Østfold BU, høstkurs Sanner 21. september 2013 Vidar Kapelrud, org. sjef Norsk Landbrukssamvirke Velkommen. til

Transkript

1 Østfold BU, høstkurs Sanner 21. september 2013 Vidar Kapelrud, org. sjef Norsk Landbrukssamvirke Velkommen til

2 Kort om Norsk Landbrukssamvirke - interesseorganisasjon for de bondeeide bedriftene i landbruket

3 NLs medlemmer

4 NLs styre

5 NLs prioriterte kjerneområder Utvikle landbrukssamvirkets fortrinn og konkurransekraft Påvirke næringspolitiske rammebetingelser Utvikle kompetente eiertillitsvalgte Fremme forskning og innovasjon Utvikle arbeidsformer og nettverkssamarbeid

6 Samvirke..og verdikjeden i matproduksjon

7 Verdikjeden for norsk mat Verdikjeden for mat beskriver alle de prosesser som må gjennomføres for å produsere, bearbeide og distribuere landbruksbaserte varer ferdig til å selges til forbruker. Verdikjeden omfatter alle ledd fra anskaffelse av innsatsfaktorer (f.eks gjødsel, kraftfor, sæd), til råvareproduksjon (bondens produksjon av melk, korn, kjøtt) via innsamling (f.eks melkebil fra TINE), bearbeiding (f.eks slakting, nedskjæring og videreforedling i Nortura), distribusjon og salg (f.eks NorgesGruppen eller REMA 1000). Innsats faktorer Bonde Innkjøp Grossist Råvaremottaker Foredling Distribusjon Distribusjon Butikk Forbruker Hvert ledd i verdikjeden må over tid ha en forutsigbar og akseptabel lønnsomhet (profitt), ellers vil dette leddet etter hvert gå konkurs eller avvikle sin virksomhet på annet vis. Det er derfor aksept for at hvert ledd i kjeden beregner seg en margin (eller et påslag) utover sine reelle kostnader som grunnlag for å sikre sin lønnsomhet. Gjennom å kontrollere flere ledd i verdikjeden vil en aktør derfor kunne sikre seg kontroll over en større andel av samlet profitt/margin i verdikjeden.

8 Verdikjeden for norsk mat Innsats faktorer Bonde Innkjøp Grossist Råvaremottaker Foredling Distribusjon Distribusjon Butikk Forbruker

9 Verdikjeden for norsk mat Innsats faktorer Bonde Innkjøp Grossist Råvaremottaker Foredling Distribusjon Distribusjon Butikk Forbruker

10 Strategisk valg 1904:Hamar Slagteri AS opprettes som det første bondeide slakteriet. Innsats faktorer Bonde "Hvorfor er vi i det hele tatt så trassige på å få opprettet et slakteri? Jo, av den simple grunn at vi Råvaremottaker sikker Butikk Foredling avsetning busjon og høyeste priser busjon på Distri- Distri- ønsker Innkjøp Grossist våre slakt. Oppkjøpernes fortjeneste vil vi selv ha." Forbruker Lars Opsahl 20. februar 1904

11 Strategisk valg Det foregår altså en konstant maktkamp i verdikjeden. Du som bonde og bedriftseier må ta et strategisk valg hvem velger du som din alliansepartner? Innsats faktorer Bonde Innkjøp Grossist Råvaremottaker Foredling Distribusjon Distribusjon Butikk Forbruker Det å organisere seg gjennom et samvirke er minst like viktig nå som det var i oppstarten det er faktisk viktigere enn noen gang. Målet er det samme som det alltid har vært: Å sikre bonden hans rettmessige del av verdiskapingen. Vi må ikke falle i den fellen å tro at andre enn oss selv vil passe på våre interesser! Sveinung Svebestad, styreleder i NORTURA og Norsk Landbrukssamvirke.

12 Matkjedeutvalget Matkjedeutvalget (Steensnæs-utvalget, NOU 2011:4 Mat, makt og avmakt). Bakgrunnen for oppnevnelsen av Matkjedeutvalget i 2010, var å evaluere dagligvarekjedenes økte makt og grep på leverandørene.

13 Hva skjer i markedet?? Hva skjer i markedet? Landbrukssamvirkets aktuelle utfordringer: kamp om verdikjeden egne merkevarer (EMV) vertikal integrering god drift mm.

14 Kampen om VERDIKJEDEN

15 : Det store hamskiftet i verdikjeden for mat Sterk maktkonsentrasjon i sluttleddet. Tusen kjøpmenn blir til 4. 4 dagligvarekjeder kontrollerer over 99 % markedet: NorgesGruppen 40,6% (1990: 7,1%) COOP Norge 23,7% (1990: 22,9 %) ICA Norge 14,8% (1990: 10,2 %) REMA ,9% (1990: 5,7 %) Sterk konsentrasjon i de andre omsetningskanalene; bensin, kiosk og servicehandel og storhusholdning.

16 Grossistleddet Reitan til Aftenposten: Etter så mange år i bransjen, hva har vært det viktigste veiskillet? Det må ha vært da vi overtok grossistfunksjonen i Den gang gikk Reitans Rema og Stein Erik Hagens Rimi til kamp mot grossistene. De store kjedene pulveriserte store deler av grossistleddet. Et unntak var NorgesGruppen.

17 Hver paraplykjede har nå sin egen grossist Sterk konsentrasjon av dagligvaregrossister, fra mange selvstendige til 4 landsdekkende dagligvaregrossister i dag. Disse er nå fullt integrerte med dagligvarekjedene: NorgesGruppen ICA Norge REMA 1000 Coop Norge ASKO Ica Norge Logistikk Reitan Distribusjon Coop Norge Handel

18 Distribusjon Alt vi har gjort av investeringer de siste årene har hatt som mål å få kontroll over distribusjonen. Vi har gjort oss klare for en grossist andel på 100 prosent. ASKO har for vane å vinne alle utmattelseskriger. Vi trår vannet og lar tiden jobbe for oss, sier Johannson til Handelsbladet FK. (Styreleder Torbjørn Johannson i ASKO)

19

20

21 Handelens egne merkevarer - EMV Produkter hvis resept og merke eies av en dagligvarevarekjede. EMV-andelen i butikkene er i rask vekst: Har økt fra 3,7 til 11,8 prosent av omsetningen de siste 14 åra. Kjedenes egne merkevarer utgjør 27,2 prosent av alle varene i butikkhyllene. Ifølge Nationen er planen til kjedene å doble salget de neste årene.

22 Reitans revolusjon, del 2 Reitan til Aftenposten: Etter så mange år i bransjen, hva har vært det viktigste veiskillet? Det må ha vært da vi overtok grossistfunksjonen i Den gang gikk Reitans Rema og Stein Erik Hagens Rimi til kamp mot grossistene. De store kjedene pulveriserte store deler av grossistleddet. Et unntak var NorgesGruppen. Nå mener han at en ny revolusjon er på gang, like stor som den for 12 år siden. Nemlig det at kjedene får laget egne merkevarer som de setter rett ut i butikkhyllene. Nå har vi jo også fått industrien til å lage egne produkter for oss som gjør at vi kan selge varene billigere. Det er helt nytt, sier han. Reitan mener dette kan få store konsekvenser for selskaper som Gilde og Prior, men tror ikke det velter det landbrukssamvirket vi har i dag.

23 EMV: Roller og relativ posisjonering Kilde: Svein Fanebust, Coop Norge Handel AS EVM = differensiering Pris - Produktutvikling Unike varer Kvalitet Prisalibi Godt nok Bruttobygger Like god som merkevaren bare billigere Miljøriktig Høy kvalitet Premium Høy kvalitet god pris

24 EMV-andeler i Europa Storbritannia 38,0 Tyskland Belgia 29,6 29,3 Frankrike Spania Nederland 21,2 23,5 22,7 Italia Norden 13,4 12, Kilde: AC Nielsen

25 Vertikal integrering oppkjøp/etablering av industri Strategisk samarbeid Aftenposten : - Jeg har nærmest blitt religiøs på dette med eksklusivitet. Vi er så veldig mye mer effektive når vi eier verdikjeden selv, sier Ole Robert Reitan.

26 Vertikal integrering

27 Lønnsom drift Gode resultater mer til bonden og økt EK / investeringer

28 --men også andre tjener godt. (2012)

29 .også.

30 Konkurranse fra utlandet Grensehandel EØS-avtalen (kvoter art 19) EØS-avtale (RÅK) GSP, GSP+ (ca 90 land) Utenlandsk eierskap (eks. Cardinal Foods)

31 God handelsskikk

32 To utvalg samme konklusjon Matkjedeutvalget (Steensnæs-utvalget, NOU 2011:4 Mat, makt og avmakt). Bakgrunnen for oppnevnelsen av Matkjedeutvalget i 2010, var å evaluere dagligvarekjedenes økte makt og grep på leverandørene. Dagligvarelovutvalget (Hjelmeng-utvalget) NOU 2013:6 (God handelsskikk i dagligvarekjeden) har utredet hvordan prinsippet om god handelsskikk i dagligvarebransjen og hensynet til forbrukerne best kan ivaretas i lovgivningen. Begge utvalg har kommet til samme konklusjon: Det er behov for en egen lov med et tilhørende uavhengig tilsyn.

33 Dagligvarelovutvalgets forslag Lov med en generalklausul om god handelsskikk. Verdiene "redelighet, forutberegnelighet og gjensidig respekt for immaterielle rettigheter" blir obligatoriske. Krav om informasjonstilgang forut for inngåelse av avtaler, krav til utforming av kontrakter gjennom skriftlighet, minstekrav til hva som skal være regulert i avtalene samt vern for kopiering av forretningskonsepter. Forhandlingene innen dagligvarebransjen skal være redelige, forutsigbare og med gjensidig respekt for immaterielle rettigheter. Det foreslås å opprette et eget Handelstilsyn med hjemmel til å sanksjonere overtredelser.

34 Utkast til lovparagrafer 1 Lovutvalget konkluderer etter en grundig gjennomgang av eksisterende lovverk at det er behov for en egen lovregulering på området. Utvalget konkluderer videre med at det er behov for et eget Handelstilsyn. Underhåndhevelse av dagens regler og ikke minst behovet for å kunne ta opp saker anonymt og ikke via ordinært rettsapparat er hovedbegrunnelsen (fryktkulturen i bransjen). Loven har forbrukerens interesse (pris, kvalitet, utvalg og tilgjengelighet) som formål ( 1). Forbrukerens interesse skal beskyttes gjennom å skape mer ryddige forhold mellom leverandør og dagligvarekjede (effektive og forutberegnelige

35 Utkast til lovparagrafer 4-12 I 4-12 er det nedfelt de mer konkrete bestemmelsene som utgjør «god handelsskikk» Skriftlighet og fullstendighet. Informasjon i forhandlinger (eksempel: Norgesgruppens D-prismodell skal etter dette ikke kunne benyttes, jfr forbud mot ukjente x i fastsettelsen av rabatter) Forretningshemmeligheter skal ikke uten samtykke utnyttes (eksempel: konsepter som har blitt kjent under sonderinger/forhandlinger kan ikke «stjeles» av kjedene) Beskyttelse av investeringer som er gjort i god tro.

36 Utkast til lovparagrafer 4-12 Loven regulerer ikke hvem som skal ha ansvar for svinn og reklamasjoner, men krever at det skal være regulert. Delisting skal begrunnes skriftlig og det er krav om frister. Det kan gis ytterligere forskrifter. Det er et generelt forbud mot «forretningsmetoder som kan fremkalle alvorlig frykt hos andre parters ansatte». Det kan gis utfyllende forskrifter til disse.

37 Høringsuttalelser 25 (26) høringsuttalelser med merknader Kommersielle aktører Interesseorganisasjoner Underliggende etater/andre statlige instanser 4 uttalelser uten merknader Fra departementshøringen 37

38 To utvalg samme konklusjon Dagligvarelovutvalget (Hjelmeng-utvalget) sin innstilling, NOU 2013:6 Godhandelsskikk i dagligvarekjeden er en oppfølging av Matkjedeutvalget (Steensnæs-utvalget, NOU 2011:4 Mat, makt og avmakt). Begge utvalg har kommet til samme konklusjon: Det er behov for en egen lov med et tilhørende uavhengig tilsyn. Hjelmeng-utvalget bestod av juridisk og økonomisk fagekspertise. Utvalget har skrevet utkast til lovparagrafer. Utkastet har vært på høring.

39 Veien fram mot en lov Fagavdelingene i de tre berørte departementene driver prosessen Høring Lovproposisjon Regjeringsbehandling Stortingsbehandling Politisk vilje, en forutsetning for at lovforslaget oversendes til Storting for et endelig vedtak

40 TAKK FOR MEG!