Forretningskonseptet EiendomsMegler 1 Midt-Norge Adm. Dir Kjetil Reinsberg 11.november 2014
EiendomsMegler 1 Midt-Norge er regionens ledende aktør innenfor eiendomsomsetning 215 ansatte 29 kontorer Eid av og samlokalisert med SpareBank1 Omsatte i 2013: 6 237 boliger Over 800 nyboliger Salg og utleie av næringseiendom Jobber tett med lokale eiendomsbesittere, investorer og utbyggere for å realisere gode nyboligprosjekter
Nybygg, 60 % markedsandel Spesialister Nybyggsalg Inspirasjonssenter Rådgiver nybyggaktører Tomtesøk og akkvisisjon Bruktbolig, 40 % markedsandel Spesialister Fast eiendom Spesialister Borettslag Kontroll på 100 % interessenter Næringsbygg, salg/ utleie Spesialister Salg næring Spesialister Utleie næring Rådgiver næringsaktører Næringssøk og kjøpsmegling Analyse Dedikert kapasitet EM1 Markedsrapport Tomter Markedsleder Markedsavdeling Eget reklamebyrå Kun boligfokus Trykk, web, events Norges mest lønnsomme meglerforetak (2013) for våre: Kunder: Valgt av 4 av 10 kunder (tilsvarende neste 5 meglere) Eiere: Mest lønnsom (17% res.grad) og solid (69% EK-andel) Ansatte: Lønnsleder og Norges beste arbeidsplasser, GPTW Fritid Spesialister LeadSenter Profesjonelt callsenter 100 % boliginteressenter (30`/år) Bruktbolig, nybolig og bank 29 meglerkontorer samlokalisert med bank Nord-/ og Sør-Trøndelag, Møre og Romsdal Samlokalisert med eierbank på alle kontorer Meglere, tilretteleggere og finansieringsrådgivere Norges og Europas beste arbeidsplasser, GPTW, 2013 Fag og kompetanse Dedikerte fagavdelinger for alle forretningsområder Sentral Oppgjørsavdeling EM1 skole for alle ansatte, inkludert Traineeutdanning
Vi har 40 % markedsandel på bruktbolig og over halvparten av alle nybyggsalg i Midt-Norge
1) HVORFOR og HVORDAN vi gjør kontinuerlig forbedring 2) «De beste folka» - vårt viktigste konkurransefortrinn 5
1) HVORFOR og HVORDAN vi gjør kontinuerlig forbedring 2) «De beste folka» - vårt viktigste konkurransefortrinn 6
FINANSKRISE 7
Vi skal være Norges mest lønnsomme meglerforetak for våre kunder, ANSATTE og eiere Visjon EM1 MN
EM1 MN forretningskonsept veien til en ekte lærende organisasjon Norges mest lønnsomme meglerforetak for våre kunder, ANSATTE og eiere. Dette realiserer vi i et langt perspektiv ved å lever tjenester med maksimal nytteverdi med minst mulig tap av ressurser. Gjennom å fokusere på flyt, oversiktlige prosesser og kontinuerlig forbedring. Visjonen er forankret i en kulturell sterk tro på at det er folka som utgjør forskjellen, og det vi kan prestere når forholdene legges til rette.
Lean er for EM1 et strategisk verktøy for å skape et gjennombrudd, for å transformere EM1 til en ekte lærende organisasjon til evigheten.
Ulike strategier har gitt sterkt omsetningsvekst, og forretningskonseptet har gjort oss til mest lønnsom 400 350 300 250 200 150 100 50 22 Total Driftsinntekter 1999-2013 (i mill.) 135 110119 65 83 87 169 206 182 238 285 354 380 368 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 80 70 60 50 40 30 Årsresultat før skatt 1999-2013 (i mill.) 45,6 50,8 75,6 76,1 60,6 20 6,9 8,3 10,4 10 4,711,8 6,3 1,7 6,6 0,9 0 0 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 Antall årsverk 1999-2013 69,73,2 87,3 43 5358,7 23,5 192 177 159 137 139 148 113 131 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 870 Antall solgte boliger 1999-2013 2.197 2.323 1.773 3.294 2.964 3.755 4.492 4.561 3.515 5.187 4.716 6.156 6.474 6.237 16 14 12 10 8 6 4 2 Total Omsetningsverdi 1999-2013 (i mrd.) 4 12 10 7 7 8 4 5 6 1 2 2 3 16 16 250 200 150 100 50 1 3 Egenkapital 1999-2013 (i mill) 13 18,322,7 21,5 29,1 42 45 55 87 105 160 187 203 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 0 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Markedsføringsdrevet fra 2000, økt fokus på prestasjonsutvikling fra 2006 og økt struktur i forbedringsarbeidet fra 2009. Nå står vi ovenfor en digital revolusjon som vil endre bransjen Det eneste som er konstant i EM1 er at vi alltid skal endre oss Markedsføringsdrevet Salgs- og prestasjonsutvikling Lean, Kontinuerlig forbedring og Great Place To Work 2000 2006 2009 2014
Vi var - og skal bli - Norges mest lønnsomme og solide eiendomsmegler Driftsmargin EM1MN og benchmark 2013 16% 14% 14,4 % 12% 10% 10,6 % 9,5 % 8,5 % 8% 6% 4% 2% 2,0 % 0% EM1 Midt-Norge DNB Eiendom Krogsveen EM1 SR EM1 Oslo
1) HVORFOR og HVORDAN vi gjør kontinuerlig forbedring 2) «De beste folka» - vårt viktigste konkurransefortrinn 14
Å vinne i vår bransje handler om å kontinuerlig forbedre og differensiere seg! Ikke varige konkurransefortrinn: Produktutvikling Ny teknologi, utstyr, verktøy Bedre markedsføring De beste medarbeiderne og en kultur for Kontinuerlig Forbedring Kan ikke kopieres Er selvforsterkende Rekruttere utvikle - beholde
Mest lønnsom for kunder, ANSATTE og eiere. Alt starter og slutter med de ANSATTE 1 2 Mest lønnsom for ansatte Gjør oss i stand til å ha bransjen beste ANSATTE og være mest lønnsom for kundene (40 % velger EM1) 3 som gir best lønnsomhet for eierne...
Norges beste arbeidsplass er en kontinuerlig prosess. Siden 2012 har vi strukturert arbeidet gjennom GPTW Kåret til nr 2 i Norge i 2014! Nr 3 i Norge og 8 i Europa 2013 9.plass og Årets klatrer i 2012
Hoshin Kanri har erstattet budsjett med forretningsplaner. Hver enkelt ansatt setter egne mål og beslutter hvordan de skal bidra for at EM1 MN skal nå overordnet mål og visjon Bevisstgjøring Myndiggjøring Ansvarliggjøring 100% mestring for 100% ansatte Det er DEG det kommer an på!!
Vår bransje vil endres drastisk fremover. De beste folka, med kontinuerlig utvikling og kundefokus, blir vinnerne Det e bare dau fisk som flyt med strømmen!