Fra forretningsidé til marked Gründerseminar Steinar Johnsen, Innovasjon Norge

Transkript

1 Fra forretningsidé til marked Gründerseminar Steinar Johnsen, Innovasjon Norge

2 Våre tilbud til gründere Etablerertilskudd Mentorordning

3 Gründerseminaret Fra idè til marked Forretningsmodellering hvordan lage en lettfattelig skisse over forretningen din Lean start-up hvordan teste og videreutvikle idéen din for å maksimere sjansen for å lykkes Etablerertilskudd hvordan søke midler fra Innovasjon Norge til å teste og videreutvikle din idé 10 MINUTTERS MØTE MED KUNDERÅDGIVER

4 Vår strategi Formål: Innovasjon Norges formål er å være statens og fylkeskommunenes virkemiddel for å realisere verdiskapende næringsutvikling i hele landet Hovedmål: Innovasjon Norge skal utløse bedrifts- og samfunnsøkonomisk lønnsom næringsutvikling, og utløse regionenes næringsmessige muligheter Delmål 1: Flere gode gründere Delmål 2: Flere vekstkraftige bedrifter Delmål 3: Flere innovative næringsmiljøer

5 Hva mener vi med «gode» gründere? Med «gode» gründere menes gründere som evner å REALISERE sine ambisjoner gjennom å skape verdier og vokse.

6 Entreprenørskap er en risikosport 1 av 3 nyetablerte bedrifter lever etter 5 år Få av dem blir vekstbedrifter Innovasjon Norge kan dele risikoen med deg og hjelpe deg til en raskere og bedre markedsintroduksjon! 6

7 Noen viktige prinsipper: Gründere er ikke små versjoner av etablerte bedrifter. Mens gründerne leter etter den rette forretningsmodellen, driver etablerte bedrifter med utførelse av modellen. Som gründer må du derfor lære så fort og så mye som mulig, med minst mulig ressurser!

8 Graden av hypoteser kontra kunnskap Hypoteser Kunnskap Tid Gründer Etablert bedrift

9 Graden av hypoteser kontra kunnskap Hypoteser Utfører Leter Kunnskap Tid Gründer Etablert bedrift

10 Forretningsmodell 9 byggeklosser

11

12 Et godt verdiløfte Beskriver på en enkel måte hvordan ditt produkt eller tjeneste løser et problem for kunden eller forbedrer kundens situasjon (jobs to be done) Beskriver noen tydelige verdier funksjonelle og emosjonelle som gjør ditt produkt eller tjeneste attraktiv for kunden Beskriver hva som gjør deg unik/ differensierer deg fra konkurrentene Bruk disse tre knaggene for utvikling av gode verdiløfter!

13 Det er nok av produkter og tjenester som oppfattes like

14 Vær ATTRAKTIV og ANNERLEDES Kundene Ditt produkt Konkurrentene Annerledes 14

15 Hva gjør deg ATTRAKTIV? Hva imponerer? Hva er som forventet? Du må innfri og overgå kundenes forventninger! 15

16 Hva gjør deg ANNERLEDES?

17 Test ut ulike forretningsmodeller rundt løsningen din

18 Eksempel Fant ikke riktig forretningsmodell

19 nlink

20

21

22 12

23 MVP = «minimumsprodukt» The minimum viable product is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort." - Eric Ries

24 Målsetting med lean start-up Teste hypoteser ved hjelp av MVP så raskt som mulig Lære så raskt som mulig Ikke kaste bort dyre engineering timer/kostnader Få produktet ut til potensielle kunder så raskt som mulig You re selling the vision and delivering the minimum feature set to visionaries not everyone Steve Blank

25 Lean start-up metoden LÆR IDÉ BYGG 1. Du har en forretningsidé 2. Bygg minimumsproduktet du trenger for å komme et steg videre i dialog med kunder DATA PRODUKT 3. Mål tilbakemeldingene MÅLE 4. Bruk lærdommene til å videreutvikle forretningsidéen

26 LSU er en iterativ prosess 1. Snakk med kundene dine for å forstå deres behov 2. Skisser løsningen din 3. Lag ved behov prototype 4. Land avtaler før du investerer store summer

27 Hvordan teste? Start med kunden MÅ ha det Dropp FINT å ha Jobbe iterativt med kundeutvikling og produktutvikling Få validert markedsbehov og produktegenskaper FØR du bygger det inn i produktet Få kundens tilbakemelding og «forpliktelser» så raskt som mulig

28 BESKRIV HYPOTESER BESKRIV TESTMETODE HVORDAN EKSPERIMENTERE? BESKRIV MVP HVILKET MINIMUMS- PRODUKT ER GODT NOK DER DU ER NÅ? VALIDERING DETTE MÅ DU HA SVAR PÅ 1. Hvilket problem skal du løse? Har du forstått hva problemet er? Er problemet verdt å løse? 2. For hvem løser du dette problemet? Har du definert riktig kundesegment? Er det mange nok som har dette problemet? 3. Hva er din løsning på problemet? Har du en løsning som anerkjennes av potensielle kunder? 4. Hvorfor er kunden villig til å betale for løsningen? Dekker vi behovet bedre enn konkurrerende løsninger? Hva gjør løsningen unik? 5. Hvor mye er kunden villig til å betale? Er inntektsgrunnlaget stort nok til at det er verdt å satse? 28

29 Eksempler på eksperimentering

30 Verktøykassen Kundeintervju Skisser Landingsside Concierge Forhåndssalg 3D løsning Enkel prototyp

31 Skisser

32 Landingsside med video 1. En video kan si mye på kort tid. 2. High Fi MVP

33 Concierge Test

34 Crowdfunding

35 Ting å tenke på når du tester Still åpne spørsmål målet ditt er å få mest mulig innsikt i kundenes hverdag og markedet Hvilket minimumsproduktet er godt nok der du er nå? Snakk med nok kunder til å få god oversikt Test selv som grunnlegger er du den eneste som kan endre forretningsmodellen din Vær varsom for «ja» og «tja» Vær varsom med å spørre venner og slektninger som ønsker å være positive Ha klar en pitch (30sek, 2min, 10min) Det er du som har alt å vinne på ærlige tilbakemeldinger selv om de ikke går din vei

36 Hvor kommer etablerertilskuddet inn?

37 Problem/løsning Løsning/forr.modellr r.mod. Skalering/vekst Testing og videreutvikling

38 Problem/løsning Løsning/forr.modell Skalering/vekst Testing og videreutvikling

39 Problem/løsning Løsning/forr.modell Skalering/vekst Testing og videreutvikling Utførelse

40 Testing og videreutvikling foregår spesielt i de 2 første fasene Problem/løsning Løsning/forr.modell Skalering/vekst 1 2 3

41 ETABLERERTILSKUDD FASE 1 Markedsavklaring ETABLERERTILSKUDD FASE 2 Kommersialisering Problem/løsning Løsning/forr.modell Skalering/vekst 1 2 3

42 Slik jobber vi med gründere Slik jobber vi med gründere

43 FASE 1 Markedsavklaring Hvor i prosessen er du? Gründeren har en forretningsidé og definert eller utviklet en mulig løsning Hva er målet med denne fasen? Få testet ut realismen i forretningsidéen i markedet Utviklingsoppgaver er primært knyttet til kundebehov/løsning Hva er våre kriterier for å gi tilskudd? Tydelige vekstambisjoner. Kan sannsynliggjøre nyhetsverdien i idéen/løsningen. Kan beskrive segment, kundebehov og tilgjengelige ressurser for å dekke dette behovet.

44 Aktuelle aktiviteter (eksterne kostnader) i fase 1 Kundeundersøkelser, brukerstudier og annen kartlegging for å få mer innsikt i brukerbehov. Utvikling av prototyper/skisser/ beskrivelser av løsningen som skal testes. Testing og videreutvikling av idéen/ løsningen. Aktiviteter knyttet til nettverksbygging og kompetanseutvikling.

45 FASE 2 Kommersialisering Hvor i prosessen er du? Gründeren har fått bekreftet en positiv respons og betalingsvilje fra potensielle kunder Hva er målet med denne fasen? Få på plass rett forretningsmodell + kommersialisering Utviklingsoppgaver er knyttet til aktiviteter for raskt å kunne vokse Hva er våre kriterier for å gi tilskudd? Tydelige vekstambisjoner. Kan dokumentere nyhetsverdi og markedspotensial. Kan beskrive aktiviteter for å få på plass og kommersialisere løsningen og forretningsmodellen.

46 Aktuelle aktiviteter (eksterne kostnader) i fase 2 Produkt-/tjenesteutvikling (herunder designprosjekter og/eller samarbeid med pilotkunder). Beskyttelse av immaterielle rettigheter. Etablere samarbeid med partnere (reisevirksomhet). Utvikling av merkevarestrategi, visuell identitet, nettsider, profilmateriell og andre aktiviteter som sikrer en helhetlig og best mulig markedsintroduksjon.

47 Stegene for å levere en søknad 1. Gå inn på Innovasjon Norges nettsted. 2. Finn fram til Etablerertilskudd på gründersidene Hvor langt du er kommet i etableringen avgjør om du kan søke om tilskudd til fase 1 eller fase 2. Du kan ikke søke til begge fasene samtidig. 4. Logg inn for å utforme søknad. Dersom du ikke har registrert en bruker fra før, må denne opprettes før du kan søke. 47

48 Forutsetninger for å få tilskudd Bedriften må ikke være eldre enn 3 år (unntaksvis 5 år i fase 2). Bedriftens verdiskaping må først og fremst skje i Norge. Ferdigstillelse av prosjektet må komme tydelig frem i søknaden. Det kan kun søkes om tilskudd til fremtidige kostnader. Tilskuddet må være utløsende for at prosjektet gjennomføres. Søker må ikke ha betalingsanmerkninger. Vi godtar ikke søknader hvor vedlegg erstatter informasjon (tekst) i selve søknadsskjemaet. 48

49 Gründerens egeninnsats i prosjektet Lønnet arbeid AS: 1,2 av årslønn, oppad begrenset til kr 600 pr. time Eget arbeid = timer x timepris Ulønnet arbeid ENK: Maks kr. 350 pr. time NB! For AS kan kun kostnader for eget arbeid som bokføres og innberettes tas med i kostnadsgrunnlaget. 49

50 Hva er det aller viktigste vi ser etter? For begge fasene legger vi vekt på at: Idéen/løsningen representerer noe VESENTLIG NYTT i det markedet du skal inn i og har et markedspotensial. Bedriften har ambisjoner om å VOKSE utover et «levebrødsforetak». 50

51 Lykke til! 51

52 Nytt fra Innovasjon Norge 864 millioner mer til innovasjon og utvikling av norsk næringsliv Innovasjon Norge kutter 107 millioner i 2015 i egen organisasjon Krav til effektivisering og omstilling 42% av kostnadskuttet relatert til nedbemanning Utgjør ca årsverk Oppsigelser sendes ut i løpet av mai måned Distriktskontorene skal bestå Gründerseminar Fra forretningsidè til marked