Fra idé til marked
Plan for dagen Forretningsmodellering hvordan lage en lettfattelig skisse over forretningen din Lean start-up hvordan teste og videreutvikle idéen din for å maksimere sjansen for å lykkes Innovasjon Norge for gründere om Innovasjon Norge kan bidra til å teste og videreutvikle din idé
Samfunnsoppdrag Strategiske budskap 2016 2020 Strategikart 2016 2020 Formål: Innovasjon Norge skal være statens og fylkeskommunenes virkemiddel for å realisere verdiskapende næringsutvikling i hele landet. Hovedmål: Innovasjon Norge skal utløse lønnsom næringsutvikling, og utløse regionenes næringsmessige muligheter. Innovasjon Norge skal bidra til langsiktig, bærekraftig verdiskaping og næringsutvikling i Norge. Innovasjon Norge skal synliggjøre Norge som merkevare for utenlandsk næringsliv, investorer og turister, og få norske produkter ut til internasjonale markeder. Innovasjon Norge skal bidra til utvikling av det tradisjonelle landbruket og til alternativ næringsutvikling. Innovasjon Norge har særoppdrag for å bidra til verdiskaping, næringsutvikling og lokal omstilling i distriktene. Innovasjon Norge skal være en innovasjonspolitisk rådgiver. DELMÅL Flere gode gründere Flere vekstkraftige bedrifter Flere innovative næringsmiljøer Verdier: Koplende Ansvarlig Nytenkende Vi skal prioritere områder hvor Norge har internasjonale konkurransefortrinn Vi skal prioritere utfordrerne og nye globale vekstbedrifter Vi skal styrke entreprenørskapskultur og samarbeid for å skape framtidens jobber Vi skal utvikle en sterk nasjonal merkevare for økt konkurransekraft Vi skal utløse verdiskaping basert på regionale fortrinn Vi skal gi råd og kunnskapsgrunnlag om framtidsrettet innovasjons- og næringspolitikk
Hva mener vi med «gode» gründere? Med «gode» gründere menes gründere som evner å REALISERE sine ambisjoner gjennom å skape verdier og vokse.
7 Entreprenørskap er en risikosport 1 av 3 nyetablerte bedrifter lever etter 5 år Få av dem blir vekstbedrifter Innovasjon Norge kan dele risikoen med deg og hjelpe deg til en raskere og bedre markedsintroduksjon!
8 66%
Det er 3 viktige grunner til at mange ikke lykkes Ikke behov i markedet Gikk tom for penger Ikke rett team 42% 29% 23%
Business Model Canvas En side en forretningsmodell
Et verktøy for forretningsmodellering
Forretningsmodell: Hvordan skape og kapre verdier? Nøkkelaktiviteter Partnere Nøkkelressurser 8 6 7 2 4 1 3 Kunderelasjoner Kunder, kundesegmenter Verdiløfte Kostnadstruktur 9 5 Kanaler Inntekter www.businessmodelgeneration.com
13
Assumption is the mother of all fuck-ups
Kundesegment: Kundesegment beskriver hvilke grupper av mennesker eller foretak bedriften skal dekke behov hos/skape verdier for. Demografi Geografi Brukernivå/ferdigheter Livsfase Massemarked Nisjemarked Segmentert Diversifisert Flersidet Eksempel på bedrift som opererer i et nisjemarked underleverandør til bil. Segmentert: bankene som leverer til bedrift/privat/ung/gammel/
Verdiløfte: Verdiløftet definerer hvilke verdier foretaket skal skape for kundesegmentene sine hva slags behov som skal dekkes. Funksjonelle? Emosjonelle? ipod Sømløs musikkopplevelse, FlyToget: Gardemoen på 19 minutter. REMA: Bare lave priser
Kanaler: Beskriver hvilke kanaler foretaket kommuniserer, distribuerer og selger sine varer og tjenester. Kanaler må fungere i ulike faser: Få kundens oppmerksomhet Evaluering av verdiløfte Kjøp Levering Tiden etter salg Dell, Skandiabanken, Nespresso, Isbilen!
Kunderelasjoner: Kunderelasjoner beskriver hvilken type relasjoner foretaket har til sine kundesegment. Personlig 1:1 Selvbetjent Automatisert Telefon Web/sosiale medier Stormberg: Produktutvikling via sosiale medier /Homeparties/messer/mobiltelefon
Inntektsstrøm: Inntektsstrøm beskriver hvordan foretaket får inntekter i forretningsmodellen. Kontantsalg Abonnement Leie/leasing Lisensiering Reklame Forhandleravgift
Nøkkelressurser: Nøkkelressurser er de ressursene som kreves for å kunne oppfylle verdiløftet. Fysiske IPR Humane Finansielle IPR = Immaterielle rettigheter (patent, design, varemerke)
Kjerneaktiviteter: Kjerneaktiviteter er hva som er de viktigste aktivitetene foretaket utfører for å kunne levere kundeløftet. Produksjon Problemløsning Drifting av plattform Design og Produktutvikling Hva er det Du må være best på? Hva kan andre gjøre bedre? Apple lager ikke telefonene sine selv
Nøkkelpartnere: Nøkkelpartnere er de foretakene eller nettverkene bedriften er avhengig av for å kunne levere verdiløftet. Allianser Klynger Partnere på kjerneressurser Partnere på kjerneaktiviteter
Kostnadsstruktur: Kostnadsstrukturen beskriver kostnader knyttet til det å operere forretningsmodellen/oppfylle verdiløftet. Kostnadsdrevet Verdidrevet Kostnadsdrevet: Norwegian, Ryanair, EasyJet, Skoda vs. Verdidrevet: Sheraton, Lexus, Audi.
The Do It Yourself market for business modeling: Modellduken: http://www.businessmodelgeneration.com/canvas Boka: http://www.businessmodelgeneration.com/book Web-versjon av modellduken: https://strategyzer.com/ ipad app modellduk: http://www.businessmodelgeneration.com/toolbox Alexander Osterwalder blog: http://www.businessmodelalchemist.com/
Lean Startup (smidig oppstart)
HUSK Som gründer må du lære så fort og så mye som mulig, med minst mulig ressurser!
Beskriv hypotesene i hele forretningsmodellen Kundeoppfølging Produksjon Markedsføring Klubbmedl.skap 1:1 Hypotese!
Tenk som barn, som prøver og feiler.
Selg skinnet før bjørnen er skutt
MåMålsetting med lean start-up lean start-up Teste hypoteser ved hjelp av MVP så raskt som mulig Lære så raskt som mulig Ikke kaste bort dyre engineering timer/kostnader Få produktet ut til potensielle kunder så raskt som mulig
MVP = «minimumsprodukt» The minimum viable product is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort." - Eric Ries
LeaLean start-up metoden LÆR IDÉ BYGG 1. Du har en forretningsidé 2. Bygg minimumsproduktet du trenger for å komme et steg videre i dialog med kunder DATA PRODUKT 3. Mål tilbakemeldingene MÅLE 4. Bruk lærdommene til å videreutvikle forretningsidéen
Lean startup er en stegvis prosess
Hvordan teste? Jobber du med noe kunden MÅ ha? Har kunden et reelt problem du kan løse? Jobbe iterativt med kundeutvikling og produktutvikling Få validert markedsbehov og produktegenskaper FØR du bygger det inn i produktet Få kundens tilbakemelding og «forpliktelser» så raskt som mulig
37 BESKRIV HYPOTESER BESKRIV TESTMETODE HVORDAN EKSPERIMENTERE? BESKRIV MVP HVILKET MINIMUMS- PRODUKT ER GODT NOK DER DU ER NÅ? VALIDERING DETTE MÅ DU HA SVAR PÅ 1. Hvilket problem skal du løse? Har du forstått hva problemet er? Er problemet verdt å løse? 2. For hvem løser du dette problemet? Har du definert riktig kundesegment? Er det mange nok som har dette problemet? 3. Hva er din løsning på problemet? Har du en løsning som anerkjennes av potensielle kunder? 4. Hvorfor er kunden villig til å betale for løsningen? Dekker vi behovet bedre enn konkurrerende løsninger? Hva gjør løsningen unik? 5. Hvor mye er kunden villig til å betale? Er inntektsgrunnlaget stort nok til at det er verdt å satse?
Verktøykassen Skisser Kundeintervju Landingsside Concierge Forhåndssalg Uttesting av enkle prototyper og modeller
Skisser http://www.danroam.com/the-back-of-the-napkin/ http://balsamiq.com
Landingsside med video 1. En video kan si mye på kort tid. 2. High Fi MVP https://vimeo.com/65885136
Landingside 1. Sett opp en enkel landingsside med et tilbud 2. Legg inn konvertering, eks: 1. E-post adresse 2. Forhåndskjøp 3. Driv trafikk til siden 1. Kjøpe trafikk: adwords, facebook, linkedin) 2. Sosiale medier 4. Analyser resultatene http://launchrock.com http://blog.bufferapp.com/idea-to-payingcustomers-in-7-weeks-how-we-did-it
Concierge Test
Crowdfunding
Test av tidlig prototyp i rett marked
Ting å tenke på når du tester Still åpne spørsmål målet ditt er å få mest mulig innsikt i kundenes hverdag og markedet Hvilket minimumsproduktet er godt nok der du er nå? Snakk med nok kunder til å få god oversikt Test selv som grunnlegger er du den eneste som kan endre forretningsmodellen din Vær varsom for «ja» og «tja» Ha klar en pitch (30sek, 2min, 10min)
12
Innovasjon Norge for gründere
Innovasjon Norge er som en «investor» som tilbyr tilskudd, lån, rådgivning og kompetanse i inn- og utland til Bedrifter med nyskapende forretningsidéer og vil ha tilbake avkastning i form av vekst og verdiskapning i Norge. 50
Markedsavklaringstilskudd Kommersialiseringstilskudd Oppstartlån Problem/løsning Løsning/forr.modell Skalering/vekst 1 2 3
Markedsavklaringstilskudd Fase Mål Kriterier Beløp Betingelser Tidlig fase. Forretningsidé. Forslag til løsning, kunder og forretningsmodell Markedsaksept. Er det kunder med betalingsvilje for løsningen? Ideen må være innovativ, ikke finnes i markedet fra før Ambisjoner og potensial for vekst (helst internasjonalt) Gjennomføringsevne Må ha etablert selskap, maks 3 år gammelt 50 000 100 000 kr Kun eksterne kostnader, ikke lønn Inntil 100% dekning Behandles hos Gründersenteret i Førde Må levere prosjektregnskap godkjent av regnskapsfører
Aktuelle aktiviteter (eksterne kostnader) til Markedsavklaring Kundeundersøkelser, brukerstudier og annen kartlegging for å få mer innsikt i brukerbehov. Utvikling av prototyper/skisser/ beskrivelser av løsningen som skal testes. Testing og videreutvikling av idéen/ løsningen. Aktiviteter knyttet til nettverksbygging og kompetanseutvikling.
Kommersialiseringstilskudd Fase Mål Kriterier Beløp Betingelser Kan dokumentere markedsaksept Få kunder og samarbeidspartnere Finne riktig forretningsmodell Bli klar for vekst Dokumentere nyhetsverdi og markedsaksept Ressurser: team og kapital Plan for aktiviteter, prosess og vekst Plan for å sikre IPR Selskap maks 5 år Inntil 700 000 kr inkl markedsavklaringstilskudd Inntil 75% dekning eksterne kostnader, 50% lønnskostnader Må ha kapital til egenandel Må levere prosjektregnskap godkjent av regnskapsfører OBS: Forny StudENT
Aktuelle aktiviteter (eksterne kostnader) til Kommersialisering Produkt-/tjenesteutvikling (herunder designprosjekter og/eller samarbeid med pilotkunder). Beskyttelse av immaterielle rettigheter. Etablere samarbeid med partnere (reisevirksomhet). Utvikling av merkevarestrategi, visuell identitet, nettsider, profilmateriell og andre aktiviteter som sikrer en helhetlig og best mulig markedsintroduksjon.
Oppstartlån Fase Mål Kriterier Beløp Betingelser Som for kommersialiseringstilskudd Som for kommersialiseringstilskudd, men gir mulighet for lengre utviklingsløp Større frihet i anvendelse av midlene Som for kommersialiseringstilskudd Samfinansiering med privat risikokapital Bedrift maks 5 år Lånebeløp 500.000 1.5 mill kroner Kan ikke kombineres med kommersialiseringstilskudd Inntil 60 % av kapitalbehovet Kreves 20% garanti Avdragsfritt i 4 år, rentefritt i 2 år
Sammenligning oppstartslån vs kommersialiseringstilskudd Markedsavklaring < 100.000 kr Kommersialisering < 600.000 kr Oppstartslån 500 000 1,5 mill. kroner Matching: minimum 25 % Prosjekt: 800 000 kr Matching: 40 % Prosjekt: 2,5 mnok Garanti: 20 % Rentefritt: 2 år Avdragsfritt: 4 år
Søknad og kriterier
Noen viktige forutsetninger Bedriften må ikke være eldre enn 3 år for markedsavklaringstilskudd (maksimalt 5 år for kommersialiseringstilskudd og oppstartlån). Forretningsidéen må representere noe vesentlig nytt Prosjektet har nødvendig kjernekompetanse og kjenner markedet Forretningmodellen er skalerbar og har potensiale for betydelig verdiskaping i Norge. Det er gjort et innledende arbeid med forretningsidéen Formål og plan for prosjektet må komme tydelig frem i søknaden. Tilskuddet må være utløsende for at prosjektet gjennomføres. Det kan kun søkes om tilskudd til fremtidige kostnader. Selskapet må være en reell nyetablering. Søker må ikke ha betalingsanmerkninger.
Hva er det aller viktigste vi ser etter? Alle Innovasjon Norges virkemidler legger vekt på: At forretningsidéen/løsningen representerer noe VESENTLIG NYTT Bedriften har ambisjoner om å VOKSE GJENNOMFØRINGSEVNE
Ring Gründertelefonen!
Immaterielle rettigheter Se www.innovasjonnorge.no/ipr -> Mye innsikt og gode verktøy
Noen andre ressurser på nett! Value Proposition Canvas Justin Wilcox og Customer DevLabs Ash Maurya og Lean Business (Lean Canvas)