Kan vi skape felles løsninger?

Transkript

1 Grafisk bransje og Bring/Posten har felles utfordringer. Kan vi skape felles løsninger? Jon Erik Grylling (Reklamesjef)

2 9/10/2015 2

3 Volumutvikling i brevpost, fra Uadressert post reduksjon på 9% siste 4 år adressert post uadressert post Adressert post reduksjon på 23% siste 4 år /10/2015 3

4 Finding new ways 9/10/2015 4

5 9/10/2015 5

6 Hvordan jobber vi, når vi lykkes med innsalget av papirbasert reklame

7 Kundereisen Beregne verdi av DM Optimale distribusjonsområder Gode råd om forsider Pretesting (forsider/inntrekkere) Geografisk ulike inntrekkere Ulik frekvens på kampanjer Riktig «timing» Kortere frister Valg av papir, format, sider

8 Kundereisen Beregne verdi av DM Optimale distribusjonsområder Gode råd om forsider Pretesting (forsider/inntrekkere) Geografisk ulike inntrekkere Ulik frekvens på kampanjer Riktig «timing» Kortere frister Valg av papir, format, sider

9 Kundereisen Beregne verdi av DM Optimale distribusjonsområder Gode råd om forsider Pretesting (forsider/inntrekkere) Geografisk ulike inntrekkere Ulik frekvens på kampanjer Riktig «timing» Kortere frister Valg av papir, format, sider

10 10/09/

11 10/09/

12 Kundereisen Beregne verdi av DM Optimale distribusjonsområder Gode råd om forsider Pretesting (forsider/inntrekkere) Geografisk ulike inntrekkere Ulik frekvens på kampanjer Riktig «timing» Kortere frister Valg av papir, format, sider

13 Tracker 01/01/

14 Kundereisen Beregne verdi av DM Optimale distribusjonsområder Gode råd om forsider Pretesting (forsider/inntrekkere) Geografisk ulike inntrekkere Ulik frekvens på kampanjer Riktig «timing» Kortere frister Valg av papir, format, sider

15 Målsetning Få flere inn i butikk ved skolestart ved hjelp av DM Hvordan fikk de til det? Staples testet tre forskjellige forsider før de sendte ut sin skolestart- DM. De ønsket å finne ut hva som trekker folk inn i butikk. Basert på funnene i testen, satte de sammen en helt ny forside til kampanjen Resultatet Skolestart-kampanjen fikk «all-timehigh» resultater, og Staples fikk styrket troen på postkassen som reklamekanal 15

16 Kundereisen Beregne verdi av DM Optimale distribusjonsområder Gode råd om forsider Pretesting (forsider/inntrekkere) Geografisk ulike inntrekkere Ulik frekvens på kampanjer Riktig «timing» Kortere frister Valg av papir, format, sider

17 5. Bud - Benytt ulike inntrekkere ut fra hva kundene ønsker tilbud på. 9/10/

18 Kundereisen Beregne verdi av DM Optimale distribusjonsområder Gode råd om forsider Pretesting (forsider/inntrekkere) Geografisk ulike inntrekkere Ulik frekvens på kampanjer Riktig «timing» Kortere frister Valg av papir, format, sider

19 01/01/

20 Hva er effekten av deres udresserte kampanjer beregnet ut fra opplag Uke 28/2015 Uke 30/2015 Uke 35/2015 Uke 35/ har sett (35% x 1,76 lesere per DM) har sett (45% x 1,61 lesere per DM) har sett (47% x 1,66 lesere per DM) har sett (48% x 1,73 lesere per DM) har lest (82% har lest noe eller hele) har lest (76% har lest noe eller hele) har lest (77% har lest noe eller hele) har lest (83% har lest noe eller hele) Gj.snitt lesetid 3,20 minutter Oppbevaring 1,64 dager Gj.snitt lesetid 3,20 minutter Oppbevaring 1,64 dager Gj.snitt lesetid 3,11 minutter Oppbevaring 2,14 dager Gj.snitt lesetid 3,75 minutter Oppbevaring 1,78 dager respondert + intensjon (4,9%) respondert + intensjon (3,8%) respondert + intensjon (5,4%) respondert + intensjon (7,2%) respons 0,3 % respons 1,4 % respons 1,1 % respons 2,0 %

21 Kundereisen Beregne verdi av DM Optimale distribusjonsområder Gode råd om forsider Pretesting (forsider/inntrekkere) Geografisk ulike inntrekkere Ulik frekvens på kampanjer Riktig «timing» Kortere frister Valg av papir, format, sider Vi ser frem til et fortsatt godt samarbeid, og at vi fortsetter å utvikle oss sammen. Liv Møskeland, Marketing Manager

22 Effektmåling som salgsverktøy Ønsker dere å selge smart? 10/09/2015

23 EFFEKTbasen - et verktøy til bedre salg Et grundig analyseverktøy som hjelper deg med å teste og måle effekten av adressert og uadresserte DM-er, magasiner og medlemsinformasjon i postkassen I basen er det ca kampanjer rettet mot forbrukermarkedet, basert på mer enn intervjuer Gir verdifull læring som kan brukes i planlegging av nye kampanjer Muligheter til å måle egne kampanjer opp mot andres Kilde: EFFEKTbasen, Kunnskap om hva som gir best effekt

24 100% objektive data i EFFEKTbasen Testene gjennomføres 1 til 3 dager etter eksponering Det gjennomføres 300 intervjuer pr reklametest Det benyttes primært web intervjuer. Telefonintervjuer kan gjennomføres, men det er dyrt. Testene gjennomføres av uavhengige analysebyrå (YouGov, Norstat, Synovate og Norfakta) Oppbygging av spørreskjema: Oppmerksomhet Lesing og involvering Budskapsformidling Liking Kvalitative egenskaper Respons og responsintensjon

25 Hva lærte Naturviteren av sin test

26 Hvor lenge oppbevarer du vanligvis denne type tidsskrift? 27% 32% 25% 9% 5% 3% 1-2 dager Inntil 1 uke Inntil 1 måned Over 1 måned Oppbevarer den ikke Ubesvart Gj.snitt oppbevaring 16 dager Omtrent hvor lang tid brukte du på å lese i dette tidsskriftet? 19% 22% 30% 19% 6% Inntil 2 minutter 2-5 minutter 6-8 minutter 9-15 minutter Mer enn 15 minutter 3% Ubesvart Gj.snitt lesetid er 9,67 min

27

28 Du svarte at du likte bladet. Hva var det du likte? 29

29 Du svarte at du likte bladet. Hva var det du likte? Uke 23,

30 Hva er effekten av magasiner Opplag Opplag har sett (81% x 1,50 lesere per DM) har lest (68% har lest noe eller hele) Gj.snitt lesetid 9,67 min. Oppbevaring 16,02 dager 235 respondert + intensjon (3,4%) har sett (90% x 1,81 lesere per DM) har lest (83% har lest noe eller hele) Gj.snitt lesetid 15,98 min. Oppbevaring 26,96 dager respondert + intensjon (25,4%)

31 Skriv inn navn på kunde her: Skriv inn antall utsendelser her: Målsetting Hva er målsettingen med å gjennomføre testen for oss Hva ønsker kunden å finne ut gjennom testen Hvilke konkrete mål har kunden med kampanjen Om virksomheten og utsendelsen Distribusjonsperiode Når kan testen starte Bransjen som virksomheten tilhører - Hovedbransje Målgrupper - hovedinndeling Målgrupper - findeling som demografi, psykografi, kjøreavstand mm Må fylles ut Må fylles ut Type distribusjon Type adresser ved adressert distribusjon Type adressegrunnlag som benyttes i testen - e-post/telefon Type sending - brosjyre, katalog, brev, vareprøve etc) Format Antall sider En annen viktig mediekanal som benyttes i denne kampanjen Hvilke virksomheter er de viktigste konkurrentene (max 5) Hva er hovedbudskapet i kampanjen/reklamen Er det flere budskap som det skal spørres etter Andre viktige forhold det er viktig å vite om i forbindelse med kampanjen Ønsker kunden ekstraspørsmål - Inntil 3 stykker. Ønskes flere ta kontakt med K&A Etterarbeid Har du behov for bistand til å lage presentasjon; spesifiser i så fall Ønskes bistand i kundemøte Kunden skal forespørres om kundeuttalelse/case Skriv inn her Eks:.Løse kundens utfordringer, som er... Kunnnskap om kundens kampanjer. Selge mer. Kundemøte. Kunden ber om test. Kunne være bedre rådgiver. Generell kunnskap. Lojalitetsbyggende osv Eks Sammenligne med tidligere tester, konkurrenter eller bransje. Hvilken oppmerksomhet har vi egentlig, Hva mener folk om DM`en vår. Bare se hvordan den blir mottatt osv Eks Hjulpen oppmerksomhet på min 60%. Respons+responsintensjon på 15% osv Skriv inn eller velg fra meny Skriv inn datoe(r) for når sendingen distribueres Skriv inn dato for når alle mottakerne har mottatt utsendelse Velg fra menyen til høyre Velg fra menyen til høyre Gi en kort beskrivelse av målgruppen - spesifiser også hvilken målgruppeanalyse som eventuelt er gjennomført Velg fra menyen til høyre Leide adresser Velg i menyen til høyre Velg fra menyen til høyre Velg i menyen til høyre Skriv inn antall sider Velg i menyen til høyre Skriv inn konkurrentene Skriv inn budskapet her Skriv inn andre budskap her Spesielle ting om utsendelsen, egen målgruppe som skal spørres i testen osv Skriv inn spørsmålene her eller send de i egen mail Skriv her Velg i menyen til høyre Velg i menyen til høyre Skriv inn eller velg fra meny 9/10/

32 Tilbud for dere I en testperiode fram til sommeren 2016 tilbyr disse sterkt rabatterte prisene til dere: Opplag på hvis kampanjen distribueres uadressert (kostnad for dere kr ) Opplag på hvis kampanjen distribueres adressert, og avsender besitter egne epostadresser (kostnad for dere kr ) Opplag på hvis kampanjen distribueres adressert, og avsender ikke besitter epostadresser (kostnad for dere kr ) I tilfeller hvor deres identifiserer case hvor postdistribuert trykksak skal testes mot digitalt distribuert trykksak, tilbyr vi dette kostnadsfritt. Pretest av forsider eller tilbud/budskap bestilles minimum 3 uker før kampanjestart (kostnad for dere kr ) 9/10/

33 Ta kontakt med meg: