Markedsanalyse Haldenkanalen Regionalpark Børre Berglund, BBR AS 19.11.14
Hva selger 3 Noe som er verdt å stoppe for 2 Noe som er verdt å ta en omvei for 1 Noe som er verdt å komme for Side 2
Oppdraget 1. Oppdragsgiver ønsker å gjennomføre en markedsanalyse med hensyn til kunder, produkter og markedskanaler 2. Vi vil gjennomføre en markedsanalyse for å få økt kunnskap om potensialet, hvor markedet er og hvilke målgrupper som representerer et potensiale for Regionalpark Haldenkanalen 3. Markedsanalysen skal danne et kunnskapsgrunnlag for å gjennomføre en markedsorientert og kunnskapsbasert produktutvikling, markedsføring og salg Side 3
1. Markedsanalyse Hensikt Kartlegge markedets- og målgruppepotensialet for relevante opplevelsesprodukter og konsepter i Regionalpark Haldenkanalen. Leveranser fra BBR AS Innhenting av sekundærdata fra Statistikk fra SSB (Statistisk sentralbyrå) Markedsanalyser gjennomført av Innovasjon Norge Turoperatører (norske som f.eks. Din Tur AS og utvalgte turoperatører i Sverige) Markedsanalyser gjennomført av Arena-prosjektene og NCE Tourism Fjord Norway Forskningsrapporter gjennomført av bl.a. TØI, Telemarksforskning, Høyskolen Markedsanalyser gjennomført av Aniara Markedsanalyse o Menon Business Economics Internett Side 4
I tillegg vil det gjennomføres telefoniske samtaler med inntil 10 ulike aktører for å kartlegge om de sitter på relevante markedsanalyser. Relevante respondenter kan være: Bransjeforeninger, f.eks. STIN, Fisketurisme innland (felles prosjekt mellom Norges Bondelag og Norges Skogeierforbund) og Utmarksavdelingen for Østfold og Akershus Telemarkskanalen Tyske og nederlandske turoperatører Norske aktører med leveranser tilsvarende det Regionalpark Haldenkanalen kan levere eller utvikle Andre relevante europeiske kanaler Moss Lufthavn Rygge Hotell Refsnes Gods Rømskog Spa og Resort Tema ansvarlige i Innovasjon Norge Side 5
Analysene vil gjennomføres tredelt: For det første vil det beskrives hvilket segment eller del av markedet, Regionalpark Haldenkanalen bør rette seg. Segment i denne forbindelse er på overordnet nivå; naturbaserte segment, kulturbaserte segment osv For det andre vil det drøftes hvilke geografiske markeder de ulike produktene har potensiale i; det lokale, regionale, nasjonale og/eller internasjonale markedet For det tredje vil det drøftes hvilke målgrupper de ulike produktet har potensial i; ferie/fritid, kurs/konferanse (små/store grupper), SILO (skoler, idrett, lag og organisasjoner), SIT-segmentet (Special Interest Tourism) osv. Side 6
2. Produkter, markedsføring og salg Hensikt Med bakgrunn i Markedsanalysen (se pkt 1) identifisere hvilke primær- og sekundærprodukter som bør utvikles/organiseres ovenfor de ulike målgruppene og hvordan målgruppen nås gjennom markedskommunikasjon og hvilke kanaler som kan benyttes for å selge til de ulike målgruppene Leveranser fra BBR AS Utvikle en produkt målgruppematrise som redegjør for hvilke produkter i Regionalpark Haldenkanalen som kan selges eller må utvikles innen de kan selges til ulike målgrupper i ulike markeder. Herunder inngår beskrivelse av produktene, betingelser, prisnivå og andre betingelser. Side 7
Beskrive hvordan de ulike målgruppene i de ulike markedene kan nås mest mulig effektivt med markedskommunikasjon, inklusive budskap og kanaler. Dokumentere hvordan de ulike målgruppene kjøper de kategorier produkter som Regionalpark Haldenkanalen utvikler og per produkt definere hvilke salgskanaler som bør benyttes sammen kostnaden per salg Side 8
Oppsummert RESSURSER Eksisterende produkter, natur, kultur, bedri2er, personer, ideer, pakketeringsmuligheter ETTERSPØRSEL Målgrupper og markeder, e8erspørsel i disse, hvordan lar de seg påvirke, hvordan kjøper de UTVIKLING Oversikt over produkter, målgrupper, informasjon og salgskanaler I
Leveranse Målgruppe Informasjonskanal Salgskanal Budskap Produkt (utviklet) Produkt (nytt) Side 10
Hva er bærende produktkonsepter for Haldenkanalen Regionalpark? Identitet - Vår kjerne, slik vi oppfatter oss og slik andre oppfatter oss Bærende produktkonsept - Våre satsingsområder Sekundærprodukter - Aktiviteter og opplevelser som bygger opp om vår identitet Side 11
Forklaringer Identitet Hva er det unike ved Haldenkanalen? Hva bygger HR som reisemål sin identitet? Hva er fellestrekk i historien og fram til nå. Og hva er grunnlaget for videre utvikling av HR som reisemål Bærende produktkonsepter Valget av de bærende produktkonseptene skal bidra til å tydeliggjøre hva HR er best på. De representerer satsingsområder for utvikling av flere attraksjoner og produkter, og er viktige bærebjelker for HR som attraktivt reisemål også i framtiden Sekundærprodukter Sekundærproduktet er aktiviteter og opplevelser som representerer viktige tilleggsverdier ved HR. Dette er aktiviteter og opplevelser som sammen skal bidra til at HR framstår som særegen og autentisk, og som bygger opp under Rauma sin identitet Side 12
Hvor er dette? Side 13
Hva er bærende produktkonsepter for Haldenkanalen Regionalpark? Identitet - Vår kjerne, slik vi oppfatter oss og slik andre oppfatter oss Bærende produktkonsept - Våre satsingsområder Sekundærprodukter - Aktiviteter og opplevelser som bygger opp om vår identitet Side 14