Førsteamanuensis Per Ingvar Olsen, Handelshøyskolen BI IT-startups: Store behov, få midler? Forskningsparken, 30. september 2011
Smart i hvilken forstand? Smart for hvem? Å være smart forretningsmann i verden Å være forretningsmann i en smartere verden? Megatrender og nye mulighetsrom? Hvordan tjener bedrifter penger?
IT/SW som produkter IT/SW som tjenesteleveranser IT/SW som infrastruktur for andres forretninger IT/SW som innbakte i andres produkter og tjenester
Egentlig bare tre måter (logikker) Som verdikjede Input prosess - output Som verdinettverk Transaksjonsavgifter mellom andres interaksjoner Verdinettverk Løse andres problemer, få andel i andres gevinst Alle tre logikker på én gang? Oftest er det én dominerende logikk
En modell som presist retter seg mot bedriftens dominerende verdiskapingslogikk!! Verdikjede? Hvordan kjøpe, produsere, levere og selge mer, bedre, raskere og billigere? Verdikjede? Hvordan selge telefon til verdens første telefonkunde? Hvordan gjøre mitt nettverk for andres samhandling mer attraktivt? Hvordan få betalt for å koble andre til andre? Verdiverksted? Hvordan løse andres store problemer på en produktiv måte? Hvordan få betalt for å løse andres problemer Hvordan bør en slik virksomhet organiseres?
Entreprenørskap: Å søke å realisere muligheter som krever større ressurser enn dem jeg for tiden kontrollerer (H. Stevensson, HBS) Altså: Man må ha partnere med om bord? Andre skal ville påta seg ansvar, oppgaver og risiko i ditt prosjekt! Alle start-ups produserer bare markedsføring av seg selv Inntekten er sjeldent salgsinntekter, men ressurstilgang til prosjektet Salg av realopsjoner (framtidige muligheter) Å eie en start-up er å holde en spekulativ posisjon
En forretningsmodell der alle nødvendige ressurser, aktiviteter og aktører går om bord med bibehold av tilstrekkelige av dine egne interesser i prosjektet Dealing må til! Mange? Over tid? Re-forhandlinger? Hva må hvem ha for å gjøre hva, når, hvor og hvordan? Attraktivt prosjekt (realopsjon) + god intern deal-struktur + god deal for kunden = Smart forretningsmodell Case: TV Guide Game
Hvem og hva vil kunne bidra effektivt? Hva kan/bør jeg tilby dem? For å få dem med? på en slagkraftig måte? Felles incentiver? Evne til samhold over tid? For hvem er mitt prosjekt særlig attraktivt? Hvorfor? Hva er deres beste alternativ? I hvilken grad? På hvilken måte?
Hvilken ressurs er mest kritisk/dyrest? Behovet for homogent eierskap Eier-allianser er avgjørende Nok med en hovedkonflikt mellom eierne (utviklere/kunnskap mot kapitaleiere) Eller ingen slike konflikter? Bare utviklere eier? Bootstrapping (Campingvogn i Maridalen) Salgsinntekter? (Langsom vekst) Andre inntekter? (Dobbelt arbeid eller salg av andre verdier) Lønnsarbeid? Salg av annen IPR?
Få, dyre og overkvalifiserte partnere er forholdsvis mye bedre enn Mange, billige og uerfarne.. Å drive en start-up er et verdiverksted. Ekstrem kompetanse er veldig verdifull Men, et knapphetsgode som må brukes riktig Folk du kjenner er bedre enn dem du ikke kjenner Hvorfor det??
Klassiker: Xerox fotokopiering Leasing, ikke salg av maskinene Betaling per kopi Salg av dyr trykksverte Service avtaler Hva er smart med dette? Investeringsbeslutninger ikke nødvendig Kostnadene fordeles på all verdens driftsbudsjetter Lett å ta i bruk stor markedsandel Tjene på å betjene markedet over tid (driftsbudsjetter)
Stort gevinst-potensiale Skaleringsmodell fra liten til stor (lokal til global) Så liten risiko som mulig Teknologisk risiko (IPR, funker det?, kostnader/fordeler?) Markedsrisiko ( must have it eller nice to have ) Kjent forretningsplan (Hvem tjener hva og hvordan?) Team-risiko (konfliktrisiko, aksept for kontrollovertakelse, lederskift og lignende.) Exit-risiko (system/marked for exit; IPO, Industrielt salg, tapsfordeling)
Teknologi risiko Markedsrisiko Forretningsmodell risiko Høy risiko Liten risiko The comfort sone
En forretningsplan bør ikke være overkreativ Den bør være kjent og ha hatt suksess tidligere En overkreativ plan vil bli modifisert Heller klok enn smart Smart for investorene rimelig god for andre? VC fond har svært store avkastningskrav og er mange ganger en kritisk ressurskilde
Gründer/utviklere vil beholde strategisk kontroll over tid Så lave investeringer som mulig (Få jobbene gjort på Taiwan?) Så raskt som mulig til break even (kunder, kunder, kunder) En realistisk exit før ressursbasen er oppbrukt/utslitt?
Nye teknologianvendelser utløser nye mulighetsrom Framvekst av globale megatrender? Prosjekter som søker å utnytte slike megatrender/nye teknologianvendelser Store nye muligheter? Hva vil det si å være smart i slike sammenhenger? Tidsvinduet lukker seg (kappløp med tiden) First mover advantage? (brøyte vei, ressurskrevende) Second mover advantage? (mindre ressurskrevende, kanskje for sent?) Meta-strategier: Posisjonering for fusjoner, oppkjøp, restruktureringer i nytt forretningsområde?)
Mobilitet Kundetilpasning av IT ecommerce blir sosial Tingenes internett Sammenkoblede nett (Smartgrids) Økende analyseaktivitet (Big data)