Go Global Kina, Bergen raskere vei til internasjonalisering

Størrelse: px

Begynne med side:

Download "Go Global Kina, Bergen raskere vei til internasjonalisering"

Karl Pedersen
6 år siden
Visninger:

1 Go Global Kina, Bergen raskere vei til internasjonalisering Gøril Eikeland Selvik, IN Vestlandet Alex Jian Wu, IN Beijing Grethe Bergsland, IN Madrid Thomas Johannessen, DNB Vest

2 GOGLOBAL Bergen 26. september :30 Velkommen! Hvordan kan Innovasjon Norge hjelpe din bedrift til internasjonalisering? Gøril 09:00 China A growing and unique market, Alex Jian Wu, IN Beijing 09:20 En nordkvinnes blikk på Kina, Grethe Bergsland, IN Madrid 09: 45 DNB sitt tilbud i Kina, Thomas Johannessen, DNB 10:00 Slutt og lyn-møter med IN for de som har booket det. Møtene skjer parallelt her i dette rommet

3 Hvem er Innovasjon Norge?

4 Formål Innovasjon Norge er staten og fylkeskommunenes virkemiddel for lønnsom næringsutvikling over hele landet Hovedmål Innovasjon Norges virkemidler og tjenester skal skape flere gode gründere, flere vekstkraftige bedrifter og flere innovative næringsmiljøer

5 Kontor i hvert fylke, og der norske bedrifter har sine markeder

6 Norsk eksport konsentrert om Europa Kilde: Innovasjon Norge SSB 2016

7 Hvorfor Bør norske bedrifter gå internasjonalt?

8 850 milliarder nye eksportinntekter innen 24 år

9 Olje/gass - 24 % 7,4 mrd kr Fisk : + 51 % + 6,1 mrd kr

10 Kilde: Basert på Harvard Economic Complexity Index. Norsk eksport

11 Kun 100 bedrifter står bak 75% av norsk eksport

12 120,0 Utvikling i våre globale markedsandeler 100,0 80,0 Norway Sweden Total OECD Denmark 60,0 40, Export performance varer og tjenester volumindeks 1998=100. Datakilde: OECD

15 Internasjonale forretningsmuligheter Samfunnsutfordringer og markedstrender

16 Verden har kommet med sin bestilling

17 Europa har kommet med sin bestilling

kompetente arbeidstakere Profesjonelle og løsningsorienterte Etiske,

20 Temperaturmåling 2016 Norge er en verdensledende nisjeaktør Teknologisk avanserte kvalitetsprodukter (olje, maritim, sjømat) Høyt utdannede og kompetente arbeidstakere Profesjonelle og løsningsorienterte Etiske, «ingen korrupsjon» Flate og lyttende organisasjoner Nils Erik Bjøholt/Visitnorway.com

Temperaturmåling 2016 Svake på kunde- og markedsorientering Har bare dyre produkter Tenker ikke massemarked - produserer prototyper, ikke serier Lav grad av

21 Temperaturmåling 2016 Svake på kunde- og markedsorientering Har bare dyre produkter Tenker ikke massemarked - produserer prototyper, ikke serier Lav grad av kundeorientering Begrenset forståelse for andre kulturer Dårlige på markedsføring og kommunikasjon Lite fleksibilitet Lite tilgjengelige (korte dager, lange ferier) C.H./Visitnorway.com

22 Kulturforskjeller En av Norges rikeste Spanias rikeste

23 Hva skal til for å lykkes?

24 Lean markedsutvikling i fire faser: raskere vekst med lavere risiko SØK OPERATIONALISER Fase Pre-fase Tidlig fase Operasjonell fase Vekstfase

26 Dagens forretningsmodell

27 Steg 1: Hvor skal du? SØK Fase Pre-fase Tidlig fase Operasjonell fase Vekstfase Hovedaktivitet Velge riktig marked

Etter møte med eksportrådgiver i Innovasjon Norge og etter å ha deltatt på eksport forberedende kurs hadde bedriften nødvendig kunnskap for å

29 Motitech Motitech har utviklet et konsept «Motiview» som er et motivasjonsverktøy som stimulerer eldre og personer med demens til økt fysisk aktivitet. Etter møte med eksportrådgiver i Innovasjon Norge og etter å ha deltatt på eksport forberedende kurs hadde bedriften nødvendig kunnskap for å gjøre gode og kvalifiserte avgjørelser for hvordan de skal selge utenlands. MOTiview er i dag solgt til Danmark, Island og Sverige. I tillegg planlegger bedriften oppstart av prøveprosjekt i Finland, Tyskland og Canada Torbjørn Langeland, Salgs- og administrasjonssjef Motitech AS

30 Steg 2: Finn de tidlige kundene SØK Fase Pre-fase Tidlig fase Operasjonell fase Vekstfase Hovedaktivitet Velge riktig marked Finne «tidlig kunden» Teste betalingsvilje

32 Hvordan løser du disse jobbene/problemene for dine kunder? Hvordan løser kunden jobben i dag? Hvordan løser du jobben for kunden?

33 Alarm-app for kvinnelige joggere i Tyrkia

34 12

35 Orkel

Qin, som brukes som «Businesspartner» Har fått spesielt god

36 Orkel - fra 0 til 40 mnok i Kina på noen år IN Shanghai Fabrikk som produserer på lisens Tett forhold til vår kollega Qin, som brukes som «Businesspartner» Har fått spesielt god hjelp med å tilpasse seg kulturen Kinesisk drikkekultur! (shotting)

37 Steg 3: Gjennomfør operasjonell fase med fokus på «tidlig kundene» Fase Pre-fase Tidlig fase Operasjonell fase Vekstfase Hovedaktivitet Utvikle og operasjonalisere forretningsmodellen

39 Søk etter en skalerbar forretningsmodell SØK OPERATIONALISER Fase Pre-fase Tidlig fase Operasjonell fase Vekstfase Stikkord: Utvikle nye kundesegmenter skalere opp aktiviteter og operasjoner finansiering nye produkter / diversifisering nye partnerskap nye markeder øke salg til eksisterende kunder bygge en posisjon

markedsrådgivning Internasjonale handelsregler IPR-rådgivning EU-rådgivning Mentor Egen avdeling som jobber

40 Innovasjon Norges tjenester Norske fellesstands i utlandet Profilering av Norge som reisemål Næringslivsdelegasjoner Profilering Kompetanse Global Growth GET TINC Innovation House Internasjonal markedsrådgivning Internasjonale handelsregler IPR-rådgivning EU-rådgivning Mentor Egen avdeling som jobber med EØS og FN Rådgivning Nettverk Finansiering Bedriftsnettverk ARENA-klynger Norwegian Centres of Expertise Global Centres of Expertise

42 Vi har 200 medarbeidere i over 30 land som vil hjelpe deg! Europa (16 offices) Americas (6 offices) Asia (10 offices) Afrika (3 offices)

43 200 medarbeidere i 34 andre land står klare for å hjelpe ditt prosjekt 1 dag er gratis Markedsbesøk Informasjonsinnhenting Verifisering av verdiløfte Bedriftsbesøk/ - nettverk og klynger

44 Hvordan kan vi hjelpe deg å oppnå raskere vekst med lavere risiko? Vi kan hjelpe deg med kompetanse og innsikt i forretnings- og markedsutvikling Identifisering, testing, validering og håndtering av Valg av marked Kundeinnsikt Markedsinnsikt Internasjonale handelsregler Business Model Environment Potensielle forretningsmodeller Risiko Forretningskultur Etableringsstrategi Market Acceptance Test Global Growth programmer Internasjonalisering s workshop

45 Nyhet: Selvtest for eksport

48 Oppsummering Vit hvorfor du vil gå internasjonalt Fokusere på dine kunder og deres behov Teste dine hypoteser tidlig Lær justere teste igjen Struktur og ressurser Pitching Vi hjelper deg å teste ut dine antagelser Bruk oss som sparringspartner

49 Vi har nettopp startet med to dagers workshop i internasjonalisering ca 6 bedrifter i gruppe Leverer dere allerede til kunder som betaler? Ønsker dere vekst? Ta kontakt med oss OG Husk å ta «Er du klar for eksport?» -testen!

Like dokumenter

Hvordan lykkes med internasjonalisering?

Hvordan lykkes med internasjonalisering? Gøril Eikeland Selvik, Karianne Kojen Andersen, Christopher Rosenkilde samt Thor Magne Johanesen, Eksportkreditt www.innovasjonnorge.no GOGLOBAL Bergen 26. september