Resultat 3. kvartal 2002

Resultat 3. kvartal 2002

Resultater før skatt 3.kvartal 02 60 3.kvartal 02 3.kvartal 01 40 20 43,9 Konsernets resultat forbedret med 93,8 mill.kr. 0-20 -40-49,9 Betydelig bedring i resultat i norsk virksomhet, 44,1 mill.kr. sammenlignet med -8,8 mill. kr. i fjor. -60

Tallenes tale Akk. 3. kvartal 2002: 2002 2001 Endring Omsetning Resultat før skatt 1.123,2 mill 1.227,8 mill -104,6 mill 43,9 mill -49,9 mill 93,8 mill 3. Kvartal 2002 isolert : Omsetning Resultat før skatt 390,3 mill 387,7 mill 2,6 mill 20,5 mill -45,7 mill 66,2 mill Kapitalbinding 30.09 : Varebeholdninger Kundefordringer Rentebærende gjeld 244,3 mill 285,7 mill -41,4 mill 125,5 mill 154,9 mill -29,4 mill 493,0 mill 196,0 mill -297,0 mill

Viktigste årsaker til fremgangen Bedre avtaler med leverandører Lavere priser Bedre marginer Smalere sortiment Større konsentrasjon Større forhandlingsstyrke Bedre marginer Lavere kostnader Sunnere, mer salgbart varelager Lavere suppleringsrabatter, og Lavere kapitalbinding og rentekostnader Salg av Danmark Kostnadsreduksjoner

Driftsresultater 3. kvartal 02 70,0 60,0 50,0 40,0 30,0 20,0 10,0 0,0-10,0-20,0 65,7 21,4 Driftsresultat norsk virksomhet 65,7-15,5 Driftsresultat konsern Driftsresultat i norsk virksomhet 65,7 mill.kr. Økning fra 21,4 mill. kr i fjor. Driftsresultat konsern 65,7 mill.kr. Økning fra -15,5 mill. kr. i fjor. 3.kvartal 02 3.kvartal 01

Kostnadsutvikling 3. kvartal 02 400,0 350,0 359,0 300,0 250,0 200,0 296,5 Kostnadsreduksjon på ca. 21 % på konsernnivå. En reduksjon på 62,5 mill. kr. 150,0 100,0 110 119,7 Lønnskostnader redusert med 9,7 mill.kr eller med ca. 9 %. 50,0 0,0 Driftskostnader Lønnskostnader 3.kvartal 02 3.kvartal 01

GRESVIG ASA Konsern RESULTATREGNSKAP (tall i mill. NOK) 3. kvartal 02 3. kvartal 01 Brutto salgsinntekter 1.123,2 1.227,8 Dekningsbidrag 285,9 264,2 Dekningsgrad etter rabatter 25,5% 21,5% Netto driftsinntekt 362,2 343,5 Andre driftskostnader 276,6 336,2 Ordinære avskrivninger 7,5 10,6 Goodwillavskrivninger 12,4 12,2 Driftsresultat 65,7-15,5 Driftsmargin 5,9 % -1,3 % Netto finansposter -19,8-33,5 Resultat før skatt 43,9-49,9

GRESVIG ASA Konsern RESULTATREGNSKAP Isolert Isolert (tall i mill. NOK) 3. kvartal 02 3. kvartal 01 Brutto salgsinntekter 390,3 387,7 Dekningsbidrag 107,9 79,5 Dekningsgrad etter rabatter 27,7% 20,5% Netto driftsinntekter 131,4 103,7 Andre driftskostnader 98,6 132,0 Ordinære avskrivninger 2,6 3,3 Goodwillavskrivninger 4,5 3,9 Driftsresultat 25,8-35,5 Driftsmargin 6,6 % -9,2 % Netto finansposter -4,4-10,2 Resultat før skatt 20,5-45,7

GRESVIG ASA Norsk virksomhet RESULTATREGNSKAP (tall i mill. NOK) 3.kvartal 02 3.kvartal 01 Brutto salgsinntekter 1.123,2 1.125,7 Dekningsbidrag 285,9 239,8 Dekningsgrad etter rabatter 25,5% 21,3% Netto driftsinntekter 362,2 308,2 Andre driftskostnader 276,6 267,1 Ordinære avskrivninger 7,5 7,9 Goodwillavskrivninger 12,4 11,8 Driftsresultat 65,7 21,4 Driftsmargin 5,9 % 1,9 % Netto finansposter -19,8-29,4 Resultat før skatt 44,1-8,8

GRESVIG AS (Kjedesentral og administrasjon) RESULTATREGNSKAP (tall i mill. NOK) 3.kvartal 02 3.kvartal 01 Brutto salgsinntekter 1.008,6 1.021,4 Bruttomargin 28,3% 25,5 % Dekningsgrad etter rabatt 17,5 % 13,0 % Netto driftsinntekt 256,2 215,0 Driftskostnader -193,6-185,4 Driftsresultat 62,6 4,5 Driftsmargin 6,2% 0,4 % Resultat før skatt 46,6 6,0

GRESVIG DETALJ AS ( 100 % egeneide butikker) RESULTATREGNSKAP (tall i mill. NOK) 3.kvartal 02 3.kvartal 01 Brutto salgsinntekter 276,2 242,5 Bruttomargin 41,2% 40,5 % Netto driftsinntekter 115,9 98,7 Driftskostnader -114,8-103,0 Driftsresultat 1,1-4,3 Driftsmargin 0,4% -1,8 % Resultat før skatt -5,2-9,5

GRESVIG ASA VERDIKJEDELØNNSOMHET (tall i mill. NOK) 3.kvartal 02 3.kvartal 01 Egeneide butikker : Omsetning 276,2 223,7 Bruttomargin 41,2% 41,0% Resultat før skatt -5,2-9,1 Kjedesentral : Varesalg til egeneide butikker ( 80 % kjøpslojalitet ) 129,8 105,6 Dekningsbidrag i Gresvig AS 18,8 12,2 Konsern : Netto dekningsbidrag 13,6 3,1

Gresvig ASA - Balanse KONSERNBALANSE (tall i 1000 NOK) 30.09.02 2 30.09.01 Utsatt skattefordel 58 854 60 187 Goodwill 150 160 158 724 Andre anleggsmidler 92 627 115 084 SUM ANLEGGSMIDLER 301 641 333 995 Kundefordringer 125 525 154 892 Varebeholdninger 244 345 285 709 Andre omløpsmidler 56 713 38 742 SUM OMLØPSMIDLER 426 583 479 343 SUM EIENDELER 728 224 813 338

Gresvig ASA - Balanse KONSERNBALANSE (tall i 1000 NOK) 30.09.02 2 30.09.01 EGENKAPITAL (inkl. minoritet) 285 806 109 929 LANGSIKTIG GJELD 226 688 431 628 KORTSIKTIG GJELD 215 730 271 781 SUM EGENKAPITAL OG GJELD 728 224 813 338 EK andel 39,2% 13,5% Netto rentebærende gjeld 196 000 493 000

Fremtid Gode innsalg på årets messer -- postivitet Lovende for vintersesong 2002-2003 og vår/sommer 2003 Stormarkedkonsept Åpning November i Trondheim, 3000 kvm Gresvigs eierandel 34 % Fokus fremover Øke omsetning Nye forhandlere/butikker Langsiktig avtale med medlemmene

Visjon; felles fokus på forbruker Produsent Egne merker Leverandør Salgsdiv. Vareforsyning INTERSPORT G-Sport Forbruker Støttefunksjoner Økonomi, IT og Personal Bli Bli en en integrert integrert detaljistkjede detaljistkjede hvor hvor arbeidsfordelingen arbeidsfordelingen mellom mellom vareforsyning vareforsyning og og butikker butikker gir gir høyest høyest mulig mulig lønnsomhet lønnsomhet og og effektivitet effektivitet i i kjeden kjeden som som helhet. helhet. Være Være førstevalget førstevalget for for utvalgte utvalgte forbrukergrupper forbrukergrupper gjennom gjennom et et attraktivt attraktivt varetilbud varetilbud og og en en sterk sterk markedsposisjon markedsposisjon

Elementer i et kjedekonsept Organisasjon Organisasjon Støtte Drift Butikk Kommuni kasjon Markedsposisjon Opplæring Rolledeling Logistikk Butikkdata Regnskap Butikkrutiner Oppfølging Lay out Vareplassering Sortiment Profil Varer Trafikk Butikken som medium Arbeidsdeling mellom butikk og og servicekontor Utnyttelse av av stordriftsfordeler Lojalitet og og gjensidig respekt

Arbeidsdeling Sentralisér det du kan 100 % sentralt Desentraliser det du må 100% lokalt Makt System Spare tid Mer fornøyde kunder Coach Kunder Driftsrutiner Økt lønnsomhet

Dette er grunnlaget for lang- siktige avtaler med kjedene

Vekst for Gresvig

Veksten skapes gjennom; Nytt kjedekonsept gir økt omsetning gjennom kjeden Etableringsplaner utarbeidet G-Sport INTERSPORT Stormarked Vervekampanje mot tidligere medlemmer og medlemmer i andre kjeder Prestasjonsheving i Gresvig Fra defensiv til offensiv!

Etableringsplaner

Rogaland Totalmarked netto i kr Antall sportsbutikker 71 Gresvig omsetning Antall Gresvig butikker 15 411 mill 118 mill Markedsandel 28,6 % Forbruk pr person netto i kr 995.-

Etableringsplan Rogaland Antall nyåpninger 5 Straen senteret, Stavanger Sola Klepp, nytt senter Haugesund Stormarked Forus Antall butikker fra andre kjeder 2 XYXYXYXY, Stavanger XYXYXYXYT, Egersund 7,9 mill 7,9 mill Mål for markedsandel 50,0 % Økning i markedsandel i % poeng 21,4 % Nødvendig økning netto oms 88,0 mill

Prestasjonsheving Sentrale kampanjer mot forbruker Kategoriplaner Sortiment Bedre suppleringsevne Messeinnsalg Tilgjengelighet på telefon

Begge kjeder har store forventninger til samarbeidet! INTERSPORT G-Sport 6,00 6,00 5,00 5,00 4,00 4,00 3,00 2,00 3,77 4,56 5,35 3,00 2,00 4,07 4,66 5,40 1,00 1,00 0,00 I fjor I År Om 1 år Fornøydhet 0,00 I fjor I År Om 1 år Fornøydhet Fornøydhet (1 = svært misfornøyd, 2 = misfornøyd, 3 = litt misfornøyd, 4 = litt fornøyd, 5 = fornøyd, 6 = svært fornøyd)

Fra minus til pluss! Fra defensiv til offensiv!

Resultater siste 12 måneder 2001/2002 80 2000/2001 Sammenlignet med de foregående 12 måneder : 60 40 20 0 54,4 Konsernets resultat før skatt forbedret med 150,5 mill.kr. -20-40 -60-96,1-80 -100-120

Resultater før skatt 3.kvartal 02 60 40 20 0-20 -40 3.kvartal 02 3.kvartal 01 43,9-49,9 Viktigste årsaker : Bedre avtaler med leverandører Lavere priser, bedre marginer Smalere sortiment Konsentrasjon, forhandlingsstyrke Bedre marginer, lavere kostnader Sunnere, mer salgbart varelager Lavere suppleringsrabatter Lavere kapitalbinding og rentekostnader Salg av Danmark Kostnadsreduksjoner -60