Fra idé til marked. Silje Bukholm, Innovasjon Norge

Transkript

1 Fra idé til marked Silje Bukholm, Innovasjon Norge

2 Plan for dagen Forretningsmodellering hvordan lage en lettfattelig skisse over forretningen din Lean start-up hvordan teste og videreutvikle idéen din for å maksimere sjansen for å lykkes Etablerertilskudd hvordan søke midler fra Innovasjon Norge til å teste og videreutvikle din idé 10 MINUTTERS MØTE MED KUNDERÅDGIVER

3 Vår strategi Formål: Innovasjon Norges formål er å være statens og fylkeskommunenes virkemiddel for å realisere verdiskapende næringsutvikling i hele landet Hovedmål: Innovasjon Norge skal utløse bedrifts- og samfunnsøkonomisk lønnsom næringsutvikling, og utløse regionenes næringsmessige muligheter Delmål 1: Flere gode gründere Delmål 2: Flere vekstkraftige bedrifter Delmål 3: Flere innovative næringsmiljøer

4 Med «gode» gründere menes gründere som evner å REALISERE sine ambisjoner gjennom å skape verdier og vokse. Hva mener vi med «gode» gründere?

5 Entreprenørskap er en risikosport 1 av 3 nyetablerte bedrifter lever etter 5 år Få av dem blir vekstbedrifter Innovasjon Norge kan dele risikoen med deg og hjelpe deg til en raskere og bedre markedsintroduksjon! 5

6 Noen viktige prinsipper: Gründere er ikke små versjoner av etablerte bedrifter. Mens gründerne leter etter den rette forretningsmodellen, driver etablerte bedrifter med utførelse av modellen. Som gründer må du derfor lære så fort og så mye som mulig, med minst mulig ressurser!

7 Graden av hypoteser kontra kunnskap Hypoteser Kunnskap Tid Gründer Etablert bedrift

8 Forretningsmodell 9 byggeklosser Erlend Ystrøm Haartveit

9 Et verktøy for forretningsmodellering

10 Forretningsmodell: Hvordan skaper bedriften din overskudd? Nøkkelaktiviteter Partnere Nøkkelressurser Kunderelasjoner Kunder, kundesegmenter Verdiløfte Kostnadstruktur 9 5 Kanaler Inntekter

11 11

12 Eksempel på bedrift som opererer i et nisjemarked underleverandør til bil. Segmentert: bankene som leverer til bedrift/privat/ung/gammel/ Kundesegment: Kundesegment beskriver hvilke grupper av mennesker eller foretak bedriften skal dekke behov hos/skape verdier for. Demografi Geografi Brukernivå/ferdigheter Livsfase Massemarked Nisjemarked Segmentert Diversifisert Flersidet

13 Assumption is the mother of all fuck-ups

14 Verdiløfte: Verdiløftet definerer hvilke verdier foretaket skal skape for kundesegmentene sine hva slags behov som skal dekkes. Funksjonelle? Emosjonelle? ipod Sømløs musikkopplevelse, FlyToget: Gardemoen på 19 minutter. REMA: Bare lave priser

15 Kanaler: Beskriver hvilke kanaler foretaket kommuniserer, distribuerer og selger sine varer og tjenester. Få kundens oppmerksomhet Evaluering av verdiløfte Kjøp Levering Tiden etter salg Kanaler må fungere i ulike faser: Dell, Skandiabanken, Nespresso, Isbilen!

16

17 Kunderelasjoner: Kunderelasjoner beskriver hvilken type relasjoner foretaket har til sine kundesegment. Personlig 1:1 Selvbetjent Automatisert Telefon Web/sosiale medier Stormberg: Produktutvikling via sosiale medier /Homeparties/messer/mobiltelefon

18 Inntektsstrøm: Inntektsstrøm beskriver hvordan foretaket får inntekter i forretningsmodellen. Kontantsalg Abonnement Leie/leasing Lisensiering Reklame Forhandleravgift

19 Nøkkelressurser: Nøkkelressurser er de ressursene som kreves for å kunne oppfylle verdiløftet. Fysiske IPR Humane Finansielle IPR = Immaterielle rettigheter (patent, design, varemerke)

20 Kjerneaktiviteter: Kjerneaktiviteter er hva som er de viktigste aktivitetene foretaket utfører for å kunne levere kundeløftet. Produksjon Problemløsning Drifting av plattform Design og Produktutvikling Hva er det Du må være best på? Hva kan andre gjøre bedre? Apple lager ikke telefonene sine selv

21 Nøkkelpartnere: Nøkkelpartnere er de foretakene eller nettverkene bedriften er avhengig av for å kunne levere verdiløftet. Allianser Klynger Partnere på kjerneressurser Partnere på kjerneaktiviteter

22 Kostnadsstruktur: Kostnadsstrukturen beskriver kostnader knyttet til det å operere forretningsmodellen/oppfylle verdiløftet. Kostnadsdrevet Verdidrevet Kostnadsdrevet: Norwegian, Ryanair, EasyJet, Skoda vs. Verdidrevet: Moods of Norway, Lerum, Sheraton, Lexus, Audi.

23

24 The Do It Yourself market for business modeling: Modellduken: Boka: Web-versjon av modellduken: (alpha-versjon) ipad app modellduk: Alexander Osterwalder blog: Erlend Ystrøm Haartveit Tlf: Vi er også på Facebook!

25 Lean start-up (smidig oppstart)

26 HUSK Som gründer må du lære så fort og så mye som mulig, med minst mulig ressurser!

27 Beskriv hypotesene i hele forretningsmodellen Kundeoppfølging Produksjon Markedsføring Klubbmedl.skap 1:1 Hypotese!

28 MVP = «minimumsprodukt» The minimum viable product is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort." - Eric Ries

29 MåMålsetting med lean start-up lean start-up Teste hypoteser ved hjelp av MVP så raskt som mulig Lære så raskt som mulig Ikke kaste bort dyre engineering timer/kostnader Få produktet ut til potensielle kunder så raskt som mulig You re selling the vision and delivering the minimum feature set to visionaries not everyone Steve Blank

30 LeaLean start-up metoden LÆR IDÉ BYGG 1. Du har en forretningsidé 2. Bygg minimumsproduktet du trenger for å komme et steg videre i dialog med kunder DATA PRODUKT 3. Mål tilbakemeldingene MÅLE 4. Bruk lærdommene til å videreutvikle forretningsidéen

31 Hvordan teste? Start med kunden MÅ ha det Dropp FINT å ha Jobbe iterativt med kundeutvikling og produktutvikling Få validert markedsbehov og produktegenskaper FØR du bygger det inn i produktet Få kundens tilbakemelding og «forpliktelser» så raskt som mulig

32 BESKRIV HYPOTESER BESKRIV TESTMETODE HVORDAN EKSPERIMENTERE? BESKRIV MVP HVILKET MINIMUMS- PRODUKT ER GODT NOK DER DU ER NÅ? VALIDERING DETTE MÅ DU HA SVAR PÅ 1. Hvilket problem skal du løse? Har du forstått hva problemet er? Er problemet verdt å løse? 2. For hvem løser du dette problemet? Har du definert riktig kundesegment? Er det mange nok som har dette problemet? 3. Hva er din løsning på problemet? Har du en løsning som anerkjennes av potensielle kunder? 4. Hvorfor er kunden villig til å betale for løsningen? Dekker vi behovet bedre enn konkurrerende løsninger? Hva gjør løsningen unik? 5. Hvor mye er kunden villig til å betale? Er inntektsgrunnlaget stort nok til at det er 32 verdt å satse?

33 Verktøykassen Skisser Kundeintervju Landingsside Concierge Forhåndssalg

34 Skisser

35 Landingsside med video 1. En video kan si mye på kort tid. 2. High Fi MVP

36 Landingside 1. Sett opp en enkel landingsside med et tilbud 2. Legg inn konvertering, eks: 1. E-post adresse 2. Forhåndskjøp 3. Driv trafikk til siden 1. Kjøpe trafikk: adwords, facebook, linkedin) 2. Sosiale medier 4. Analyser resultatene

37 Concierge Test

38 Crowdfunding

39 Crowdfunding

40 Ting å tenke på når du tester Still åpne spørsmål målet ditt er å få mest mulig innsikt i kundenes hverdag og markedet Hvilket minimumsproduktet er godt nok der du er nå? Snakk med nok kunder til å få god oversikt Test selv som grunnlegger er du den eneste som kan endre forretningsmodellen din Vær varsom for «ja» og «tja» Ha klar en pitch (30sek, 2min, 10min)

41 Hvor kommer etablerertilskuddet inn?

42 «Då vi starta opp var det berre to som hadde tru på oss - bestemor og Innovasjon Norge!»

43 ETABLERERTILSKUDD FASE 1 Markedsavklaring ETABLERERTILSKUDD FASE 2 Kommersialisering Problem/løsning Løsning/forr.modell Skalering/vekst 1 2 3

44 FASE 1 Markedsavklaring Hvor i prosessen er du? Gründeren har en forretningsidé og definert eller utviklet en mulig løsning Hva er målet med denne fasen? Få testet ut realismen i forretningsidéen i markedet Utviklingsoppgaver er primært knyttet til kundebehov/løsning Hva er våre kriterier for å gi tilskudd? Tydelige vekstambisjoner. Kan sannsynliggjøre nyhetsverdien i idéen/løsningen. Kan beskrive segment, kundebehov og tilgjengelige ressurser for å dekke dette behovet. Hvor mye kan vi støtte? Kr (inntil 100%)

45 Aktuelle aktiviteter (eksterne kostnader) i fase 1 Kundeundersøkelser, brukerstudier og annen kartlegging for å få mer innsikt i brukerbehov. Utvikling av prototyper/skisser/ beskrivelser av løsningen som skal testes. Testing og videreutvikling av idéen/ løsningen. Aktiviteter knyttet til nettverksbygging og kompetanseutvikling.

46 FASE 2 Hvor i prosessen er du? Kommersialisering Gründeren har fått bekreftet en positiv respons og betalingsvilje fra potensielle kunder Hva er målet med denne fasen? Få på plass rett forretningsmodell + kommersialisering Utviklingsoppgaver er knyttet til aktiviteter for raskt å kunne vokse Hva er våre kriterier for å gi tilskudd? Tydelige vekstambisjoner. Kan dokumentere nyhetsverdi og markedspotensial. Kan beskrive aktiviteter for å få på plass og kommersialisere løsningen og forretningsmodellen. Hvor mye kan vi støtte? Inntil kr (50-75%)

47 Aktuelle aktiviteter (eksterne kostnader) i fase 2 Produkt-/tjenesteutvikling (herunder designprosjekter og/eller samarbeid med pilotkunder). Beskyttelse av immaterielle rettigheter. Etablere samarbeid med partnere (reisevirksomhet). Utvikling av merkevarestrategi, visuell identitet, nettsider, profilmateriell og andre aktiviteter som sikrer en helhetlig og best mulig markedsintroduksjon.

48 Søknadsprosessen

49 Stegene for å levere en søknad 1. Gå inn på Innovasjon Norges nettsted. 2. Finn fram til Etablerertilskudd på gründersidene Hvor langt du er kommet i etableringen avgjør om du kan søke om tilskudd til fase 1 eller fase 2. Du kan ikke søke til begge fasene samtidig. 4. Logg inn for å utforme søknad. Dersom du ikke har registrert en bruker fra før, må denne opprettes før du kan søke. 49

50 Forutsetninger for å få tilskudd Bedriften må ikke være eldre enn 3 år (unntaksvis 5 år i fase 2). Bedriftens verdiskaping må først og fremst skje i Norge. Ferdigstillelse av prosjektet må komme tydelig frem i søknaden. Det kan kun søkes om tilskudd til fremtidige kostnader. Tilskuddet må være utløsende for at prosjektet gjennomføres. Søker må ikke ha betalingsanmerkninger. Vi godtar ikke søknader hvor vedlegg erstatter informasjon (tekst) i selve søknadsskjemaet. 50

51 Hva er det aller viktigste vi ser etter? For begge fasene legger vi vekt på at: Idéen/løsningen representerer noe VESENTLIG NYTT i det markedet du skal inn i og har et markedspotensial. Bedriften har ambisjoner om å VOKSE utover et «levebrødsforetak». 51

52 Gjør søknaden din interessant og troverdig Vi leser en drøss med søknader hver dag. Tenk på det som en jobbsøknad hvor du skal selge deg inn. Hvorfor skal vi gi nettopp DEG penger fra staten? Hvorfor vil nettopp DU være 1 av 10 gründerbedrifter som lykkes? Vi må TRO PÅ DIN EVNE til å drive frem et godt prosjekt OG realisere dine vekstambisjoner!! 52

53 Lykke til! 53