Finansiering, lånekapital eller

Transkript

1 Finansiering, lånekapital eller risikokapital? Photo: Shutterstock

2 Det skal være lett å starte opp i Norge

3 Forretningsplan = oppstart satt i system Photo: Shutterstock

4 Photo: Shutterstock Forretningsplan Forretningsplan Visjon Forretningside Marked Konkurrenter Økonomi Finansiering Fremdriftsplan Nettverk & Team Forretningsmodell Hva skaper du av verdi(er) for dine kunder? Hvem er kundene og hvordan når du dem? Hvordan får du kundene til å komme tilbake? Hvordan skiller bedriften seg fra konkurrentene? Hvem kan du alliere deg med? Hva er hovedkostkostnadene nå i oppstarten?

5 Osterwalders Business Model Canvas Partnere - Hvem er partnerne våre? - Hvilke leverandører har vi? Kjerneaktiviteter - Hvilke aktiviteter må vi selv utføre for å levere verdiløftet? Ressurser - Hvilke ressurser trenger vi for å oppfylle verdiløftet vi har lovet kundene? Verdiløfte Kunderelasjon Kundene - Hva slags verdi gir vi kundene? - Hvilket problem løser vi for kundene? - Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi? - Hvilken relasjon har vi med kundene? (personlig assistanse, selvbetjent, etc.) Kanaler - Hvilke kanaler når vi kundene våres gjennom? - Hvem skaper vi verdi for? - Hvem trenger oss aller mest? Kostnader - Hva er de mest utslagsgivende kostnadene i forretningsmodellen vår? Inntektsstrøm - Hvordan får vi kunden tilbake? - Hva betaler kunden for? - Hvordan tar vi oss betalt?

6 Kunder Aksjonærer Myndigheter Banker 1 % Innskudds rente? 5 % utlåns rente Obligasjonseiere Ansatte Leverandører

7 Finansiering Lånekapital Risikokapital

8 Dødens dal Såkornfond Venture capital Private midler Virkemiddelapparatet Banker

9 Finansiering Lån fra banken Leasing Factoring Garantier/ Remburs Kredittkort Kassekreditt Crowdfunding Investorer/Business Angels Tilskudd og støtteordninger Legater Støtte fra fylke / kommune Innovasjon Norge NAV Venture Kapital

10 Finansiering

11 Viktig å tenke på når du søker finansiering Formål Gjeldsbetjeningsevne Egenkapital Sikkerhet Folkene bak

12 Det viktigste! Menneskene bak selskapet Historikk Erfaring Forutsetninger Forarbeid Står de i Stormen Tillit

13 Vurdering Ulik vurdering av helt nye selskaper og etablerte selskaper Nyetablert: Etablert - Eiere/ sentrale personer - Selskap - Forretningsplan/ budsjett - Videre planer/regnskap/ nøkkeltall/ Sikkerheter utenfor balansen - Selskaps sikkerheter/ eksterne - Bransje/ lokasjon/ etc - Bransjesammenligning/ Utvikling

14 Vurdering Felles for all kredittgivning : Intern risiko Markedsrisiko Finansiell risiko Vurdering av sikkerheter Vurdering av egenkapital Hvem løper risiko?

15 Intern og ekstern risiko Intern risiko Styresammensetning Ledelse Andre interne forhold Ekstern risiko Marked Produkter Teknologi Konkurrenter Motpartsrisiko

16 Finansiell risiko og vurdering av sikkerheter Finansiell risiko Sikkerheter Gjeldsbetjeningsevne I balansen til selskapet Cash Flow, evnt potensiell cash flow Fordringer Stabilitet i inntekter / kostnader Varelager Veksttakt Driftstilbehør Nøkkeltallsanalyser Utenfor balansen til selskapet Kausjoner Realkausjoner 16

17 positive stabile forutsigbare pengestrømmer = betjeningsevne

18

19 Konklusjon All kredittgivning er basert på tillit mellom partene Hovedregel er at finansiering ytes mot tilbakebetalingsevne ( likviditet) Unntak for nyetablerte - kreditt kan gis mot forventet tilbakebetalingsevne Intern, ekstern og finansiell risiko må være akseptabel Det må stilles sikkerhet for kreditt, enten fra AS eller fra eiere kombinasjon.

20 DNB.no

21 Spørsmål? SMS OPPSTARTSLOS eller ring til 04800

22

23

24 VRI Møre og Romsdal Stadig mer innovasjon i næringslivet er forskningsbasert Hvordan utvikles et innovasjonsprosjekt? Hvilke forskningsmiljø er relevante for vår idè og virksomhet? Hvordan kommer vi i kontakt med forskerne? Hvilken økonomisk støtte kan vi få i arbeidet med forskningsbasert innovasjon? VRI / MobPro i Møre og Romsdal hjelper bedrifter i tidlige faser av prosjektutviklingen Kontakt: Øyvind Herse på ÅKP, tel.: ; oyvind.herse@aakp.no 24