Fra idé til marked. Første skritt fra idé til lønnsom bedrift. 13. juni 2019 Joachim Thorsen

Størrelse: px

Begynne med side:

Download "Fra idé til marked. Første skritt fra idé til lønnsom bedrift. 13. juni 2019 Joachim Thorsen"

Tina Berntsen
4 år siden
Visninger:

1 Fra idé til marked Første skritt fra idé til lønnsom bedrift 13. juni 2019 Joachim Thorsen

2 Plan for dagen Hva ER Innovasjon Norge? Kompetanse og inspirasjon: Fra forretningsidé til marked Innovasjon Norge for gründere Noen andre praktiske tips

3 Innovasjon Norge skal være staten og fylkenes virkemiddel for å realisere verdiskapende næringsutvikling over hele landet Delmål 1: Flere gode gründere Delmål 2: Flere vekstkraftige bedrifter Delmål 3: Flere innovative næringsmiljøer

4 Kompetanse Rådgivning Profilering Nettverk Finansiering

5 Noen gründere lykkes (ikke så mange)

6 Perfekt plan Virkeligheten, omtrent

7 Perfekt plan Virkeligheten, omtrent

8 100 optimister

9 75 dør

10 17 endrer

11 8 lykkes uten vesentlige endringer

12 Hvorfor går det galt? Ikke behov i markedet Gikk tom for penger Ikke rett team 42% 29% 23%

13 Forretningsmodell Business Model Canvas

14 Hvordan skaper du verdier? Nøkkelaktiviteter Partnere Nøkkelressurser Kostnadsstruktur Kunderelasjoner Kunder, kundesegmenter Verdiløfte Kanaler Inntekter

16 Assumption is the mother of all fuck-ups

17 derfor snakker vi så ofte om Lean Startup (smidig oppstart)

18 Et oppstartsselskap har ingen forretningsmodell - kun et sett av hypoteser Kundeoppfølging Produksjon Markedsføring Klubbmedl.skap 1:1 Hypotese!

19 Hvorfor lean start-up lean start-up Teste hypoteser og lære - raskt og rimelig Ikke starte kostbar produksjon - før du vet det lønner seg Utvikle så lite som mulig up front bruk MVP Få løsningen raskt ut - til potensielle kunder Tid Penger Risiko

20 Lean startup er en trinnvis prosess Problem/løsning Løsning/forr.modell Skalering/vekst Løser du et problem noen vil betale for? Kan du bygge en forretningsmodell? Kan du skalere, skape vekst og verdier?

21 Samsvar mellom behov løsning = selve bærebjelken Problem/løsning

22 Samsvar mellom behov løsning handler om å forstå kunden Problem/løsning

23 Hele prosessen handler om å finne ut om løsning matcher behov Leanstack.com

24 Hva er dyrest og har størst risiko? Bygge noe? Spørre noen om noe?

25 Før du bygger noe som helst: SPØR! VIDEO

26 Ting å tenke på når du tester Still åpne spørsmål for innsikt i kundenes hverdag, og markedet Hvilket minimumsproduktet er godt nok der du er nå? Snakk med nok kunder til å få god oversikt Vær varsom for «ja» og «tja» Ha klar en pitch (30sek, 2min, 10min)

27 Hvem er de første kundene Har problemet? Erkjenner å ha problemet/behovet? Ser etter løsning? Har prøvd å løse problemet selv? Har eller kan skaffe penger?

Hvem er de første kundene Pragmatikerne:

Skeptikerne: Bare si NEI!! Innovatører 2.

28 Hvem er de første kundene Pragmatikerne: Vi bruker det som andre bruker. Konservative: Må ha bevis på at det fungerer. Juvet: - en utfordring å krysse! Teknologer: Må bare prøve det! Visjonære: Må ligge foran resten! Skeptikerne: Bare si NEI!! Innovatører 2.5% Tidligkjøpere 13.5% Tidlig majoritet 34% Sen majoritet 34% Etternølere 16%

29 Når du først skal bygge noe: Selg skinnet før bjørnen er skutt

30 MVP = «minimumsprodukt» The minimum viable product is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort." - Eric Ries

31 Læringsloop 1. Du har en forretningsidé 2. Bygg minimumsløsningen du trenger for å komme et steg videre i dialog med kunder 3. Mål tilbakemeldingene 4. Bruk lærdommene til å videreutvikle forretningsidéen

32 Ikke brenn alt i første runde

33 Minimumsløsninger: (MVP) Skisser Kundeintervju Landingsside Concierge Forhåndssalg Uttesting av enkle prototyper og modeller

34 Landingsside

35 Concierge Test

36 Crowdfunding

37 Hei Joachim, Du kan fortelle andre startups at crowdfunding funker! Vi skulle bruke 3 uker på dette, det tok bare 2 dager :) Benyttet Dealflow.no som verktøy (en startup i Bergen). Overtegnet med , og enda er det flere som ikke rakk å komme med. Vennlig hilsen Kristin Over-Rein Gründer og daglig leder BoldBooks AS

40 12

41 Innovasjon Norge for gründere

42 Innovasjon Norge er som en investor som tilbyr lån, tilskudd, rådgivning og kompetanse i inn- og utland til Bedrifter med nyskapende forretningsidéer Vi vil ha tilbake avkastning i form av vekst og verdiskapning i Norge. 42

43 For alle virkemidler legger vi vekt på:

44 Problem/løsning Løsning/forr.modell Skalering/vekst Markedsavklaring Kommersialisering Oppstartlån Innovasjonskontrakt Tilskudd Lån Miljøteknologiordningen Garantier Innovasjons-/risikolån SMB Instrumentet (EU/IN) Lavrisikolån SkatteFunn (NFR)

45 Markedsavklaring Gründertelefonen Teste tidlige hypoteser Mål: Markedsaksept Inntil ,- Kommersialiseringstilskudd Utvikling for en skalerbar og repeterbar forretningsmodell Inntil ,- Egenfinansiering min. 25% Oppstartlån Hovedmål som regel ferdig produkt første salg ,- til ,- 40% frisk kapital og 20% kausjon Avdragsfritt til forfall (4 år). Rentefritt 2 år Innovasjonskontrakt Samarbeid med krevende kunde Utvikling kompleksitet 20% fra krevende kunde Maks 45% offentlig støtte Risikolån Skalering og vekst internasjonalt Vekstgaranti Risikoavlastning for banker som yter lån Fra Ide til Marked Globale Akseleratorer Klynger Go Global EU IPRrådgivning Internasjonalisering WS Eksport Global Growth Dette er en visuell fremstilling av hvordan kommersialiseringsfasen normalt vil se ut. Fremstillingen er kun ment som en veileder, vi vurderer hvert prosjekt individuelt. Ta ALLTID kontakt med en av våre rådgivere før søknadssending.

46 Markedsavklaringstilskudd Fase Mål Kriterier Beløp Betingelser Tidlig fase. Forretningsidé. Forslag til løsning, kunder og forretningsmodell Markedsaksept. Er det kunder med betalingsvilje for løsningen? Ideen må være innovativ, ikke finnes i markedet fra før Ambisjoner og potensial for vekst (helst internasjonalt) Gjennomføringsevne Må ha etablert selskap, maks 3 år gammelt kr Kun eksterne kostnader, ikke lønn Inntil 100% dekning Behandles hos Gründersenteret i Førde Må levere prosjektregnskap godkjent av regnskapsfører

47 Kommersialiseringstilskudd Fase Mål Kan dokumentere markedsaksept Få kunder og samarbeidspartnere Finne riktig forretningsmodell Bli klar for vekst Kriterier Beløp Betingelser Dokumentere nyhetsverdi og markedsaksept Ressurser: team og kapital Plan for aktiviteter, prosess og vekst Plan for å sikre IPR Selskap maks 5 år Inntil kr inkl markedsavklaringstilskudd Inntil 75% dekning eksterne kostnader, 50% lønnskostnader Må ha kapital til egenandel Må levere prosjektregnskap godkjent av regnskapsfører OBS: Forny StudENT

48 Oppstartlån Fase Mål Som for kommersialiseringstilskudd Som for kommersialiseringstilskudd, men gir mulighet for lengre utviklingsløp Større frihet i anvendelse av midlene Kriterier Beløp Betingelser Som for kommersialiseringstilskudd Samfinansiering med privat risikokapital Bedrift maks 5 år Lånebeløp mill kroner Kan ikke kombineres med kommersialiseringstilskudd Inntil 60 % av kapitalbehovet Kreves 20% garanti Avdragsfritt i 4 år, rentefritt i 2 år

49 Markedsavklaring Spørsmål og sparring til Markedsavklaringstilskuddet. Ring men les gjerne søknadskriteriene først; Kvalifiserer min idé?, Markedsavklaringstilskudd og Spørsmål og svar til gründertelefonen

50 Tips før du skriver en søknad 2 av 3 prosjekter som søker finansiering ikke oppfyller kriteriene satt til tilskuddene. Sett deg derfor godt inn i hva som forventes, før du eventuelt søker.

50 50 Tips før du skriver en søknad 2 av 3 prosjekter som søker finansiering ikke oppfyller kriteriene satt til tilskuddene. Sett deg derfor godt inn i hva som forventes, før du eventuelt søker. Du er prosjektleder og skriver søknaden. Etablert firma med org nr. Ferdigstillelse av prosjektet må komme tydelig frem i søknaden. Det kan kun søkes om tilskudd til fremtidige kostnader. Vi godtar ikke søknader hvor vedlegg erstatter informasjon (tekst) i selve søknadsskjemaet. Personen bak bedriften vil bli kredittsjekket.

51 Eksportseminar InternasjonaliseringsWS Global Growth GLOBALE AKSELLERATORER Growth Challenge, Norge Global Entrepreneurship Training Babson College, Boston Entrepreneurial Marketing New York Tech Incubator (TINC), Silicon Valley TEA Executive Accelerator, London

53 Immaterielle rettigheter Se -> Mye innsikt og gode verktøy

54 Andre ressurser

57 Noen andre ressurser på nett! Value Proposition Canvas Justin Wilcox og Customer DevLabs Ash Maurya og Lean Business (Lean Canvas)

58 Rundt oss finner du landets beste oppstartsmiljøer!* Gründermiljø 657 Oslo Aleap Askershus Bitraf Blender Collective Business Jessheim Bærum International Hub Charge Colab Røyken CWi Etablerer Akershus Etablerer Østfold Folk Oslo Gründergarasjen Simula Kjeller Innovasjon Kunnskapsbyen Lillestrøm Mesh Oslo Business Region Oslo International Hub Oslo House of Innovation Pier X Sentralen Spaces StartupLab TheFactory Tøyen Startup Village Eksterne programmer Aleap Antler Arkwright X Emax Founder Institute Ungt Entreprenørskap TheFactory Smart Innovation Norway/ Pangstart StartupLab Etablerer Akershus Etablerer Østfold Angel Challenge Startup Extreme SoCentral *) Ikke en komplett oversikt Andre ressurser og møteplasser DNB Oppstartslosen DNB NXT Nordea Startupguide og accelerator OBR Startup Day Hub.no Investorer Aleap Alliance Venture Bakken & Bæck Ferd Sosiale Entreprenører Inven2 Skyfall Ventures Snö Venture for å nevne noen

59 Takk for oss og LYKKE TIL!!

Like dokumenter

Fra idé til marked. Første skritt fra idé til lønnsom bedrift. Kathleen M. Skarbøvig og Joachim Thorsen

Fra idé til marked. Første skritt fra idé til lønnsom bedrift. Kathleen M. Skarbøvig og Joachim Thorsen Fra idé til marked Første skritt fra idé til lønnsom bedrift Kathleen M. Skarbøvig og Joachim Thorsen Plan for dagen Kunnskap som øker sjansen for å lykkes som gründer Forretningsmodell Oppstartsmetode