING ETTER INIVESTERING Justere Startpunkt Optimalisere Identifisere effekt Fremtidig læring

17 VI MÅLER HOLDNING LEARNING LOVING Oppmerksomhet Avsender ID Budskapsforståelse Produktegenskaper Liking Generelt inntrykk Sannsynlighet for å velge Attraksjon Intensjon til å oppsøke Anbefaling

18 VI IDENFIFISERER EFFEKT EKSPONERT KAMPANJE KPI KONTROLL GRUPPE LEARNING OPPMERKSOMHET AVSENDER ID BUDSKAPSFORSTÅELSE PRODUKTEGENSKAP 1 PRODUKTEGENSKAP LOVING 40 LIKING TOTALINNTRYKK PREFERANSE ANBEFALE CALL TO ACTION

19 VI MÅLER KONVERTERING OG SALG PÅ NETT Visning Klikk Besøk Nedlastning Leads Salg I BUTIKK Besøkende Salg

20 VI IDENTIFISERER ROMI Salgsøkning Kr Investering Kr ROMI= 2,7

21 MORE FOR LESS INNSIKTSBASERT ARBEIDSPROSESS FAGKOMPETANSE INVESTMENT MANAGEMENT ACCOUNT MANAGEMENT

22 SPONS OG EVENT I MEDIEBYRÅENE

23 Synlighet til lav pris. Kjennskap hovedsaklig Liten eller ingen målbar effekt Kundepleie og for å henvende seg mot nye kundegrupper Burde sees tettere med annen kommunikasjon ifht hva som ofte er tilfelle i dag SPONSORAT Eksponering Vi har for lite kunnskap om dette Langsiktig merkevarebygging

24 Kostbart Engasjement og involvering Party Mye koordinering Stunt markedsføring Relasjonsbygger, bra ifht sampling Blir stadig mer aktuelt ettersom man kan bruke eventer for å skape innhold til fortjente og egne medier EVENT Opplevelses markedsføring Koster mer enn det smaker/dyrt Kortvarig Kan ha god og landgvarig kommunikasjonseffekt ved et gjentakende event. Kan gi et godt boost til enkeltkampanjer, om strategien bygger opp rundt eventet. Som regel blir eventene for dårlig utnyttet

25 I hvilken grad bruker du sponsorat og event som en del av kundens medieplan i dag? SPONSORAT EVENT 2/10 1/10 Andel som bruker

26 Hvordan vil du karakterisere deg selv med hensyn til kompetanse innenfor... SPONSORAT EVENT 4/10 2/10 Andel kompetente

27 Hvordan vil du på et generelt grunnlag karakterisere dine kunders kompetanse innenfor SPONSORAT EVENT 1/10 3/10 Andel kompetente

28 Hva skal til å bruke mer spons og event? SPONSORAT Bedre beslutningsgrunnlag Tydelig "what's in it for the client Målbare resultater EVENT Bedre beslutningsgrunnlag Tydelig "what's in it for the client" Målbare resultater Initiativ fra kunden Enklere å planlegge og gjennomføre

29 1 PROFESJONALERING AV MERKEVAREN SPONS OG EVENT Hvem er dere? Hvordan jobber dere? Hvor mye koster dere? Hvor finner vi dere? Hvordan bruker vi dere? Hvordan starter vi med dere? 2 MÅLSETNING OG KPI Identifisere kundens overordnede målsetning og deretter operasjonalisere denne ned til målbare KPI er. 3 MÅLING Måling for å bevise at spons og event gir ønsket effekt!

30 Takk for meg!