Inbound marketing: Du har bestemt deg for å satse men hva bør du tenke på?

Transkript

1 Inbound marketing: Du har bestemt deg for å satse men hva bør du tenke på?

2 Målet med dagens webinar er å gi deg noen punkter å reflektere over før du starter med inbound marketing

3

4 Direct Traffic Other Campaigns Offline Marketing Organic Search Paid Search Social Media Referrals Paid Social

5

6 Hva ønsker du å få ut av satsingen? Har du satt opp mål? Har du en strategi? Er ledelsen og de andre funksjonene ombord? Har du budsjettet? Har du ressursene og kompetansen til å gjennomføre? Er du forberedt på et langdistanseløp?

7 ØNSKELISTE Noe engasjerende å snakke om! Nye måter å nå ut til potensielle kunder Varmere leads Mer salg fra digitale kanaler Data! Lei av å gjette på hva som fungerer

8 Hvor startet vi? Innhold! Ansatte en innholdsprodusent

9 Hæh? Skal vi begynne å blogge? Sånn som Fotballfrue? Rosablogging lissom.

10 Hvor startet vi? Innhold! Ansatte en innholdsprodusent Budsjettfordeling

11 Hvor startet vi? Innhold! Ansatte en innholdsprodusent Budsjettfordeling Ansette en inbound spesialist? Eller en partner hadde 3 skulle vi ha en til, eller??

12 Strekker meg så langt jeg kan

13 Erfaringer fra satsning

14 Min optiker forstår virkelig kundenes behov

15 Fra 0 til inbound Strategifasen Dag 0-30 Utvikle personas Innholdsstrategi basert på personas Vurdering av nettsted Konverteringsplan Innholdskalender Sette mål & budsjett Etableringsfasen Dag Intern forankring av strategien på tvers av funksjoner Teknisk konfigurering Design & implementering av blogg, nyhetsbrev etc. Produksjon av innhold Forberede lansering Fra dag 90 -> Driftsfasen Løpende innholdsproduksjon Løpende promotering av innhold Oppfølging av mål og andre styringstall Vedlikehold & videreutvikling av CRM og markedsaktiviteter Konverteringsoptimalisering Løpende strategisk vurdering og prioritering av aktiviteter

16 Hvor lang tid tar det før resultatene kommer?

17 Hvilken kompetanse trengs?

18 Strategisk markedsføring E-postmarkedsføring Interaksjonsdesign Innholdsproduksjon Innholdsdistribusjon Leadsutvikling og kvalifisering Konverteringsstrategi Søkemotoroptimalisering (SEO) Søkemotormarkedsføring (SEM) Sosiale medier og annen betalt annonsering Superbrukerkompetanse i marketing automation Analytiske ferdigheter

19 Vanlig forekommende organisering Administrerende Direktør Økonomisjef Salgssjef Markedssjef Produksjonssjef 2 x Kundeservice Markedskoordinator / Webmaster 5 x Regional Salgssjef

20 Administrerende Direktør Økonomisjef Salgssjef Markedssjef Produksjonssjef 2 x Kundeservice Innholds- Produsent 3 x Web/UX Regional Salgssjef SEO, SEM/Paid Social specialist Inbound Marketing SW specialist

21 Hva koster det?

22 Er alle ombord?

23 Marketing Salg Ferdig scora pasninger, rullende langs gresset, rett på høyrefoten

24 Inbound marketing oppdragsavtale? Hvordan jobber MarkedsPartner med sine kunder?

25 Inbound marketing oppdragsavtale? Fast månedsavtale for drift av inbound marketing aktiviteter som utføres etter oppsatte mål og budsjetter av et dedikert team med spesialister Hvordan jobber MarkedsPartner med sine kunder?

26 Finn nyttige ressurser på vår hjemmeside Sett smarte mål: Bloggartikel om mål for digital markedsføring: Bloggartikel om jobben som inbound specialist:

27 MarkedsPartners mål for markedsføring og salg Mål Kvalifikator Konv.rate Måltall Eier Besøk Har sett minst en side på web eller blogg Leads Har registrert seg og lastet ned innholdstilbud 2,7 % MKL: Markedskvalifiserte leads SKL: Salgskvalifiserte leads Opportunity: Møter Gjentatt interesse. Ikke diskvalifisert. (Pga. Student, Konkurrent, eller For liten) Interessert i å vurdere oss som leverandør. Interessant for oss. Møter med Forretningsmann Freddy, Markedsfører Marianne eller Salgsdirektør Sam 50 % % 493 Markedssjef Markedssjef Markedssjef Markedssjef 40 % 173 Salgssjef Tilbud Skriftlig tilbud sendt 40 % 69 Rådgiver MARKETING SALG Kunder Avtale inngått 40 % 25 Rådgiver

28 Takk for meg!