Forelesningsplan TIØ4250 Entreprenørskap Venture Cup Fagansvarlig: Professor Sigmund J. Waagø Koordinatorer: Øyvind Bjørgum og Tarald Emil Larsen Forelesninger: Onsdager kl 15.15 18 i S1 Torsdager kl 15.15 18 i VE1 Forelesere: Arvid Strand Frode Solberg Magnus Hakvåg Thor Myklebust Lars Øystein Widding Sigmund Waagø Bjørnar Reitan Olaf Prestvold Lars Dahle Øvingsveiledere: Tarald Emil Larsen: Tlf: 41442164 Epost: taraldem@stud.ntnu.no Elisabeth Alvestad: Tlf: 92856206 Epost: ealvestad@gmail.com Foreleserne For hjelp fra eksterne veiledere; kontakt Tarald og Elisabeth.
Forelesningsplan Uke 5 Onsdag 28.januar: - 1. Presentasjon av kurset, kundebehov og produkt v/øyvind Bjørgum og Arvid Strand Torsdag 29.januar: - 2. Kundebehov og markedsundersøkelser v/arvid Strand Uke 6 Onsdag 4.februar: Torsdag 5.februar: - 3. Patent og andre beskyttelsesformer v/magnus Hakvåg og Thor Myklebust - 4. Bedriftsetablering basert på serviceideer v/frode Solberg Uke 7 Onsdag 11.februar Torsdag 12.februar - 5. Markedsundersøkelser fortsettes v/arvid Strand - 6. Eksternanalyse og internanalyse v/arvid Strand Uke 8 Forelesningsfri pga innlevering fase 1 19.februar Uke 9 Onsdag 25.februar Torsdag 26.februar - 7. Visjon, mål og strategi v/arvid Strand - 8. Økonomianalyse av forretningsideer v/sigmund J.Waagø Uke 10 Onsdag 4.mars Torsdag 5.mars - 9. Ledelse, styre og organisering v/lars Øystein Widding - 10. Finansiering v/bjørnar Reitan, Olaf Prestvold (IN) og Lars Dahle (NFR) Uke 11 Onsdag 11.mars Torsdag 12.mars - 11. Veiledning forretningsplan Tarald Larsen, Elisabeth Alvestad + eksterne veiledere - 12. Veiledning forretningsplan Tarald Larsen, Elisabeth Alvestad + eksterne veiledere Uke 12 Onsdag 18.mars Torsdag 19.mars - 13. Veiledning forretningsplan Tarald Larsen, Elisabeth Alvestad + eksterne veiledere - 14. Veiledning forretningsplan Tarald Larsen, Elisabeth Alvestad + eksterne veiledere INNLEVERING FASE 2: 1.APRIL
FORELESNINGS- OG ØVINGSPLAN FOR VENTURE CUP VÅR 2009 1. Presentasjon av kurset, kundebehov og produkt v/øyvind Bjørgum og Arvid Strand Oversikt over kurset innlevering fase 1 og fase 2 Hensikten med forretningsplan, disposisjon av forretningsplan Nyskapingsprosessen, kompetansebakgrunn, idéutvikling, forretningsutvikling Hva forretningsidé bør omfatte Utforming av forretningsidé Produktidé vs forretningsidé Produktposisjonering og produktbeskrivelse: Spesielle egenskaper og funksjon, pris/ytelse, service, bruksområder Produkt-begrepet Definisjonen av produkt/tjeneste Produktets livssyklus Øving 1 - Produktbeskrivelse Hva består produktet av, hva slags egenskaper har det, hva slags funksjon kan det ha for kunden/brukeren? Hvilke fordeler har dette produktet for kunden sett i forhold til andre produkter/tjenester på markedet? Hva er basisproduktet, konktret produkt, utvidet produkt? Hvordan vil dere definere produktet/tjenesten? 2. Kundebehov og markedsundersøkelser v/arvid Strand Hvorfor markedsundersøkelser Utbytte av markedsundersøkelser Eksempel på info Kjernespørsmålene Markedsanalyse i praksis Hva er en markedsundersøkelse? Hvordan gjennomføre en markedsundersøkelse Sekundærdata vs primærdata Kartlegging av brukerbehov Utarbeidelse av spørreskjema Opplegg for telefonintervju Primærdata telefonintervju, personlig intervju Innsamling av sekundærdata Hvem ser ut til å være sentrale brukere/kunder? Øving 2 Kartlegging av kunder og brukerbehov Plan for kartlegging av brukerbehov gjennom primær- og sekundærdatainnsamling
Utforming av spørreskjema for telefonintervju, personlig intervju Datainnsamling til neste time 3. Patent og andre beskyttelsesformer, markedsadgang v/magnus Hakvåg og Thor Myklebust IPR (Intellectual Property Rights) Patent Design Varemerke og Merkevare Opphavsrett Immaterielle verdier Rettigheter og oppstart av selskap Rettigheter som del av forretningsutvikling Markedsadgang: Viktige direktiver Produsenters ansvar Godkjenning av produkter Internasjonale ordninger og eksport Øving 3 - Patent og andre beskyttelsesformer 1. Hva er særlig viktig å få beskyttet, hvorfor og i hvilken sammenheng? 2. Lag en plan for hva som er viktige tiltak vedrørende varemerke, patenter, copyright etc 4. Bedriftsideer basert på serviceideer v/frode Solberg Øving 4 Analyse av et case 5. Markedsundersøkelser fortsetter v/arvid Strand Markedsundersøkelsens tre oppgaver Beskrive markedet Forklare markedet Forutsi markedet Kilder for sekundærdata Øving 5 - Oppsummer kunde- og brukerbehov. På basis av informasjonsinnsamling siden forrige forelesning oppsummeres foreløpig kunde- og brukerbehov.
6. Eksternanalyse og internanalyse v/arvid Strand Eksternanalysens formål Konkurransekrefter og etablerte aktører, nye aktører, substitutter. PESTEL-analyse Internanalysens formål Verdikjede, verdiverksted, nettverk og ressursanalyse SWOT-analyse Øving 6 Ekstern- og internanalyse 1. Identifiser de viktigste trusler og muligheter i omgivelsene med særlig vekt på kunder, konkurrenter og substitutter. Pek på hvordan mulighetene kan utnyttes og truslene nøytraliseres. 2. Identifiser de viktigste interne styrker og svakheter. Hvilke ressurser og kapabiliteter må utvikles internt for å skape konkurransekraft? 7. Visjon, mål og strategi v/arvid Strand Visjon Strategiske valg Mål, strategiske områder Mål og midler, mål og struktur Mulige teknologistrategier, produkt/markedsmatrise, virksomhetsstrategier, segmenteringsstrategier. Distribusjon og salg for bedriftsmarkedet og konsumentmarkedet Øving 7 Visjon, mål og strategi 1. Formuler visjon og mål for bedriften. 2. Utform produkts/markedsmatrisen og bestem i hvilket produkt/markedssement man starter og pek på hvilke produkt/markedssegmenter en vil bevege seg mot etterhvert. 3. Hvordan nå markedet gjennom distribusjon og salgsopplegg for produktet 8. Økonomianalyse av forretningsideen v/sigmund Waagø Dekningsbidrag Faser og milepæler Fremdriftsplan og finansieringsplaner Fremdriftsplan i et Gantt-skjema Aktiviteter og kostnadsarter Trinnene i økonomianalysen
Øving 8 Økonomianalyse 1. Hva er en sannsynlig salgspris pr. produktenhet/salg? Hva er sannsynlige pessimistiske og optimistiske scenarier for salgsvolum pr år etter at salget er kommet i gang? Når kommer salget i gang? 2. Hva er direkte kostnader pr. produktenhet, eller kostnader knyttet til hvert salg? 3. Hva er dekningsbidraget pr. solgte enhet? Ligger det et fortjenestepotensiale i dette produktet? Er dette fortjenestepotensialet så stort at det kan dekke utviklingskostnader, salgskostnader, administrasjonskostnader og i tillegg gi fortjeneste til eieren/investorer? 4. Sett opp et gantt-skjema med aktiviteter og milepæler som viser framdriften i prosjektet. 5. Hva synes å være finansieringsbehovet de kommende tre år? Tegn opp blodbadet for de kommende år. 9. Ledelse, styre og organisering v/lars Øystein Widding Fra entreprenør til leder Case Styrets rolle Erfaringer fra deltakere Øving 9 Ledelse, styre og organisering 1. Definer størrelse og sammensetning av styret. Legg særlig vekt på å diskutere hvordan utdanningsbakgrunn, bransjeerfaring og eierfordeling fordeles i styret. Klargjør videre rollefordelingen mellom styret og daglig ledelse. 2. Definer størrelse og sammensetning av bedriftens lederteam i begynnelse og over tid. Det legges særlig vekt på å diskutere hvordan utdanningsbakgrunn, bransjeerfaring og eierparter fordeles i starten og etterhvert. 10. Finansiering Teori forelesning Presentasjon av finansieringsmuligheter fra Innovasjon Norge og NFR Øving 10 finansiering 1. Skisser en finansieringsstrategi. Hvilke finansieringskilder vil bedriften satse på i starten og etterhvert? Legg spesielt vekt på å skissere hvordan man vil hente inn privatt risikokapital.