Vekst tavler: VEKSTDRIVE

Transkript

1 Vekst tavler: VEKSTDRIVE Vekst tavle: Samlet oversikt over resultater Ledelse Produkter og Produkt utvikling Salg og markedsføring Konkurranse Strategi Forretninger og produkter Generelt Konkurranseprofil Management PU ressurser og resultater Ressurser og resultater Konkurranse evne Konsensus PU prosesser Prosesser Markedsform Forhindringer PU kompetanse Kompetanse Konkurrent reaksjon 1

2 Veksttavle: Ledelsens Vekst Drive Område Lav Høj Strategi Har virksomheten en konkurranse dyktig og velformulert strategi? Forretnings ide Er forretningsideen bra? Visjoner og mål Finnes der visjoner og mål for virksomhetens utvikling? Vekststrategi Finnes der en klar strategi for virksomhetens utvikling? Vekst ambisjoner Har man i virksomheden vekst ambisjoner? Management Har ledelsen tilstrekkelig fokus på vekst? Tidsanvendelse vekst Anvender ledelsen tilstrekkelig tid til vekstarbeide? Ressurser Tildeles de nødvendige ressurser til at realisere vekstplaner? Organisering Understøtter virksomhedens organisering vekstarbeide? Ledelseskompetanser Sitter ledelsen med de nødvendige kompetanser til at utnytte vekst mulighetene optimalt? Konsensus Er der enighet og full oppbakning til virksomhedens vekstplaner? Konsensus ledelse Er der enighet om og full oppbakning i ledelsen omkring vekstplaner? Kjennskap medarbeiderne Kjenner medarbeiderne i tilstrekkelig grad til vekstplaner? Konsensus medarbeidere Giver medarbeiderne vekst planene den nødvendige oppbakning? Vekstplaner Er man god til at følge gitte planer i virksomheden? Forhindringer Finnes der vesentlige forhindringer ellers for vekstinitiativer? Veksttavle: Produkter, tjenester og utvikling Område Lav Høj 2

3 Forretninger og produkter Har virksomheten konkurransedyktige produkter og services med en attraktiv lønnsomhet? Forretningsområde Befinner virksomhetens forretningsområde-/r seg på gunstige markeder? Produkt- ytelsesportefølje Har virksomheten en balansert produkt/-ytelses portefølje? Unike produkter/ytelser I hvilken grad har selskapet i dag unike produkter eller tjenester? Lønnsomhet Er virksomhetens produkter/ytelser lønnsomme? PU- ressurser og resultater Er produktutviklingsinnsatsen tilstrekkelig, og står resultatene mål med innsatsen? PU- ressurser - medarbeidere Anvendes tilstrekkelige medarbeider ressurser til PU- arbeide? PU- ressurser - annet Anvendes tilstrekkelige andre ressurser til PUarbeide? Verdiskapelse I hvilken utstrekning skaper PU- innsatsen verdi for virksomheten? Innovasjons rate Er selskapets markedsdrevet innovasjon hastighet tilstrekkelig? 3

4 Fortsatt. Veksttavle: Produkter, tjenester og utvikling PU- prosessor Er produkt utviklings prosessene velfungerende og effektive? Prosess effektivitet Er PU- prosessene effektive? Prosess kvalitet Er kvaliteten av PU- arbeidet tilfredsstillende? Utviklingstid Er utviklingshastigheden for det enkelte PUprosjekt optimal? Patenterbare ytelser Kan virksomhetens produkter og ytelser let kopieres? PU- kompetanser Har man tilstrekkelige kompetanser til at utvikle konkurranse dyktige ytelser? PU- kompetanser erfaring og utdannelse Har virksomheten i dag tilstrekkelige viten og utdannelses kompetanser innenfor PU? PU- kompetanser - holdninger Har man i virksomhetens den rette holdning til at støtte PU- prosjekter? PU- kompetanser eksterne Har virksomheten et tilfredsstillende samarbeide med eksterne eksperter til PU -prosjekter? PU- kompetanser fremtid Er man i virksomheten god til at følge med på markeds tendenser og forny egen knowhow sidestilt? 4

5 Veksttavle: Salg og markedsføring Område Lav Høj Generelt Er den nåværende salg og markedsføring velorganisert og vel innkjørt? Salgs mål- og strategier Har virksomhetens mål og strategier for salget overfor de enkelte målgrupper? Måloppfølgning Skjer der regelmessig måloppfølgning i relasjon til salgsmål? Organisering Er salgsfunksjonen organisert, så den understøtter arbeidet optimalt? Lønnsomhet Har man i virksomheden tilstrekkelig kjennskap til markeds- og kunde lønnsomhet? Ressurser og resultater Er salgs- og markedsføring innsatsen tilstrekkelig, og står resultatene mål med innsatsen? Ressurs forbruk I hvilken utstrekning anvendes tilstrekkelige ressurser til salg og markedsføring? Resultater Er resultatene av salgsarbeidet tilfredsstillende? Parametermiks Anvendes alle relevante markedsføringsparametre (pris, promosjon, distribusjon, produkt) tilstrekkelig? Sammenheng Er sammenhenge imellom de enkelte salgs- og markedsføringsaktiviteter optimal? 5

6 Fortsatt: Veksttavle: Salg og markedsføring Salgs prosesser Er salgs- og marketing prosessene velfungerende og effektive? Prosess effektivitet Er salgs prosessen effektiv (kundekontakt, forespørsel, tilbud, ordre)? Prosess kvalitet Er kvaliteten av salgsarbeidet tilfredsstillende? Kundekontakt Er det personlige salg/upersonlige salg utnyttet optimalt? Salgsunderstøttende systemer Har virksomheten de fornødne systemer til at understøtte salgsarbeidet optimalt? Salgs kompetanser Har man tilstrekkelige kompetanser innen salg og markedsføring? Kompetanser personlig salg Har virksomheten i dag tilstrekkelige vitens- og utdannelses kompetanser innen personlig salg og relasjonsutvikling? Kompetanser - markedsføring Har virksomheten i dag tilstrekkelige vitens- og utdannelses kompetanser innenfor andre parametre? Salgs kompetanser eksterne Har virksomheten et tilfredsstillende samarbeide med de nødvendige eksterne eksperter (byrå, medier etc.)? Salgs kompetanser fremtid Er man i virksomheten flink til å følge med markedstendenser og forny egen knowhow i takt hermed? 6

7 Veksttavle: Konkurranse Område Lav Høj Konkurranseprofil I hvilken utstrekning har virksomheten en markant konkurranseprofil? Synlighet Hvor stor er kjennskapsgraden til virksomhedens produkter blant kundene? Image Har virksomheten et positivt image på markedet? Markedsprofil Har virksomheten en markant markedsprofil i dag? Annet Konkurranseevne Er virksomhetens forretningsmodell (verdikurven) konkurransedyktig på markedet? Verdikurve - markedsparametre I hvilken utstrekning har virksomheten unike produkter/services på markedet? Verdikurve - omkostninger I hvilken utstrekning har virksomheten en unik omkostningsstruktur? Inntjening Er virksomheten god til at tjene penge? Konkurransekraft Hvor stor er virksomhetens konkurransekraft i dag? Konkurranse intensitet Hvor stor er konkurranseintensiteten? Konkurransestyrke Er konkurransen intens på markedet? (intens konkurranse gir lav score) Fornyelsesmuligheter Er der gode muligheter for at utvikle nye unike ytelser? Fremtidsutsikter Er utsiktene for bransjen positive? Annet Konkurrent reaksjon I hvilken utstrekning vil konkurrentene reagere på markedsinitiativer? Reaksjon fra konkurrenter Er konkurrentene hurtige til at reagere, hvis vi tag et nytt initiativ? (hurtig reaksjon giver lav score) 7

8 Ressurser Har konkurrentene ressurser til at øke konkurranseintensiteten? (store konkurrentressurser gir lav score) Vedholdenhet Er konkurrentene vedholdende, hvis de reagerer? (vedholdenhet gir lav score) Annet 8