TOP. Nasjonale Turistveger skal bli Fjord Norges mest lønnsomme reiseruter Børre Berglund, prosjektleder BEST PLACES BEST TRIPS

Transkript

1 TOP Nasjonale Turistveger skal bli Fjord Norges mest lønnsomme reiseruter Børre Berglund, prosjektleder BEST PLACES BEST TRIPS 1

2 Status og utfordringer Nasjonale Turistveger på Vestlandet er populære Det er for få kassa-apparater langs veiene 2

3 Arbeidsform Potensialet i markedet Hvilke ak)viteter? Verdiskapings- potensial? Resursene vi har Nasjonale Turistveger og eksisterende produkter / bedri;er, nye produk)dèer Des)nasjoner Avs)kkere Utviklingspotensial Lønnsomme produkter som skal utvikles: - pakketeres - etableres 3

4 Analyse potensial verdiskaping Datainnsamlingen i fire faser: 1. Beregning av antall ferie/fritidspasserende på de utvalgte fire turistvegene 2. Intervju med norske aktører 3. Intervju med turoperatører i Tyskland og UK 4. Spørreundersøkelse i Tyskland og Nederland Analyse for å kartlegge potensialet for økt verdiskaping langs de Nasjonale turistvegene 4

5 Andel av forbrukerne som ønsker å delta i de ulike naturbaserte ak8vitetene 5

6 Andel av forbrukerne som ønsker å delta i de ulike kulturelle opplevelsene 6

7 Beregning verdiskapingspotensial Vegstrekning Total ferie/fritidstrafikk - høysesong (maiaugust) Geiranger-Trollstigen Hardanger Sognefjellet Ryfylke Sum antall kjøretøy Iht. TØI undersøkelse ved de Nasjonale turistveger: 2,6 passasjerer pr. bil og gj.sn. 50 % utlendinger = utenlandske ferie/fritidsbesøkende 7

8 Verdiskapings-potensial Antall ferie/fri)dsgjester v/de 4 turistvegene i dag X andel med interesse for å delta i ak)vitetene X betalingsvilje for ak)viteten 8

9 Metode I spørreundersøkelsen ble det presentert en naturbasert ak)vitet og en kulturell opplevelse. Disse ble beskrevet med tekst og illustrert med bilder DereKer ble respondentene bedt om å svare på når de mente prisen på produktet begynte å bli for høy. Vi antar at deke punktet angir betalingsviljen. 9 9

10 Potensialet Verdiskapingspotensialet fra utenlandske turister: 78 mill. for naturbaserte ak8viteter og 36 mill. for kulturelle opplevelser Sum: 114 mill. NOK 10

11 Fra forstudie til forprosjekt Styrke de tilbydere som allerede eksisterer Konsentrere satsing på utvalgte strekninger, i nærheten av trafikknutepunkt for å få volum som grunnlag for lønnsomhet Testmarkedsføre tilbud hos turoperatører Økt differensiering av produktene 11

12 Utvelgelse av piloter 1. Trafikk langs strekningen. De strekningene som har størst trafikkgrunnlag er kommersielt mest interessant. 2. Bedriftsgrunnlag (antall bedrifter som kan levere produkter eller som har potensiale til å levere produkter) 3. «Lokomotiver». Det må finnes noen større bedrifter som har interesse av å være med i et utviklingsarbeid langs strekningen. Destinasjonsselskapet som er relevant for strekningen må ha en sterk interesse i å delta i utviklingsarbeidet 4. Veiene selv. Området som veiene går gjennom må ha potensiale til å levere på topp 5 naturbaserte opplevelser (fra verdiskapingsanalysen) og/eller topp 5 kulturbaserte opplevelser (fra verdiskapingsanalysen) 5. NCE policy. Det kan være interessant for NCET å spre prosjektporteføljen sin men dette ble regnet som det punktet som skulle vektes lavest. 12

13 Pilotprosjekt Geiranger - Trollstigen Hardanger/Hardangervidda Gaularfjellet Mål: Utvikle x produkter y omsetning, overførbarhet til andre Dialog med fellesapparatet Utvelgelse av bedrifter, kriterier Forprosjekt, samarbeidsform innen Hovedprosjekt (2-4) gjennomføres fra

14 Arbeidsform KR SALG! v o h e B! g n i n s Lø g! n i t s e T TESTING BEHOV LØSNING 14

15 Kalkyler, pris og distribusjon Lønn Fortjeneste Produksjonskostnader Lønnskostnader&er&all3d& en&del&av&kostnadsbildet& når&opplevelser&skal&prises& Bru$o&fortjenestemargin& beregner&vi&3l&25&%& Avskrivninger,&forsikringer,& fremmedkjøp,&mat&og& annet&utgjør&den&største& delen&av&kostnadene& 15%$ 25%$ 60%$ 15

16 Fremdriftsplan September Forprosjekt Beskrevet Møte bedriker GaularXellet og Hardanger Møte bedriker Trolls)gen - Geiranger RekruKere Finansiere Organisere Produk)dèer Kalkyler Produktark Test Distribusjon Salg Evaluering Prosjekbaser bedr per nekverk IN Bedri;sneKverk Avtaler Forprosjekt, WS - Markedsorientering Margin og nivå Tekst, bilde USP og be)ngelser Hva selger )l hvilken pris? Salgskanal kostnad? Hvem selger, hva tjener de, hvordan selger de mål for salget? Rapport Hovedprosjekt, 2-3 år 16

17 Takk for oppmerksomheten! Markedsorientering Fokus på produkter som gir gode marginer Engasjere distributører i produktutviklingen Dokumentere bb@bbr.no /