Seminar om bruk av stenmel UMB, 13. Mars 2006

Transkript

1 Seminar om bruk av stenmel UMB, 13. Mars 2006, IØR Har inntatt investorens rolle: Hva ønsker jeg å få greie på før jeg eventuelt investerer? 1

2 2 Hva skal selges? Jordforbedring Gjødsel Fyllmasse Landskapsforskjønnelse Hagepleie Plantehelse Bekvemmelighet Kostnadsbesparelse

3 Har noen etterspurt produktet/produktene? I så tilfelle: Hvem? Er det noen plan for å gjøre produktet/produktene kjent? Finnes det noen forretningsplan for produktet/produktene? 3

4 I hvilken form skal det selges? Løs vekt Tørrmasse Flytende Store kvanta Småsekker Granulert UNIVERSITETET FOR MILJØ- OG BIOVITENSKAP 4

5 Distribusjon? Transport Felleskjøpet Plantasjen Mester Grønn Direktelevering med spredning UNIVERSITETET FOR MILJØ- OG BIOVITENSKAP 5

6 Hvordan skal det markedsføres? Som et industriprodukt Som et hageprodukt Begge deler UNIVERSITETET FOR MILJØ- OG BIOVITENSKAP 6

7 Hva er konkurrerende produkter? Kalk Pukk Bark Kunstgjødsel UNIVERSITETET FOR MILJØ- OG BIOVITENSKAP 7

8 Hva er stenmelets fortreffelighet???? Hvilke produktutviklingspotensiale er til stede? UNIVERSITETET FOR MILJØ- OG BIOVITENSKAP 8

9 9 Bedrifters verdiskaping Næringsdrivende virksomheter står i prinsippet overfor to hovedvalg når den skal utvikle bedriftsstrategier for sin verdiskaping: 1. Verdiene må skapes til lavere kostnader enn konkurrentene, og/eller 2. Verdiene må skapes gjennom produkter og tjenester som er annerledes og oppfattes bedre enn konkurrentene - produktdifferensiering

10 Verdikjeden for varer Innovasjons prosess Knytte behov til marked Skape et produkt Kundebehovet tilfredsstilt Innkjøp Den operative prosessen Markedsføre Produsere Selge Levere Ettersalgs prosess Service Kundebehovet identifisert 10 Kilde: R.S.Kaplan og D.P. Norton 1996, The Balanced Scorecard, noe bearbeidet

11 Hvor mye koster produktet (som jeg ennå ikke vet hva er)? Tradisjonell kalkyle: Direkte kostnader + Indirekte kostnader = Totale kostnader + Fortjeneste = Salgspris 11

12 Men hva vil markedet betale? Pris - Relevante kostnader = Bidrag Er bidraget stort nok til at dette er noe å satse på? 12

13 Hva er relevante kostnader? Hvilke kostnader skal være med? Er det noen kostnader vi kan bli kvitt? Lagringskostnader Avgifter 13

14 14 Hoved- og biprodukter Hovedprodukter De produkter som ligger til grunn for bedriftens virke eller som har en dominerende plass i bedriftens produktmiks Biprodukter Er normalt ekstraprodukter som fremkommer pga. tilvirkningsprosessen eller at hovedproduktene ikke klarer å nyttiggjøre seg råmaterialene fullt ut

15 Kalkulasjon og prising av biprodukter Råvarer Andre produksjonsfaktorer Ad- Felles skillelses- punkt tilvirkningsprosess Tilvirkningsprosess biprodukt Tilvirkningsprosess hovedprodukt 15 Den generelle kalkulasjonsregel: Felles tilvirkningskostnader frem til adskillelsespunktet for hoved-og biproduktene er irrelevante kostnader i forhold til biproduktet og skal ikke medtas i dets kalkyle

16 Hva kan IØR bidra med i første omgang? Forskerinnsats (entreprenørskap, innovasjon, foretaksøkonomi, markedsundersøkelser, miljøøkonomi, ressursøkonomi) Flinke og nysgjerrige studenter som kan bruke noen av problemstillingene som utgangspunkt for semesterog/eller masteroppgaver. 16

17 Hvem skal risikere pengene sine? UNIVERSITETET FOR MILJØ- OG BIOVITENSKAP 17