Torsdags lunsj Osterwalder Kongsvinger 28. februar 2013 ENTREPRENØRSKAP
Agenda Kort om Innovasjon Norge Teori forretnings modellering Case
Hva skal vi gjøre: Innovasjon Norge skal fremme lønnsom næringsutvikling i hele landet, og utløse ulike distrikters og regioners næringsmessige muligheter gjennom å bidra Jl innovasjon, internasjonalisering og profilering.
Våre tjenester Risikolån og tilskudd Etablerer tilskudd Lavrisikolån IDEAVKLARING UTVIKLING MARKEDSINTRODUKSJON VEKST IFU OFU Skattefunn Miljøteknologi ordningen Kompetanse (3) Finansiering (8) Profilering Profilering (3) Nettverk (3) Rådgivning (7)
Våre tjenester International Business EU rådgivning Design rådgivning IDEAVKLARING UTVIKLING MARKEDSINTRODUKSJON VEKST IPR rådgivning Mentortjeneste for gründere Strategisk posisjonering Kompetanse (3) Finansiering (8) Profilering Profilering (3) Nettverk (3) Rådgivning (7)
Våre tjenester Norwegian Centres of Expertise NCE IDEAVKLARING UTVIKLING MARKEDSINTRODUKSJON VEKST ARENA Bedriftsnettverk Kompetanse (3) Finansiering (8) Profilering Profilering (3) Nettverk (3) Rådgivning (7)
Våre tjenester Profilering av Norge som reisemål IDEAVKLARING UTVIKLING MARKEDSINTRODUKSJON VEKST Norske fellesstands i utlandet Næringslivsdelegasjoner Kompetanse (3) Finansiering (8) Profilering Profilering (3) Nettverk (3) Rådgivning (7)
Våre tjenester FRAM/NAVIGATOR IDEAVKLARING UTVIKLING MARKEDSINTRODUKSJON VEKST Global Entrepreneurship Training LederMentor Kompetanse (3) Finansiering (8) Profilering Profilering (3) Nettverk (3) Rådgivning (7)
Hvordan skape gode produkter.
EVINRUDE Ole Evinrude fikk ideen om å lage en utenbordsmotor fordi han hadde en kjæreste på andre siden sjøen av der han bodde. For å spare kreoer utviklet han da en «automajsk romaskin» som rer og sler var en totaktsmotor som han festet i bakparten av prammen. Da han flyret Jl USA, fikk han utviklet ideen videre og i 1905 var «Evenrude» påhengsmotor en realitet. I årene 1906-1909 arbeidet Evinrude med å videreutvikle utenbordmotoren sin. I 1909 lanserte han sin 28 kg tunge og 1,5 hk sterke motor.. Ole Evinrude gikk konkurs åre ganger, før han Jl slur lyktes med prosjektet 10
Hunderfossen Familiepark 11
Hva bør man ha fokus på for å oppnå gode produkter?
Forretningsmodell
Hva er en forretningsmodell?
LØNNSOMT
Return on «InnovaMon» Where are money invested Last 10 years Return on Investment Last 10 years Kilde: Doblin analysis Finance Process. Offer Delivrance Forretning s-modell Nettverk/ allianser Støttepro -sesser Kjerneaktivitet Produktforbedringe r Løsnin s- system Service Dist.busj - onskanal Merkevare Brukeroppleving 16
Innføring i Osterwalders forretningsmodell
18
Forretningsmodellen skal være en logisk beskrivelse av hvordan du skaper og kaprer verdier i bedrioen! BusinessModelCanvas fra boka BusinessModelGeneraJon skrevet av Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Wiley forlag 2010 19
hrp://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&v=qoaozmtlp5s&nr=1 20
Kundesegment: Kundesegment beskriver hvilke grupper av mennesker eller foretak bedrioen skal dekke behov hos/skape verdier for Kjønn Alder Geografi Adferd Livsfase Massemarked Nisjemarked Segmentert Diversifisert Flersidet Eksempel på bedrio som opererer i et nisjemarked - Offshore. Segmentert: Bankene bedrio/privat/ung/gammel/
VerdiløQe: VerdiløOet definerer hvilke verdier foretaket skal skape for kundesegmentene sine, dvs. hvilke behov som skal dekkes Rasjonelle? Emosjonelle? Rema 1000 bare lave priser, Flytoget: Gardemoen på 19 minurer
Distribusjonskanal: Distribusjonskanaler beskriver hvor eller på hvilken måte foretaket leverer verdier Jl kundesegmentene sine Direktesalg BuJkk Web Dell, Skandiabanken, Nespresso, Isbilen!
Kunderelasjoner: Kunderelasjoner beskriver hvilke type relasjoner foretaket har Jl sine kundesegmenter Personlig 1:1 Selvbetjening AutomaJsert Sosiale medier Merkelojalitet Stormberg via sosiale medier /HomeparJes/messer/mobiltelefon
Inntektsstrøm: Inntektsstrøm beskriver hvordan foretaket kaprer verdier i forretningsmodellen Kontantsalg Abonnement Leie/leasing Lisensiering Reklameinntekt ForhandleravgiO Xerox fra salg Jl leie og betaling pr kopi. Canon/Epson m billige skrivere og dyre patroner
Nøkkelressurser: Nøkkelressurser er de ressursene som kreves for å kunne oppfylle verdiløoet Fysiske IPR Humane Finansielle IPR = Immaterielle rergheter (patent, design, varemerke)
KjerneakMviteter: KjerneakJviteter er de vikjgste akjvitetene foretaket selv må uuøre for å kunne levere verdiløoet Produksjon Problemløsning ForretningsdriO Design og PU Hva er det Du må være best på? Hva kan andre gjøre bedre?
Nøkkelpartnere: Nøkkelpartnere er de foretakene eller nerverkene bedrioen er avhengig av for å kunne levere verdiløoet Allianser Klynger Partnere på kjerneressurser Partnere på kjerneakjviteter Apple lager ikke telefonene sine selv
Kostnadsstruktur: Kostnadsstrukturen beskriver kostnader knyret Jl det å operere forretningsmodellen/oppfylle verdiløoet Kostnadsdreven Verdidreven Kostnadsdreven: Norwegian, Ryanair, EasyJet vs. Verdidreven: Moods of Norway, Sheraton, Rolls Royce
Eksempel: Hvordan eliminere konkurranse og få kr. 3 pr. kopp kaffe i stedet for 30 øre.
Company Name: Navn på bedriq: Date: Dato: Maskin produsenter Patent Patent Markedsføring Kunde oppfølging Produksjon Kaffe Merkevare Merkevare Produksjons- anlegg Distribusjons- kanaler Italiensk kaffeopplevelse Italiensk kaffeopplevelse Nespresso maskin Nespresso kapsler Nespresso Club Nespresso Club Maskin + kapsler = sant! KjedebuJkker Nespresso.com Konsept bujkker E- post besjlling Kundetelefon Kaffedrikker - hjemme Kaffedrikker - på - jobben hjemme - på jobben Produksjon Salg/ distribusjon Markedsføring Markedsføring 1 x maskin salg Gjentagende salg av kaffekapsler
Workshop Gruppe arbeid.
Oppgave: Lag en forretningsmodell for produktet: Bare Tull AS
Bare Tull AS BedriOs info: Bare Tull AS har oppskrio på en ny energi drikk. Energi drikken har en meget oppkvikkende effekt og inneholder omega 3 Bare Tull AS energi drikk kan brukes Jl trening og på jobb. Målgruppe er alle. Eierne av Bare Tull AS er gode på markedsføring og salg. Bare Tull AS
Bare Tull AS Leie produsenter med distribusjon Markedsføring Og innsalg Oppkvikkende Omega 3 www.bare Tull klubb.no Ungdom 15-20 Merkevare OppskriOen KanJner Markedsføring og salg Produkt salg
Bare Tull AS Eksempel 2 Reklamebyråer ingredient branding. Eks: Gortex Mer salg ved unik oppskrio Oppkvikkende Omega 3 www.bare Tull klubb.no Etablerte drikke leverandører Eks Coca Cola OppskriOen Leverandører av ingredienser Markedsføring Lisens inntekter
Oppsummering:
Hvilke utordringer og muligheter finnes i dagens modell? Hvor i forretningsmodellen skal du innovere? Nå-sitasjon (AS-IS) Utfordringer? Muligheter? Hvor har du dine styrker og svakheter? Hvor kan du innovere? 38
Rødt og blåv hav Rødt hav: Blodig konkurranse «Kopi av konkurrentenes løsning (ikke behov)» Konkurrere på dagens markedsplass (slå konkurrentene) Kim & Mauborgne, Blue Ocean Strategy Forelesningsnotater Innoco BlåR hav: Mulighetenes hav «Blå hav kjennetegnes av en markedsplass som ikke er utnyret før, av skapt ererspørsel og av muligheter Jl å få Jl lønnsom vekst» Skape nye markedsplasser
Gi score på aspektene fra 1-10: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Skaper byrekostnad for kunden Gir beskyrelse mot konkurranse Skaper repeterende salg Foretaket tjener penger før den bruker Får andre Jl å gjøre jobben Er skalerbar 1 = i liten grad - 10 = i stor grad
Å finne den lønnsomme modellen
Takk for deltagelsen Lykke Ml videre! Kontakt info: Mathias Bakke Haugen mathias.bakke.haugen@innovasjonnorge.no tlf:93039650 42