We Don t Talk Anymore

Transkript

1 We Don t Talk Anymore We Don t Talk Anymore Mitt navn er: Arvid Magnar Birkeland Min bakgrunn er fra: Frekhaug Vinduet AS. Men er nå daglig leder og aksjonær i MesterVindu AS. Gleder meg til hver dag! 1

2 Hyggelig at det går fint hos mange. Det er hyggelig å lese i Tre&Profil gjennom 2015/16 at det går fint i mange bedrifter. De fleste selger godt og har vekst. MEN! Noen av oss prøver likevel å ta livet av hverandre. For 20 år siden var vi konkurrenter. Så skulle det hete kollega. Nå er det.. 2

3 Idrett og skisport er ikke min største interesse. Likevel så vet jeg at det er en del forutsetninger for å delta i ett skiløp. Utgangspunktet skal være likt og det er ikke lov å dope seg. Om du er tykk eller tynn, pen eller mindre pen betyr ingenting. Det skal enten være en han eller en hunn. 3

4 Slik skulle det vert når du driver fabrikk også. Vi konkurrerer i akkurat samme løpet. Hvorfor skal noen ha bedre Innkjøp en andre? Her er det nok en logisk forklaring som jeg selvsagt skjønner, men det er egentlig ikke rett. 4

5 HØR Leverandører! Jeg synes faktisk at våre leverandører skal sette opp prisen. De er i samme klassen som oss, vi som skaper noe, ergo bønder. Ja, men på en betingelse. Setter de opp prisen til meg med 10% Så skal våre konkurrenter også ha 10% i tillegg. 5

6 Når vi forstår dette, så vil også vi forstå at bransjens priser skal og må opp. Verden lever ikke av å formidle. Dette med innkjøp skal jeg komme tilbake til litt sener slik at dere blir enig med meg. 6

7 Jeg vil nevne noen andre punkt. Det første er at jeg synes det er forkastelig at kjedene stadig presser oss langt over grensen. Nye koster feier godt. Hver gang det kommer en ny kategorisjef så skal betingelser bli bedre, det er hans jobb og ære. 7

8 Nye avtaler Såkalte reforhandlinger. Avtalene skal alltid forbedres til kjedens fordel. Det er vel ikke forhandlinger? 100% rabatt - er det nok? For 10 år siden var 50% rabatt, en god rabatt. Jeg kan dokumentere rabatter på små jobber på 68% + baktrekk. 8

9 Ingenting er GRATIS. Baktrekk betyr at kjedene skal ha mellom 8 og 16% ekstra provisjon for salget. I slutten av november gikk en produsent på nytt ut med gratis ALU bekledning. Ett utrolig regnestykke. Regnestykket blir omtrent slik. Rabatt 68% Baktrekk utgjør 7poeng. Alubekledning utgjør 7,3 poeng. Det vil si 82,3% rabatt. 9

10 100% rabatt - er det nok? Altså skal 17,8% dekke: Vareforbruk Lønn Faste kostnader Finans Resultat. Hvem eier kunden? Det er ingen som har rett til å si at de eier kunden. Kjedene gjør dette i form av såkalt lojalitetsavtale. 10

11 I Norge er vi heldige som kan handle så billig mat som vi kan. REMA 1000 KIWI COOP Jeg tror derimot: Alle er like dyr og den som betaler gildet er bonden. Eller for å si det tydelig, produsentene. 11

12 Aldri før har noen kjøpmenn solt seg så godt i gleden av å flå både produsent og forbruker. Hvordan takler vi dette? En betydelig del av bransjen aksepterer store underskudd til fordel for markedsandel. 12

13 Hvordan takler vi som ikke skal på Børsen dette? 1.-Vi må forbedre innkjøp. 2.-Vi må øke effektiviteten. 3.-Vi må presser lønn. 4.-Vi må «senke» kostnader. Er bedre innkjøp løsningen? Brutto 2.500,- Rabatt 1.500,- Netto salg 1.000,- Vareforbruk 400,- Lønn Produksj. 200,- Deknings Bidrag 400,- Faste Kostnader 350,- Resultat 50,- Brutto 2.500,- Rabatt 1.520,- Netto salg ( 2%) 980,- Vareforbruk 380,- Lønn Produkjs. 200,- Deknings Bidrag 400,- Faste Kostnader 350,- Resultat 50,- 13

14 LEVERANDØRER. Hvis vi skviser vi ALLE våre leverandører med 5%. for å styrke vår konkurranseevne, så kan vi som en følge av dette øke rabatten med? LEVERANDØRER!! 0,8% poeng Altså rabatt økning fra 60% til 60,8 Reduserer vi lønnskostnader med 10% blir tallet det samme. 14

15 POENGET. Dett er i toppen av kalkylen denne bransjen må forstå hva som skjer, vi ikke kan strø om oss med rabatter! PRISSAMARBEIDE FORBUDT. Jeg vil uansett benytte anledningen. Vi må vell kunne få betalt for det vi skaper av faktiske verdier? 15

16 Vi skal og må ha betalt for mer en hva råvarene koster. I vår bedrift ønsker jeg å kunne si: 1.-Maks rabatt 60% 2.-Vi må sette foten ned. 3.-Prisstigning 2 x pr år. 4.-Vi må snakke sammen. 16

17 Dere får bare flire litt. Jeg vet og forstår at noen gjerne flirer litt av meg nå. det får bare våge seg for jeg har det veldig bra Avslutning i en god tone. Jeg vil til slutt si noen få ord om MesterVindu AS slik at dere ikke oppfatter meg som en negativ sytebokk. 17

18 Det går fint på MesterVindu AS 2015 oms 62/2, oms 65/3,2 Hvorfor går det bra? 1. Vi har snudd ting i MesterVindu betydelig mer enn det som viser i utad. 18

19 Punkt Vi har jobbet med kultur fra dag 1. - noe jeg er meget opptatt av. HVORDAN HAR VI DET HOS OSS? Punkt 3 3. Jeg leste om en som sa at en sjef skal være snill 95% av tiden på jobben. 19

20 Punkt 4 og Vi har vett til å ta betalt. 5. Vi har alle ansatte med oss. Punkt Vi har ett sykefravær på under to prosent. 20

21 Vi må snakke mer sammen? Jeg oppfordrer NTL og bransjen til å jobbe mer med å få oss til å snakke sammen. Hvorfor går det bra? MESTERVINDU PRODUSERT MED GLEDE. Takk for meg. 21