Trondheim, 17.april Slik kan lokalavisene engasjere lokale kremmere og nasjonale kjeder og byråer

Transkript

1 Trondheim, 17.april 2015 Slik kan lokalavisene engasjere lokale kremmere og nasjonale kjeder og byråer

2 Petter Kristensen, Head of Research Jeg er 33 år, og kommer opprinnelig fra Korshavn i Vest-Agder. Der er jeg vokst opp med Farsunds Avis, Fædrelandsvennen og Fiskaren. I 2014 kom også Lyngdals Avis. Er i dag bosatt i Fredrikstad med samboer og en gutt på 5 år og enda en på vei. I dag leser jeg Fredriksstad Blad, Aftenposten og Dagens Næringsliv. Scanstat

3 Agenda Kort mediehistorikk Mediebyråets rolle Lokale kremmere Lokale mediers styrker Innspill og spådommer

4 «Things do not change; we change» Henry David Thoreau Mediebildet i endring

5 De lange linjene strukturelle endringer Kilde: TNS Gallup

6 Ikke la historien være en hvilepute 120 Indeksert opplagsutvikling, etter opplagsstørrelse. (194 sammenlignbare avistitler i perioden) Mindre enn Mellom og Mellom og eller mer Kilde: medienorge/mbl/lla/avisåret Papiropplaget er ikke helt sammenlignbart fra 2014, tidligere inneholdt en liten andel salg av elektroniske avisutgaver.

7 Det totale reklamemarkedet er «relativt» stabilt 25,0 Total netto reklamespending Omsetning i milliarder kroner 20,0 15,0 10,0 5,0 20,2 17,7 18,6 19,4 19,6 19,7 19,1 18, * Prognose Kilde: IRM

8 Brukerens medievaner påvirker reklamekjøpet 8,0 Ne>o reklameomsetning per kanal Omsetning i milliarder kroner 7,0 6,0 5,0 4,0 3,0 2,0 1,0 - Interne6 TV Dagspresse Direktreklame Radio Ins1kk dagspresse * Prognose Dagspresse TV Radio InsFkk dagspresse Direktreklame Interne> Kilde: IRM

9 Forbrukeren eksponeres for flere budskap i dag enn de noen gang har gjort tidligere +7% Vi buker 7% mer tid på medier i 2014 enn i 2010, 27% mer enn i % Brutto reklame omsetning har hatt en vekst på 13% i 2014 i forhold til Kilde: IRM/Amedia/Nielsen/SSB

10 I dag er den minst digitale dagen i resten av ditt liv Kilde: Schibsted Future Report, Oktober 2014

11 «Many a small thing has been made large by the right kind of advertising.» Mark Twain Mediebyrået

12

13 Vårt ansvar er optimalisering av SPREDNING Spredning Strategi Dekning Produkt Budskap Frekvens SALG Påvirkning Konkurranse Forbruker Merkevare Planlegging, gjennomføring og evaluering av kampanjer.

14 Lesertall, helsidepriser og pris per leser illustrasjon Mengde (pris/lesere) CPT Pris Lesere Tid

15 Hva er riktig pris? Bilde: alyssahyacinthe.com

16 «Den som kjøper, må ha hundre øyne, den som selger, bare ett.» Italiensk ordtak Lokale kremmere

17 Kilde: Virke, Konjunkturseminar Mars 2015

18 Butikkens nettverk i endring Nasjonale medier Reklamebyrå Analysebyrå PR-byrå Butikk Digitalbyrå Mediebyrå Lokale medier Sosiale medier

19 Planleggingsprosessen er lik som før, men valgmulighetene er flere Butikk Budskap Kanal Tolke Kunde Pris Effekt Dekning Målgruppe Tid Materiell Hensikt Produkt Konkurrenter Historikk Kunnskap Relasjoner Lokal mobilavis Lokal papiravis Gratisavis Lokal nettavis Lokal radio Kino DM Butikk Google db.no Instagram Facebook vg.no Utendørs Midler sentralisert

20 Planleggingsprosessen er lik som før, men valgmulighetene er flere Butikk Budskap Kanal Tolke Kunde Pris Effekt Dekning Målgruppe Tid Materiell Hensikt Produkt Konkurrenter Historikk Kunnskap Relasjoner Lokal mobilavis Lokal papiravis Gratisavis Lokal nettavis Lokal radio Kino DM Butikk Google db.no Instagram Facebook vg.no Utendørs Midler sentralisert

21 Det er enkelt å bruke Facebook Kvinnheringen Print: Nett: P+N: Lesere 18 år + Kilde: TNS Gallup, Forbruker&Media TLF 15/1

22 For relativt små budsjetter kan man få god spredning på Facebook En ukeskampanje mot en målgruppe på 3000 personer kan koste omkring kroner. Man justerer selv kostnadene Mulighet for å tidstyre

23 Erfaringer underveis er viktig Sterke sider ved Facebook: Har kontroll på kostnadene Lære underveis, hva fungerer Engasjement Frekvens Dekning Personlig preg bilder fra butikk annonser fungerer best Uendelige muligheter for butikker med netthandel Suksesskriterier på Facebook: Riktig bud strategi Klikk Dekning Konvertering Riktig nivå på budene Ta seg tid til å finne riktig målgruppe Materiellet er viktig Følg opp underveis

24 Facebook og Google har gjort det enkelt for kundene sine å bruke systemene, å lykkes er vanskeligere

25 Jeg fikk brev fra Google

26 ..brevet var til og med på 3 sider

27 «Vi hadde en kunde i byrået som kjøpte søkeordet «renhold Drammen». Han fikk 10 klikk på et halvt år. Det var billig, men ikke lønnsomt.» Ingebrigt Steen Jensen Attraktive egenskaper hos lokalavis

28 Husker dere denne fra i høst? Kilde: Bilde hentet fra artikkel på kampanje.com/ Reklamebyrå Alle Gutta

29 Lokale medier, en smart medieinvestering «Målrettet annonsering i over 100 år» Kilde: Amedia Marked

30 Hva skiller lokale medier fra konkurrentene? Høy troverdighet Best dekning lokalt Lokalt innhold Nærhet Viktig Identitet og tilhørighet Orienterer om det som skjer i nærmiljøet Kilde: Amedia Marked Nyttig for å planlegge innkjøp Engasjerer Må ha den.

31 «Man skal ikke døpe fremtiden før den er født.» Theodor Fontane Innspill til veien videre

32 Vær engasjert på vegne av kanalen din Mediebyråer Dokumenter kanalene deres. Informer om hva som skjer. Gå sammen for å utdanne oss «Lokale mediers dag for byråer». Vær tilgjengelige og fleksible. Kremmere Ut å snakk med dem, sett dere inn i situasjonen deres. Gå sammen for å finne løsninger, vær fleksible. Nasjonale kjeder Legg til rette for at dere kan kjøpes enkelt.

33 Vær stolte av produktene deres 1. Ta godt vare på de lokale forhandlerne 2. Gi raske tilbakemeldinger 3. Fortell om hva skjer 4. Dokumenter kanalene 5. Vis frem lokale case 6. Lær bort enda mer om lokalavisene 7. Gå digitalt 8. Tro på egne produkter 9. Tenk helhetlig 10. Dyrk det unike i ditt lokalmiljø

34 «En lærende organisasjon er en organisasjon som kontinuerlig forbedrer sin evne til å skape sin egen fremtid.» Peter M. Senge Hva om dere gjorde noe helt nytt?

35 Programmatic Advertising Bilde: iamhussam.com

36 Det finnes mange begreper, dette er to viktige: Programmatic: automatisert kjøp av online reklame RTB: (Real Time Bidding) kjøp av visninger på auksjoner i sann tid

37 Slik virker RTB (veldig forenklet): Møt Anna Jeg skal kjøpe hagemøbler! Anna har tidligere sjekket ut hageinspirasjon på nettet. Cookien i Annas nettleser lagrer at hun er interessert i hage. SSP Profilen hennes fanges opp av en salgsplattform (SSP = Sale Side Platform) DSP Annonsøren som vil by på Anna sin profil legger inn bud på kjøperplattformen (DSP = Demand Side Platform) EUROPRIS er vinneren! Noen millisekunder senere dukker en Europris-annonse opp på den neste nettsiden Anna besøker AD-EX På reklamebørsen legger selgere av nettreklame inn varelageret sitt og minimumspriser. Kjøpere byr på definerte målgrupper eller brukerdata Europris vil treffe hageinteresserte og byr på Anna. Konkurrenten legger også inn bud, men når ikke opp i denne budrunden.

38 Vinn-vinn-vinn For mediene: Bedre utnyttelse av varelageret Lavere kostnader Høyere inntekter Tilgang på flere kunder Frigi ressurser For annonsørerne: Treffe riktig målgruppe effektivisere kampanjene Styringsmuligheter underveis i kampanjen Optimering i sann tid Fleksibilitet i kampanjen Kontrollere unik rekkevidde For forbrukerne: Relevant reklame!

39

40 Om 1 / 3 / 5 / 10 år har lokale nettaviser relevant reklame til de digitale brukerne sine har lokale kremmere mulighet til å nå potensielle kunder i hele landet har lokale mediehus: Tid til å være rådgivere i den digitale hverdagen Flere bein å stå på Ressurser til å ivareta det viktige samfunnsansvaret som dere gjør i dag Del erfaringer, lær av hverandre, gå sammen for å utvikle dere!

41 Spørsmål: Takk for oppmerksomheten!