Forberedelse til ditt unike onlinekurs Et onlinekurs er tidsstyrt. Mailer og moduler skal sendes og være tilgjengelig til konkrete tider. Og salgsperioden bør være planlagt i detalj. Det krever! Her følger en enkel oversikt over noe av det du bør ha klart. Kursets budskap for hvem og hva Før du går i gang med å lage et online kurs, still deg selv spørsmålene: Hvorfor ønsker jeg å lage et online kurs? Hva forventer jeg av kurset? Hva er mine konkrete mål i forhold til salg, antall kunder el? Hva er budskapet og kunnskapen jeg ønsker å formidle? For hvem, helt konkret, er dette kurset? Noe av det VIKTIGSTE for å lykkes med et onlinekurs er å kjenne din idealkunde. Hvem er han/hun? Her er noen spørsmål som kan gi deg verdifull informasjon: Hvorfor vil X (din idealkunde) ønske dette kurset? Hva er hennes/hannes største utfordring? (som du ser du har en løsning på) Hva kan jeg gi til X med dette kurset? Hva er verdien de vil oppnå? Hva er resultatet? Hvor finner jeg X for å kunne gi info om at kurset eksisterer? Hvor er X? Er det lokalt? På sosiale medier? Hvem andre har jeg i mitt nettverk som vil være gode partnere til å hjelpe meg i å promotere kurset mitt? Kursets innhold Planlegg i god tid og lag deg en detaljert oversikt over hva kurset skal inneholde. Antall moduler Modulenes innhold og antall o Videoer o Lydfiler o Pdf er Tekst til hver modul 1
Hva annet skal være inkludert i kurset? o Webinar? o Facebook gruppe? o E-post support? o Personlig oppfølging?. Når skal modulen lages? Ikke vent til siste liten! Velg deg god tid og produser materialet slik at du har dette klart. Så lenge du har et liv der du må ta hensyn til flere enn deg selv og det med god sannsynlighet vil dukke opp uforutsette hendelser underveis, og du selv står for implementering av modulene på nettsiden; produserer ferdig alt innhold til kurset FØR kursstart! Her er det viktig å ta frem dine strukturelle evner (vi har alle noe, om enn i ulik grad). Organiser innholdet og gi alt fra lydfiler, til videoer til tekster navn som gjør at du enkelt kan holde oversikten over hva som er hva og hva som skal inn hvor. Sett deg tidsfrister og hold de! Salgsperioden Når skal denne være? Og hvor lenge? Planlegger du en lenger periode eller en intensiv? Her er noen forslag til hva som kan være med i salgsperioden. Ta et valg og lag deg en detaljert plan på hva som passer deg. Blogging Del 1. Om du allerede blogger så begynn så snart som mulig med å poste blogger av verdi for den du ønsker å nå med kurset ditt. I begynnelsen nevner du ikke kurset, men sørger for å ha en optinboks på bloggsiden slik at du bygger liste. Del 2. Når salgssiden er klar, kan bloggene blir mer rettet mot kurset. 2
Salgsside På denne siden kommer den lange teksten som beskriver kurset, inkl pris, kursets innhold, hvem kurset er ment for (og evt ikke for) etc. Tips: se på hva andre har gjort og gjør. Hva liker du. Hva synes du selv er mindre bra. Hvilke online kurs har du selv kjøpt og spør deg selv hva som fikk deg til å kjøpe. Optin og optin-side En av dise viktigste kanaler for å promotere kurset er via e-post. Bruk tid på å samle e- post adresser til mennesker som potensielt er kjøpere av kurset ved å tilby de no gratis i forkant. Det kan være en eller flere videoer, tekst med tips, nedlastbar pdf og lignende. Bruk både optin bokser på nettsiden og ha en egen optinside/landingsside som du aktivt promoterer i forkant av salgsperioden. Fra siden der de får sitt gratismateriale kan du vurdere om det også skal ligge info og link til salgssiden. Salgsmailer I salgsperioden sender du ut x-antall mailer til de du har på listen din. Formuler ulike mailer. Ha fokus på kundens verdi. Snakk deres språk. Gi de lyst til å kjøpe. PS: hvor mange mailer du sender avhenger av deg og hvem du har på din liste. Vær obs på at noen vil velge å melde seg av listen din, spesielt om du sender mange mailer. Dette må du ta høyde for. Å skrive gode salgsmailer er en kunst! Bruk gjerne god tid i forkant av salgsperioden til se hvordan andre skriver sine salgsmailer. Hva liker du? Hva liker du ikke? Når klikker du for mer informasjon, og hvorfor? Og hvilke mailer sletter du før du i det hele tatt har åpnet de? Webinar Å holde gratis webinar kan være smart av mange grunner: Du kan gi de påmeldte enda mer verdi og en stor smakebit av det kurset vil omhandle. 3
De som er med får sett deg LIVE og får dermed et større og bedre inntrykk av hvem du er og hva du står for. Du kan gi spesialtilbud kun til de som er med på webinar og dermed skape god blest om salget. Du får testet deg selv foran kamera, LIVE. Du kan ha direkte kontakt med de som er med underveis, og dermed skreddersy innholdet. Facebook annonsering Ha budsjett for å kjøre flere typer Facebook annonser i salgsperioden, både mot optin, eventuelle webinar og selve salgssiden. Lag deg en plan for når du skal kjøre ulike kampanjer. Bruk gjerne flere annonsebilder på samme kampanje slik at du kan teste underveis hvilket visuelt uttrykk som best treffer din målgruppe. Hvem Hva Hvordan Det er viktig at du har dette klart for deg før du går i gang med prosjektet. Hvem skal gjøre hva? Hva skal faktisk gjøres? Hvordan skal det utføres? Det er lett å tenke at du kan klare alt selv, og at det vil spare deg for kostnader. Vær da klar over følgende: å sette opp et onlinekurs er krevende. Og det tar tid. Det vil lønne seg, både i tid men også penger på sikt, å innhente den kompetansen du ikke selv brenner for eller kan allerede slik at du kan ha fullt fokus på kursets innhold, promoteringen og gjennomføringen. Iallfall om du har plan om å få opp kurset innen noen få måneder Hvem Hvem skal gjøre hva? Planlegger du å gjøre absolutt alt selv eller skal du ha andre med på laget? I såfall; hvem? Velg deg mennesker å samarbeide med der det er god kjemi og der dere utfyller hverandre. 4
Hva Hva må gjøres? om hvem skal gjøre hver av punktene under? Osv. Notere ned hva slags online kurs dette skal være o For hvem er kurset o Hva er kurset innhold o Hvordan skal innholdet presenteres o Hvilke datoer skal du jobbe utifra o Hvordan skal du promotere Skaffe/ha klart alt det visuelle som skal brukes i promoteringen samt evt på kurssidene som bilder, ikoner, illustrasjoner og lignende. Produsere innholdet Designe nettsiden der kurset skal ligge Designe salgssiden Designe selve kurssidene Designe optinside Designe optin bokser Designe freebieside Registrere betalingsløsning Teste betaling Implementere kurs-verktøy på nettsiden (medlemsplugin) Lage Facebook annonser Kjøre Facebook annonser Skrive bloggtekster Hvordan Og HVORDAN skal du få gjort alt dette? Lag en plan med datoer for når hver del skal være klart. Vær realistisk! Sørg for å overholde tidsfrister. Allier deg med dyktige folk så du slipper å miste verdifull tid. 5
Et fordelaktig perspektiv Det ligger store muligheter i å kjøre online kurs. Men det er overhode ingen automatikk mellom det å ha et online kurs å det å tjene penger og føle frihet. Det er mye som skal klaffe. Derfor er det lurt og fordelaktig å se på det første kurset du kjører som en test. La det være en prosess der du sanker inn erfaring og gjør deg notater underveis; hva fungerte for eksempel i salgsperioden, og hva var mindre bra. Hvor kunne du gjort mer, og mindre. Hva bør du tenke på til neste kurs som du kanskje ikke var klar over i første runde. Hva har du gjennom første kurs lært om dine kunder, hva de vil ha og hva som fungerer i forhold til kommunikasjon og medier etc. Et lite OBS! Å planlegge et onlinekurs og gjennomføre en salgsperiode er langt mer krevende enn de fleste er klar over. Selv om du har alt av tekster klart så skal det settes sammen til et visuelt uttrykk tilpasset din idealkunde. Det samme gjelder for Facebook annonser og evt annen promotering. Vær forberedt på at denne perioden vil kreve din 100% tilstedeværelse. Og da mener jeg virkelig 100%! Du trenger å kunne være tilgjengelig hele veien, både for å justere eventuelle kampanjer eller tekster underveis, følge opp spørsmål osv. Avklar dette med eventuell familie og/eller partner i forkant! Gjør de oppmerksom på at du mest sannsynlig vil være oppslukt de neste par månedene, og spesielt i salgsperioden. Ressurser Listebygging Aweber Campaignmonitor MailChimp Medlemsplugin MemberPress Plugin for å lage proffe salgssider Thrive Content Builder 6
Plugin for å lage optin bokser Thrive Leeds Betalingsløsninger PayPal Stripe Bilder IStockphoto Design av Facebook annonser og lignende Canva Pikmonkey Lykke til J 7