HVA NÅ? Odd Tore Finnøy
TEMA Historikk Markedsposisjon i dag Markedsstatus Offensiv satsing Medarbeiderne «make the difference» Ambisjoner og hvordan disse skal nås Brunvoll i Lavutslippsamfunnet
VISJON OG VERDIER Visjon: Verdier: Trusted World Wide => Pålitelig => Innovativ => Målrettet 3
VÅR FORRETNINGSIDÉ Utvikling, produksjon og service av thrustersystemer for manøvrering og fremdrift av avanserte skip. 4
LANG INDUSTRITRADISJON 5
50 ÅR MED THRUSTERPRODUKSJON 1965-2015 Brunvoll Thrusters anerkjent merkevare Installert base på ca 8.500 thrustersystemer System for å følge opp hver enkelt thruster i hele sin levetid Sterke markedsposisjoner i nøye utvalgte markedsnisjer
PRODUCT RANGE Precision
AS ORGANISASJON Management Team The Board Odd Tore Finnøy President & CEO Kåre Øyvind Vassdal CFO/VP Finance & ICT Inger Helene Hals VP HSEQ Marthe Outzen VP HR Knut Andresen EVP Engineering and R&D Per Olav Løkseth VP Sales & Marketing Magne Gøran Lyngstad VP Manufacturing & Supply Chain Kjetil Hovde VP After Sales Service
PRODUSERE I NORGE STRATEGI For å sikre konkurransedyktighet og fornøyde kunder Definert strategi siden 1992 World Class Manufacturing, fokus på å være best i vår nisje Den enkle automatiseringen er gjort Neste steg er automatisering av en rekke prosesser Sveising Sliping Lagerhandtering Komponentmontering Overflatebehandling «Produsere i Norge strategien» er krevende men lønnsom!
FULL KONTROLL AV EGEN VERDIKJEDE Sertifiserer hele verdikjeden iht. ISO 9001, ISO 14001 and OHSAS 18001 (Mars 2016) i ett integrert ledelsessystem Eierskap og kontroll av hele verdikjeden er nøkkelen for å sikre konkurransedyktighet (kost, kvalitet og ledetider) 10
VÅR KONKURRANSEKRAFT Basert på omdømmeundersøkelser Vårt gode omdømme i det maritime markedet Kjent for heavy duty produkt Godt serviceopplegg i ettermarkedet Komplett verdikjede med høy automasjonsgrad og dyp fagkompetanse Opptatt av kunden og meget responsive Teknisk salgskompetanse med gode salgsargumenter for redere, skipskonsulenter og verft Vår bedriftskultur 11
SEGMENT NYSALG Representert av agenter i 28 land i tillegg til egen salgsstyrke Viktige strategiske allianser med Steerprop and Finnøy Ca. 270-320 thrustersystemer leveres årlig, gjennom 130-150 prosjekter Mer enn 8.500 thrustersystemer installert 12
SEGMENT ETTERMARKED Ca 35 % av omsetningen Ansvar for installasjon, oppstart, testing, vedlikehold, reperasjoner, oppgraderinger og ombygginger, opplæring og reservedelssalg 650 ettermarkedsjobber gjennomført i 2014 50 installasjoner 140 oppstarter 460 vanlige serviceoppdrag Operasjonen ledes fra Molde med eget personell, og gjennom agenter er det etablert servicesenter i China, Korea, Singapore, Germany, UK, USA, Brazil, Turkey and Chile Ca 60 egne ansatte i ettermarkedsoperasjonen i tillegg til personale fra agentene 13
MARKEDSSTATUS Vanskeligste marked på flere tiår! Offshore Support Vessels (OSV), fra største segment til ~ 0 på12 måneder Økt ordreinngang fra cruise, fiskeri, forskningsfartøy, brønnbåter, megayachts og shuttletankere Likevel bra ordreinngang i 2015, men tilpasser kapasiteten til lavere aktivitet Ingen tegn på vesentlig bedring i 2017, spesielt innen OSV Forventer større konkurranse i alle segmenter Positiv effekt av valutautviklingen Økt risiko for forsinkelser og kanselleringer Noen fartøysegmenter opplever gode tider (fisk, havbruk, cruise etc.)
OMSETNINGSUTVIKLING
MARKET STATUS Order intake New Sales per segment
MARKET STATUS Order intake New Sales per country
Markedsandeler 2004-2013 50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Offshore (LOAOffshore (LOA 70-115) 115-200) Platform Supply Ships (LOA 70-200) Anchor Handling Tug Supply (LOA 70-200) Seismic & Reseach (70-200m) Shuttle Tanker (LOA 150-500m) Cruise (LOA 150-500m) Yacht (LOA 70-200m) Fish & Wellboats (LOA 70-200) TOTAL
SEGMENTREFERANSER
STRATEGISKE SAMARBEIDSPARTNERE For leveranse av fremdrift og manøvrering i ett system
SAMLOKALISERING PÅ ÅRØ Brunvoll Competence Centre
SYNLIGGJØRING Employer branding 22
Vårt formål Øke virksomheters lønnsomhet og konkurransekraft gjennom å utvikle tillitsbasert lederskap og bedriftskultur 2015 Great Place To Work Institute, Inc. All rights reserved.
Det sentrale spørsmålet Hvordan utvikle virksomheter og ledelse som gir medarbeiderne opplevelse av Mening Mestring Autonomi/spillerom og leder til engasjement, forbedringsvilje, gode prestasjoner og opplevelser for mennesker som møter organisasjonen? Nøkkelen er TILLIT 2015 Great Place To Work Institute, Inc. All rights reserved.
Overordnede resultater Per dimensjon 100 % 90 % 80 % Brunvoll AS 2015 70 % 60 % Brunvoll AS 2014 50 % 40 % Topp 10 Norge 2015 (>250) 30 % 20 % Troverdighet Respekt Rettferdighet Stolthet Felleskap 01.10.2015 2015 Great Place To Work Institute, Inc. All rights reserved. 25
TILBAKEMELDING FRA MEDARBEIDERNE
HVA NÅ?
STRATEGISK FOKUS 2016-2018 Høste effekter av hva vi har gjort Kontinuerlig utvikling av organisasjonen Virksomhetsstyring (KPI) Effektivisering -> sømløs digitalisering Øke scope of delivery Økt hastighet i produktutvikling Komplett ISO sertifisering iht. ISO 9001, 14001 og OHSAS 18001 Videre forretningsutvikling av vårt ettermarked Utnytte mulighetene i tilpassingen til Lavutslippsamfunnet
MÅLSTRUKTUR KPI MODELL Knytte mål direkte til forretningsmodellen Hovedmål Styrke Forbedre.. Tilby Forbedre.. Nye Utvikle Forsterke Redusere... Øke
LAVUTSLIPPSAMFUNNET «Business As Usual (BAU) is not an option"
LAVUTSLIPPSAMFUNNET Utfordringer og nye muligheter Paris-avtalen forandrer verden - og vårt marked Brunvoll er en global aktør - vi ønsker både å ta ansvar og utnytte mulighetene Forventer nye reguleringer og/eller krav -> teknologiutvikling og innovasjonsdrivere Angripe verdikjeden samtidig med produktfunksjonen i bruk Vi har beste utgangspunkt i lang produktlevetid og «produsere i Norge» strategi