GLAMOX Sterke internasjonale markedsposisjoner med stor norsk verdiskapning

Transkript

1 GLAMOX Sterke internasjonale markedsposisjoner med stor norsk verdiskapning Mørekonferansen 2013 Kjell Stamnes Konsernsjef Glamox ASA

2 Glamox Utvikler, produserer og selger belysning til det profesjonelle markedet Hovedtall Pr. 3. kvartal Hele MNOK Omsetning Resultat før skatt Resultatmargin 11.0% 9.9% 9.0% 2

3 Omsetning fordelt på markeder: MNOK

4 Årsverk (snitt) fordelt på markeder: 1 202

5 Glamox - markedsposisjoner Innendørsbelysning til yrkesbygg (Profesjonelle markeder) Blant de 6-7 største i Europa Nr. 2 i Norden Arbeidsplassbelysning (bordlamper) nr. 1 i Europa Maritim belysning global markedsleder Belysning til offshore installasjoner Blant de 3-4 største globalt Lanterner til fritidsbåter Blant de 3-4 største globalt 5

6 Forretningside Glamox skal være en preferert løsningsorientert leverandør av belysning til definerte markedssegment. 6

7 Hva har vært viktig for å skaffe oss internasjonale markedsposisjoner Sterke posisjoner i hjemmemarkedene. Markedsleder Fokusert markedsstrategi over lang tid, som forteller hvilke geografiske markeder, hvilke segmenter og hvilke målgrupper vi prioriterer Eget salgsapparat er viktig i relasjonsbasert industri, slik at vi kan kontrollere og følge riktig tidsforbruk Stor kunnskap om hvordan (lokale) markedsarenaer fungerer Nye produkter tilpasset applikasjoner, målgrupper og viktige kjøpskriterier Varemerker med gode posisjoner Det maritime cluster 7

8 Market arena Building users Building owner Advisors promotion channel Sales channel electro - Architects - Construction company - Interior architects - Electrical installers - Electrical engineers - Electrical wholesaler - Light designers Sales channel furniture - Furniture chain - Furniture dealer Sales channel - others - Special distributors GLAMOX LUXO 8

9 års kombinert erfaring - før elektrifisering

10 Varemerkene viktig for markedsposisjoner Historiske sterke varemerker i vår bransje Kvalitetsvaremerker Holdbarhet/livslengde på produktene Ytelser Montasje- og vedlikeholdsvennlighet Varemerkene betyr noe mer enn bare produktkvalitet Pålitelig leveringssituasjon God dokumentasjon Enkel tilgang på relevant dokumentasjon Pålitelig leverandør over lang tid Gjennomførte oppkjøp (Nesten) alltid vært selskap med sterkt varemerke Vi har beholdt og utviklet styrkene i de oppkjøpte varemerkene 10

11 Hvordan inngår varemerkene i markedsstrategien Varemerkene brukes primært i dag som produktvaremerker Selskapsnavn: Mer og mer Glamox, men noen unntak hvor vi også bruker andre varemerker i selskapsnavnet «Branding story» for hvert varemerke Merkevarebyggingen er fokusert direkte mot relevante målgrupper i det profesjonelle markedet. Bruker ikke penger på markedsføring mot målgrupper som ikke er relevante 11

12 Glamox Glamox ble grunnlagt i 1947 og er et ledende varemerke på det profesjonelle belysningsmarkedet, både på land og til sjøs. Glamox har et bredt produktspekter i høy teknisk kvalitet beregnet på mange ulike bruksområder inklusive krevende miljøer. Glamox ble grunnlagt i 1947 av den norske oppfinneren Birger Hatlebakk. Han oppdaget en metode for elektrokjemisk overflatebehandling av aluminium som han kalte glamoxering, og som egnet seg godt til aluminiumreflektorer i kraftige lysarmaturer. I dag tilbyr Glamox et bredt sortiment av belysningsprodukter til mange bruksområder, både på land og til sjøs. Med sitt flotte design og høye kvalitet bidrar Glamox-produktene til bedre produktivitet og visuell komfort. De er energieffektive, lette å installere og oppfyller de strenge kravene i det profesjonelle markedet.

13 Luxo Luxo har laget innovative, ergonomiske belysningsprodukter, hovedsakelig armbaserte, i over 75 år. Luxo-produktene forbedrer lysforholdene og tar hensyn til individuelle behov. Luxo-historien om individuelt tilpasset belysning begynte da Jac Jacobsen utviklet skrivebordslampen Luxo L-1 i Hemmeligheten lå i den fjærbalanserte armen: Bevegelsesfriheten og det at lyset kunne plasseres akkurat der det var nødvendig, endret arbeidsmiljøet for alltid. Det var starten på en serie belysningsprodukter som er ergonomisk korrekte, kan tilpasses individuelt og ikke forårsaker blending og andre helserelaterte problemer. Luxo-produktene er energieffektive. De er kjent for sine estetiske egenskaper, kvalitetsmekanismer, flotte finish og gjennomtenkte materialvalg. Den moderne Luxo-serien omfatter både skrivebordslamper, lupelamper og medisinsk belysning samt en rekke dekorative produkter for allmennbelysning.

14 Produksjonsenheter Canada Newfoundland Norge Molde Kirkenær Halden Tyskland Bremen Teterow Sverige Målilla Estland Keila Sør Korea Busan Kina Suzhou 14

15 Krav til produksjonsvirksomheter Resultat i % av omsetning over et minimumsnivå Produsere produkter som er konkurransedyktige God leveringsevne, både leveringspresisjon og leveringstid Produktkvalitet Fleksibilitet produktvarianter Kundeorientert service og support Måling og Benchmarking 15

16 Viktig for produksjon i Molde Investeringer i robotteknologi og høyere automatiseringsgrad Evne til å være fleksible på produktvarianter Konkurrere med korte leveringstider Er sertifisert som produksjonsvirksomhet for produksjon av produkter til offshore Helhetskompetansen i Molde er viktig for produksjonen Produktutvikling, innkjøp, lab- og testing, logistikk, salg- og markedsføring Kontinuerlig forbedringsarbeid basert på «best practice» og LEANmetoden Sterke posisjoner i hjemmemarkedet 16

17 Glamox utvikling lederfilosofi - bedriftskultur Kvantifiserbare, tydelige mål Strategi som er fokusert og konsistent over tid Tydelige på å prioritere bort. Si nei! Prioritere aktiviteter som entydig støtter opp om mål og strategier Strebe mot «operasjonell excellence» Fokus på arbeidsprosesser på tvers av enheter Benchmarking Kontinuerlig forbedringskultur Store krav og forventninger tett oppfølging «For å få til forbedringer, må ting måles» Enkelhet Fokus 17