Markedsorientering. Veien til økt konkurransekraft! Mo i Rana Oscar Kipperberg.

Størrelse: px

Begynne med side:

Download "Markedsorientering. Veien til økt konkurransekraft! Mo i Rana Oscar Kipperberg."

Ørjan Enger
6 år siden
Visninger:

1 Markedsorientering Veien til økt konkurransekraft! Mo i Rana Oscar Kipperberg

Hovedmål Innovasjon Norges virkemidler og tjenester skal skape

2 Formål Innovasjon Norge er staten og fylkeskommunenes virkemiddel for lønnsom næringsutvikling over hele landet Hovedmål Innovasjon Norges virkemidler og tjenester skal skape flere gode gründere, flere vekstkraftige bedrifter og flere innovative næringsmiljøer

4 Eksportbildet 4 Kilde: Harvard Economic Complexity Index.

5 Oljefondet dekker noe, men for å finansiere importen, må eksporten øke , , , , , , , , , ,00 - Avkastning fra oljefondet Behov for tradisjonell eksport Import-bane -

6 Norge mister markedsandeler i eksportmarkedet

7 Eksport verkstedindustri (maskiner og transportmidler) volumindeks 2000= Kvartal 1990 til 4. kvartal

mer varer og tjenester Får flere investeringer

8 Land som er merkevare har komparative fortrinn Høyere grad av tillit Blir oftere anbefalt Selger mer varer og tjenester Får flere investeringer Tiltrekker seg flere turister OECD/Michael Dean

9 Nation Brands gir økt verdiskaping! Kilde: dailytech.com

10 Hvor skjer verdiskapingen?

11 Norsk opprinnelse gir kundeverdi :

12 Merkevaren Norge skal bidra til vekst og verdiskaping Økt eksport Flere utenlandske bedriftsetableringer Økt tilfang av kompetanse og talent Flere turister SIDE 2

13 Tre hoved elementer i merkevaren PIONERER BÆREKRAFT TEKNOLOGI

14 Norges posisjon Miljø Sosial Økonomi Pioner på bruk av ny teknologi for å utvikle grønne og bærekraftige løsninger 14

15 15 Oppdraget og innspillene har resultert i en lang rekke prosjektideer: Eksport Vertskap Samarbeid Kommunikasjon Eksportstrategi Invest IN Team Norway Utstillingsvindu Global Growth Matchingtjeneste Start IN Green Visits Næringsliv (organisering og finansiering) Verktøykasse Messer + delegasjoner

16 Regjeringen vil ha grønn og bærekraftig eksportvekst «Innovasjon Norge får i oppdrag å styrke Norges grønne, offensive profil for økt eksport og styrket vertskapsattraktivitet. Økt samhandling og tydelige kommmuikasjon sammen med næringslivet.» Erna Solberg, NHOs årskonferanse 2017

17 Nytt oppdrag til Innovasjon Norge Erna Solberg, NHOs Årskonferanse 5/1-17 Powerhouse, Sandvika 6/3-17 Ny nasjonal eksportstrategi Pressemelding 4/9-17

18 BEYOND NORWAY Pioneering sustainable solutions 18

19 Digitalt utstillingsvindu og matchingstjeneste

20 20

Profesjonelle og løsningsorienterte Etiske, «ingen korrupsjon» Flate og lyttende

21 Temperaturmåling 2016 Norge er en verdensledende nisjeaktør Teknologisk avanserte kvalitetsprodukter (olje, maritim, sjømat) Produserer prototyper, ikke serier Profesjonelle og løsningsorienterte Etiske, «ingen korrupsjon» Flate og lyttende organisasjoner Høyt utdannede og kompetente arbeidstakere Nils Erik Bjøholt/Visitnorway.com

22 Temperaturmåling 2016 Nordmenn er til å stole på, men litt naive Direkte og distanserte Løsningsorienterte, men konfliktsky Selvsikre - vil helst gjøre ting på vår måte Liten innsikt i andre kulturer Høy rettferdighetssans C.H./Visitnorway.com

Temperaturmåling 2016 Svake på kunde- og markedsorientering Har bare dyre produkter Tenker ikke massemarked Lite fleksibilitet Lav grad av

23 Temperaturmåling 2016 Svake på kunde- og markedsorientering Har bare dyre produkter Tenker ikke massemarked Lite fleksibilitet Lav grad av kundeorientering Begrenset forståelse for andre kulturer Dårlige på markedsføring og kommunikasjon Lite tilgjengelige (korte dager, lange ferier) C.H./Visitnorway.com

24 Norge er konkurransedyktig, men mangler erfaring i internasjonal forretningsutvikling World Competetiveness Yearbook*, indikatoren «International experience of senior managers»: Nr. 1 Sveits Nr. 4 Sverige Nr. 15 Finland Nr. 19 Danmark Nr. 34 Norge * 2013-utgaven

Markedsorientering: Kunnskapsinnhenting Posisjonering www.

25 Markedsorientering: Kunnskapsinnhenting Posisjonering Innovasjon Damvad: Kun 1 av 7 norske bedrifter er markedsorientert

26 Markedsorientering gir økt verdiskaping! Brand Orientation Index

27 Mål Resultater Planer & aktiviteter De fleste norske bedrifter har mål og planer..

28 .. men ikke alle tenker på hvordan omdømmet påvirker resulatene. Mål Resultater Planer & aktiviteter Tillit Støtte/skryte Kjøpe fra Arbeide for Investere i Positiv omtale Påvirker handlinger Assosiasjoner og holdninger Kunder Politikere Ansatte Opinion Media etc Page 28

29 Branding :Merkevare vs Omdømme Regjeringer Politikere Lokalsamf. NGO s Samfunn Verdikjede Kunder Leverandører Partnere Ansatte Penger LO Ansatte Ansattes pårørende Eiere Finans Investorer

31 Henry Ford :

32 Where do we invest: Last 10 years What is the return (ROI) Last 10 years Kilde: Doblin analysis Finance Processes Offerings Deliveries Business models Nett-works alliances Supportiv processes Core Activities Product adjustments System solution Service Distr. channels Branding Customer experiences 32

33 Fra produkt til kundebehov:

34 Branding handler om posisjonering: Strategisk posisjonering er å spesialisere seg på å dekke behov i markedet som ikke er dekket /ikke er dekket godt nok av dine konkurrenter

35 Strive for uniqueness.

36 Det er ikke nok å være unik. 36

37 Du må også være attraktiv... In the best interest of the child

38 Og ikke lover men enn du kan holde..

39 Og du må være kjent for å bli valgt.. 39

40 Hvordan bygge omdømme : Strategisk Posisjon Produkter / tjenester Kompetanse Kultur Kommunikasjon

43 Synergier!!!!!!!!!! Brand Cluster Norway

44 Programmet Global growth Et kompetanseprogram for eksport Bedriftsgrupper med felles muligheter innenfor en teknologi, sektor eller samfunnsutfordring Tett oppfølging fra IN ute og hjemme, pluss eksperter i eksportmarkedet

45 Vertskapsattraktivitet - global kapital, talent og ideer

46 M oscar.kipperberg@innovationnorway.no

Like dokumenter

Gode på produkt - dårlig på marked! Cathrine Pia Lund Direktør Merkevaren Norge Trondheim

Gode på produkt - dårlig på marked! Cathrine Pia Lund Direktør Merkevaren Norge Trondheim 5.4.2018 «Et lite stykke Norge» Norge i omstilling 3 wissanu01 Vi må eksportere like mye som vi importerer 2017